市場部2024年計劃（34篇）

市場部2024年計劃（34篇）

市場部2024年計劃（精選34篇）

市場部2024年計劃篇1

在新的一年里，為了各項工作都能夠順利全面的開展，公司召

開了相關(guān)會議，制定了20—年的經(jīng)營計劃。

為了貫徹落實會議的內(nèi)容和精神，同時也是為了配合公司的發(fā)

展規(guī)劃，方便各項工作的順利展開，結(jié)合生產(chǎn)部工作實際，制定此

工作計劃：

一、總指導思想：

通過不斷的改善，合理組織安排生產(chǎn)，充分發(fā)揮員工士氣，并

且在生產(chǎn)過程中不斷總結(jié)與創(chuàng)新，邊做邊想，邊想邊干，以達到提

高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本，確保生產(chǎn)安全，精益

生產(chǎn)的目的。

二、具體措施如下：

1、加大車間管理力度，降低生產(chǎn)成本。

（1）、整合崗位職責，優(yōu)化人員編制。

對產(chǎn)能寬裕的崗位進行工作內(nèi)容的捆綁合并，整合操作內(nèi)容，

對工作人員的數(shù)量進行壓縮，從而更合理的分配工作崗位上的人員,

使人員的利用達到最優(yōu)化。

⑵、提升計劃合理性，科學性和可行性，進一步嚴控生產(chǎn)周期,

壓縮庫存成本，以最小的代價創(chuàng)造出最大的價值。

公司現(xiàn)在的交貨期35天，采購周期10天，車間生產(chǎn)周期10天,

新年里，合理利用加快訂單各部門審核時間1—2天，生產(chǎn)適當增加

每天加班工作1-2小時，提前生產(chǎn)周期1―2天，達到再壓縮交貨

期2—3天，通過提升計劃合理性，進一步嚴控生產(chǎn)周期，壓縮庫存

成本。

同時合理組織各車間協(xié)同生產(chǎn)，在今年的基礎(chǔ)上努力再提高計

劃完成率1—2%o

(3)、落實車間輔材計劃審批制度，控制非計劃內(nèi)輔料領(lǐng)用。

對車間輔材的領(lǐng)用每月由各車間根據(jù)生產(chǎn)計劃和人員配置制定

領(lǐng)用標準，編制計劃，報采購部審批，建立員工領(lǐng)用公司財產(chǎn)登記

帳戶，嚴控可以周轉(zhuǎn)循環(huán)使用工量器具流失，控制各車間非計劃內(nèi)

輔料領(lǐng)用。

對車間產(chǎn)生的廢品處理時，在能保證質(zhì)量的前題下最大限度二

次利用。

(4)、充分調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性，鼓勵員工創(chuàng)新，設(shè)立創(chuàng)新獎

和進步獎，提高生產(chǎn)效率。

創(chuàng)新是發(fā)展的動力和源泉。

員工是一線工作者，他們在創(chuàng)新的機會和想法上比純理論的人

員要都很多，實踐出真知嘛！但是員工創(chuàng)新的優(yōu)勢和潛能并沒有被

充分發(fā)掘，所以我們要在這個方面下大力氣，做文章。

這不僅能夠提高員工的工作積極性，也能夠完善健全企業(yè)文化,

一舉兩得。

2、加強車間現(xiàn)場管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

(1)、整合車間報表內(nèi)容，編制車間基礎(chǔ)臺帳。

建立車間員工工時產(chǎn)量臺帳；員工輔材消耗臺帳；車間設(shè)備工

裝器具領(lǐng)用臺帳，為加強車間管理打好第一手資料。

(2)、加大對員工培訓力度，嚴格執(zhí)行三檢，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

培訓是管理過程中投入最少但收益最大的投資，員工培訓不僅

僅是人資和質(zhì)保部門的工作，車間也有車間內(nèi)部的培訓。

生產(chǎn)部協(xié)助各車間制定落實員工現(xiàn)場培訓，操作技能培訓L安

全操作培訓，車間管理等方面的培訓，以提升員工技能，嚴格執(zhí)行

三檢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到提升車間管理的水平。

市場部2024年計劃篇2

一、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度、工作時間、工作

內(nèi)容。

一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作

內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，

浪費時間。有目標，有思路，有方法是市場部門的基本要點。切忌

做事雜亂無章，容易一事無成。市場部門的作息時間與餐廳運營部

的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要

條件。

二、建立和完善營銷信息收集、處理、交流工作。

1、對周銷售額進行分析，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比，做出相應措

施，盡力使日營業(yè)額平衡。

2、對月、季營業(yè)額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略，盡力

使淡季不淡。

3、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，

禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。

三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的

分析。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導品牌，必須對同行

業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭

者的'前端，盡可能的搶占市場份額。競爭者不僅是我們的對手，更

是我們的老師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)

展的有效捷徑。

四、大力發(fā)展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展。

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。

這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗，也是一個機會。對空白市場的進

軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持

到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1、首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7

外賣服務信息，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對

外賣工作的熟悉過程。

2、針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳，更近一步拓展外賣服務,

提升外賣市場營業(yè)額。

3、針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關(guān)，需要進行關(guān)系走動,

可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。

以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群。

五、健全、完善、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之健康運轉(zhuǎn)。

隨著時代的發(fā)展，電子商務已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)

展，80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體，此年齡段的人群對

電子商務已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領(lǐng)渦陽餐

飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。

六、尋找、建立合作伙伴，實現(xiàn)互利互贏、相互促進、市場一

體化。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代，尋找、建立能夠互利共

贏的合作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群

的生活需求，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作?！坝行枨缶陀?/p>

合作“，找到利益點，就能深入合作。

七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動。

2、根據(jù)會員制定會員活動。

3、根據(jù)合作單位制定合作活動。

4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。

5、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動

6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動。

八、按季度制定季度工作計劃并進行工作總結(jié)。

按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實

際情況進行工作總結(jié)，補差補缺，并作出相應改變策略，對后期工

作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤。

市場部2024年計劃篇3

一、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努

力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻

率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著

一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷

售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到一%,進入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到一%;

③重點商品利潤貢獻率達到一虬

二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好

地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日?15日組織

崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市

場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市

場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階

段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場

提升方案；

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)

發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

(3)指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費

用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，

及時推薦給市場復制等。

(三)充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人

員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃

表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員主要負責

東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作一月?一月市場信息人員

2負責市場信息的整理于分析工作一月?一月廣告策劃人員1腐惡

企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作一月--一月。

三、重點工作安排L品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，

已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場

份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為

核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等

四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象為了樹立“---”品牌在消費者心目中的“品位、

內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略

定位，完成細分市場的目標。

(2)產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位

的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如,

我們的“一”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須

能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“一”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階

層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2.銷售網(wǎng)絡建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比

與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建

立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)

村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而

強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設(shè)將作為市場部今年的

主要工作目標。

3.市場推廣

⑴積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，

擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動

及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳

展示公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。四、

工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三

月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳

策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)策

劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設(shè)計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活

幼

2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬

中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市

場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作

開展系列促銷活動夏季文化衫的設(shè)計制作

3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬

中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工

作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告，強化宣傳力度夏季

市場推廣活動的開展

4?第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬

上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作

與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放

做好全年工作的總結(jié)

五、資源配置1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場

推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1）、各類交通工

具3轎車至少1輛、客車至少1輛2）、音響、話筒及相關(guān)設(shè)備23）、

數(shù)碼相機、投影儀及相關(guān)設(shè)備22.需要把市場活動經(jīng)費交由市場部

統(tǒng)籌安排。3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷

總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

市場部2024年計劃篇4

20__年是發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面

的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成

年度工作任務，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實現(xiàn)

公司的經(jīng)營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的

分析。

4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛

維護及布置）

5、制定通路計劃及各階段實施目標。

6、促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7、合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂

的廣告計劃、費用預算；

6、對國際性大賣場進行實地考察。

二、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛

維護及布置）

5、制定通路計劃及各階段實施目標。

6、促銷活動的策劃及組織。

7、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

市場部2024年計劃篇5

一、【檢討與愿景】

20_年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。

但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場

部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,

就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作

中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司

資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中

快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場

部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，

以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃

及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了

一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程

跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工

作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合

理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提

升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)

發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費

用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處

理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同

時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司

提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，

及時推薦給市場復制；

3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推

廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及

提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如

果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只

能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小

組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主

要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由

市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)

行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司

的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20_年4-5月份制定家家知連鎖

門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度

及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范

等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門

店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容

進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公

司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)

顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦

批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次

對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會

根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分（相應巡店表

格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責任

人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工

作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉

和資料匯編；宣傳方案制定等。c設(shè)計師一名負責公司日常宣傳品

的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、

大宗業(yè)務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼?/p>

不久的市場專員及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)

行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現(xiàn)的領(lǐng)導部門的職責,

且20__年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上

受限，20—年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起

到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工

作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元_2人」0個月

（3-12月）=72000元

四、【市場分析+市場調(diào)研】

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而

迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店,

為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終

端社區(qū)檔服務，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但

由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年

來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日

益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家

之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)

品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的

人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，

集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市

場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20_年中市場部工作成效未

見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動,

對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主

導地位。

3、市場調(diào)研

附《市場調(diào)研管理制度》

五、【品牌推廣】

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi),

已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的

發(fā)展，20_年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、

產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣

策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知一20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象,

建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)

品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化

家家知一二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；

統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視

覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅

決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店

宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20_年市場部設(shè)計師將承擔起門店形象

管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負

責（市場部審核、總經(jīng)辦復核）。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出

和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場

份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價

格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及

競爭力，20—年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富

拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣（產(chǎn)品促銷、

店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品

牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，

主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較

差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20_

年市場調(diào)研制度）

3、網(wǎng)絡建設(shè)

20_年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對

20_年團購市場的萎縮及家家知團購經(jīng)營情況，20_年團購推廣堅

持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做

好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既

可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡上宣傳做好前期

籌劃。

4、客服接待

客戶服務是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流

失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)

營的宗旨、服務、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、

投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公

司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公

司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。20_年，重點發(fā)展公司品

牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言

及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)

營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當天傳遞

給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服

專員于最遲36小時內(nèi)回復給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20—年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作

機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20_年中，市場

部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20年外部市場推廣

合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作

洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品

牌推廣、業(yè)務推廣等）。

20_市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體

傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在13

年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊,

計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳

播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手

段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關(guān)系，

幫助門店業(yè)績提升。

市場推廣費用預計8T5萬元。

六、【工作進度】

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。

4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6、啟動14年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店

周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、配合公司推出市場活動。

3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。6、14年市場調(diào)研第二波（門店一

般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執(zhí)行。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6、14年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定15年公司及市

場部發(fā)展策略及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

七、【資源配置】

1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后

執(zhí)行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)

批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預算（略）

14年市場部費用在原20_年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約

計7.2萬元;

市場推廣費用預計8T5萬元；

市場調(diào)研項目費用1T.5萬元；

其他項目費用較20_年無較大變化。

預計：20_年市場費用增加22.2-31.7萬元<>

針對13年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨

時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應

由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦

審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動

申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一

定的主導及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責和監(jiān)督。

市場部2024年計劃篇6

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭

的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全

面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。

為了完成公司—年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制

訂—年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡管理

1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的

職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域

市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、

信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔

信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3、增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)

域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，

其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招

聘和培訓，使—年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面

有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維

護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信

息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)

各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督

促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為

單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信

息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)

上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致

地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的

管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上

一年更好。

7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公

司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展

現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一

手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市

場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“—公司”品牌，擴大—公司的市場占有率，

—年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西

安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長

春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌

推廣會和研討會，以宣傳和擴大—公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)

造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場

舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳—公司品牌，展示—公司

在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中

上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)

場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作

企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放

到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹

立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與—公司

人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對—公司有更清

晰和深層次的認識。

拓展：家裝市場部崗位職責

一、工作原則

1、以公司信譽、利益為出發(fā)點，市場為導向、客戶為中心。

2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開

拓創(chuàng)新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。

2、客戶信息管理。

3、市場調(diào)研，開發(fā)方案的制定，安排實施。

三、管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業(yè)務員日常業(yè)務活動的指導、招聘、培訓。

3、營銷網(wǎng)絡的維系，拓展。

4、業(yè)務員業(yè)務行為與業(yè)績的考核。

市場部2024年計劃篇7

一、檢討與愿景

在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,

隔靴搔癢的

市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市

場沒什么幫助。但

在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工

作中也探索我們的

生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過

程中，不斷進步

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中

快速轉(zhuǎn)變過來，

從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、

策略制定、市場

調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根

據(jù)不同的市場環(huán)境,

對市場運作進行策劃及指導。

三、二級網(wǎng)絡開發(fā)

作為一家時間作的不久的東風小康V系4S店，在剛進駐棗莊不

久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、

電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問

的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠

道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風小康V系的市場

占有率。

如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我

們的暗點，今后的時間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就

目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功

的必經(jīng)之路。

對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進

行全面的培訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問,

也可以適時的邀請我們的區(qū)域經(jīng)理進行一系列的培訓，來達到人員

的銷售技巧提升。

2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時

下發(fā)通知，做到信息及時化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及

時提供解答，讓二級網(wǎng)點體會到我們對他們的關(guān)注和支持。

3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他

們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。

4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助

二級網(wǎng)點做好各項廣告宣傳和廣告支持(協(xié)商處理)

5、對于二級網(wǎng)點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持

的，我們要提供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終

端量，提高市場占有率。

6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄

信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實施效果:

(1)、東風小康V系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

(2)、二級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，

提升了東風小康V系在二級網(wǎng)點占有率。已開發(fā)區(qū)域

1、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，

臺兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告

宣傳，

2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告

宣傳。促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有

率。待開發(fā)區(qū)域

1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點

2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接

可以輻射到這兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)(時機成熟后開發(fā))

四、墻體廣告計劃：

介紹：

墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制

成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者

叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相

對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視

覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是最

適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

特點：

1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已

經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是

縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電

視媒體所無法比擬的。

2、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM報紙

廣告：50720元/CPM墻體廣告：5元一10元/CPM

3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器,

墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田

間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼

近消費終端的廣告形式。

4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，

而墻體廣告是持久的提醒。

5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多

年的歷史，論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，

墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的

視野。（CPM（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣

告的每一人平均分擔到多少廣告成本）

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求,

進行統(tǒng)籌策劃，實施

2.改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他

更加醒目、美觀的.有創(chuàng)意性的先進形式。

3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根

據(jù)市場開拓、鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、

密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進

行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結(jié)合,

提高對受眾視覺的沖擊力。

5.改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位

戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提

高對所推介產(chǎn)品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具

有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變

得清晰?；谝陨险{(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣

推廣具體實施步驟如下：

選址要求：

1、貼近大馬路的居民樓。

2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

4、不得有遮擋物遮擋

5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

6、墻面要完整，不破損。

7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

選址確認

市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合

東風小康V系的要求。

合作方式

主要與當?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進

行篩選選擇

施工

1、擬定投入資金包括：材料，安裝。

2、廣告設(shè)計整體方案。

3、確定樣稿。

4、簽訂合同。

5、制作樣版，等待確定。

6、安裝。

7、驗收。

成本分析：

由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城

郊結(jié)合部，投放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方,

投放面積在20__平方，總計價格在40000元

五、工作進度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入DM廣告以及單頁

派發(fā)，策劃

與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、

年歷的制作與發(fā)放。（前期市場專員招聘）

2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體

廣告樣稿及簽定合同、

3、第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息

和客戶檔案建設(shè)。策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開

業(yè)前期的廣告宣傳

4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭

二級網(wǎng)點，了解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己

拿出相應的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有

變動可隨時按照公司要求調(diào)整）

六、資源配置：

市場部服務車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人

員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）。

市場部20—年11月24日

市場部2024年計劃篇8

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭

的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全

面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。

為了完成公司—年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制

訂—年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡管理

L建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的

職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域

市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、

信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔

信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,

不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，

其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招

聘和培訓，使—年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面

有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維

護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信

息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)

各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督

促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為

單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信

息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)

上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致

地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的

管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上

一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司

在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)

狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手

資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場

方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“—公司”品牌，擴大—公司的市場占有率，

一年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西

安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長

春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌

推廣會和研討會，以宣傳和擴大—公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)

造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉

辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳—公司品牌，展示—公司在

行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占

據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作

用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場

制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時

市場部2024年計劃篇9

一、電視媒體廣告計劃

1、選擇媒體：湖南經(jīng)視，包括綜合、都市、生活；

2、投放期間：20_年10月底至20_年4月初，共6個月；

3、投標情況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標；

4、其他說明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的報價也

不同，主要看公司準備如何投入（詳見附件）。

二、報紙廣告

1、選擇媒體：瀟湘晨報；

2、投放期間：20_年10月底至20_年3月初，共5個月；

3、由于晨報沒有套播方案，只要統(tǒng)一45%的折扣率，具體的投

入辦法可由公司自行決定；

4、建議公司適當減少報紙廣告的投放量，以每月2-3次為宜,

重要日期集中投放。

三、戶外廣告

從公司目前情況看，大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大，只

能選擇“社區(qū)健康宣傳牌廣告”，情況如下：

1、投放地點：長沙各大社區(qū)，共100塊廣告牌；

2、廣告牌尺寸：0.8M_1.2M；

3、投放時間：1年；

4、廣告費用：每年4萬元。

市場部2024年計劃篇10

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓、提升團隊作

戰(zhàn)能力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好

企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修

正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對市場部經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在、

銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為

市場部，重要的工作是協(xié)助市場部經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市

場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否

嚴謹。

1、市場部作用：

直接對市場部經(jīng)理負責，協(xié)助市場部經(jīng)理進行市場策劃、銷售

計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行實施。全面協(xié)調(diào)各

部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標準：

準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃,

協(xié)助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整

理形成方案上交協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督

促、實施必要的銷售推廣。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理，售后服務工作。

二、市場部年度工作計劃

1制定20_年市場部工作計劃：

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機

會、制定20_年市場部和銷售部工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在

市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖

掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷

售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓I、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、

營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

“從優(yōu)秀到卓越”一一企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職

業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓

4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升

品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市

場、拜訪市場、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報

市場部經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。

以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成

5協(xié)調(diào)

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是

企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最

適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同

時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,

結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的

樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對市場部經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、

銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、

是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度

預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為市場部經(jīng)理提供合理的生

產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評

估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶

的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交市場部經(jīng)理或與財

務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

6市場部工作計劃表。主要針對市場幾個方面、商業(yè)性、員工

福利、個人組團、商業(yè)性；例（保險公司、賓館、酒吧、KTV、大型

商場、婚紗影樓、各種娛樂場所等）

員工福利；例（保險公司、企事業(yè)單位、）內(nèi)部員工出游。

個人組團；例（街道、社區(qū)、）組織旅游的隊伍。

以上是針對旅游票促銷方式、我們要對每個單位、企業(yè)要進行

活動進行了解、我們的票適合每個單位哪種促銷方式、直接用我們

的票出套方案給對方、讓對方很容易接受。

7工資方案

單位：元行政職務

基本薪金銷售提成233%手機補助100100其他福利20_00（每

個銷售團隊人員配置、一個銷售經(jīng)理、帶領(lǐng)四個銷售代表、）

市場部2024年計劃篇11

一、市場部存在的價值及使命

如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就

是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時,

市場費用的控制更為合理和平衡。

如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當

與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時

候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以

確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結(jié)合公司的成

熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放

更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司

在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。

站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿

意買是市場部的任務；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。

二、市場部的常規(guī)工作方式

市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通

過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方

式來完成市場部的基本使命。

那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做

什么，次要做什么，重點做什么。

那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以

銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持

長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，

才能實現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭

贈)

(2)渠道策略(進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利)

(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）

目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶

占競品市場以提高市場占有率。

什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）

（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

（3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用）

她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信

任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場

競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活

運用這兩個市場策略。

三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如

何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大

多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來

談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做。

（1）廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

（2）促銷推廣一一利誘

提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)

品品質(zhì)與服務品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和

推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印。這也是市場部基

本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

廣告的投放的基本方式：

（1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少,

費用較高）

（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性

不強。

促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處,

同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高,

需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做

支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費

用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破

的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：

（1）促銷推廣活動能解決什么

1）提高現(xiàn)場購買的積極性；

2）擴大一次性購買量；

3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；

4）培育重點消費群體。

（2）促銷推廣活動不能解決什么？

1）不能解決渠道布建的局限性；

2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問

題

3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；

4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥,

對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平

面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且

具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才

能產(chǎn)生事半功倍的效果。

四、市場部整體工作方向及重點跟進目標

如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的

銷量。

如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目

標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整

體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)

查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為

及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變

化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個

板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。

20—年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標為：

（1）消費者調(diào)研

1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消

費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對

品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預留。

2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進行。

純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油

的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目

前價格的接受區(qū)間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消

售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎(chǔ)

及消費習慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣,

包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用

以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售

推廣模式的選擇提供支持。

3）競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷

模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法,

消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動

選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷

售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向,

為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備，并為調(diào)整

現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進行支持。

（2）渠道調(diào)研

1）渠道操作手法適應性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售

提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風格

及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2）區(qū)域性產(chǎn)品適應性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特

性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。

為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。

3）品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面

平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度

及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配

套渠道政策制定提供支持。

2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時

候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部

的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，

會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口樂、什么包裝、

什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全

嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了

新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的

產(chǎn)品。

新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)

化品項結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進行排名對比。

對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核

準。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫

存進行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化，待消化完成后

徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

市場部2024年計劃篇12

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全

面貫徹公司的“務實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依

托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高

服務意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進

我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標：

抓好培訓一一著眼司本，突出骨干，整體提高。

老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方

便以后開展工作。

開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌

形象。

周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實施策略

堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做

的，后做自己想做的

加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,

學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,

學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，

認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在