兒童家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

隨著人們生活水平的提高，家長(zhǎng)兒童房的品質(zhì)要求隨之加大。市場(chǎng)前景看好，但是就目前市場(chǎng)上的家具情形來(lái)看，家具的美觀、健康難以苯氨氡就目前家具市場(chǎng)上的兒童家具看，90%為由中纖板、微粒板、膠作的板式家具（各種材料優(yōu)劣分析見(jiàn)產(chǎn)品介紹部分）。由于這樣的板材中黏合劑使用量大以及涂料環(huán)保不達(dá)標(biāo)，致使兒童家具中甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)而引起的健康問(wèn)題比其他家具要嚴(yán)重。現(xiàn)行市場(chǎng)上的兒童家具大多數(shù)只標(biāo)明了甲醛的含量，而對(duì)于苯、重金屬方面的檢測(cè)數(shù)字幾乎沒(méi)有。檢測(cè)報(bào)告也只是針對(duì)板材中的有害物質(zhì)含量進(jìn)行描述但是，油漆中的有害物質(zhì)含量完全忽據(jù)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)和中國(guó)兒童衛(wèi)生保健疾病防治指導(dǎo)中心的調(diào)查，全國(guó)面對(duì)這樣的社會(huì)現(xiàn)象。我們團(tuán)隊(duì)本著對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé)的理念以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)木作為原材料，以無(wú)毒漆最為涂料，結(jié)合符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)，搭配多變的布料以及貼紙裝飾，力求設(shè)計(jì)出更健康、更環(huán)近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生制定而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。根據(jù)國(guó)家和成都市政府的有關(guān)規(guī)定，成都地區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)初期擁有可行性項(xiàng)目的大學(xué)生提供免費(fèi)的公司設(shè)立第一步：立足實(shí)際生活，抓住市場(chǎng)盲點(diǎn)，提取創(chuàng)業(yè)理念，提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)第二步：通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解市場(chǎng)需求，確定顧客群體，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)第三步：爭(zhēng)取政府政策支持，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，成立并經(jīng)營(yíng)管理公司，保夢(mèng)幻年華兒童家具設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司擁有年輕朝氣富有時(shí)代精神的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的以網(wǎng)絡(luò)為主兼顧傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，我們堅(jiān)持以為孩子提供一個(gè)環(huán)保健康的成長(zhǎng)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)宗旨，更能啟迪孩子智力、更具人性化，為每一個(gè)家庭提供適合兒童的高品質(zhì)、可本公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，在立足成都市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，增加設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類(lèi)，致力于發(fā)展成為以環(huán)保木質(zhì)兒童家具2.3公司愿景:公司實(shí)行多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，注重短期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)合，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域與市場(chǎng)領(lǐng)域，不同的時(shí)期具有不同的特征，本公司針對(duì)不同的特采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，進(jìn)行網(wǎng)路推廣，打造自己的專(zhuān)業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)品不斷提升公司的知名度，力求占領(lǐng)成都市場(chǎng)。采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略與聯(lián)盟增（2）由于我公司設(shè)計(jì)的兒童家具，是在現(xiàn)有兒童家具產(chǎn)品上的一種整合，有一定的相同之處，但又有我們的獨(dú)特之處，故采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略揚(yáng)我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的為最需要的人群提供服務(wù)。而這部分人群正是八零后大軍，這群網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群將會(huì)或已經(jīng)擁有自己的家庭，并生兒育女，這一人群作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)部隊(duì)。分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，我們采用以2、通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，很多符合家長(zhǎng)需求的形成本公司的另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，通過(guò)低成本戰(zhàn)略領(lǐng)我公司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等多國(guó)，并成立自己的家具生產(chǎn)線(xiàn)。采取后向一體化增長(zhǎng)型戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略相（1）在公司穩(wěn)定后，建立起自己的家具生產(chǎn)線(xiàn)，即實(shí)行后向一體化戰(zhàn)（2）實(shí)行多元化戰(zhàn)略，開(kāi)始進(jìn)軍四川乃至全國(guó)市場(chǎng)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。此階段，開(kāi)始將品牌推向全國(guó)，在初期的集中化戰(zhàn)略已經(jīng)不再適用，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略公司已經(jīng)具有一定的規(guī)模占有較大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成熟，此時(shí)公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)基礎(chǔ)可以更好的做到差異生產(chǎn)可以滿(mǎn)足不同顧客的需求同時(shí)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保理念，整套服務(wù)體系中更加突出明顯的差異化，以獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全面、獨(dú)特的服務(wù)吸引顧客，實(shí)體店面營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)相當(dāng)成熟顧客可以進(jìn)店制定產(chǎn)品的大小花色和樣式，提高店面服務(wù)增加顧客的進(jìn)店的尊貴感，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走向成熟，可以增加產(chǎn)品和服務(wù)的品類(lèi)更好的滿(mǎn)足顧客，公司現(xiàn)階段主要是提高公司的知名度,多做一些公司樹(shù)立良好的口碑.采取生產(chǎn)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，在保持原有的精華采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，力求占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)建中國(guó)專(zhuān)業(yè)兒童家具第一網(wǎng)絡(luò)品牌；同時(shí)，開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)，接受?chē)?guó)際上的產(chǎn)品訂購(gòu)。采取集約型增長(zhǎng)2、此階段，適應(yīng)發(fā)展的需要，適當(dāng)增加產(chǎn)品種類(lèi)，增加產(chǎn)品的原材料3、在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，適當(dāng)?shù)膶⑹袌?chǎng)向外拓展實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。在這一階段，公司處于蓬勃反戰(zhàn)的時(shí)期。要保持公司原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出這一時(shí)期我們的品牌已經(jīng)具有了一定的知名度，區(qū)域市場(chǎng)基本打開(kāi)，計(jì)劃開(kāi)拓更大的市場(chǎng)范圍，我們主要想通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成熟這樣的優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn)，以更優(yōu)的服務(wù)和較低的價(jià)格鞏固原有市場(chǎng)，同時(shí)打開(kāi)潛在市場(chǎng)，并力求占領(lǐng)更大的市場(chǎng)范圍，有利的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們力求做到在同行業(yè)產(chǎn)品、類(lèi)似差異化產(chǎn)品中，做到價(jià)格最采取生產(chǎn)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，不劑，自然的顏色避免了色彩污染，保護(hù)兒童的視力健康。處處體現(xiàn)了本公司兒童家具結(jié)構(gòu)上可進(jìn)行簡(jiǎn)單的變幻，即能達(dá)到益智作用，同時(shí)也就實(shí)現(xiàn)要，可自行安裝3/5/10/不等尺寸長(zhǎng)的短腿高矮變幻。風(fēng)格變品都將有跟隨設(shè)計(jì)的不同系列的貼畫(huà)、布藝的變幻與兒童家具巧妙結(jié)合，顧“一切為了孩子，一切服務(wù)于孩子——健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)兒童生活習(xí)慣與喜好，設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足產(chǎn)品環(huán)保的要求的產(chǎn)品，一切以健康為前提，在設(shè)計(jì)上采用釘鉚結(jié)我們的產(chǎn)品中的每一款造型充分均考慮人體工程學(xué)，符合孩童成長(zhǎng)特點(diǎn)。此外根據(jù)客戶(hù)空間尺寸的不同，我們有不同型號(hào)的家具，尺寸和組合可根據(jù)兒童的年齡以及喜好進(jìn)行調(diào)整，每一件家具有多種不同款式的布料裝飾與貼紙裝飾可供選擇。我們將打造出適合于每一個(gè)家庭，適合于每一位兒童的健康我們的兒童家具系列采用全松木面板，細(xì)致的表面打磨工藝結(jié)合環(huán)保水性木器漆，從而在最大程度上減少家具的甲醛污染；釘鉚結(jié)構(gòu)的運(yùn)用代替了傳統(tǒng)的粘合劑，使我們產(chǎn)品更加環(huán)保健康。我們的原創(chuàng)家具配合上配套的多變、色彩較鮮艷的貼紙裝飾、布料裝飾，使得任何一個(gè)單品的選擇都會(huì)為兒童房增添幾分魔幻氣息；全套的整體設(shè)計(jì)理念，單品選擇的購(gòu)買(mǎi)方式使您和孩子享受一下給自己當(dāng)設(shè)計(jì)師的快樂(lè)。希望奇幻小屋系列家具可以為您的孩雖然樣式多變，色彩鮮艷，但是鮮艷的色彩會(huì)對(duì)兒童的視力產(chǎn)生危害，板式家具的原材料以及含有毒物質(zhì)（如甲醛）油漆的使用，使產(chǎn)品的自然環(huán)保無(wú)法得到保證，均存在非常大的健康安全隱患，極易引發(fā)疾病的產(chǎn)生，因此市場(chǎng)上急需集環(huán)保、美觀、益智、健康為一體的有益于兒童身心健康成長(zhǎng)的實(shí)料安全性低、色彩搭配單一、組合及尺寸選擇空間不大、客戶(hù)房間空間承載量不足、客戶(hù)房間有害物質(zhì)超標(biāo)等問(wèn)題存在于兒童家具設(shè)計(jì)中，缺乏系統(tǒng)整合，難以形成特色，且家具甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過(guò)程中受傷等諸多問(wèn)題層出不窮。高端產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高以致使中等收入家庭的孩子難以我們的設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，同時(shí)我們擁有年輕朝氣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以萬(wàn)變的設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的市專(zhuān)注于兒童家具設(shè)計(jì)，建立在對(duì)兒童的生存空間，生活習(xí)性，學(xué)習(xí)對(duì)家具的要求，儲(chǔ)藏種類(lèi)和數(shù)量大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出適合全方位適合兒童的家金實(shí)力雄厚、對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度強(qiáng)，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)格局，因此我們將采取初步將成都市作為主要市場(chǎng)，通過(guò)培養(yǎng)、創(chuàng)造這些市場(chǎng)的消費(fèi)者需求的方式，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率擴(kuò)展到青島周邊城市，從而擴(kuò)展到整個(gè)四川市起初階段可以有跟蹤問(wèn)卷以了解顧客對(duì)自己產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。有必要的話(huà)做好當(dāng)前，成都市場(chǎng)上的兒童房家具產(chǎn)品層出不窮，床、書(shū)客戶(hù)房間空間承載量不足、客戶(hù)房間有害物質(zhì)超標(biāo)等問(wèn)題分散于兒童家具設(shè)計(jì)中，缺乏系統(tǒng)整合，難以形成特色，且家具甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過(guò)程中受傷等諸多問(wèn)題層出不窮。高端產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高以致使中等收本公司在成都兒童家具市場(chǎng)上的發(fā)展機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存，為了更好的將公銷(xiāo)售的顧客信任度與滿(mǎn)意度普遍較低發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型家具制造在7600元不等。適性、色彩多樣以滿(mǎn)足使用者的多樣化需求，環(huán)保、安全、色彩運(yùn)用符合科學(xué)適用原則，不追求色彩的視覺(jué)沖擊力，保護(hù)兒童的視力和神經(jīng)發(fā)育，避免以適應(yīng)不同的居住戶(hù)型大小。部分產(chǎn)品局部有可調(diào)節(jié)插口，可根據(jù)兒童的身高使用習(xí)慣以及喜好進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。各系列產(chǎn)品均可由使用者自主安裝，增“質(zhì)行天下、開(kāi)拓市場(chǎng)”“贏占市場(chǎng)”，引在公司運(yùn)營(yíng)初期，剛剛投產(chǎn)，企業(yè)面臨預(yù)測(cè)失誤、顧客接受速度慢等風(fēng)險(xiǎn)，所以，首先選擇所考察過(guò)的海博家居廣場(chǎng)作為公司總營(yíng)業(yè)部，進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)業(yè)。隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，產(chǎn)品的知曉度、銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率應(yīng)有所變化，我們預(yù)計(jì)將擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)展到整個(gè)四川進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，隨著公司網(wǎng)站的逐步完善與銷(xiāo)售額的增加量第一年年4689注：以上的預(yù)測(cè)是以成套的家具（書(shū)桌、床、儲(chǔ)物柜、椅子等）為預(yù)測(cè)單位，但在銷(xiāo)售過(guò)程中顧客有自主選擇要購(gòu)買(mǎi)的家具的種類(lèi)及自由搭配的權(quán)針對(duì)調(diào)查問(wèn)卷當(dāng)中的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)我們可以看見(jiàn)在現(xiàn)有的青島市場(chǎng)上對(duì)于兒丈夫和妻子共同作出購(gòu)買(mǎi)決策妻子主導(dǎo)型丈夫主導(dǎo)型兒童意見(jiàn)參與型妻子主導(dǎo)型丈夫主導(dǎo)型兒童意見(jiàn)參與型丈夫和妻子共同作出購(gòu)買(mǎi)注：兒童室內(nèi)設(shè)計(jì)裝潢是針對(duì)不同年齡階段的兒童的需求進(jìn)行針對(duì)性的利用公司網(wǎng)站的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，利用其他商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；線(xiàn)下實(shí)體店面的產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及傳統(tǒng)的實(shí)體店面推廣。公司官方網(wǎng)站作為企業(yè)與銷(xiāo)售者溝通的主要平臺(tái)與重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。網(wǎng)站分首頁(yè)、公司簡(jiǎn)介、品牌介紹、產(chǎn)品展示、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、實(shí)體店面介紹、顧客之聲、活動(dòng)組織版塊、問(wèn)答夢(mèng)幻年華兒童房室內(nèi)家具網(wǎng)站側(cè)重于產(chǎn)品服務(wù)與設(shè)計(jì)，吸納顧客的聲音。首先公司網(wǎng)站將聆聽(tīng)每一位客戶(hù)所回饋的意見(jiàn)，第一時(shí)間透明化的給予回復(fù)，其次，客戶(hù)在網(wǎng)站上所提供的家庭信息資料，本公司將完全采取保密②產(chǎn)品介紹：采用單方面宣傳和雙向交流等手段，以及通過(guò)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培③具體購(gòu)買(mǎi)流程的介紹：使經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)人員也能快捷方便的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。并且在具體的操作過(guò)程中要嚴(yán)格按操作流程的規(guī)定執(zhí)行，以確定整個(gè)銷(xiāo)④其他：包括產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量、交貨期、配套設(shè)施情況；產(chǎn)品性2、在實(shí)體店面中提供免費(fèi)的育兒講座以及家居布置保、家具保養(yǎng)等方面的講座，為消費(fèi)者提供了需要的知識(shí)，既增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí)，又可以產(chǎn)生連帶效應(yīng)，促使消費(fèi)者在實(shí)體店中購(gòu)買(mǎi)3、提供專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)根據(jù)消費(fèi)者兒童房的具體實(shí)際情況根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程4、定期電話(huà)回訪(fǎng)、上門(mén)服務(wù)。顧客購(gòu)買(mǎi)家具后一年內(nèi)沒(méi)三個(gè)月進(jìn)行一次電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，詢(xún)問(wèn)家具的使用情況及孩子是否有新的要求，了解情況。在第7、售后市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)了并解決顧客的問(wèn)題；在調(diào)研的過(guò)無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，與國(guó)外廠家形成鮮明對(duì)比，因此，樹(shù)立一個(gè)國(guó)內(nèi)標(biāo)桿品公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢(mèng)幻年華”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展媒體運(yùn)作，不僅意味著節(jié)約廣告經(jīng)費(fèi)更能提高廣告效益，獲得理想的廣告回4、從品牌推出開(kāi)始，就推廣品牌的“綠色”理念，可通過(guò)邀請(qǐng)并組織買(mǎi)過(guò)本產(chǎn)品的兒童參與種樹(shù)活動(dòng)，提高孩子及家長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)，樹(shù)立本奇幻隨著企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化，企業(yè)已經(jīng)建立的品牌競(jìng)爭(zhēng)化，卓越咨詢(xún)有限公司經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，品牌推廣缺少新動(dòng)力、品牌傳播缺少時(shí)代感和品牌的持續(xù)建設(shè)乏力三個(gè)因素是企業(yè)在進(jìn)行品牌鞏固和升級(jí)的過(guò)程中經(jīng)常遇到的，而就是這三個(gè)原因能使已有的品牌支離破碎。此時(shí)，企業(yè)就需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)性和戰(zhàn)略性的角度出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、銷(xiāo)售策略更新等角4、以堅(jiān)持產(chǎn)品、生產(chǎn)以及服務(wù)的綠色環(huán)保為己任，以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。主要可以從以下幾個(gè)方面2、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市3、良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。擇低價(jià)薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略，讓產(chǎn)品打人市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以擴(kuò)大是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以次作為定數(shù)例例士士例數(shù)數(shù)數(shù)以游戲和學(xué)習(xí)的氣氛為主，實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物合，并在店內(nèi)懸掛張貼醒目的促銷(xiāo)海報(bào)一家三口某景區(qū)一日游活動(dòng)，將顧客集中在一起組團(tuán)，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游，全程我們的最終受益者是兒童，他們屬于感性消費(fèi)者，且都有從眾心理很強(qiáng)。針對(duì)小孩子的心理我們要有針對(duì)性的廣告與公關(guān)活動(dòng)方可吸引住孩子的廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹產(chǎn)品的環(huán)保性能、可隨意組合的多變性、貼紙與在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息宣傳產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念——“健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻”以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)立公司的良好形象。如我們將與青島市殘聯(lián)取得聯(lián)系，專(zhuān)門(mén)為殘疾兒童設(shè)計(jì)公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建人員、目標(biāo)顧客對(duì)我們的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)錄制成視頻掛到網(wǎng)站2、將以銷(xiāo)售的產(chǎn)品的相關(guān)組合在網(wǎng)站上體現(xiàn)。并公示3、創(chuàng)業(yè)初期要走進(jìn)青島市幼兒園，開(kāi)展我夢(mèng)想的家園的公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉4、在幼兒園設(shè)立獎(jiǎng)品—送公司象征玩偶，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任稱(chēng)告，1人；戶(hù)外廣流對(duì)性的加以篩選、整理以及全面選擇確定最適合自己的廣告創(chuàng)格產(chǎn)在設(shè)計(jì)中我們考慮到家具這一產(chǎn)品的獨(dú)特性，始終堅(jiān)持我們的設(shè)計(jì)理念——健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)查，通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋，從顧客的角度出發(fā)，進(jìn)行設(shè)計(jì)研究，力求設(shè)計(jì)能夠符針對(duì)服務(wù)目標(biāo)，我們組建了一個(gè)走在時(shí)代最前沿的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。我們的設(shè)我公司采取預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)型生產(chǎn)策略,要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)所要考2、由于初期的不成熟，對(duì)設(shè)計(jì)版式并不能完全掌握，顧不可有針對(duì)這樣的情況，我公司在初期采取小批量、分多次的方式向合作廠商有效的庫(kù)存可以縮短訂貨提前期、應(yīng)對(duì)外部需求波動(dòng)、分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用、防止貨物短缺或中斷。兒童家具屬于重復(fù)的、連續(xù)性的需求的產(chǎn)品，所以必定產(chǎn)生周期庫(kù)存。怎樣使得庫(kù)存管理最優(yōu)化，這也是我們生產(chǎn)計(jì)劃所考倉(cāng)庫(kù)是合作廠商與顧客的銜接的一個(gè)中轉(zhuǎn)站由我公司聘請(qǐng)人員管理，由倉(cāng)庫(kù)格本公司初期采取橫向一體化——?jiǎng)?chuàng)建初期我們采取與廠商合作的經(jīng)營(yíng)模我們?cè)谠O(shè)計(jì)上力求安全、新穎，針對(duì)此我們要對(duì)我們的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行多我公司提供送貨上門(mén)、安裝等整套的售后服務(wù)，并且在顧客出現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題時(shí)，我方工作人員均將予以解決，直至顧客滿(mǎn)意為止。同時(shí)，在公司使用我公司產(chǎn)品一段時(shí)間后，我們將派任專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員上門(mén)進(jìn)行會(huì)免費(fèi)的根據(jù)售后質(zhì)量控制，以及用戶(hù)的反饋情況，對(duì)我方的產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)現(xiàn)今的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)化越來(lái)越突出，由其以年齡屬于70后、80后的年輕家長(zhǎng)們，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性要大。針對(duì)這一特性以及家具這一產(chǎn)品的獨(dú)特我公司擁有完善的網(wǎng)站。通過(guò)這一網(wǎng)站，展示我公司的所有產(chǎn)品，且利用三維動(dòng)畫(huà)，將我們的產(chǎn)品與顧客的房間模型進(jìn)行縮略展示，使得顧客能夠這種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，也順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，為更多客戶(hù)提供更好的選擇。在足不出戶(hù)的同時(shí)，依舊可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的家具產(chǎn)品。同時(shí)，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，避免了用戶(hù)因?yàn)樽罱K產(chǎn)品到手后發(fā)現(xiàn)色彩與整理不協(xié)調(diào)而產(chǎn)我們的店鋪?zhàn)鳛轭櫩蛯?shí)地考察的地點(diǎn)，必定要考慮顧客的便利性，即交通的便利。其次要考慮價(jià)格，與倉(cāng)庫(kù)距離，人流密集度等問(wèn)題。通過(guò)我們對(duì)1、進(jìn)駐家具商場(chǎng)，而非超市等賣(mài)場(chǎng)，是為了2、海博家具商場(chǎng)，地理位置存在一定優(yōu)勢(shì)，交通便利，知名度高客流店鋪的布置采取小隔間的形式，將整個(gè)店面分割成三個(gè)部分，模擬三個(gè)不同大小的兒童房間。在這三個(gè)房間內(nèi)，用我們的搭配方式在顏色與家具產(chǎn)作為我們的辦公地點(diǎn)，必定是要與顧客聯(lián)系，所以租用地點(diǎn)要選擇在交通的便利水電等能源的充足、租費(fèi)合理的位置，同時(shí)與實(shí)體店的距離要適當(dāng)，以便實(shí)體店的管理。通過(guò)綜合考慮，我們的辦公地點(diǎn)選擇在辦公場(chǎng)所采取小隔間的方式，每個(gè)小隔間配備必要的設(shè)施，如總經(jīng)理配本公司為兒童家具公司，主要提供家具設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售與售后服務(wù)。我們銷(xiāo)售采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，我們的網(wǎng)站將會(huì)針對(duì)性的展示三維效果圖，這樣以達(dá)到滿(mǎn)足顧客多視角，全方位的視覺(jué)感受。顧客可以將選擇的產(chǎn)品自由搭配，更加直觀的看到自己所選擇的家具在房間中擺放的效果圖。在選定自己所需的貨物后，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨，貨到付款的方式進(jìn)行交資資公司初期不需要外借資金，資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等序年序年年000088400主要假設(shè)：原材料供應(yīng)商、委托加工商及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)商的信譽(yù)足夠好，能夠保證材料供應(yīng)及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，應(yīng)收賬款在規(guī)定期限內(nèi)回籠，減少壞賬損失。現(xiàn)金流量情況，如表第第年第第年年第期資440001212121212nNPV=ΣNCF(1+i)-t-CntNPV=486.87(萬(wàn)元)考慮到目前資金成本較高，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因經(jīng)營(yíng)期各年的凈現(xiàn)金流量不相等,投資回收期采用累計(jì)凈現(xiàn)金流量的方法各年年末各年年末各年凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量注：表中累計(jì)凈現(xiàn)金流量也就是年末尚未回收的投資額夠?qū)崿F(xiàn)的凈現(xiàn)金流量為331.815萬(wàn)元,因此,該項(xiàng)目的投資回收期:t超過(guò)部分的變動(dòng)成本總額與銷(xiāo)售量呈線(xiàn)性變動(dòng)BEP=年固定成本/(年銷(xiāo)售收入-年可變成本-年銷(xiāo)售稅金及附礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的70%左右。現(xiàn)假設(shè)由高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；新技術(shù)的出現(xiàn)影響公司運(yùn)營(yíng)；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影當(dāng)單價(jià)下降10.32%；銷(xiāo)售量下降40.55%單位變動(dòng)成本上升13.68%；固定銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、盈利獲現(xiàn)比率、銷(xiāo)售獲現(xiàn)比率都是反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)，可以看出企業(yè)盈利能力很強(qiáng)?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的指標(biāo)，反映了企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資產(chǎn)的利用根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和年年項(xiàng)目\02年年年份注：?jiǎn)蝺r(jià)指一套兒童家具（床、床頭柜、衣櫥、書(shū)桌、書(shū)櫥椅子）不同均價(jià)格，參考市場(chǎng)類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，由單位生產(chǎn)成本和一定的目標(biāo)利潤(rùn)從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可知第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在30%左右。利潤(rùn)表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入將受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入、產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)11稱(chēng)本稱(chēng)0床床00床床000衣柜桌桌0書(shū)0櫥00子0子00注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)實(shí)際制造實(shí)驗(yàn)所得?？紤]到實(shí)際生產(chǎn)與實(shí)驗(yàn)制造有所第一第一年年份項(xiàng)606算。從第二年起:管理費(fèi)用按銷(xiāo)售收入的5括銷(xiāo)售人員工資、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用、廣告費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、通訊號(hào)1234567用用年612122年1212年1289本本本67890序序年88年6642年223年8年00201以逾越的障礙。為促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，并為風(fēng)險(xiǎn)資本提供退出渠道，許多場(chǎng)，歐洲的EASDAQ市場(chǎng)，英國(guó)的AIM市場(chǎng)，法國(guó)的NourveauMarche市場(chǎng)等，除此之外，亞洲國(guó)家如日本、印度、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)也先后建立了二板市場(chǎng).我國(guó)目前已建立了創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)并收購(gòu)便是其中之一。兼并收購(gòu)分兩種，即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并：“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。這里最重要的是一般收購(gòu)。近年來(lái)，隨著美國(guó)和歐洲第五次兼并浪潮的發(fā)展，兼并收購(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式中的比重越來(lái)越大，作用也越來(lái)越重要。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，兼并收購(gòu)是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并收購(gòu)是我國(guó)現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式中一種操作性較強(qiáng)的方式。近年來(lái)我國(guó)中小企業(yè)與上市公司收購(gòu)兼并方式主要有股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者已不愿或不能繼續(xù)投資，這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家或者是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家意欲退出這個(gè)企業(yè)，便可用產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方式把擁有的股份轉(zhuǎn)讓出去，從而風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以收回全部風(fēng)險(xiǎn)資金，再投資于其他的風(fēng)無(wú)論采用那種方式出售，時(shí)機(jī)選擇非常重要。時(shí)機(jī)選擇適宜，風(fēng)險(xiǎn)投資就能獲得較大的收益。一般風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)該選擇在企業(yè)未來(lái)投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)把公司出售。這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得最大的投資收期年年年年計(jì)固定資產(chǎn):值值計(jì)無(wú)形資產(chǎn):8812345銷(xiāo)計(jì)02468負(fù)債:股東權(quán)益:000計(jì)計(jì)0年226用用年年年2220我們假定其與銷(xiāo)售收入成一定比例變化。由于沒(méi)有銀行借款，財(cái)務(wù)費(fèi)用的重期第一年年年年年入動(dòng)動(dòng)出939321計(jì)動(dòng)0出0人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵，我們有著優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的外部支持，而我們的管理團(tuán)隊(duì)成員，不但包含創(chuàng)業(yè)激情，而且具備了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及市場(chǎng)研究能力與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光，我們?cè)谠O(shè)計(jì)研發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各種有影響的崗位上分別具有直接的技會(huì)長(zhǎng)一職，曾獲“四川師范大學(xué)成都學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”職，預(yù)備黨員，曾參加全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得“優(yōu)秀作品獎(jiǎng)”會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，助理會(huì)計(jì)師等職稱(chēng)，具備相當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)從業(yè)能力方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚的興趣能力較強(qiáng)，從小熱愛(ài)工業(yè)設(shè)計(jì)，廣泛閱讀產(chǎn)品設(shè)計(jì)相銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，溝通交流能力強(qiáng)，曾負(fù)責(zé)過(guò)展銷(xiāo)會(huì)策劃等工作，基本熟悉市場(chǎng)能力較強(qiáng)，行政執(zhí)行能力突出，曾利用假期到成都多家咨詢(xún)公作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)態(tài)度熱情，業(yè)務(wù)知識(shí)熟練，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，能虛心聽(tīng)取他人維維金管財(cái)務(wù)部場(chǎng)考反招對(duì)整個(gè)公司負(fù)責(zé)，下設(shè)行政管理部經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理部經(jīng)（3）召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)；主持公司的（4）有權(quán)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的突發(fā)事件進(jìn)行處理，并對(duì)直接下級(jí)：人事管理部門(mén)的其他工作人員（1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定人力資源戰(zhàn)（2）定期組織收集有關(guān)人事招聘、培訓(xùn)、考度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力（4）規(guī)劃職階與薪點(diǎn)設(shè)計(jì)，制定薪酬方案并完（5）協(xié)調(diào)中高層管理人員、各人力資源部、系；與人事局、勞動(dòng)局、培訓(xùn)中心、高等院校、人才交流中心建立協(xié)作關(guān)（2）有對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)，任免（3）對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作權(quán)限:（2）負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)中心日常會(huì)計(jì)核算工作，（3）負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)工作；編制現(xiàn)金流量表，（1）對(duì)所屬的比價(jià)員、出納、信用管理員、統(tǒng)計(jì)員直接下級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的相關(guān)工作人員物資管理制度、明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò)，編制年季月度產(chǎn)品（3）積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，做好市場(chǎng)信息的收集饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)）；我公司實(shí)行人性化管理，采取不同的措施來(lái)激勵(lì)員工，不僅僅實(shí)現(xiàn)企業(yè)在公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的不同時(shí)期實(shí)行不同的薪酬制度，基本上傳播工具，本公司在設(shè)計(jì)員工的薪酬是采用激勵(lì)對(duì)象向基層下移的模式，同（2）公平性原則。我公司員工的薪酬政策在境為依據(jù)的同時(shí)，以同行業(yè)同崗位工資水平為參考依據(jù)，向網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)人員以及營(yíng)銷(xiāo)、管理骨干傾斜，向管理難度大、管理復(fù)雜、管理風(fēng)險(xiǎn)大的崗位傾規(guī)定范圍值內(nèi)，由公司結(jié)合各崗位具體情況而定。視各崗位、各部門(mén)對(duì)指標(biāo)的關(guān)聯(lián)度的不同，同一指標(biāo)、不同崗位或部門(mén)設(shè)立不