拓展主管崗位職責(zé)規(guī)章制度

拓展主管崗位職責(zé)規(guī)章制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了提高企業(yè)內(nèi)部管理效率，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，我們訂立本《拓展主管崗位職責(zé)規(guī)章制度》。本規(guī)章制度依據(jù)《公司章程》《職能權(quán)限規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)和內(nèi)部管理制度，明確拓展主管崗位的職責(zé)范圍和權(quán)責(zé)，規(guī)范其工作行為，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高工作效率。第二條適用范圍本規(guī)章制度適用于公司全部拓展主管崗位人員，并可依據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和完善。第三條定義拓展主管崗位：指公司中負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)（包含銷售、市場(chǎng)拓展等）和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的管理職位。拓展主管：指擔(dān)負(fù)拓展主管崗位的人員。第二章拓展主管崗位職責(zé)第四條拓展業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)訂立公司拓展業(yè)務(wù)計(jì)劃、目標(biāo)和策略，確保實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)和銷售工作，提高市場(chǎng)占有率；確保團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成，并定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的合作，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核，確保團(tuán)隊(duì)成員的工作質(zhì)量和本領(lǐng)提升；監(jiān)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；拓展業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜及重點(diǎn)決策須報(bào)告公司高層，并聽(tīng)取看法后進(jìn)行決策。第五條團(tuán)隊(duì)管理訂立團(tuán)隊(duì)管理制度，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和工作目標(biāo)；建立健全團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員樂(lè)觀工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；配置和管理團(tuán)隊(duì)資源，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠順利開(kāi)展工作；搭建團(tuán)隊(duì)協(xié)作平臺(tái)，提倡團(tuán)隊(duì)成員之間的互助和知識(shí)共享；做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，提高綜合素養(yǎng)；解決團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾和問(wèn)題，維護(hù)良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)凝集力。第六條市場(chǎng)拓展分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，訂立相應(yīng)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃；幫助市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行，提高品牌知名度；開(kāi)拓新客戶資源，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，猜測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展策略。第七條報(bào)表及匯報(bào)按公司規(guī)定的時(shí)限和格式，準(zhǔn)確供應(yīng)各種報(bào)表和匯報(bào)文件；對(duì)團(tuán)隊(duì)工作情況進(jìn)行定期總結(jié)和匯報(bào)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展和問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施；幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作，完成其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。第八條知識(shí)管理學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)和最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，不絕提升專業(yè)本領(lǐng)；搭建知識(shí)共享平臺(tái)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的學(xué)習(xí)和溝通；編寫(xiě)和更新相關(guān)的培訓(xùn)料子，幫忙團(tuán)隊(duì)成員提高工作本領(lǐng)；培養(yǎng)新人，傳承公司文化和業(yè)務(wù)知識(shí)。第三章工作流程第九條拓展主管崗位的工作流程如下：起草拓展業(yè)務(wù)計(jì)劃并提交公司高層審批；引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)工作；訂立團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核指標(biāo)；引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展銷售工作，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析；協(xié)調(diào)各部門(mén)合作，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣等工作；監(jiān)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展和問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施；定期組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和本領(lǐng)提升；解決團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾和問(wèn)題，維護(hù)團(tuán)隊(duì)凝集力；定期更新業(yè)務(wù)計(jì)劃和報(bào)表，確保工作的連續(xù)性和規(guī)范性。第四章職責(zé)追究第十條職責(zé)追究范圍對(duì)于未履行或不適當(dāng)履行拓展主管崗位職責(zé)的情況，將依照公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行追究。第十一條違反規(guī)章制度的懲罰對(duì)于拓展主管崗位人員違反本規(guī)章制度的行為，將依據(jù)管理權(quán)限和管理職責(zé)輕重不同，予以相應(yīng)的處理措施，包含但不限于：責(zé)令改正、通報(bào)批判、暫時(shí)停止晉升、降職或解除勞動(dòng)合同等。第五章附則第十二條本規(guī)章制度解釋權(quán)本規(guī)章制度的解釋權(quán)歸公司管理層全部，并對(duì)本規(guī)章制度進(jìn)行解釋和修改。第十三條本規(guī)章制度的執(zhí)行和監(jiān)督公司各部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度，確保其執(zhí)行和監(jiān)督的有效性。對(duì)于違反本規(guī)章制度的行為，相關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行處理，并向公司管理層匯