建材聯(lián)盟規(guī)章制度

建材聯(lián)盟規(guī)章制度

建材聯(lián)照規(guī)章制度1

設(shè)立：會長一名，輪值會長兩名（輪值會長由各老總輪流擔

任，任期為一個月）。

輪值會長職責：

負責配合會長日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突

發(fā)事件處理。如相關(guān)人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會長監(jiān)督處

罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會長自付。

日常管理制度如下：

1、每個要求標配一個長期人員，如果某些品牌人員配置不夠,

則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過標配兩人

的,品牌，每日每多一人則獎勵50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳）

2、每天樣板間值班品牌人員負責召開早晚會，遲到者一律每

人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值

會長3日內(nèi)收繳）

3、聯(lián)盟每月召開一次會議，如有需要經(jīng)會長與輪值會長商議

可加開臨時會議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款

100元，缺席一次罰款200元。

4、各聯(lián)盟品牌每一個團隊成員必須本著團結(jié)一致、保守秘密、

真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團隊成員違反以

上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進行

處罰，并在月度會議上通報，情況嚴重者予以辭退并保留追究其

責任。

5、值班人員中午樣板間不得關(guān)門，禁止飲酒后進入樣板間，

發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

注明：

1、該制度自20__年4月4日起生效執(zhí)行！

2、所有參與本次活動的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承

諾該品牌所有參與人員在活動期間嚴格遵守上述的所有制度！如

有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進行懲罰。所

有規(guī)章制度自品牌負責人簽署《聯(lián)盟承諾書》起生效！

3、本人僅代表本品牌簽署《聯(lián)盟承諾書》，承諾在本次活動

期間本品牌所有參與人員均嚴格遵守《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》上的

所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章

制度進行懲罰。

建材聯(lián)盟規(guī)章制度2

宜家聯(lián)盟獎懲機制

為了順利推進本次品牌聯(lián)盟活動，加強本次品牌聯(lián)盟的活動

效果，鼓勵為宜家聯(lián)盟活動作出突出貢獻的人員，設(shè)立聯(lián)盟激勵

機制o

宜家品牌聯(lián)盟籌備組

20_年月日

宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動結(jié)束馬上恢

復原價，交了定金的客戶來就當作不認識，堅決不能讓利，一定

告知只有活動期間才有低價！這樣客戶才會覺得值，否則客戶會

失去信任感！

舉個例子比如萬一客戶來退單可以建立一套話術(shù)體系，比如

正好假裝來個電話，客戶要求活動價購買，但是銷售人員明確告

知活動結(jié)束沒有價格折扣，而且簽單已經(jīng)上報總部……話鋒一轉(zhuǎn)

可說：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時你問客

戶退嗎？他肯定不退?！這就是心理戰(zhàn)！其實這里有很多話術(shù)需

要設(shè)計！比如客戶堅決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么

說……

聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷售，宜家聯(lián)盟有個小絕招，就是

必須員工當天形成互推機制，比如當天帶過去獎勵10元，如果馬

上回饋到qq上獎勵5,到時第二天反饋沒有，為啥呢？因為連帶

銷售最珍貴的時間就是當天！聯(lián)盟很重要的一個目的就是要達到

客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機制，所以這個是個重

要問題必須重視！

同時在整個會議過程中互動的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個品

牌之

間的銷售人員不認識的話，動員會結(jié)束了還是不認識，這樣

聯(lián)盟品牌之間的帶單機制肯定很難形成。比如A品牌的導購員簽

完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購B品牌一類的產(chǎn)品，如果導購

員跟B品牌的導購不是很熟悉的情況下，相對來說帶單的積極性

就會小很多，因為不僅聯(lián)盟經(jīng)銷商要有很好的交流平臺，聯(lián)盟品

牌的導購員也要有構(gòu)建一個交流平臺利于聯(lián)盟導購員加強彼此間

的交流，隨時進行客戶資源的‘共享和帶單機制的形成。

營造良好的銷售人員溝通交流平臺，銷售人員之間有了很融

洽的關(guān)系，這肯定是利于帶單的。不過如果光靠關(guān)系，如果沒有

合理的帶單激勵與目標考核也是白瞎的！比如宜家聯(lián)盟就設(shè)定了

帶單目標：每個品牌每次活動必須帶兩單否則罰款老板5000元彼

此約束！再比如比如A品牌這段時間給B品牌帶的單多很多，A品

牌的銷售人員難免心里會有不平橫，如果遇到A品牌的銷售人員

的朋友也是銷售跟B品牌類似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷售人

員一定會給B品牌帶單。所以必須通過感情、激勵等手段維持平

衡！

首先是邀約目標客戶的銷售目標。任何一次活動的成功都離

不開充足的客源，如果客源得不到保證，活動的效果就很難保證，

因此在聯(lián)盟操作活動的時候，要制定聯(lián)盟客戶邀約任務(wù)，完成任

務(wù)給予相應的獎勵，達成情況差的品牌和個人要給予負激勵，這

樣可以做到每次活動聯(lián)盟全體人員非常重視，目標一致，行動步

調(diào)

建材聯(lián)盟規(guī)章制度3

一.活動執(zhí)行紐織架構(gòu)

二.例會制度

⑴每日以門店小組為單位，組織每日會議，總督導每日巡查，

提交每日預約匯報，并提交每日預約過程要解決的問題。

⑵店面預約組每周召開集中會議，集中公布預約情況，提交

問題并解決問題。

五.考核機制：⑴團隊建設(shè)

根據(jù)研究分析市場，制定預約策略，建設(shè)針對性的執(zhí)行團隊。

按實際情況可分為：龍隊、虎隊及鷹隊⑵客戶預約任務(wù)

聯(lián)盟獎懲制度■獎

聯(lián)盟獎勵終端銷售：

個人/小組簽單*03+帶單*0.7冠軍獎勵800元獎勵1000元

個人/小組簽單*03+帶單*0.7亞軍獎勵600元個人/小組簽單

*03+帶單*0.7季軍獎勵400元例如：

柔然壁紙朱一可首簽訂單30單帶單50單公式:

30*0.3+50*0.7=44單箭牌衛(wèi)浴XXX首簽訂單20單帶單60單公

式:20*0.3+60*0.7=48單

箭牌衛(wèi)浴XXX獲勝小組依然如此計算

聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長馬

炳奇處，秘書長馬炳奇憑公平.公正原則對冠軍終端銷售人員進行

獎勵！

1.為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動前需交納

1500元保證金，作為活動期

間的獎罰費用；

2.活動期間重要開會必須所有老板或負責人親自參加，第一

次不參加罰款200元；第二

次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推

（無任何理由超過3次不參加聯(lián)盟會議，聯(lián)盟組委會有權(quán)利取消

不參加會議品牌參加活動資格；）

3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽

查銷售人員對活動基本政策

熟悉程度，所有品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不

合格者對該品牌罰款100元；一定要嚴格執(zhí)行?。?/p>

4.各品牌對自己員工的獎罰由各品牌簽責任狀自行制定；

5.店面每售一單，獎勵30元（簽單成功后獎勵，費用單品牌

自己支出）！6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動期間不得推薦聯(lián)盟以外

品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準！

7、龍隊、虎隊及鷹隊以截至9月7日簽單真實信息為準！失

敗團隊獎勵獲勝團隊1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款

3000元。六.任務(wù)分解工具包。⑴分組任務(wù)推進計劃

⑵個人任務(wù)推進計劃

L在活動開始蓄水前8月19日晚上進行全體銷售人員動員

和培訓，參加培訓人員包括各品牌老板、主要領(lǐng)導、銷售人員、

小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營銷人員等；2.培訓內(nèi)容包括（1）

活動內(nèi)容

（2）銷售話術(shù)（詳細內(nèi)容請參照《銷售話術(shù)》）（3）激勵獎罰

政策

（4）目標任務(wù)制定、銷售額任務(wù)等

八、廣告宣傳

1.各個店面外部購買桁架做相應的廣告畫面、刀旗廣告，各

品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必須執(zhí)

行）

2.電視飛播廣告：10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活

動進展進行適當調(diào)整執(zhí)行）電視費播字幕：建材巨頭扛鼎計劃，

群雄巔峰柜惠一一家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會！索菲亞

衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥

柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進口壁紙建材

家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆

特惠正在火熱進行中，詳詢請咨詢各個品牌專賣店。詳詢電話：

XXXXXXXX3.報紙：8期整版；（時間根據(jù)活動進展，另外，

生活指導報或大鷹廣告）4.小區(qū)廣告（必須執(zhí)行）

5.微信傳播：關(guān)注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！九、

活動價格

1.在活動期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報出的'最低銷售價格,

承諾活動價格肯定比任何時候都低；

2.各品牌不得在活動期間和活動結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價格

牌，特別是不允許改高零售價，否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以1000

元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；

3.各品牌必須保證活動的折扣為工廠直供價，不得高于3.15

活動、5.1活動、和其他類似活動折扣10%,否則聯(lián)盟有權(quán)對該品

牌處以1000元罰款；

巨頭扛鼎群雄電惠大型促銷活動

責任狀

立狀部門：立狀人：__________________