貝加爾湖深層礦泉建設(shè)項(xiàng)目投資建議書(shū)

2水，生命中最平常也最必不可少的物質(zhì)，維系生命之所在?，F(xiàn)代如今，隨著人生生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲用水的重視也在逐步提高。經(jīng)過(guò)近年來(lái)飲用水業(yè)的拼搶我們可以發(fā)現(xiàn)，礦泉水正利用自身得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，將攜貝加爾為一個(gè)新興礦泉水品牌，如何在這種充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而3娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等為領(lǐng)先品牌的第一方陣，怡寶、益力、景田等強(qiáng)勢(shì)品牌的第二梯隊(duì)，以及其他一些弱在飲用水行業(yè)中，瓶裝水逐步發(fā)展成為水的消費(fèi)主流。除去自來(lái)酸飲料的長(zhǎng)期壟斷地位，并超過(guò)了同行業(yè)的需要高成本和技術(shù)的凈水定的9項(xiàng)界限指標(biāo)，根據(jù)我國(guó)的礦泉水資源特點(diǎn)并參考一些國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)（CAC）法典標(biāo)準(zhǔn)相比，既有共同之處，也有自己的特點(diǎn)其天然性和對(duì)人體健康無(wú)害的原則，有關(guān)水的限量指標(biāo)，污染指標(biāo)、微年做了第一次修訂，最近又進(jìn)行了第二次修訂。所以，我國(guó)的飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)達(dá)國(guó)家、歐共體、國(guó)際食品法典委員會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是在同一水平我國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后，其產(chǎn)銷量發(fā)展較快。全國(guó)礦泉4高，作為健康飲用水首選的天然礦泉水的需求量也隨之增大。在包裝飲用水行業(yè)品牌發(fā)展持續(xù)幾年之后，礦泉水以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，礦泉占據(jù)了全國(guó)多處優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地，便是礦泉水業(yè)復(fù)蘇的佐證。農(nóng)夫山泉集團(tuán)公司投資4.7億元建設(shè)的吉林長(zhǎng)白山靖宇礦泉水廠，據(jù)稱是目前的河北省高碑店和山東泰山等地建有桶裝礦泉水廠。樂(lè)百氏公司在北鄭州、武漢、福州、長(zhǎng)沙、廣州等省會(huì)城市以及大連、青島、汕頭等沿頂新集團(tuán)（康師傅）已投資5億元在長(zhǎng)白山區(qū)靖宇縣建廠正式投產(chǎn)。吉2、一些地域品牌也在行動(dòng)，深圳景田公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來(lái)也開(kāi)始全面介入礦泉水市場(chǎng)，已在北京、福建、武漢、成都、浙江等地建立了礦泉水生產(chǎn)基地，一躍成為包裝礦泉水的著名品牌。廣東永隆飲品公司在珠海特區(qū)占據(jù)70%以上的飲用水市場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)就在于占據(jù)保護(hù)和開(kāi)發(fā)水源。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大的年產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)明顯?？v觀發(fā)達(dá)國(guó)家礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程，隨著礦泉水消費(fèi)和生產(chǎn)的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，生產(chǎn)企業(yè)將更加集中。這也是我國(guó)礦泉我國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)受地域限制明顯，即由沿海地區(qū)向內(nèi)地、由5世紀(jì)末，形成粵閩地區(qū)、上海經(jīng)濟(jì)區(qū)以及京津地區(qū)等三大片礦泉水產(chǎn)業(yè)我國(guó)瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的品牌大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，礦泉水領(lǐng)域主要是法國(guó)依云、達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。許多大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場(chǎng)的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，一些礦泉水我國(guó)近年來(lái)開(kāi)始出現(xiàn)高端瓶裝礦泉水產(chǎn)品，走個(gè)性化產(chǎn)品道路，定位在中高端市場(chǎng)，尋求另類的消費(fèi)空間，重點(diǎn)市場(chǎng)放在沿海發(fā)達(dá)城市，主要走大超市及大酒店的銷售渠道，占有能贏利的小包裝市場(chǎng)，從而爭(zhēng)斯公司生產(chǎn)的速率為28000bph和36000bph的礦泉水生產(chǎn)線，其產(chǎn)品定高端市場(chǎng)路線。已進(jìn)入中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)多年，目標(biāo)消費(fèi)者是生活質(zhì)量較此外、全球最大的兩家包裝飲用水廠家，法國(guó)達(dá)能公司和瑞士雀巢中國(guó)飲用水市場(chǎng)的布局。瑞士雀巢公司在上海、天津建有瓶（桶）裝飲6的實(shí)施，人們對(duì)健康科學(xué)飲水觀念的提高，以及我國(guó)加入世貿(mào)組織后礦島嶗山、內(nèi)蒙古維納、廣東龍川、遼寧皮口和湯崗子等數(shù)家礦泉水廠家衛(wèi)生部和輕工部等三部制定的《飲用天然礦泉水》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施，本標(biāo)準(zhǔn)配套的有關(guān)飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)尚有《天然礦泉水地質(zhì)勘探規(guī)范》《飲用天然礦泉水衛(wèi)生規(guī)范》(GB16330--泉水的水質(zhì)要求，水源地勘察，水質(zhì)檢驗(yàn)方法，建廠要求，質(zhì)量管理和成品標(biāo)準(zhǔn)、包裝、運(yùn)輸、貯存等方面都作了全面的規(guī)定，使我國(guó)礦泉水在生產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，經(jīng)歷了由小到大，由少至多的過(guò)程，已發(fā)展到計(jì)局發(fā)布的資料，到1995年產(chǎn)量已達(dá)到169.707業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)一檢查，覆蓋率達(dá)85.4%在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格的要求下，抽7瓶裝礦泉水發(fā)端于十九世紀(jì)后半葉，世界瓶裝礦泉水的銷售量急劇列的國(guó)家有意大利、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等國(guó)家，如今歐洲瓶裝礦泉水主要生產(chǎn)國(guó)的年產(chǎn)量還在以每年10％的速率增長(zhǎng)。在一些國(guó)家，86年降至6％。人均消費(fèi)76升，偏愛(ài)氣化水。礦泉水消費(fèi)年增長(zhǎng)率超過(guò)----比利時(shí)，二十年產(chǎn)量提高了200％，92年產(chǎn)量為70萬(wàn)噸，人均8％，為57.7升。據(jù)紐約飲料銷售公司預(yù)測(cè)，美國(guó)瓶裝水市場(chǎng)將穩(wěn)定增長(zhǎng)到下％，年上升了10.4達(dá)到1340萬(wàn)噸，占86.1%，含氣水14.9億升，僅占瓶從80年代到90年代，世界各國(guó)礦泉水的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量迅水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視健康問(wèn)題。除疾病外更加重視食品機(jī)構(gòu)，西方人逐漸把飲食焦點(diǎn)從營(yíng)養(yǎng)缺乏轉(zhuǎn)移到營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩的問(wèn)題上。多糖因此，含熱量低，對(duì)人體有益的微量元素豐富、純凈衛(wèi)生的礦泉水越來(lái)2、有氣礦泉水的生產(chǎn)在歐洲呈上升趨勢(shì)，因?qū)ΦV泉水的需要越來(lái)越多，礦泉水生產(chǎn)廠泉水的質(zhì)量和品味要求也越來(lái)越高，高質(zhì)量、新口味與普通水相區(qū)別的9一定的差別，但總體來(lái)說(shuō)，加氣礦泉水是歐洲礦泉水消費(fèi)的主體，西方加氣礦泉水產(chǎn)量較無(wú)氣礦泉水上升的另一因素是無(wú)氣礦泉水受非礦泉水飲料（如泉水、無(wú)機(jī)鹽水）生產(chǎn)的沖擊，消費(fèi)者無(wú)法確定二者的在西方，礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)已成為各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的重要市場(chǎng)，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊發(fā)展前途。在礦泉水生產(chǎn)廠家不斷增加的情況下，產(chǎn)品也越來(lái)％；％；前，我國(guó)唯一的瓶裝礦泉水是青島嶗山牌天別從1987年，我國(guó)國(guó)家礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施以來(lái)，全國(guó)瓶裝礦泉水的-1000噸的企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的53.7％，一般來(lái)講，外商獨(dú)資合資和國(guó)營(yíng)％，％，％，％；五大連池牌礦泉水，生產(chǎn)設(shè)備的差異和產(chǎn)品質(zhì)量的不同，對(duì)名牌產(chǎn)品的某一礦泉水品牌在市場(chǎng)上稍有名氣，就會(huì)有此品牌的假冒產(chǎn)品出現(xiàn)，損2、資金雄厚的大型礦泉水不多，我國(guó)礦泉水企業(yè)都屬中小型，即使是4、我國(guó)礦泉水產(chǎn)品缺少特色。目前我國(guó)礦泉水市場(chǎng)普通含鍶和偏硅酸型礦泉水。從色、味、口感方面很難與普通飲用水相區(qū)別，在消費(fèi)者心目中，形成礦泉水與一般飲用水一樣的概念。沒(méi)有顯復(fù)雜的地質(zhì)條件和多樣的地理氣候環(huán)境為我國(guó)礦泉水資源形成奠定了有利基礎(chǔ)，豐富的資源、繁多的種類、廣闊的市場(chǎng)前景使我國(guó)的礦泉水的發(fā)展引起了世界相關(guān)領(lǐng)域人士的重視。研究分析礦泉水資源潛我國(guó)礦泉水資源勘查工作，可分為五十年代由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國(guó)家投入為主的區(qū)域性勘查，到八十年代由開(kāi)發(fā)業(yè)主投資為主的單獨(dú)根據(jù)統(tǒng)計(jì)，25個(gè)?。ㄊ小^(qū)）已查明礦水允許開(kāi)采資源量最大的省份為陜西省，為168698m3/d,甘肅省最少，有開(kāi)采量為240m3/d。資源量的精度主要受統(tǒng)m3，占全部礦水資源量的0.66尚不到1％。我國(guó)礦泉水主要以鍶硅％，％；類礦水資源總量的42.7硅型礦水資源開(kāi)發(fā)占用占此類資源總量的48％。除鍶硅、硅、礦水外，其它類％，資源潛力；我國(guó)礦水資源豐富、種類繁多。具有開(kāi)發(fā)占用資源量生產(chǎn)潛力：實(shí)際上，我國(guó)很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力比實(shí)際產(chǎn)量?jī)H是其十分之一左右，設(shè)備的閑置率很高。因此，我國(guó)礦泉水市場(chǎng)潛力：市場(chǎng)的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。從高級(jí)賓館到個(gè)體商販地?cái)?，都在?jīng)營(yíng)銷售礦泉水，從招待國(guó)家元首的國(guó)玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽(tīng)形狀多樣，礦水市場(chǎng)呈現(xiàn)一派％，費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，所以，我國(guó)礦水的消高和水環(huán)境污染的加重，健康越來(lái)越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來(lái)水系市場(chǎng)仍將看好。過(guò)去，人們飲食是為了增加營(yíng)養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營(yíng)養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要地位。從九十年代中期，純凈水、蒸餾水開(kāi)始作為飲料充斥市場(chǎng)，并占據(jù)了市場(chǎng)很大一部分份額。隨著人們對(duì)水科學(xué)認(rèn)識(shí)的不斷提高，這些水對(duì)人體健康的影響已被越來(lái)越多的人們所認(rèn)識(shí)。隨著時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦水發(fā)展留下相當(dāng)大的空間，擴(kuò)大了我國(guó)市場(chǎng)上的礦水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無(wú)汽礦泉水，因此，開(kāi)發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的2、根據(jù)我國(guó)礦水資源豐富，種類繁多的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)特殊類型礦泉含氣礦水產(chǎn)量將達(dá)到30萬(wàn)噸左右，除硅、鍶類礦水外，其它類型礦水產(chǎn)3、礦水生產(chǎn)企業(yè)減少，產(chǎn)量增加。我國(guó)礦水目前也處階段，國(guó)有、集體、個(gè)體等企業(yè)紛紛建廠，外商如雀巢集團(tuán)、韓國(guó)的真露集團(tuán)等也相繼在我國(guó)安營(yíng)扎寨。這此外國(guó)的企業(yè)集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力，與我國(guó)這些小規(guī)模廠家搶奪市場(chǎng)。在此種情況下，一大批中、小礦創(chuàng)建名牌，提高生存發(fā)展能力，方能與海外勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)我國(guó)礦家礦泉水市場(chǎng)近年來(lái)出現(xiàn)了產(chǎn)品種類多樣化和二次再加工礦泉水產(chǎn)品礦泉水，該類水是健康人體所需礦物質(zhì)含量最均衡的水。從生理學(xué)角度法規(guī)規(guī)定，該類水除了符合礦泉水標(biāo)準(zhǔn)外，下列化學(xué)成分限量指標(biāo)還需達(dá)到：Na<25mg/L,F<1.5mg/L,SO4<240mg/L,NO2<0.02mg/L.水對(duì)人體有一定的保健作用，自然界分布較少。山東德州“中華碘泉”礦泉水、上海天廚含溴礦泉水、廣東九天觀礦泉水、湖北稀世寶含硒礦清涼可口，還有殺菌效果即抑制細(xì)菌繁殖，殺死敏感的細(xì)菌，其濃度為體不會(huì)造成不良影響者稱為醫(yī)療礦泉水。它是一種天然的藥物，可用于銷售渠道是指商品通過(guò)交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)的整個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，起點(diǎn)為生產(chǎn)者出售商品，終點(diǎn)為消費(fèi)者或用戶購(gòu)買(mǎi)商品，位于起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的為中間環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)包括參與體和所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域。同時(shí)，分銷渠道也可以作為信息傳遞的途徑，對(duì)企業(yè)廣泛、及時(shí)、準(zhǔn)確地收集市場(chǎng)情報(bào)和有關(guān)商品銷按流通環(huán)節(jié)的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；間直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費(fèi)品間接分銷渠道是消費(fèi)品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化又轉(zhuǎn)賣(mài)給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包幾家經(jīng)銷。它使生礦泉水作為一種快速消費(fèi)品，目前普遍采用較長(zhǎng)的渠道策略，高端3、團(tuán)購(gòu)渠道：廠家----區(qū)域代理商-----購(gòu)從上述渠道構(gòu)成分析，區(qū)域代理的分銷職能是非常重要的；大多數(shù)礦泉水企業(yè)都借助代理商渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和拓展其主要分銷路徑為：廠家區(qū)域代理高端賣(mài)背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對(duì)面是瑞士的洛桑。依云礦泉水產(chǎn)于依云公司于1988年進(jìn)入到我國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)耕耘，依前三名，在北京上海等大型城市，消費(fèi)關(guān)注度上升至第二位。同時(shí)在我自海拔6000米零污染之地——青海省昆鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項(xiàng)目國(guó)范圍上市，目前在國(guó)內(nèi)北京、上海、深圳、廣州等一線城市銷售，開(kāi)始引領(lǐng)高端礦泉水的銷售。借助于王老吉的產(chǎn)品分銷渠道，快速實(shí)現(xiàn)了藏高原，在海拔5100米—念青唐古拉山脈南麓、當(dāng)雄縣，生態(tài)、高品質(zhì)，公司在高海拔水源地建廠，進(jìn)行灌裝生產(chǎn)，目前具備了析測(cè)試中心的檢測(cè)認(rèn)定。動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，泉水溫度-24.2℃之間；泉水的感官指標(biāo)、限量指標(biāo)、污染物指標(biāo)、微生物指標(biāo)四大指標(biāo)均符合《國(guó)家「飲用天然礦泉水」GB8537-1995規(guī)范》要求，鋰，鍶，偏硅酸三項(xiàng)人體健康重要指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前西藏乃至世界礦泉水中最珍稀的品種之一。作為市場(chǎng)上的后來(lái)者，西藏冰川礦泉水在渠道上選擇了特色營(yíng)銷，有的采購(gòu)和銷售的物流任務(wù)，并擔(dān)任其在鐵路系統(tǒng)的經(jīng)銷總代理，負(fù)責(zé)其在鐵路系統(tǒng)銷售的訂貨、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)、準(zhǔn)入管理和渠道管理。同時(shí)，中鐵快運(yùn)也將長(zhǎng)期集中采購(gòu)西藏冰川礦泉水，于8月級(jí)鐵路賓館及旅客列車上銷售。通過(guò)與中鐵快運(yùn)公司的深度合作，西藏冰川礦泉水也無(wú)需再考慮產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，大大降低了生產(chǎn)管理在與中鐵快運(yùn)合作之后，全國(guó)的電影院線、大型的航空公司也將是環(huán)境純凈優(yōu)美，風(fēng)景怡人，屬高寒山區(qū)，寒暑變化懸殊，年凍結(jié)期長(zhǎng)達(dá)該礦泉水含鋰、鍶、硒、氡等35種元素和礦物質(zhì)，其中包括13種人體必需的微量元素。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中綿潤(rùn)甘滑的獨(dú)特口感。"阿爾山圣水是國(guó)內(nèi)外目前罕見(jiàn)的珍貴的礦泉水人群溝通。在信息傳播方面，它不惜出高價(jià)請(qǐng)實(shí)力傳媒作為媒介代理，在重點(diǎn)銷售市場(chǎng)通過(guò)電視、樓宇框架、地鐵等媒介組合將阿爾山“活的隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對(duì)飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康?？v觀中國(guó)現(xiàn)在的飲用水市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主已經(jīng)不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)檎鳎荣F的好的礦泉水已經(jīng)成為身份和財(cái)富的象征。雖然高端礦泉水的價(jià)格較高，但已經(jīng)形成了以外籍人士、國(guó)內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層為主的固定消費(fèi)群體，所以高端礦泉水銷量很平穩(wěn)，甚至有穩(wěn)中上升的趨保守估計(jì)，到2015年，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量不數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以80%的的獨(dú)占和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場(chǎng)前景非?？捎^。我們相信，國(guó)內(nèi)礦泉水企業(yè)憑借國(guó)內(nèi)水源地的本土優(yōu)勢(shì)、極具親和力的綜合性價(jià)比、多年年商務(wù)人群”（57%），除此之外，其它的消費(fèi)人群被選擇相對(duì)較低。這說(shuō)明在國(guó)內(nèi)，如果沒(méi)有新的概念和功能出現(xiàn)，純粹的高端明度達(dá)40.8m其總蓄水量23600立方千米。貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖，也是歐亞第一大淡水湖，素有“西伯利亞明眸”之稱，1996年被列入世界遺產(chǎn)名錄。按最新數(shù)據(jù)，它了5次中國(guó)采樣，取水深度為水面以下10至50米。中國(guó)科學(xué)院地質(zhì)與地1、具備一定的知名度，作為享譽(yù)世界的第一大淡上提供了便利，企業(yè)在推廣時(shí)不必刻意引導(dǎo)消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)地，無(wú)形中降并且水的質(zhì)量非常清澈，甚至可以直接飲用，同時(shí)湖泊附近也有大量的珍稀礦泉，對(duì)產(chǎn)品具備一定的好感，同時(shí)也因我國(guó)的傳統(tǒng)的文化原因?qū)?、距離北方市場(chǎng)較近，貝加爾湖位于俄羅斯布里亞特和伊爾庫(kù)茨克州，距離我國(guó)滿洲里口岸比較近，從俄羅斯境內(nèi)出口到我國(guó)產(chǎn)品運(yùn)輸4、資源優(yōu)勢(shì)；東西伯利亞公司在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，具備良好的人脈獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)于企業(yè)后期的市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌創(chuàng)建具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)5、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解程度，東西伯利亞公司長(zhǎng)期以來(lái)從事木材進(jìn)出口業(yè)務(wù)，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)了解程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有一支專業(yè)隊(duì)伍，企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)將會(huì)受到牽制，同時(shí)發(fā)展的速度也3、企業(yè)目前沒(méi)有自己的工廠，產(chǎn)品依靠代加工的形式提供，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)不易控制產(chǎn)品的質(zhì)量，特別對(duì)于飲用水這樣敏感的產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量4、企業(yè)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有成熟的產(chǎn)品分銷渠道，原有的木材分銷渠道無(wú)5、相比于龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)目前僅靠自身積累來(lái)撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市2、中國(guó)國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)人群日益擴(kuò)大，大量3、大量的行業(yè)進(jìn)入者紛紛涉足高端飲用水市場(chǎng)，并針對(duì)5、目前行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的依云目標(biāo)消費(fèi)群2、純凈水、天然水的市場(chǎng)仍然處于優(yōu)勢(shì)地位，普提高了產(chǎn)品進(jìn)入渠道門(mén)檻4、產(chǎn)品從國(guó)外進(jìn)口，存在著物流及營(yíng)銷推廣上的5、中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)俄羅斯輕工業(yè)產(chǎn)品的信任度不高，很難建立忠誠(chéng)；總的來(lái)看國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)俄羅斯輕工產(chǎn)品評(píng)價(jià)很低;6、品牌推廣的成本較高；想要提升產(chǎn)品的知名度和美1、較高知名度2、較高美譽(yù)度3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯4、獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)5、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解6、獲得了商標(biāo)品牌1、對(duì)行業(yè)不熟悉2、缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)3、沒(méi)有自己工廠4、缺乏分銷渠道5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈1、高端水消費(fèi)市場(chǎng)2、消費(fèi)群體日益增加3、行業(yè)認(rèn)知逐漸加強(qiáng)4、具備搶占消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)5、企業(yè)需要引入外來(lái)資金1、來(lái)自國(guó)內(nèi)外的競(jìng)2、大眾消費(fèi)者認(rèn)知上的瓶頸3、行業(yè)門(mén)檻提高4、產(chǎn)品在物流和推廣的難度5、消費(fèi)者對(duì)俄羅斯產(chǎn)品的信任不足6、品牌推廣成本較高優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅根據(jù)上面的企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵因素分析：最終確認(rèn)了該項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇，即群群標(biāo)簽;高級(jí)白領(lǐng)、以及富裕人群和外籍人士組成，該類人群主要集中在目前國(guó)內(nèi)一線城市和省會(huì)城市，隨著城市化節(jié)奏的加快和生活水平的提高，追求生活品質(zhì)，健康飲用水的話題越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，水是生命之源、萬(wàn)物之本，飲用健康水，逐漸成為廣大消費(fèi)者的共識(shí)，近觀國(guó)內(nèi)高端水消費(fèi)市場(chǎng)的形成，高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成并不斷發(fā)展。特別在深圳、上海、北京、廣州等一線城市，已經(jīng)出現(xiàn)高端水消費(fèi)階層，消費(fèi)對(duì)象主要有外籍人士、國(guó)內(nèi)中高層白領(lǐng)以及其它富裕消費(fèi)者。這些國(guó)內(nèi)高端礦泉水的主力銷售渠道與傳統(tǒng)的瓶裝飲企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析之后，認(rèn)識(shí)到了某一市場(chǎng)值得特別重視，關(guān)鍵是如何打進(jìn)這一市場(chǎng)。實(shí)際上任何企業(yè)不管規(guī)模多大，都不可能滿足市場(chǎng)的所有需求，所以企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)首先應(yīng)將市場(chǎng)細(xì)分化，亦即將市場(chǎng)劃分為若干部分，使得每部分的需求情況、購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)，或其他特征較為相似，而各部分之間則差異較大，然后從中選出一個(gè)或幾個(gè)最為有利的細(xì)分市場(chǎng)作為自己進(jìn)入的市場(chǎng)，這就是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。而這種企業(yè)認(rèn)為可以進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，就是目標(biāo)市場(chǎng)。因此，目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)準(zhǔn)備選擇目標(biāo)市場(chǎng)要經(jīng)過(guò)兩個(gè)步驟，第一步是市場(chǎng)細(xì)分，第二步是市場(chǎng)企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)后，需要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并從中選的話，目標(biāo)市場(chǎng)不能過(guò)大，不宜成長(zhǎng)太快，否則很容易失市場(chǎng)空隙，有兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還未被充分滿足，通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)就須考慮如何使自己的產(chǎn)品適合目標(biāo)市場(chǎng)所謂產(chǎn)品定位就是要在消費(fèi)者心目中塑造自己產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，使他＋她-123456789品名依云天然礦泉水依云天然礦泉水依云天然礦泉水富維克礦泉水巴黎礦泉水（原味）普娜無(wú)氣天然礦泉水圣碧濤天然礦泉水圣培露天然有氣礦泉水天然阿拉斯加冰川礦泉水阿寶凌娜原味含汽礦泉水阿寶凌娜礦泉水滋寶圣皇妃天然泉水價(jià)格8單位價(jià)格0.0260.020.0150.0170.0260.030.0380.0160.0260.0230.0250.0240.017包裝材質(zhì)綠色玻璃綠色玻璃無(wú)色玻璃綠色玻璃透明玻璃綠色玻璃梨型梨型下圓原產(chǎn)地法國(guó)意大利單位