項(xiàng)目9 開設(shè)微店

開設(shè)微店項(xiàng)目9目錄頁(yè)

ContentsPage任務(wù)1認(rèn)識(shí)微商任務(wù)2微店開店任務(wù)3微店的推廣（1）了解為微店的特點(diǎn)及平臺(tái)。(2)掌握微店開設(shè)的流程。（3）掌握微店推廣的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)包裝與發(fā)貨（1）學(xué)會(huì)選擇合適的微店平臺(tái)。(2)掌握微店推廣的技巧。(3)學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)微店。學(xué)習(xí)目標(biāo)技能目標(biāo)包裝與發(fā)貨認(rèn)識(shí)微商任務(wù)1目錄頁(yè)

ContentsPage微商概述挑選微商平臺(tái)1.21.11.1微商概述開設(shè)微店在中國(guó)，微商興起于廣州，隨后迅速如燎原之勢(shì)蔓延至北京、浙江等省市。區(qū)別于傳統(tǒng)的電子商務(wù)，微商以人際關(guān)系為依托，消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買產(chǎn)品不再完全取決于產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)，賣家與消費(fèi)者之間良好的人際關(guān)系更能促成交易達(dá)成。在微信朋友圈開始侵占我們的生活起，接觸微信的用戶養(yǎng)成了每天刷朋友圈以及發(fā)朋友圈的習(xí)慣，越來越多的人接受并樂于在朋友圈各種曬，沉浸在好友間互相點(diǎn)贊的溝通模式中。基于朋友圈的分享理念，有人嗅到商機(jī)，開始在朋友圈進(jìn)行奢侈品代購(gòu)活動(dòng)，這是最早微商的雛形。1.1微商概述開設(shè)微店以下幾個(gè)重要時(shí)間見證了微商的發(fā)展歷程：2012年底，代購(gòu)開始在朋友圈興起，微商開始出現(xiàn)。2013年初，面膜開啟微商美妝時(shí)代。2014年9月，中國(guó)微商創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)，傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商，開啟微商品牌化時(shí)代。2015年底，工商總局首次明確將微商納入監(jiān)管。2016年9月，新廣告法要求微商渠道的賣家和其他行業(yè)一樣，遵守廣告法要求。2016年12月，國(guó)務(wù)院首次以積極態(tài)鼓勵(lì)健康微商發(fā)展。2017年1月，第一部正式微商行業(yè)法出臺(tái)，微商市場(chǎng)步入規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇。1.1微商概述開設(shè)微店1.2挑選微商平臺(tái)開設(shè)微店“微博改變媒體，微信改變社交，微店改變網(wǎng)商”，這句話再網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡一時(shí)，讓很多人認(rèn)知到通過平臺(tái)開店的重要性。（1）口袋購(gòu)物的微店微店（）是由北京口袋時(shí)尚科技有限公司開發(fā)，幫助賣家在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)APP開店管理的軟件。作為口袋旗下的產(chǎn)品，目前擁有幾千萬用戶，使用該款軟件無門檻，并且不收任何開店費(fèi)用，無論是對(duì)個(gè)人還是中小企業(yè)而言，都是不錯(cuò)的選擇。1.2挑選微商平臺(tái)開設(shè)微店該軟件支持一鍵導(dǎo)入淘寶店鋪寶貝，如果賣家已在淘寶平臺(tái)擁有自己的店鋪，就可以輕松將淘寶店搬到微店平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)渠道快速拓展。如果需要將已有的淘寶店鋪進(jìn)行加盟店拓展，微店同樣可以實(shí)現(xiàn)將淘寶店搬到更多的微店中，賣家只需提供發(fā)貨服務(wù)，其他事情由微店進(jìn)行處理。如圖9-1所示。1.2挑選微商平臺(tái)開設(shè)微店（2）有贊2014年11月27日起，口袋通正式更名為有贊，其基于SaaS模式，向商戶提供免費(fèi)的社會(huì)化CRM平臺(tái)，以及完整的移動(dòng)電商解決方案。目前，旗下有：有贊微商城、有贊收銀、有贊供貨商、有贊微小店（圖9-2）、有贊批發(fā)等產(chǎn)品。1.2挑選微商平臺(tái)開設(shè)微店（3）微盟旺鋪1.2挑選微商平臺(tái)開設(shè)微店（4）阿里巴巴采源寶1.2挑選微商平臺(tái)開設(shè)微店微店開店任務(wù)2目錄頁(yè)

ContentsPage創(chuàng)建自己的微店微店基本功能2.22.1微店基本設(shè)置發(fā)布寶貝2.32.42.1創(chuàng)建自己的微店開設(shè)微店首先，需要下載并安裝微店，通過頁(yè)面中的下載二維碼，手機(jī)掃碼進(jìn)入APP商品下載并安裝。目前支持網(wǎng)頁(yè)版、iphone手機(jī)、ipad和安卓手機(jī)。點(diǎn)擊手機(jī)上已經(jīng)安裝好的微店APP，進(jìn)入微店登錄注冊(cè)頁(yè)面。首次使用微店應(yīng)用的店長(zhǎng)需要進(jìn)行開店注冊(cè)，點(diǎn)擊“注冊(cè)”按鈕，進(jìn)入注冊(cè)環(huán)節(jié)。具體流程如下：第一步：選擇開店所在國(guó)家并填寫開店所用的手機(jī)號(hào)，完成后單擊界面右上角的“下一步”按鈕。如圖9-5所示。2.1創(chuàng)建自己的微店開設(shè)微店第二步，確認(rèn)手機(jī)號(hào)后，該手機(jī)號(hào)收到驗(yàn)證碼的短息，填寫至文本框或者能夠，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，如圖9-6所示。第三步，進(jìn)入設(shè)置密碼界面后，在文本框中輸入用于登錄賬戶的密碼，并重復(fù)一次，然后點(diǎn)擊界面右上角的“下一步”按鈕，如圖9-7所示。2.1創(chuàng)建自己的微店開設(shè)微店第四步，完善店鋪基礎(chǔ)設(shè)置。在如圖9-8所示的文本框中輸入店鋪名稱，然后點(diǎn)擊標(biāo)有“店鋪圖標(biāo)”字樣的圓形按鈕，按照拍照或通過手機(jī)相冊(cè)上傳。設(shè)置完畢后點(diǎn)擊“完成”按鈕。第五步，完成店鋪?zhàn)?cè)后，進(jìn)行個(gè)人資料的完善。按照提示信息分別輸入店主的姓名身份證號(hào)、開戶銀行、銀行卡號(hào)等信息，點(diǎn)擊“確定”即可完成賬號(hào)的信息認(rèn)證。如圖9-9所示，微店創(chuàng)建成功。2.1創(chuàng)建自己的微店開設(shè)微店2.2微店基本功能開設(shè)微店注冊(cè)成功后，登錄進(jìn)入微店可以看到如圖9-10所示的各個(gè)功能模塊，分別是店鋪管理、客戶管理、商品管理、訂單收入、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷推廣、選貨市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)。界面下方的三個(gè)按鈕分別是我的店、社區(qū)和消息。下面分別對(duì)基本功能模塊及系統(tǒng)簡(jiǎn)單的介紹。2.2微店基本功能開設(shè)微店(1)店鋪頭像：請(qǐng)您選擇（220*330像素）圖片進(jìn)行修改店鋪頭像。(2)店鋪名稱：請(qǐng)您在店鋪名稱中輸入您所開店鋪的店名。(3)微信號(hào)：添加您的微信號(hào)后，可以將您的微信號(hào)作為聯(lián)系方式展示在您的微店中，與買家溝通更加便捷。(4)店鋪等級(jí)：點(diǎn)擊查看評(píng)分規(guī)則，可查看微店賣家等級(jí)計(jì)算方式與積分規(guī)則。(5)店鋪公告：您可以編輯您的店鋪須知、重要通告等展現(xiàn)給進(jìn)店瀏覽的買家。(6)店鋪招牌：請(qǐng)您選擇（640*330像素）圖片進(jìn)行修改店鋪招牌。(7)店鋪封面：以導(dǎo)航形式設(shè)置店鋪分類展示，把更具吸引力的商品類型優(yōu)先展示給買家。(8)微店地址：請(qǐng)如實(shí)填寫，在微店詳情內(nèi)展示，便于買家光顧你的實(shí)體店。2.2.1店鋪管理開設(shè)微店和淘寶店鋪一樣，店鋪的裝修需要賣家精心設(shè)計(jì)已達(dá)到視覺吸引的效果。點(diǎn)擊“店鋪裝修”進(jìn)入裝修頁(yè)面，可以選擇系統(tǒng)默認(rèn)的模板也可以前往“裝修市場(chǎng)”購(gòu)買精美的模板，下方的“預(yù)覽”按鈕，賣家可以隨時(shí)預(yù)覽裝修效果，“切換模板”可以快捷進(jìn)入到裝修模板市場(chǎng)，選擇自己喜歡的模板，當(dāng)賣家預(yù)覽后確定使用該模板，點(diǎn)擊“應(yīng)用到店鋪”即可完成。2.2.1店鋪管理開設(shè)微店同時(shí)，賣家可以“插入”商品、導(dǎo)航、廣告、文字、營(yíng)銷模塊，分別進(jìn)行模塊的自定義設(shè)置。2.2.1店鋪管理開設(shè)微店在“客戶列表”中，系統(tǒng)將客戶分為全部客戶、標(biāo)簽、重要客戶、活躍新客戶和潛在客戶5個(gè)種類，如圖9-12所示。其中，標(biāo)簽功能是通過自定義標(biāo)簽為客戶進(jìn)行標(biāo)簽分組。2.2.2客戶管理開設(shè)微店“商品管理”功能主要用于對(duì)店鋪中的商品進(jìn)行管理。賣家可以選擇“已有貨源”快速添加已有商品，或“沒有貨源”前往選貨中心選擇合適的商品再進(jìn)行上傳發(fā)布。點(diǎn)擊“已有貨源”進(jìn)入“商品添加”頁(yè)面，上傳商品圖片或視頻，并填寫商品分類、標(biāo)題、價(jià)格、庫(kù)存、商品型號(hào)、詳情等信息，如果需要再次編輯，可以選擇“放入倉(cāng)庫(kù)”，放入倉(cāng)庫(kù)即進(jìn)入下架狀態(tài)，可再次編輯。如果確認(rèn)無誤，點(diǎn)擊“上架出售”即可在店鋪中成功上架商品。如圖9-13所示。2.2.3商品管理開設(shè)微店“訂單收入”模塊包括“訂單管理”和“收入資產(chǎn)”，如圖9-14所示，“訂單管理”可以查看進(jìn)行中的訂單、已完成的訂單和已關(guān)閉的訂單。賣家可以利用搜索功能根據(jù)商品/訂單號(hào)/手機(jī)號(hào)/姓名/物流單查找具體的某一個(gè)訂單的狀態(tài)?！笆杖胭Y產(chǎn)”可以查看資金狀況，可用金額、明細(xì)、待結(jié)算、已提現(xiàn)、微積分和保證金等情況均可以查看，賣家可以及時(shí)了解收入情況。注意：2019年2月，微店調(diào)整了交易手續(xù)費(fèi)收取規(guī)則，提現(xiàn)免費(fèi)，但信用卡及信用支付、借記卡支付收取0.6%的交易手續(xù)費(fèi)。2.2.4訂單收入開設(shè)微店微店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，是面向微店賣家的數(shù)據(jù)分析工具，提供關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控等，能幫助賣家更好的了解店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，以便優(yōu)化店鋪內(nèi)的商品和內(nèi)容。賣家可以根據(jù)以下店鋪的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)，提高店鋪的營(yíng)業(yè)額。頁(yè)面如圖9-15所示。2.2.5數(shù)據(jù)分析開設(shè)微店訪客:訪問店鋪首頁(yè)和商品詳情頁(yè)的總用戶數(shù)，同一用戶多次訪問不重復(fù)計(jì)。瀏覽次數(shù):訪問店鋪首頁(yè)和商品詳情頁(yè)的總次數(shù)，多個(gè)頁(yè)面之間跳轉(zhuǎn)、同一頁(yè)面的重復(fù)訪問計(jì)為多次訪問。成交客戶:成功完成訂單支付的用戶數(shù)，同一用戶多次成功支付不重復(fù)計(jì)。新客戶:90天內(nèi)在店鋪購(gòu)買天數(shù)不超過1天的用戶數(shù)?；仡^客:90天內(nèi)在店鋪購(gòu)買天數(shù)至少2天的用戶數(shù)?？蛦蝺r(jià):店鋪內(nèi)完成支付的訂單總金額/店鋪內(nèi)完成支付訂單的用戶數(shù)。商品訪客:訪問商品詳情頁(yè)的總用戶數(shù)，同一用戶多次訪問不重復(fù)計(jì)。銷量:商品被客戶購(gòu)買的件數(shù)。支付訂單:店鋪內(nèi)完成支付的訂單數(shù)。退款訂單:店鋪內(nèi)成功完成退款的訂單數(shù)。支付金額:店鋪內(nèi)完成支付的訂單金額總和。退款金額:店鋪內(nèi)成功完成退款的退款金額總和。成交轉(zhuǎn)化率:完成訂單支付的用戶數(shù)/商品訪客數(shù)。支付轉(zhuǎn)化率:完成支付的訂單數(shù)/創(chuàng)建的訂單數(shù)。退款率:退款訂單數(shù)/支付訂單數(shù)。收藏量:收藏店鋪的用戶數(shù)?；仡^率:90天內(nèi)的回頭客數(shù)/90天內(nèi)的成交客戶數(shù)。好評(píng)率:好評(píng)的訂單數(shù)/有評(píng)價(jià)的訂單數(shù)。傭金:分銷商靠出售分銷商品獲得的傭金收入。支付傭金：供應(yīng)商支付給分銷商的傭金總和。2.2.5數(shù)據(jù)分析開設(shè)微店微店提供了多種推廣工具，賣家可以通過使用這些工具為店鋪引來更多的流量，它集合了微店拼團(tuán)、滿減、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、會(huì)員優(yōu)惠、私密優(yōu)惠、滿包郵等眾多營(yíng)銷工具，還有用于店鋪推廣的小程序、微店大使、分成推廣等工具。后面我們將詳細(xì)介紹營(yíng)銷推廣部分。“營(yíng)銷推廣”模塊如圖9-16所示。2.2.6營(yíng)銷推廣開設(shè)微店微店與淘寶在貨源的選擇上還是有區(qū)別的，若所選擇的貨源出現(xiàn)偏差，運(yùn)營(yíng)起來會(huì)比較困難。建議自己沒有優(yōu)質(zhì)的貨源及渠道的賣家，可以在開店前期在“選貨市場(chǎng)”，如圖9-17所示，看看市場(chǎng)中主推的產(chǎn)品有哪些、推廣形式是什么，即使已經(jīng)確定經(jīng)營(yíng)的商品，也可以通過市場(chǎng)分析存在的競(jìng)品，尤其是對(duì)那些代理量較高的商品進(jìn)行分析，知己知彼，提早做出正確的決策。2.2.7選貨市場(chǎng)開設(shè)微店服務(wù)市場(chǎng)是付費(fèi)模塊，如圖9-18所示，賣家根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求可以購(gòu)買專業(yè)的賣家運(yùn)營(yíng)服務(wù)工具，比如營(yíng)銷管理、專享小程序（去廣告/彈層）、短信營(yíng)銷、抖音引流寶、多平臺(tái)一鍵搬家、引流神器、核對(duì)地址催付、貨源服務(wù)、排版君等，這些工具在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中，能提高賣家的運(yùn)營(yíng)成效。賣家根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的服務(wù)工具，往往能起到事半功倍的效果。2.2.8服務(wù)市場(chǎng)開設(shè)微店2.3微店基本設(shè)置開設(shè)微店無論使用哪種平臺(tái)從事電子商務(wù)活動(dòng)，在開始都需要對(duì)店鋪進(jìn)行個(gè)基本設(shè)置，如店鋪名稱、店鋪LOG0等信息的設(shè)置。在微商人群日益增長(zhǎng)的今天，若要在市場(chǎng)中吸引消費(fèi)者目光，基礎(chǔ)信息的設(shè)置不可忽視。另外，這些信息可以隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行重新編輯，不斷滿足市場(chǎng)變化的需要。微店的基本設(shè)置在微店管理頁(yè)面中，用戶進(jìn)人微店首屏，點(diǎn)擊屏幕上方的店鋪名稱即可進(jìn)入微店管理，如圖9-10所示。2.3微店基本設(shè)置開設(shè)微店（1）店鋪LOGO在店鋪?zhàn)?cè)時(shí)，賣家已經(jīng)對(duì)店鋪的名稱及LOGO進(jìn)行了設(shè)置，但多數(shù)賣家在設(shè)置初期并沒有思考太多，只是為了盡快完成店鋪合理的店輔LOGO。LOGO就是店鋪的縮影，能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同，從而進(jìn)店選購(gòu)，很大程度上取決于LOGO傳遞出來的信息。比如出售品牌化妝品的店鋪，LOG0選用產(chǎn)品品牌圖，會(huì)讓用戶感覺是品牌店。選用化妝品視拍作為L(zhǎng)OGO，用戶無法產(chǎn)生一種品牌認(rèn)可，所以，設(shè)置LOGO時(shí)，可在體現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的同時(shí)，額外兼顧品牌、理念、核心競(jìng)爭(zhēng)力等信息的傳遞。微店的店鋪頭像具有唯一尺寸要求，賣家在操作之前應(yīng)先準(zhǔn)備好220px×330px的圖片。2.3微店基本設(shè)置開設(shè)微店(2)微店名稱微店名稱除了要具有較高辨識(shí)度以外，還要有利于檢索，賣家往往顧及了店鋪品牌而忽略檢索的要點(diǎn)。一般來說，名稱可以用“品牌+商品類型”命名，如蜜絲佛陀彩妝店。注意：1）未經(jīng)許可，店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面禁止使用含有“特許”、“授權(quán)”等含義的字詞。2）未經(jīng)許可，嚴(yán)禁使用“微店”專用文字和圖形作為店鋪宣傳的文字和圖形。3）店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面中禁止使用帶有種族歧視、淫穢和不健康信息的詞匯及語(yǔ)言。4）店名、店標(biāo)不得使用我國(guó)及其他國(guó)家的國(guó)名、國(guó)旗、國(guó)徽、軍旗、勛章等文字和圖形，以及和國(guó)際組織、知名品牌相同或相近的文字與圖形。2.3微店基本設(shè)置開設(shè)微店(3)微信號(hào)微店中的溝通主要是通過微信，填寫微信號(hào)才可以讓買家在需要咨詢時(shí)進(jìn)行在線聯(lián)系，這就相當(dāng)于淘寶的旺旺，即時(shí)交流與溝通會(huì)促成更多交易。此處建議賣家使用開店專用的微信號(hào)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并實(shí)時(shí)在線。(4)店長(zhǎng)標(biāo)簽店長(zhǎng)標(biāo)簽是平臺(tái)提供給賣家標(biāo)記自己身份、興趣等特質(zhì)的區(qū)域，可以讓消費(fèi)者快速全面地了解賣家信息。比如，經(jīng)營(yíng)母嬰用品的店鋪，店長(zhǎng)標(biāo)簽為“時(shí)尚辣媽”就會(huì)比“微店達(dá)人”更容易吸引消費(fèi)者促成購(gòu)買。2.3微店基本設(shè)置開設(shè)微店(5)微店公告微店公告不限內(nèi)容長(zhǎng)短，賣家可以對(duì)自己店鋪的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、開店承請(qǐng)等進(jìn)行描述，或?qū)Φ赇伝顒?dòng)預(yù)熱等信息進(jìn)行發(fā)布。(6)運(yùn)費(fèi)設(shè)置微店的運(yùn)費(fèi)設(shè)置目前只支持默認(rèn)運(yùn)費(fèi)及指定地區(qū)運(yùn)費(fèi)，無法對(duì)滿足某種條件時(shí)設(shè)置包郵。(7)擔(dān)保交易擔(dān)保交易在創(chuàng)建店鋪之初就會(huì)會(huì)被要求開通，這是項(xiàng)由微店平臺(tái)作保，保護(hù)買賣雙方貨款安全的功能，與淘寶網(wǎng)網(wǎng)的支付寶交易目的相同。當(dāng)有一筆交易成交后，買家所付貨款會(huì)被平臺(tái)保管，當(dāng)買家確認(rèn)認(rèn)收貨后次日，貨款自動(dòng)提現(xiàn)至賣家已綁定的銀行卡。如果賣家發(fā)貨后的7個(gè)自然日內(nèi)，買家沒有確認(rèn)收貨，且沒有提出退款申請(qǐng)或投訴，微店平臺(tái)會(huì)在7個(gè)自然日截止時(shí)自動(dòng)幫買家確認(rèn)收貨。2.3微店基本設(shè)置開設(shè)微店(8)7天退貨保障7天退貨保障是指賣家承諾在買家簽收后7天內(nèi)，可以在符合7天退貨的條件下退貨退款。開通此服務(wù)后更容易通過活動(dòng)報(bào)名，讓買家購(gòu)物更安心，從而促成訂單。(9)微信收款買家在微店購(gòu)物可選的支付方式只有兩種，一是銀行卡付款，二是支付寶付款。但是對(duì)基于微信進(jìn)行溝通的客戶而言，可能微信付款更為方便。此時(shí)，賣家只需在“微店管理”界面，點(diǎn)擊“微信收款”，輸人收款金額，根據(jù)需要設(shè)置留言和收貨地址，點(diǎn)擊“發(fā)起收款”即可使用微信進(jìn)行支付。2.3微店基本設(shè)置開設(shè)微店2.4發(fā)布寶貝開設(shè)微店微店發(fā)布商品的過程并不復(fù)雜，每款商品的發(fā)布只需完善商品圖片、商品描述、商品價(jià)格、商品庫(kù)存等必填項(xiàng)，以及一個(gè)“添加型號(hào)”的選填項(xiàng)即可。在微店主界面，點(diǎn)擊“商品”按鈕進(jìn)人管理界面，點(diǎn)擊頁(yè)面中“添加新商品”按鈕開始操作發(fā)布商品，如圖9-11所示。2.4發(fā)布寶貝開設(shè)微店(1)商品圖片商品圖片可以通過即時(shí)拍照或從相冊(cè)選取，一款商品最多上傳9張圖片。每款商品的第-張圖片尤價(jià)格庫(kù)存請(qǐng)?zhí)顚懮唐穾?kù)存為重要，它不僅用于展示商品，更是吸引消費(fèi)者進(jìn)一步，點(diǎn)擊瀏覽的關(guān)鍵所在。2.4發(fā)布寶貝開設(shè)微店(2)商品描述微店的商品描述并不復(fù)雜，雖然平臺(tái)并不要求區(qū)分商品標(biāo)題、商品參數(shù)，但實(shí)際上賣家還是應(yīng)該遵循一定的填寫順序。商品描述前20個(gè)字非常重要，因?yàn)檫@些內(nèi)容和主題會(huì)在店鋪首頁(yè)展現(xiàn)。賣家應(yīng)盡可能利用這20個(gè)字完成包括商品名稱、是否包郵、相關(guān)優(yōu)惠等信息的描述。描述的手法或風(fēng)格可以獨(dú)特一些，比如網(wǎng)絡(luò)上的幽默用詞，還可以添加一些表情，盡量不要讓文字都集中在一個(gè)段落，并且應(yīng)該將不重要的信息與前20個(gè)字進(jìn)行隔行，這樣看起來會(huì)更有條理。2.4發(fā)布寶貝開設(shè)微店(3)商品價(jià)格價(jià)格的高低在定程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，故商品本策略?！癯杀径▋r(jià):賣家先分析自己的總成本，包括進(jìn)貨成本、物流費(fèi)用、人工費(fèi)用等，在總成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)，就可以得出商品的價(jià)格?！穹钦麛?shù)法定價(jià):非整數(shù)法定價(jià)就是把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，例如定價(jià)99元面不是100元，這是種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的方式。

這種策略的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺?！胺钦麛?shù)價(jià)格法"能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果,●單位定價(jià):用較小的單位進(jìn)行報(bào)價(jià)，例如，茶葉每斤售價(jià)100元，可報(bào)價(jià)為每50克10元，采用這種技巧，能夠營(yíng)造種物美價(jià)廉的感覺。.擁綁定價(jià):賣家可以把些互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁在起定價(jià)，例如，羽毛球拍50元，一桶羽毛球20元，那么可以將羽毛球拍擁綁桶羽毛球起出售，定價(jià)為60元。●價(jià)值定價(jià):很多時(shí)候商品的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品成本，比如瓶五星級(jí)酒店的啤酒，市場(chǎng)價(jià)可能4元，可因?yàn)樗幍沫h(huán)境和消費(fèi)人群不同，則可能定價(jià)為50元。2.4發(fā)布寶貝開設(shè)微店(5)商品庫(kù)存賣家在設(shè)置商品庫(kù)存時(shí)要注意設(shè)置數(shù)量比實(shí)際庫(kù)存多出幾件，因?yàn)橹灰I家成功提交訂單，即使沒有付款，庫(kù)存教量也會(huì)減少。有時(shí)商品實(shí)際有庫(kù)存，微店庫(kù)存卻顯示為0。這樣商品會(huì)自動(dòng)下架，對(duì)于剩下的商品出售不利。2.4發(fā)布寶貝開設(shè)微店(6)商品型號(hào)如果賣家要應(yīng)用單位定價(jià)，就一定會(huì)對(duì)型號(hào)進(jìn)行設(shè)置，不同型號(hào)可以具備不同的售價(jià)和商品庫(kù)存。當(dāng)以上信息編輯完成后，即可點(diǎn)擊“完成”按鈕完成商品的發(fā)布操作。2.4發(fā)布寶貝開設(shè)微店微店的推廣任務(wù)3目錄頁(yè)

ContentsPage微店內(nèi)部推廣朋友圈推廣3.23.1QQ空間推廣微博推廣3.33.43.1微店內(nèi)部推廣開設(shè)微店微店拼團(tuán)是一種通過降價(jià)手段刺激消費(fèi)者幫忙推廣的方法。拼團(tuán)要求想要購(gòu)買商品的客戶，在參與拼團(tuán)并支付成功后，通過自己的社交圈拉來更多的好友進(jìn)行參與，當(dāng)支付人數(shù)達(dá)到賣家指定的人數(shù)時(shí)，商品拼團(tuán)成功，否則，拼團(tuán)失敗，已付款的客戶會(huì)收到退款。這樣就會(huì)刺激想要低價(jià)購(gòu)買的客戶，自發(fā)地幫助宣傳該活動(dòng)，為店鋪帶來更多的流量和客戶。如圖9-22所示，點(diǎn)擊“拼團(tuán)”進(jìn)入頁(yè)面，可以“添加拼團(tuán)”，設(shè)置拼團(tuán)的商品，拼團(tuán)由多個(gè)小團(tuán)組成，比如賣家設(shè)置3人成團(tuán)，客戶下單后只有邀請(qǐng)2個(gè)好友一起參團(tuán)才算拼團(tuán)成功。賣家可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行選擇。3.1.1微店拼團(tuán)開設(shè)微店3.1.1微店拼團(tuán)開設(shè)微店如果說參與微店拼團(tuán)的消費(fèi)者是為了降低自己的購(gòu)物成本而分享商品，那么參與分成推廣的用戶就是為了從商品中謀取利益而深度而參與到店鋪推廣中。這里所說的用戶不一定是店鋪的消費(fèi)者，可能是專門為了獲取分成收益的用戶，也有可能是口袋購(gòu)物平臺(tái)。賣家只需在如圖9-23所示的分成推廣設(shè)置頁(yè)面點(diǎn)擊“選擇傭金比例”對(duì)話框，即可對(duì)傭金進(jìn)行選擇設(shè)置。當(dāng)點(diǎn)擊“確定"按鈕后，全店商品都會(huì)以該比例對(duì)推廣成功的用戶進(jìn)行傭金支付。3.1.2分成推廣開設(shè)微店3.1.2分成推廣開設(shè)微店友情店鋪的設(shè)置基于好友之間，當(dāng)互為好友關(guān)系時(shí)，店鋪問可以互相推薦對(duì)方的店鋪。在利用友情店鋪進(jìn)行推廣時(shí)，需尋找與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)購(gòu)買性高的品類店鋪添加好友，希望得到對(duì)方的推薦，這樣才能為店鋪引來流有效量。參與此項(xiàng)推廣應(yīng)該注意友的選擇，很多新開店的賣家都希望與人氣較旺的店鋪賣家申請(qǐng)加好友，以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，但往往被拒絕。而且一旦被拒絕以后就能再向此賣家申請(qǐng)加好友。因此，初期主要挑選目標(biāo)應(yīng)定位于對(duì)方商品類目與你店鋪的商品匹配，且流量層級(jí)相近的店鋪，比如你經(jīng)營(yíng)一家男士皮鞋店，可以選擇流量層級(jí)相近的經(jīng)營(yíng)男士西裝的店鋪進(jìn)行合作。像這樣互利互惠的情況，好友申請(qǐng)的成功率就會(huì)有很大提升。3.1.3友情店鋪開設(shè)微店微客多的推廣扣費(fèi)模式與海寶直通車相似，多以點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)形式出現(xiàn)，也有需要招標(biāo)投放的方式，如圖9-24所示，目前微客多提供微店與微信兩種渠道的推廣途徑，推廣方式多達(dá)5種，投放位置更加深入用戶群。3.1.4微客多開設(shè)微店3.2朋友圈推廣開設(shè)微店進(jìn)行朋友圈推廣時(shí)需要注意以下事宜:(1)推廣賬戶設(shè)置:推廣所用微信賬號(hào)名稱應(yīng)盡量與品牌相關(guān)，特別是自媒體應(yīng)該按照定位呈現(xiàn)-種專業(yè)的感覺。在頭像的選擇上，個(gè)人微信賬號(hào)的頭像美觀即可，內(nèi)容主體限制不大。作為公眾號(hào)管理者，大家可以參考已經(jīng)成熟的公眾號(hào)是如何設(shè)置的，比如他的受眾人群是上班族并且個(gè)人品牌很強(qiáng)，所以他的頭像是穿著正裝的本人照。(2)朋友圈推廣技巧:當(dāng)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)發(fā)文章、咨詢或發(fā)布商品信息后，朋友會(huì)在視覺上對(duì)你的信息自動(dòng)過濾。這對(duì)發(fā)送信息的質(zhì)息的質(zhì)量提出更高要求，另外偶爾自發(fā)自評(píng)，營(yíng)造出一種互動(dòng)火爆的現(xiàn)象也不失為種計(jì)謀，這樣能夠更好地吸引朋友的目光，調(diào)動(dòng)大家的好奇心。如下圖9-25所示。3.2朋友圈推廣開設(shè)微店3.3

QQ空間推廣開設(shè)微店●點(diǎn)贊互動(dòng)。不同于微信點(diǎn)贊，QQ空間的點(diǎn)贊行為可以被所有能查看這條動(dòng)態(tài)的用戶看到，無形中增加了曝光量。如果你的頭像和昵稱足夠吸引人，甚至?xí)屇吧它c(diǎn)擊進(jìn)人空間，這樣的現(xiàn)