抖音電商母嬰行業(yè)分析報告-蟬媽媽x蟬魔方-202412

抖音電商母嬰行業(yè)2024/12伴隨母嬰市場消費群體的變更以及居民消費水平的提升，家庭育兒理念也逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學(xué)育兒、精細育兒、精致育兒等理念邁進。同時，推動母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細化、精品化方向發(fā)展，母嬰市場機遇與挑戰(zhàn)并存。本報告著重刻畫了嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品、嬰童尿褲、孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品四大細分品類的具體表現(xiàn)，從銷售趨勢、賣點拆解等角度挖掘市場機會所在。報告速覽·Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動行業(yè)升級·市場需求總體向好，大促節(jié)點激發(fā)市場新活力·嬰童用品為核心品類，聚焦洗護、喂養(yǎng)、出行、睡眠等領(lǐng)域·貝德美連續(xù)三年霸榜，市場規(guī)模超9億01行業(yè)市場概況市場背景市場概覽細類表現(xiàn)營銷洞察02細分品類分析細分品類表現(xiàn)嬰童用品奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品嬰童尿褲孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品03品牌案例拆解品牌案例嬰童用品TOP1品牌——貝德美版權(quán)說明數(shù)據(jù)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已標注）外，其他內(nèi)容版權(quán)均歸“蟬媽媽”所有。本文為公開報告，如引用或轉(zhuǎn)載，請注明來源“蟬媽媽行有悖原意的刪減與修改，版權(quán)說明數(shù)據(jù)說明01Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動行業(yè)升級2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)興趣人群年齡分布40%35%30%25%40%35%30%25%5%250200500家庭育兒理念轉(zhuǎn)變科學(xué)育兒理念科學(xué)育兒理念精細育兒理念精致育兒理念傳統(tǒng)育兒精細育兒理念精致育兒理念傳統(tǒng)育兒理念市場需求總體向好，大促節(jié)點激發(fā)市場新活力2023-2024年11月抖音母嬰行業(yè)市場規(guī)模走勢市場規(guī)模趨勢線動銷商品數(shù)24年1-1月23年618動銷商品數(shù)24年1-1月同比表現(xiàn)總銷量24年1-1月總銷量24年1-1月市場規(guī)模24年1-1月市場規(guī)模24年1-1月同比表現(xiàn)2023年2024年嬰童市場占據(jù)主導(dǎo)地位，引領(lǐng)母嬰行業(yè)增長2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)細分品類市場份額2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)細分品類市場份額嬰童用品奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品嬰童尿褲孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品市場規(guī)模同比35.93%38.07%35.93%母嬰行業(yè)市場規(guī)模同比：母嬰行業(yè)市場規(guī)模同比：+35.46%嬰童用品奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品嬰童尿褲孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品43.32%母嬰行業(yè)曝光量互動量雙增長，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力日益凸顯行業(yè)曝光量24年1-1月行業(yè)曝光量24年1-1月同比表現(xiàn)#萌娃分享#親子日常#好物安利#原創(chuàng)劇情行業(yè)互動量24年1-1月#萌娃分享#親子日常#好物安利#原創(chuàng)劇情行業(yè)互動量24年1-1月同比表現(xiàn)平均搜索指數(shù)24年1-1月平均搜索指數(shù)24年1-1月同比表現(xiàn)02聚焦洗護、喂養(yǎng)、出行等賽道拓展細類，兒童彩妝迎來風(fēng)口2024年1-11月抖音嬰童用品細分品類市場規(guī)模規(guī)模同比兒童彩妝規(guī)模同比兒童彩妝600%母嬰個護小家電600%500%一次性口水巾兒童家紡400%嬰童床單300%兒童座椅/親子車300%200%奶嘴/奶嘴相關(guān)200%嬰童涼席嬰童蚊帳嬰童被套嬰童蚊帳嬰童被套毯子汽車安全座椅/安全背帶消毒/暖奶/喂養(yǎng)小家電嬰兒手推車/學(xué)步車牙膠/牙刷/牙膏嬰兒禮盒寶寶如廁用寶寶洗浴消毒/暖奶/喂養(yǎng)小家電嬰兒手推車/學(xué)步車牙膠/牙刷/牙膏嬰兒禮盒寶寶如廁用寶寶洗浴寶寶護膚水杯/餐具/研磨/輔食小家電嬰童枕頭/枕芯嬰兒床/搖籃/床護欄母嬰用紙驅(qū)蚊用品奶瓶/奶瓶相關(guān)嬰童睡袋/防踢被母嬰用紙驅(qū)蚊用品奶瓶/奶瓶相關(guān)嬰童睡袋/防踢被洗衣液/柔順劑兒童配飾兒童雨衣/雨鞋/雨靴防撞/保護品抱被棉柔巾出行用品理發(fā)/指甲鉗等護理小用品皮鞋兒童房/桌椅/家具嬰兒濕巾0%其它嬰童用品嬰兒濕巾0%其它嬰童用品市場規(guī)模嬰童多件套市場規(guī)模嬰童多件套兒童運動用品兒童運動用品貝德美連續(xù)三年穩(wěn)居榜一，袋鼠媽媽、飛虎牌強勢增長2024年1-11月抖音嬰童用品TOP20品牌家用和戶外為主流場景，針對不同人群主打功效存在差異基礎(chǔ)功效為主；青少年洗護則更側(cè)重控油、祛痘等功效。對于以嬰幼兒為核心受眾的奶瓶/奶瓶相關(guān)等產(chǎn)品，消費者在選擇時會重點關(guān)注防脹氣、防摔和防嗆等安2024年1-11月抖音嬰童用品銷售額TOP30商品賣點女童青少年學(xué)生嬰幼兒新生兒兒童柔順蓬松祛痘護發(fā)防嗆防摔護膚防脹氣補水控油保濕多功能透氣留香折疊便攜清爽輕便溫和戶外家用氨基酸可愛加厚適用人群功能效果本身特點場景成分設(shè)計款式奶粉/輔輔食/零零食/營養(yǎng)晶嬰童營養(yǎng)品市場龐大且持續(xù)增長，寶寶輔食重要性日益凸顯2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品細分品類市場規(guī)模規(guī)模同比規(guī)模同比.嬰幼兒牛奶粉（1段）.嬰幼兒牛奶粉（1段）.嬰幼兒牛奶粉（3段）.嬰幼兒牛奶粉（3段）.嬰幼兒羊奶粉（.嬰幼兒羊奶粉（3段）NEW嬰童零食NEW2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品TOP10品牌奶粉/輔輔食/零零食/營養(yǎng)晶人群呈現(xiàn)細分化特征，精準營養(yǎng)和品質(zhì)保證是核心訴求2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品銷售額TOP30商品賣點適用人群0-3歲適用人群新生兒3段青少年1-3歲孕婦學(xué)生成人嬰幼兒兒童c成分有機c成分維益生菌乳鐵蛋白高鈣便攜便攜營養(yǎng)本身特點功能效果護眼功能效果好吸收補鈣口感風(fēng)味美味口感風(fēng)味細膩原味營銷詞匯原裝進口營銷詞匯新國標包裝方式便攜裝包裝方式罐裝產(chǎn)地德國產(chǎn)地澳洲紙尿褲為核心品類，特護尿褲憑借醫(yī)護級標準受青睞嬰童尿褲細分品類中，紙尿褲為核心品類。以醫(yī)護級為主打賣點的特護尿褲，憑借嚴格的衛(wèi)生指標和細致的安2024年1-11月抖音嬰童尿褲細分品類市場規(guī)模規(guī)模同比規(guī)模同比..布尿褲/尿墊市場規(guī)模市場規(guī)模2024年1-11月抖音嬰童尿褲TOP10品牌嬰童尿褲賣點以提升舒適度為主，親膚產(chǎn)品更受青睞寶寶肌膚敏感嬌嫩，嬰童尿褲作為貼身接觸的產(chǎn)品，如何最大2024年1-11月抖音嬰童尿褲銷售額TOP30商品賣點本身特點輕柔本身特點超柔云柔綿柔輕薄親膚柔軟透氣適用人群男女寶通用適用人群嬰幼兒新生兒嬰兒款式薄款款式全包臀超薄功能效果防側(cè)漏功能效果散熱暢吸防水瞬吸防漏干爽醫(yī)護級醫(yī)護級營銷詞匯風(fēng)格民國風(fēng)風(fēng)格清新成分弱酸成分山茶油夜用夜用場景超值超值價格蠶絲蠶絲材質(zhì)以服飾類用品為主，哺乳枕等哺乳用品呈現(xiàn)高增長孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品市場主要以服飾類用品為主，市場規(guī)模前三的品類分別為哺乳文胸/內(nèi)褲2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品細分品類市場規(guī)模規(guī)模同比規(guī)模同比250%200%150%100% -50%.待產(chǎn)用品.吸奶器/配件.吸奶器/配件市場規(guī)模市場規(guī)模.孕產(chǎn)婦運動/瑜伽/健身2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品TOP10品牌兼顧便利、舒適、風(fēng)格、功效，時尚和實用同2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品銷售額TOP30商品賣點適用人群孕產(chǎn)婦適用人群產(chǎn)婦孕婦功能效果護腰功能效果保暖保濕托腹顯瘦聚攏補水提拉收副乳防下垂款式無鋼圈款式高腰寬松大碼薄款場景產(chǎn)后場景外穿哺乳喂奶本身特點高彈力本身特點裸感無痕透氣舒適風(fēng)格氣質(zhì)風(fēng)格休閑時尚03連續(xù)三年霸榜嬰童用品品類，重點發(fā)力寶寶洗浴用品貝德美貝德美市場規(guī)模同比表現(xiàn)嬰童用品品類市場規(guī)模同比表現(xiàn)嬰童用品品類衣液/柔順劑寶寶護膚24.48%寶寶洗浴63.95%主張精細養(yǎng)娃觀念，深耕分齡洗護市場SPU數(shù)20044.47SPU數(shù)20044.47嬰兒護理系列兒童護理系列貝德美藍甘菊兒童洗發(fā)水專用氨基酸無硅油洗發(fā)露SPU銷售額：4億+商品數(shù)青少年護理系列孕媽護理系列 50-100元 100-300元 300-500元 500-1000元1000-5000元≥5000元青少年護理系列孕媽護理系列舒緩頭皮溫和鎖水氨基酸氨基酸強健發(fā)根達人帶貨為基本盤，搭建金字塔型達人合作矩陣商家自營號銷售額商家自營號銷售額0.93%品牌自營號銷售額關(guān)聯(lián)抖音號數(shù)達人合作號銷售額63.88%數(shù)量占比：數(shù)量占比：0.17%銷售額占比：20.41%肩部達人數(shù)量占比：1.02%銷售額占比：28.01%數(shù)量占比：66.75%中腰部達人數(shù)量占比：5.78%銷售額占比：23.08%數(shù)量占比：66.75%數(shù)量占比：數(shù)量占比：26.28%銷售額占比：19.89%銷售額占比：8.6%瞄準精致媽媽群體，多樣化內(nèi)容形式全方位種草產(chǎn)品包裝展示產(chǎn)品包裝展示產(chǎn)品成分解讀產(chǎn)品成分解讀產(chǎn)品細節(jié)呈現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)呈現(xiàn)使用效果對比使用效果對比市場表現(xiàn)Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動行業(yè)升級。抖音母嬰行業(yè)動銷商品數(shù)同比略有下滑，但銷量和市場規(guī)模有所增04030403細分品類趨勢預(yù)測全全賦能每一個電商人為品牌商業(yè)決策提供策略支持行業(yè)洞察行業(yè)洞察《抖音電商珠寶飾品行業(yè)分析報告》《抖音電商小家電行業(yè)分析報告》大促/年度報告案例拆解案例拆解《美妝爆品制造器品牌拆解》《鯊魚菲特品牌營銷拆解》增長月報蟬媽媽智庫是蟬媽媽旗下的電商和社媒研究咨詢平臺，聚集了一批電商、社媒領(lǐng)域的專家和資深數(shù)據(jù)分析師，致力于為品牌提供全面深入的分析報告及數(shù)據(jù)服務(wù)，研究范圍包括行業(yè)洞察、社媒趨勢、消費者行為、品牌營銷等方面，為企業(yè)提供品牌發(fā)展戰(zhàn)略和解決方案。企業(yè)