買賣合同培訓(xùn)課件

買賣合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范2021/6/271主要內(nèi)容第一章買賣合同概述第二章買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)第三章簽訂買賣合同注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范2021/6/272第一章買賣合同概述2021/6/273一、買賣合同的概念

買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。買賣合同中的雙方當(dāng)事人，交付財(cái)產(chǎn)取得價(jià)款的一方稱為出賣人，接受財(cái)產(chǎn)支付價(jià)款的一方稱為買受人。2021/6/274二、買賣合同的特征

1．是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的合同。賣方的標(biāo)的物所有權(quán)因出賣而消滅，買方對(duì)于標(biāo)的物的所有權(quán)因買受而發(fā)生。

2．是標(biāo)的物所有權(quán)與價(jià)款對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)移的合同。如果買受人接受標(biāo)的物的所有權(quán)而不給付價(jià)款，則不同于買賣合同。而價(jià)款必須是一定數(shù)量的貨幣，不是其他物或者勞務(wù)，（區(qū)別與贈(zèng)與合同、易貨合同）2021/6/275

3．買賣合同是雙方有償合同。

4．買賣合同是諾成合同。雙方當(dāng)事人就合同的主要條款經(jīng)過協(xié)商一致，合同即告成立。此外，根據(jù)法律規(guī)定或當(dāng)事人約定，必須經(jīng)鑒證、公證或主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記(如房屋買賣合同)，才能產(chǎn)生法律效力的合同，通常也認(rèn)為是諾成合同。

5．是不要式合同。但在法律有特殊規(guī)定的除外2021/6/276三、合同的效力合同的效力指已成立的合同對(duì)合同當(dāng)事人的法律約束力?？煞譃椋海ㄒ唬┯行У暮贤ǘ┬ЯΥǖ暮贤ㄈo效的合同（四）可撤銷的合同。2021/6/277（一）有效的合同依法成立的合同，自合同成立時(shí)起產(chǎn)生法律效力。但法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。凡是合法的合同即是有效的合同。合法的合同要件：主體合法（有主體資格和相應(yīng)行為能力）標(biāo)的合法（禁止流通物不可作為標(biāo)的）內(nèi)容合法（雙方權(quán)利義務(wù)公平、不違法）形式與程序合法（符合法定形式和程序）2021/6/278合同生效要件1、合同主體具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力2、意思表示真實(shí)3、合同的內(nèi)容不得違反法律和損害國(guó)家利益或社會(huì)公共利益4、訂立合同的程序和形式合法（包括辦理法定的登記、審批手續(xù)）2021/6/279（二）效力待定的合同是指合同已經(jīng)成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發(fā)生尚不確定，而需經(jīng)有權(quán)人追認(rèn)才能生效的合同。包括：1、限制民事行為能力人訂立的合同，2、無代理權(quán)人訂立的合同3、無處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)訂立的合同2021/6/2710（三）合同無效的種類1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同，損害國(guó)家利益；2、惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益的；3、以合法形式掩蓋非法目的的；4、損害社會(huì)公共利益的；5、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的。2021/6/2711（四）可撤銷的合同可撤銷的合同是指合同當(dāng)事人依據(jù)法律規(guī)定的理由可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)撤銷已簽訂的合同，使合同從起始?xì)w于無效?？沙蜂N合同與無效合同相似，其結(jié)果都是合同無效，但兩者無效的原因不同?？沙蜂N的合同基于以下三種情形之一：1、當(dāng)事人對(duì)合同內(nèi)容有重大誤解；2、合同內(nèi)容顯失公平；3、以欺詐、脅迫或乘人之危訂立的合同。2021/6/2712合同無效的法律適用原則

典型案例：安徽省福利彩票發(fā)行中心與北京德法利科技發(fā)展有限責(zé)任公司營(yíng)銷協(xié)議糾紛案（最高人民法院〔2008〕民提字第61號(hào)）。

裁判規(guī)則：《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)合同法〉若干問題的解釋（一）》第四條規(guī)定，《合同法》實(shí)施以后，人民法院確認(rèn)合同無效，應(yīng)當(dāng)以全國(guó)人大及其常委會(huì)制定的法律和國(guó)務(wù)院制定的行政法規(guī)為依據(jù)，不得以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據(jù)。因此，在合同效力的認(rèn)定上，不應(yīng)以行政規(guī)章的規(guī)定為認(rèn)定依據(jù)。但在法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定，而相關(guān)行政主管部門制定的行政規(guī)章涉及到社會(huì)公共利益保護(hù)的情形下，可以參照適用其規(guī)定，若違反其效力性禁止性規(guī)定，可以以違反《中華人民共和國(guó)合同法》第五十二條第（四）項(xiàng)的規(guī)定，以損害社會(huì)公共利益為由確認(rèn)合同無效。2021/6/2713第二章買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)2021/6/2714

一、出賣人的義務(wù)

1．交付標(biāo)的物。包括現(xiàn)實(shí)交付和擬制交付?，F(xiàn)實(shí)交付是指出賣人按照法律規(guī)定或者合同的約定將標(biāo)的物交付給買受人，使標(biāo)的物置于買受人的實(shí)際控制之下；擬制交付是指出賣人不將標(biāo)的物轉(zhuǎn)移給買受人，只將標(biāo)的物的所有權(quán)及其有關(guān)憑證交付給買受人，以替代標(biāo)的物的交付。(提貨單)2021/6/2715

2．交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料。（產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書、使用說明書、產(chǎn)品檢疫書、發(fā)票、保修單、保險(xiǎn)單等）這些是買受人獲得標(biāo)的物所有權(quán)、辦理報(bào)關(guān)等法律手續(xù)，向出賣人、承運(yùn)人及有關(guān)部門行使賠償請(qǐng)求權(quán)、檢修權(quán)的重要證據(jù)。

3．按照約定的期限交付標(biāo)的物。交付期間可以是具體的日期，也可以是一段期間。沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充，不能達(dá)成協(xié)議的，出賣人可以隨時(shí)交付標(biāo)的物，買受人也可以隨時(shí)要求出賣人交付標(biāo)的物，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。2021/6/2716

4．按照約定的地點(diǎn)交付標(biāo)的物。當(dāng)事人沒有約定交付地點(diǎn)或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成協(xié)議的，適用下列規(guī)定：(1)標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)?，出賣人應(yīng)當(dāng)將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人以運(yùn)交給買受人。(2)標(biāo)的物不需要運(yùn)輸?shù)?，出賣人和買受人訂立合同時(shí)知道標(biāo)的物在某一地點(diǎn)的，出賣人應(yīng)當(dāng)在該地點(diǎn)交付標(biāo)的物；不知道標(biāo)的物在某一地點(diǎn)的，應(yīng)當(dāng)在出賣人訂立合同時(shí)的營(yíng)業(yè)地交付標(biāo)的物。（合同法總則：履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行）2021/6/2717

5．按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物。出賣人提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說明的，交付標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。

6．對(duì)標(biāo)的物的權(quán)利瑕疵負(fù)擔(dān)保義務(wù)。所謂權(quán)利瑕疵，是指標(biāo)的物上所負(fù)擔(dān)的第三人的合法權(quán)利。而權(quán)利瑕疵擔(dān)保則是指出賣人不能就買賣的標(biāo)的物向買受人主張任何權(quán)利。但買受人訂立合同時(shí)知道或者應(yīng)當(dāng)知道第三人對(duì)買賣標(biāo)的物享有權(quán)利的,出賣人不承擔(dān)上述義務(wù)。

7．按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物。

對(duì)包裝方式?jīng)]有約定或者約定不明確的，可以協(xié)商補(bǔ)充；不能達(dá)成協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。2021/6/2718二、買受人的義務(wù)

1．支付價(jià)款的義務(wù)。

(1)價(jià)款的數(shù)額。買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)額支付價(jià)款，當(dāng)事人沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果仍不能確定的，應(yīng)當(dāng)按照合同訂立時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。2021/6/2719(2)價(jià)款支付的地點(diǎn)買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點(diǎn)支付價(jià)款。對(duì)支付的地點(diǎn)沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充：不能達(dá)成協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在出賣人的營(yíng)業(yè)地支付，但約定支付價(jià)款以交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物單證為條件的，在交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物單證的所在地支付。2021/6/2720(3)價(jià)款支付的時(shí)間買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的時(shí)間支付價(jià)款，對(duì)支付價(jià)款的時(shí)間沒有約定或者約定不明確的，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)議；不能達(dá)成協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時(shí)支付。買受人有確切證據(jù)證明第三人可能就標(biāo)的物主張權(quán)利的，可以中止支付相應(yīng)的價(jià)款，但出賣人提供適當(dāng)擔(dān)保的除外。（抗辯權(quán)）2021/6/27212．接受標(biāo)的物的義務(wù)買受人應(yīng)按合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式接受出賣人交付的標(biāo)的物。如果買受人未按合同規(guī)定的時(shí)間接受貨物，即為遲延接受，應(yīng)負(fù)遲延履行的法律責(zé)任。未按合同指定的地點(diǎn)和方式接受貨物，以致造成標(biāo)的物的遺失或毀損的，責(zé)任由買方自負(fù)，仍要承擔(dān)付款的義務(wù)。2021/6/27223．對(duì)標(biāo)的物檢驗(yàn)的義務(wù)買受人收到標(biāo)的物時(shí)，應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)，并將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情況通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。4．通知的義務(wù)出賣人多交付標(biāo)的物的，買受人可以接收或者拒絕接收多交的部分，對(duì)拒絕接收的部分應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知出賣人。（不當(dāng)?shù)美?/p>

2021/6/2723第三章合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范2021/6/2724

一、合同簽訂中的注意事項(xiàng)

（一）簽訂前審查合作對(duì)象了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。具體注意以下四點(diǎn)：

1、了解合作方的基本情況。企業(yè)在簽訂合同時(shí)，如果對(duì)方是以企業(yè)名義簽訂的，應(yīng)要求對(duì)方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；如果對(duì)方當(dāng)事人是自然人，則應(yīng)要求其提供身份證復(fù)印件。這樣的話，合同一旦無法履行或?qū)Ψ竭`約，可以順利查找對(duì)方當(dāng)事人的基本資料。這無論是對(duì)以后的訴訟，還是對(duì)合同的繼續(xù)履行，都會(huì)帶來便利。

2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同。對(duì)方當(dāng)事人是法人或其他組織，其行為必須通過代理人或代表人完成。如果代理人或代表人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)終止，仍以企業(yè)名義對(duì)外簽訂合同，這樣可能導(dǎo)致合同無效。所以在簽訂合同時(shí)，如果代理人或代表人不是企業(yè)的法定代表人（或負(fù)責(zé)人）的話，應(yīng)要求其提供企業(yè)的授權(quán)委托書，以證明代理人或代表人有權(quán)代表企業(yè)簽訂合同。2021/6/2725

3、審查合作方有無簽約資格。我國(guó)法律對(duì)某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失。（無效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無效，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失，雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。

4、作必要的資信調(diào)查合同的訂立，當(dāng)事人都希望能實(shí)現(xiàn)合同的目的。也就是說，在訂立合同時(shí)，當(dāng)事人不僅要有締約的能力，還要有履行的能力。在當(dāng)事人提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的前提下，可憑企業(yè)名稱（全稱）在工商行政管理部門查詢電腦資料，可查詢到企業(yè)登記、變更情況、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、成立時(shí)間等。如果有可能的話，盡量了解企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況，這樣可以審查訂立的合同是否在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，標(biāo)的是否在現(xiàn)有資產(chǎn)狀況承受能力下，即合同的簽訂是合法的，并有能力履行。這樣可以防止當(dāng)事人借訂立合同行騙。2021/6/2726特別提醒：傳真訂立合同要注意確認(rèn)真實(shí)性我國(guó)"合同法"第三十三條規(guī)定,

當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但合同是否合法有效與合同的成立是兩回事.建議商友事前要求對(duì)方先簽定確認(rèn)書,并就其注冊(cè)登記的真實(shí)合法情況進(jìn)行必要的核實(shí)后,結(jié)合合同的實(shí)際內(nèi)容就合同生效附條件或附期限,再互相傳真簽字蓋章的合同;同時(shí),雙方應(yīng)互相快遞簽字蓋章的合同原始文本.確認(rèn)不一定都要當(dāng)面,只要足以證實(shí)雙方訂立合同及其內(nèi)容是真實(shí)意思表示即可.確認(rèn)可以多種方式,當(dāng)面確認(rèn)較為保險(xiǎn),但不是唯一的.應(yīng)盡量持有雙方互相確認(rèn)的合同原始文本,并注意合同當(dāng)事人主體及內(nèi)容的真實(shí)性及合法性.

"合同雙方蓋章傳真即生效"的做法不保險(xiǎn)，要慎重而行,并在簽定合同和履行合同過程中盡量做到有備無患!2021/6/2727通過網(wǎng)絡(luò)簽訂的合同效力的認(rèn)定

典型案例：沈海星與安香云房屋買賣合同糾紛案（北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院〔2009〕朝民初字第24866號(hào)）。

裁判規(guī)則：當(dāng)事人雙方雖然尚未簽訂書面合同，但如雙方已經(jīng)進(jìn)行了網(wǎng)簽，而且明確了合同的價(jià)款、標(biāo)的物，則應(yīng)當(dāng)認(rèn)定雙方的合同已經(jīng)生效。

實(shí)務(wù)詳解：北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院認(rèn)為：當(dāng)事人對(duì)合同是否成立存在爭(zhēng)議，人民法院能夠確定當(dāng)事人名稱或者姓名、標(biāo)的和數(shù)量的，一般應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合同成立。對(duì)合同欠缺的上述內(nèi)容以外的其他內(nèi)容，當(dāng)事人達(dá)不成協(xié)議的，人民法院根據(jù)法律有關(guān)規(guī)定予以確定。2021/6/2728企業(yè)的一般業(yè)務(wù)人員對(duì)外擅自簽訂合同的效力

典型案例：山東德州針織廠與河南省鶴壁市外貿(mào)化工醫(yī)藥保健品公司購(gòu)銷合同糾紛案（最高人民法院〔1995〕經(jīng)終字第61號(hào)）。

裁判規(guī)則：企業(yè)的一般業(yè)務(wù)人員超越其權(quán)限范圍，以企業(yè)名義對(duì)外擅自簽訂合同，在不能認(rèn)定企業(yè)有過錯(cuò)的情況下，企業(yè)事后未予追認(rèn)和履行的，該合同應(yīng)認(rèn)定為無效。2021/6/27291、規(guī)格條款：對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。3、價(jià)格條款：注意列明商品的單價(jià)。有些企業(yè)在購(gòu)銷合同中，標(biāo)的是多類商品，但卻只在合同中明確各類商品的總價(jià)款，無法確定具體每種商品的單價(jià)，一旦合同部分履行后發(fā)生爭(zhēng)議，就難以確定尚未履行的部分商品的價(jià)款。4、包裝條款：對(duì)于購(gòu)貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。（二）審查合同主要條款2021/6/27305、交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書。6、付款條款：應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。

2021/6/27317、違約責(zé)任條款：如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。合同中明確違約金和賠償金計(jì)算方法?！逗贤ā芬?guī)定，當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。2021/6/2732

8、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款（1）約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。當(dāng)事人是否可以任意約定管轄的法院呢？《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第25條，對(duì)此做了明確規(guī)定。只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯(cuò)誤有：1、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”；2、約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；3、約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人法院管轄；4、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效：2021/6/2733（三）簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)1、一份有效的合同能對(duì)當(dāng)事人之間產(chǎn)生法律約束力，必須要經(jīng)當(dāng)事人認(rèn)可。簽名、蓋章就是對(duì)合同認(rèn)可的表現(xiàn)形式，對(duì)合同落款部分簽名或蓋章后，表明已接受合同的內(nèi)容，除非能證明合同的簽名、蓋章是受脅迫的。如果締約當(dāng)事人是自然人的，則落款部分須由本人親自書寫，并且是本人的真實(shí)姓名（身份證、戶口簿上的姓名）。如果締約當(dāng)事人是法人或其他組織，則應(yīng)由法人或其他組織蓋章，并由法定代表人或代理人簽名。當(dāng)事人也可以約定采取落款的方式，選擇蓋章加簽名或只蓋章不簽名的形式。一般情況下，法人或其他組織在簽訂合同時(shí)，必須加蓋公章，而簽名則可選擇。合作方應(yīng)加蓋其單位的公章；或者合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。2021/6/27342、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。3、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。4、爭(zhēng)取取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。2021/6/2735使用偽造、變?cè)斓墓居≌潞炗喌暮贤ЯφJ(rèn)定

典型案例：中國(guó)建設(shè)銀行上海市浦東分行訴中國(guó)出口商品基地建設(shè)總公司等借款合同糾紛案（最高人民法院〔2001〕民二終字第155號(hào)）。

裁判規(guī)則：有爭(zhēng)議的合同文本經(jīng)司法鑒定認(rèn)定，一方當(dāng)事人的簽名系偽造，印章系變?cè)?，且?jīng)當(dāng)事人舉證和人民法院查證，均不能證明變?cè)斓挠≌聻樵摦?dāng)事人自己加蓋或授意他人加蓋，也不能證明該當(dāng)事人有明知爭(zhēng)議合同文本的存在而不予否認(rèn)、或者在其他業(yè)務(wù)活動(dòng)中使用過變?cè)煊≌隆⒒蛘呙髦耸褂米冊(cè)煊≌露挥璺裾J(rèn)等情形，故不能認(rèn)定或推定爭(zhēng)議合同文本為該當(dāng)事人真實(shí)意思的表示。2021/6/2736（四）簽訂以后1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時(shí)歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同管理制度，對(duì)合同進(jìn)行規(guī)范管理。2021/6/2737合同的履行過程會(huì)有許多不能確定的因素，雙方可能會(huì)對(duì)合同進(jìn)行變更；一方可能會(huì)違約；可能會(huì)因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。做為產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，在送貨的時(shí)候，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)的其他人簽收。實(shí)踐中，履行過程的風(fēng)險(xiǎn)更多的是來自對(duì)方的履約情況。二、合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。

2021/6/2738（一）、接收支票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：對(duì)支票的審查。支票付款的情況下，有可能是購(gòu)貨方用別的單位的支票支付貨款。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來的麻煩和損失：1、收款人名稱是否正確；2、書寫是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫的金額是否一致；4、大寫數(shù)字是否正確。請(qǐng)問：“參”和“叁”，哪一個(gè)是數(shù)字“3”的正確的漢字大寫？一般的銀行對(duì)于這兩個(gè)字不會(huì)特別注意，但是實(shí)踐中有過因此字書寫錯(cuò)誤而遭退票的案例，應(yīng)盡量避免這種錯(cuò)誤）；5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；7、有無偽造變?cè)斓暮圹E。2021/6/2739（二）、出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的注意事項(xiàng)：案例

A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到浙江A公司發(fā)票NO123456號(hào)，壹份金額5萬元。B公司。張三。2012年12月31日?！闭?qǐng)大家指出這張收據(jù)的缺陷。（遺漏的相關(guān)信息：相對(duì)應(yīng)的合同；款項(xiàng)是否已經(jīng)支付；公司的公章）。經(jīng)營(yíng)過程中如果對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付”。這樣做，該張收具就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書的作用。對(duì)于其他的收具也應(yīng)將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去。2021/6/2740（三）出現(xiàn)糾紛時(shí)的處理方法

1、應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題，這樣有利于我方收集到有利的證據(jù)。一旦起了沖突和爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)方往往采取不合作的態(tài)度。從而使事情陷入僵局。2、簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng)：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng)；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對(duì)方不依約付款