化妝品營銷策劃目標(biāo)

化妝品營銷策劃目標(biāo)化妝品營銷策劃目標(biāo)化妝品營銷策劃目標(biāo)化妝品營銷策劃目標(biāo)第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國公司公司，出生于2001年，經(jīng)過公司全體職工的努力，公司有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品公司之一，剛才邁入發(fā)展階段，便碰到了嚴(yán)重的場面：國內(nèi)化妝品公司實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落伍，一度被外國公司收買;遇到國家新法例的限制及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品德業(yè)面對洗牌與重組的場面。所以，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，保證我們的產(chǎn)品能夠獲得花費(fèi)者的認(rèn)同!第二章 營銷環(huán)境剖析第一節(jié) 宏觀剖析(市場時(shí)機(jī)和環(huán)境威迫)1、市場時(shí)機(jī)：自然堂出生于 2001年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推行了多個(gè)火爆全國的美容品牌，當(dāng)前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國獨(dú)一興起的日化品牌。此中，自然堂的公司也運(yùn)用了大批的資本來進(jìn)行啟動品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻率投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自專業(yè)資料然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等有名女性雜志中投放跨版廣告。而且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。此刻這個(gè)是酷熱的夏天，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也遇到了人們的一致好評，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)同 !在這的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全世界化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品公司帶來亙古未有的挑戰(zhàn)和機(jī)會。2、環(huán)境剖析!此刻出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，所以人們的收入也減少，許多人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威迫，面對這類狀況，我們應(yīng)當(dāng)嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個(gè)細(xì)分，以保證我們的產(chǎn)品能夠在市場上立足。第二節(jié) 微觀剖析在化妝品的每年購置支出方面，近多半的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花銷在1001至2000元。(2)此刻的女士廣泛認(rèn)可品牌化妝品 ，跟著女士的年紀(jì)增添，她們對化妝品的需求也日趨增加。人們在購置化妝品時(shí)，一般都喜愛到專賣店購置，可是跟著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜愛在網(wǎng)絡(luò)上購置化妝品。人們喜愛天然護(hù)理產(chǎn)品第三章SWOT剖析第一節(jié) 威迫專業(yè)資料此刻出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)同度。國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。人們更相信外國化妝品化妝品的更新速度太快第二節(jié) 時(shí)機(jī)(1)2007年公布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法例已使得許多中小型化妝品公司面對從頭洗牌的命運(yùn)，也裁減了沒法按正規(guī)運(yùn)作的公司 ;2009年7月份，在化妝品德業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)公司裁減出局網(wǎng)絡(luò)的推行，是女性更認(rèn)識了本產(chǎn)品花費(fèi)者觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為公司供給新產(chǎn)品供給了方向第三節(jié)“自然堂”公司優(yōu)勢(1)當(dāng)前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國公司公司，也是當(dāng)前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品公司之一。擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其搶先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式;又亙古未有的將Spa觀點(diǎn)引入到日化線中，以后公布商超5G戰(zhàn)略第四節(jié)“自然堂”公司劣勢公司成立的晚，和有名大公司很難比較。專業(yè)資料技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為遲緩促銷力度不可以，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不可以第四章目標(biāo)市場剖析第一節(jié) 市場細(xì)分此刻品牌化妝品在市場上仍是據(jù)有很大的地位，我們也一定創(chuàng)建屬于我們自己的品牌。在價(jià)錢上仍是要降低一些，固然中國的人均收入上漲，可是貧富差距仍是很大的，據(jù)檢查，200多元的產(chǎn)品仍是很受一般人群的認(rèn)同。關(guān)于此刻的學(xué)生而言，固然他們?nèi)允且恍┗ㄙM(fèi)者，可是他們但依賴父親母親親朋的財(cái)力支持，他們中間很多人的花費(fèi)水平其實(shí)不低。 檢查表示，有過半的同學(xué)月花費(fèi)額在 300元以上。我們還要有合適各樣人使用的產(chǎn)品，關(guān)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不一樣，所以產(chǎn)品的種類要全面，知足不一樣顧客的需求。第二節(jié)市場定位此刻正是酷熱的夏天，而關(guān)于大部分的愛美女性而言，此刻一定使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而此刻的白領(lǐng)女士也是好多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。所以，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年青的女士和在校的大學(xué)生。第三節(jié) 產(chǎn)品定位經(jīng)過使用“自然堂”，改良面部微循環(huán)，促使皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的汲取各樣營養(yǎng)成分做好充足準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年青女性花費(fèi)者的喜愛.。自然堂系列能保持臉部專業(yè)資料水分的綜合均衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有益于面部皮膚的健康。自然堂系列在絡(luò)繹不絕給皮膚增補(bǔ)營養(yǎng)的同時(shí)，還十分著重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。第五章 營銷策略擬訂第一我們一定要有和很多的公司結(jié)合，從他們的經(jīng)營中認(rèn)識國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對公司的優(yōu)勢與劣勢有必定的認(rèn)識，而且從中獲得更正，我們能夠?qū)W習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。保證公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，令人們能夠更快的接受本產(chǎn)品。關(guān)于人們的皮膚不一樣有不一樣的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。關(guān)于不一樣的人群有不一樣的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是特別的齊備，知足不一樣人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品(以CHCEDO自然堂輕柔玫瑰水為例)產(chǎn)品的成分：：桑根精髓液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精髓、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)理、滋潤、收斂多用型化妝水，可調(diào)理PH值，深層滋潤肌膚。保持肌膚柔嫩干凈狀態(tài)。含有的多種大海動植物精髓和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的成效。使用方法：早晚潔面后取適當(dāng)輕拍面部至汲取。合用人群：合用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果專業(yè)資料油及萃取液，可克制透明質(zhì)酸分解，增添皮膚滋潤感;維他命C成分擁有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚一直保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。第三節(jié) 銷售渠道促銷是流傳和交流信息，所以促銷的作用就在于交流了買賣兩方，使得各自的信息得以傳達(dá)。所以我以為應(yīng)當(dāng)大批的促銷。自然在學(xué)校市場這一塊主假如以學(xué)生代理為主，商鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們能夠從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。由于此刻人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：電子郵件營銷，能夠借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。能夠在這些網(wǎng)站公布我們公司的信息。成立網(wǎng)上商鋪，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特征，價(jià)錢，合用性等，花費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝成效，在線購物。在學(xué)校正學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提示性的口號紙上加上公司的標(biāo)記。人員營銷在人員促銷這方面主要培育三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售狀況，實(shí)時(shí)增補(bǔ)貨源，反應(yīng)信息;二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售狀況。專業(yè)資料公共關(guān)系在公共關(guān)系這方面經(jīng)過與學(xué)校相關(guān)部門的交流，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，踴躍參加和配合學(xué)校展開的一些活動，資助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生供給兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品有名度，提高公司形象。我們還能夠?qū)W習(xí)康樂公司的促銷手段：抽獎活動在花費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券也能夠經(jīng)過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)合用積分，辦理睬員第七章 花費(fèi)估算在網(wǎng)絡(luò)成立商鋪，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及保護(hù) 4000元網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)5000元電子郵箱花費(fèi)5000元活動花費(fèi)，及獎品花費(fèi)10000元總計(jì)花費(fèi)14000第八章 結(jié)束語能夠看出，化妝品德業(yè)仍是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年青女士化妝品德業(yè)中會有很大的打破口。此次化妝品主要偏向于學(xué)生和年青女士所進(jìn)行的，進(jìn)而提出了此次策劃的目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大高校市場據(jù)有率，提高公司有名度和美名度。確定了市場目標(biāo)，參照競爭敵手產(chǎn)品銷售狀況，我們提出了詳細(xì)的行動方案。分別從開發(fā)高校市場的方式、廣告投放、人員專業(yè)資料銷售、營銷推行、公共關(guān)系等方面來達(dá)到我們提出的目標(biāo)。在短時(shí)間內(nèi)快