策劃員工績(jī)效考核的方案大全

策劃員工績(jī)效考核的方案大全

策劃員工績(jī)效考核的方案大全1

一、總則

（-）目的

為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管

理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的

提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。

（二）合用范圍

本方案主要合用于對(duì)一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不

到齒時(shí)間（包括請(qǐng)假或者其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售

人員不參預(yù)考核。

（三）使用本方案得出的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬

發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退的依據(jù)。

（四）原則

1.定量原則。

盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。

2.公開原則。

考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過商議和討論完成的。

3.時(shí)效性原則。

績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核

期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或

者比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。

4.相對(duì)公平原則。

對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工

作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。

二、考核周期

（一）月度考核

每月進(jìn)行一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況?？己藭r(shí)

間為下月1日?10日。

（二）年度考核

一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年1?12月的工作業(yè)績(jī)?？?/p>

核實(shí)施時(shí)間為下一年度1月10日?1月20日。

三、考核機(jī)構(gòu)

①銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是

集團(tuán)銷售總部。

②各銷售分公司、部門對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)

銷售總部經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)審批后生效。

四、績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)

對(duì)銷售人員的考核主要包括工作績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度

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三部份內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績(jī)效占70%;工作能力占

20%;工作態(tài)度占10%。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

五、銷售人員績(jī)效考核表考核

項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作績(jī)效定量指標(biāo)銷售額完成率25%：

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低于5%,扣除該項(xiàng)1分;高于5%另行

規(guī)定。

銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或者年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每

增加1%,加1分，浮現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分。

銷售回款率15%超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超過

一檔，力U1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記0分。

新客戶開辟10%考核期內(nèi)每增加一個(gè)新客戶，加2分。

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息采集2%：

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的采集，力口1分，否則記。分。

每月采集有效信息不得低于條，每少1條扣1分。

報(bào)告提交3%：

在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，力口1分，否則記

0分。

報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為2分，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加1分，否則記0分。

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銷售制度執(zhí)行2%：每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作3%：因個(gè)人原于是影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況浮

現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)3分。

工作能力專業(yè)知識(shí)5%：

①了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)。

②熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品。

③熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了

解不多。

④熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)。

分析判斷能力5%：

①較弱，不能及時(shí)地做出正確的分析與判斷。

②普通，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。

③較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈便運(yùn)用

到實(shí)際工作中來。

④非常強(qiáng)，能迅速地對(duì)客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈

活運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

溝通能力5%：

①能較清晰地表達(dá)自己的想法。

②有一定的說服能力。

③能有效地化解矛盾。

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④能靈便運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。

靈便應(yīng)變能力5%：

①思想比較保守，應(yīng)變能力較弱。

②有一定的靈便應(yīng)變能力。

③應(yīng)變能力較強(qiáng)，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈便地采取相應(yīng)的

措施。

工作態(tài)度員工出勤率2%：

①員工月度出勤率達(dá)到100%,得滿分，遲到一次扣1分（3

次及以內(nèi)）。

②月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0。

日常行為規(guī)范2%：違反一次，扣2分。

貢任感3%：

①工作馬糊，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不

認(rèn)真。

②自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤有時(shí)推卸責(zé)任。

③自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。

④除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的

工作。

服務(wù)意識(shí)3%：浮現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。

六、考核實(shí)施程序

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①由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分

公司、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績(jī)效考核表”，對(duì)銷售人員進(jìn)行

評(píng)估。

②考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門

向銷售總部提交“銷售人員的績(jī)效考核表”。

③考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)

一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)

理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完

成。

④考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，銷售總部完成個(gè)人考核表

的匯總統(tǒng)計(jì)。

⑤考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其

上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)

部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)

放。

⑥如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批

準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由集團(tuán)銷售部完成修

訂工作。

七、考核結(jié)果的運(yùn)用

根據(jù)銷售人員的年度績(jī)效考核的總得分，企業(yè)對(duì)不同績(jī)效的

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銷售人員進(jìn)行銷售級(jí)別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所

/Ko

考核得分薪資調(diào)整銷售級(jí)別調(diào)整：90（含）以上基

本工資+基本工資X2.0建議升2級(jí)。80（含）?90分基本工資

+基本工資xl.5建議升1級(jí)或者不變。60（含）?80分基本工資

+基本工及xl.O建議不變。

50（含卜60分基本工資-基本工資xO.2建議降級(jí)，賦予一定考

察期。

50分以下基本工資.基本工資X0.4建議辭退。

策劃員工績(jī)效考核的方案大全2

為了保證公司在銷售上的聯(lián)貫性和公司形象的整體性，考慮

有效銷售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激

勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。

一、薪酬體系：

1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金；

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼;外派員工公司安排住宿增加異

地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼；

1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、

參預(yù)企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì);關(guān)心員工個(gè)人

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生活，有公司如家感覺。

2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級(jí)置業(yè)顧問：800元/月；

二級(jí)置業(yè)顧問：650元/月；

三級(jí)置業(yè)顧問：500元/月；

四級(jí)置業(yè)顧問：400元/月；

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：350元/月。

3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月；

醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月；

養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月；

交通補(bǔ)貼：130元/月；

異地工作補(bǔ)貼：130元/月。

二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額=個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)

發(fā)總額一業(yè)績(jī)提成比例。

1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額二銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款

獎(jiǎng)

(1)銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元/m，支付獎(jiǎng)

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金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部份，按120元/m，支付獎(jiǎng)金，上

不封頂。成交者，按成交價(jià)1%發(fā)放獎(jiǎng)金。

(2)銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的

50%計(jì)提獎(jiǎng)金。

(3)提前收款獎(jiǎng)

銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到

房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按5元/m支付獎(jiǎng)金，提前

收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元/mo

2、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)

發(fā)總額的110%支付。

②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，

按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，

按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的，按個(gè)人獎(jiǎng)金

應(yīng)發(fā)總額的60%支付。

三、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

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1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個(gè)

月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加

三級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定;工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級(jí)置

業(yè)顧問評(píng)定;工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加一級(jí)置業(yè)顧問

評(píng)定。

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：工作滿一月

四級(jí)置業(yè)顧問：工作滿三月

三級(jí)置業(yè)顧問：工作滿六月

二級(jí)置業(yè)顧問：工作滿八月

一級(jí)置業(yè)顧問：工作滿一年

四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。

1、被公司辭退的員工。

2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工。

3、累計(jì)曠工達(dá)七天或者連續(xù)事假二周的員工。

4、在工作中有嚴(yán)重過失，過公司造成一定的不良影響的員

工。

五、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊(cè)。

六、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開始。

策劃員工績(jī)效考核的方案大全3

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一、考核原則

1、業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。

2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客

觀。

3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目

標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其

他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

(4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

(5)其他。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者

為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出

表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作

事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為。分。

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三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額;計(jì)劃完

成銷售額xlOO%。

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低于5%,扣除該項(xiàng)1分。

銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或者年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每

增加1%,加1分，浮現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分。

新客戶開辟15%每新增一個(gè)客戶，加2分。

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息采集5%在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息

的采集，否則為0分。

2、每月采集的有效信息不得低于x條，每少一條扣1分。

報(bào)告提交5%在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，

未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分。

3、報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分。

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分。

工作能力分析判斷能力5%：

1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷。

2分：普通，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。

3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈便

的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

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4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能

靈便運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

溝通能力5%：

1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法。

2分：有一定的說服能力。

3分：能有效地化解矛盾。

4分：能靈便運(yùn)月多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。

靈便應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈便的采取相

應(yīng)的措施。

工作態(tài)度員工出勤率2%：月度員工出勤率達(dá)到100%,得

滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）。

4、月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%：違反一次，扣2分。

責(zé)任感3%

0分：工作馬糊，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)

度極不認(rèn)真。

1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸

責(zé)任。

2分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額

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外的工作。

服務(wù)意識(shí)3%浮現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。

四、考核方法

1、員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。

2、員工考核結(jié)果發(fā)布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。

3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績(jī)考核額度

占15%;行為考核額度占5%。

4、員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80?

140%o

5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫

不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

五、考核程序

1、業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入

情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六、考核結(jié)果

1、業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月發(fā)布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平

均分）每月發(fā)布一次。

2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之

間不應(yīng)互相打聽。

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3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合

結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重

要依據(jù)。

4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果發(fā)布之日起一

周內(nèi)向本部門經(jīng)理或者行政人事部提出。

策劃員工績(jī)效考核的方案大全4

第一條考核方案

1、考核目的。

為構(gòu)建公司的現(xiàn)代人力資源管理體系，健全和完善績(jī)效管理

工作，促使公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展，特制訂本管理制度。

(1)為公司員工薪酬調(diào)整提供依據(jù)。

(2)為公司員工晉升提供資料。

(3)為公司員工培訓(xùn)工作提供方向。

(4)促進(jìn)公司與員工之間的溝通、交流。

2、考核原則。

(1)公開性原則。

應(yīng)最大限度減少考核者和被考核者雙方對(duì)考核工作的神奇

感，業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和水平通過商議制定，考核結(jié)果公開，考核工作制

度化。

(2)客觀性原則。

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用事實(shí)說話，切忌主觀和武斷，按個(gè)體的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考

核，引導(dǎo)員工不斷改進(jìn)工作，避免人與人之間的攀比，破環(huán)團(tuán)結(jié)

精神。

（3）與目標(biāo)管理相結(jié)合的原則。

目標(biāo)考核是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，員工的績(jī)效考核要充分利用目

標(biāo)考核的結(jié)果。

3、考核范圍。

本方案合用于公司所有員工，包括：各職能部門、下屬子

（分）公司的普通管理人員和普通工作人員。

第二條考核方式

對(duì)普通管理人員的考核由兩部份組成，一部份為部門、下

屬子（分）公司評(píng)分，是對(duì)整體業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，體現(xiàn)了員工對(duì)部門、

下屬子（分）公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn);另一部份為崗位評(píng)分，體現(xiàn)了對(duì)員

工個(gè)人崗位業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)。對(duì)于普通工作人員，以崗位評(píng)分為主。

1、部門、下屬子（分）公司評(píng)分。

按照粵豐集團(tuán)子（分）公司人力資本績(jī)效考核方案中規(guī)定的方

式，由人事管理部門對(duì)部門關(guān)鍵業(yè)績(jī)以及子（分）公司業(yè)績(jī)進(jìn)行考

核評(píng)分。

2、崗位評(píng)分。

⑴崗位目標(biāo)考核。

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①確定崗位目標(biāo)。

根據(jù)集團(tuán)公司確定的部門、下屬子（分）公司目標(biāo)，由個(gè)人直

接主管進(jìn)行目標(biāo)分解.，通過和個(gè)人的商議，制定個(gè)人的崗位目

標(biāo)。普通管理人員和工作人員的崗位目標(biāo)在上年度一月一日之前

確定。

②擬定工作計(jì)劃。

根據(jù)確定的崗位目標(biāo)，由個(gè)人擬定年度及月度工作計(jì)劃。年

度工作計(jì)劃在上年度—月—日前擬定，月度工作計(jì)劃在上月—日

前擬定。一個(gè)具體的工作計(jì)劃要包括工作的對(duì)策和措施、工作預(yù)

計(jì)進(jìn)度、對(duì)工作重要性的說明以及工作需要配合的事項(xiàng)。

③目標(biāo)執(zhí)行情況險(xiǎn)查。

個(gè)人直接主管按月檢查個(gè)人崗位目標(biāo)的執(zhí)行情況，檢查結(jié)果

填入工作計(jì)劃?rùn)z查表，由考核負(fù)責(zé)部門備案，作為年底綜合考評(píng)

的依據(jù)。

④艱難處理。

目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度落后或者執(zhí)行發(fā)生艱難時(shí)，應(yīng)根據(jù)該項(xiàng)問題的

嚴(yán)重程度與影響大小，進(jìn)行處理。

a.該問題僅屬個(gè)別問題，由目標(biāo)執(zhí)行人與直接主管上級(jí)研究

改善方案解決，并將處理意見及處理情況填入工作計(jì)劃?rùn)z查表。

b.確實(shí)由于外部因素或者內(nèi)部暫時(shí)不可解決的因素公司做出

的

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目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度落后或者執(zhí)行發(fā)生艱難時(shí)，允許調(diào)整年度目標(biāo)值。

但應(yīng)由直接主管批準(zhǔn)，且每年只允許調(diào)整一次。調(diào)整時(shí)間為每

年第二季度末。

⑵崗位業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。

根據(jù)個(gè)人工作計(jì)劃的完成情況，由考核小組及個(gè)人直接主管

按照考核表對(duì)個(gè)人崗位'業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)分。

3、評(píng)分方式。

(1)普通管理人員評(píng)分方式。

①由考核小組根據(jù)被考核人的工作計(jì)劃完成情況對(duì)其進(jìn)行評(píng)

分,占個(gè)人考核總分的30%。

②由個(gè)人直接主管組織被考核人進(jìn)行考核面談，根據(jù)被考核

人的匯報(bào)總結(jié)進(jìn)行評(píng)分，占個(gè)人考核總分的30%。

③由被考核人員之間互評(píng)，占個(gè)人考核總分的10%。

④人力資源管理部門對(duì)部門關(guān)鍵業(yè)績(jī)、下屬子(分)公司業(yè)績(jī)

的評(píng)分占個(gè)人考核總分的30%o

(2)普通工作人員評(píng)分方式。

①由考核小組根據(jù)被考核人的工作計(jì)劃完成情況對(duì)其進(jìn)行評(píng)

分,占個(gè)人考核總分的30%。

②由個(gè)人直接主管組織被考核人進(jìn)行考核面談，根據(jù)被考核

人的匯報(bào)總結(jié)進(jìn)行評(píng)分，占個(gè)人考核總分的50%o

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③由被考核人員之間互評(píng)，占個(gè)人考核總分的20%o

第三條考核安排

1、考核小組。

在公司職能部門，由部門負(fù)責(zé)人組織;在下屬子（分）公司，

由公司負(fù)責(zé)人組織。

2、考核時(shí)間。

對(duì)工作計(jì)劃的檢查每月一次，每月5日前對(duì)上一個(gè)月的工作

計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。對(duì)員工的綜合考核每年兩次，年中、年

末各進(jìn)行一次。

3、考核注意事項(xiàng)。

在每一級(jí)人員考核打分過程中要堅(jiān)持原則，適當(dāng)拉開差距，

每一個(gè)單位在考核中要基本按照A級(jí)的占8%（95.100分）、B級(jí)的

占12%（90-94分）、C級(jí)的占60%（80-89分），D級(jí)的占15%（75-75）

分，E級(jí)的占5%的比例進(jìn)行，允許有適當(dāng)調(diào)整。如果部門業(yè)績(jī)較

為突出，那末A、B級(jí)的比例可以適當(dāng)增加湘反如果部門業(yè)績(jī)較

差，那末D、E級(jí)的比例可以適當(dāng)增加。

4、考核面談。

個(gè)人直接主管就考核要項(xiàng)、考核成績(jī)?cè)u(píng)定交換意見，相互溝

通，達(dá)成一致。主管于面談后，將評(píng)定結(jié)果書寫于面談?dòng)涗浿?/p>

上。

第19頁共23頁

5、考核結(jié)果反饋。

考核核定后，應(yīng)將考核結(jié)果及評(píng)語通知員工本人。在一定時(shí)

間內(nèi)，不服者準(zhǔn)予按照規(guī)定程序提出申訴，由考核小組復(fù)議，復(fù)

議決定后的成績(jī)即為最后核定的成績(jī)。

6、考核結(jié)果運(yùn)用

根據(jù)考核結(jié)果，由公司人力資源部門確定教育培訓(xùn)人員，同

時(shí)作為制訂員工薪酬的依據(jù)。

策劃員工績(jī)效考核的方案大全5

1.資金來源與使用范圍

1.1資金來源

銷售回款額的5%作為銷售分公司的銷售費(fèi)用來源

1.2資金使用范圍

銷售分公司的所有費(fèi)用的支付

2.款項(xiàng)支付要求與規(guī)定

2.1在公司正常財(cái)務(wù)核算標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，由經(jīng)辦人申請(qǐng)、分公

司經(jīng)理允許、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核后方可報(bào)銷。

2.2款項(xiàng)的支付和費(fèi)用的報(bào)銷必須手續(xù)齊全、票據(jù)合法、內(nèi)

容真實(shí)完整、賬務(wù)處理規(guī)范。

2.3超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用的報(bào)銷必須事先征得公司總經(jīng)理允許并簽

字，報(bào)銷時(shí)財(cái)務(wù)人員方可受理。

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2.4銷售分公司經(jīng)理所發(fā)生的費(fèi)用必須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字后

方可報(bào)銷。

2.5嚴(yán)格控制傭金、回扣及無發(fā)票的支出。上述費(fèi)用的支付

實(shí)行事前業(yè)務(wù)員洽談，部門經(jīng)理