20240228銀灣.天麓營銷方案

下載后可任意編輯---------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------2024年“逆境”求“破局”銀灣。天麓項(xiàng)目現(xiàn)在的銷售困境，周邊項(xiàng)目競相拼價(jià)格，基本上當(dāng)?shù)氐氖袌鋈セ淮螅鈦砜蛻舻臄r截力度又不夠，海南的銷售旺季也即將結(jié)束?，F(xiàn)在必須啟動(dòng)島外營銷戰(zhàn)略，只有更積極的走出去，帶進(jìn)來的團(tuán)購策略，才能達(dá)到更好的去化目的。根據(jù)兩個(gè)項(xiàng)目的客戶成交情況，重慶、貴州、北京、遼寧是我們重點(diǎn)拓展的區(qū)域。異地營銷-----是近幾年旅游房地產(chǎn)常用的營銷手法，海南國際旅游島旅游房地產(chǎn)，在做好項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐臓I銷，更加注重是異地營銷。海南旅游房地產(chǎn)從2024年開始先以城市小規(guī)模進(jìn)展到以景觀的大盤，目前，集著全國著名房地產(chǎn)開發(fā)公司占據(jù)著海南所有旅游海灣與海岸線，雅居樂集團(tuán)在清水灣、富力集團(tuán)在香水灣、恒大集團(tuán)在海口、新世界集團(tuán)在?？谛虏簫u、中糧集團(tuán)三亞亞龍灣、中信集團(tuán)瓊海博鰲、中鐵集團(tuán)在三亞、魯能集團(tuán)在三亞灣與海口東海岸和澄邁迎賓半島等。他們的營銷主要以異地直銷和分銷為主。下面根據(jù)海南旅游房地產(chǎn)銷售重點(diǎn)介紹幾種營銷渠道：一、異地營銷，直銷與分銷異地營銷，是項(xiàng)目開發(fā)商都在全國不同地區(qū)設(shè)立直銷隊(duì)伍或分銷隊(duì)伍，異地營銷的目的就是利用異地資源與客戶為項(xiàng)目銷售。直銷是由項(xiàng)目派往各區(qū)域的銷售隊(duì)伍，直接歸屬項(xiàng)目營銷中心管理和指揮，是項(xiàng)目異地銷售部。目的是直接營銷與管理，便于掌握一手客戶資源，了解異地市場，隨時(shí)可以調(diào)整營銷方案與策略。但目前海南大樓盤才啟動(dòng)異地直銷，小樓盤一般都沒有設(shè)立。。二、異地營銷，客群的選送在遠(yuǎn)離項(xiàng)目城市搞營銷，沒有客戶群體，在異地怎樣來拓展客戶。很多內(nèi)地房地產(chǎn)精英都認(rèn)為，客戶沒有見到項(xiàng)目，項(xiàng)目周邊情況又不了解，當(dāng)?shù)貎r(jià)格又不清楚，憑我們幾句話，人家就買你的房子啦？所以，異地營銷最大困難就是怎樣說服客戶，要想讓客戶信任，那就是核選有望客戶輸送到項(xiàng)目所在地，一切才能變?yōu)檎娴?。這并沒有奇怪。下面是幾種異地累積客戶方法：1、通過當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)展銷會(huì)來累積客戶，并通過在房地產(chǎn)展銷會(huì)展出與傳播項(xiàng)目品牌，在現(xiàn)場登記來訪客戶，然后以獨(dú)自回訪，確定到項(xiàng)目看房旅游客戶，統(tǒng)一安排時(shí)間到項(xiàng)目所在地看房旅游，以達(dá)到異地銷售策略。2、用當(dāng)?shù)孛襟w開展旅游看房專題活動(dòng)，用推廣活動(dòng)累積客戶，策略性、計(jì)劃性的宣傳，用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷在當(dāng)?shù)叵破鹨还身?xiàng)目品牌熱潮，回訪登記客戶。累積成有望客戶，及時(shí)輸送到項(xiàng)目所在地。3、利用當(dāng)?shù)氐闹糜螜C(jī)構(gòu)，投放項(xiàng)目DM介紹或設(shè)計(jì)成小型經(jīng)典旅游指南樓書，突出項(xiàng)目周邊旅游優(yōu)勢和項(xiàng)目主要賣點(diǎn)，吸引有望客戶聯(lián)想與欲望。登記、回訪累積客戶。4、以當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)協(xié)會(huì)或商會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開展一系列推廣活動(dòng)。組織協(xié)會(huì)人員先前到項(xiàng)目參觀，了解項(xiàng)目與周邊旅游環(huán)境，用情景銷售法引導(dǎo)當(dāng)?shù)赜型蛻糍彿俊?、異地營銷客戶群體的累積在于營銷策略與推廣，以及當(dāng)?shù)刭Y源的利用。在營銷節(jié)點(diǎn)上，關(guān)鍵是我們怎樣異地平臺(tái)的搭建，也即是說異地合作伙伴的資源與實(shí)力是項(xiàng)目推廣的最主要部分。二、異地營銷，網(wǎng)絡(luò)傳媒作用異地網(wǎng)絡(luò)傳媒是旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目主要宣傳工具,可以通過當(dāng)?shù)刂W(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)，大力宣傳項(xiàng)目。分三個(gè)步驟進(jìn)行。一是海南旅游風(fēng)光及項(xiàng)目品牌宣傳；二是項(xiàng)目投資升值與長期遠(yuǎn)景；三是從項(xiàng)目配套及自然環(huán)境來點(diǎn)綴購房理由；四是更具體地介紹項(xiàng)目概況、建設(shè)、銷售、市場情況。二、異地營銷，保障系統(tǒng)旅游房地產(chǎn)異地營銷模式涉及到很多法律和政策問題,特別是如何保護(hù)客戶權(quán)益至關(guān)重要。異地營銷是新模式產(chǎn)業(yè)，客戶權(quán)益保護(hù)的重點(diǎn)是看房旅游與購房權(quán)益的保護(hù)，旅游房地產(chǎn)異地購房權(quán)益的保護(hù)中涉及到很多法律問題,比如客戶旅游看房制度，購房后雙方合同約定，房子的質(zhì)量，支付房款、退款的保障，以及信息誠信制度,貨不對(duì)板的懲處,物業(yè)管理及服務(wù)質(zhì)量制度承諾等?？傊惖貭I銷，是一個(gè)綜合工程，也是今后海南旅游房地產(chǎn)必走之路，要想做好就必須了解他存在的必要性，項(xiàng)目構(gòu)建異地營銷就是在異地資源的發(fā)掘、營銷渠道及推廣策略。2024年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、

活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獵取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1、做好讀書登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡潔明了，易于操作。（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書溝通會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2、舉辦讀書展覽：各班級(jí)定期舉辦“讀書博覽會(huì)”，