以美的為例的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

2017國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式——美的為例2021/6/271CONTENTS美的集團(tuán)簡(jiǎn)介

美的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

貿(mào)易方式

投資方式2021/6/272美的集團(tuán)簡(jiǎn)介

美的集團(tuán)成立于二十世紀(jì)七十年代，是一家規(guī)模巨大的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。集團(tuán)主要業(yè)務(wù)為家電產(chǎn)業(yè)，另外也涉足房地產(chǎn)和物流運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域。因?yàn)槠淦煜峦瑫r(shí)擁有三家上市公司和四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，所以美的集團(tuán)又是中國(guó)規(guī)模巨大的白色家電生產(chǎn)基地之一和出口基地之一。目前該集團(tuán)有員工人數(shù)10.5萬(wàn)，包括有知名品牌數(shù)十個(gè)，比如美的、小天鵝、正力精工、華凌、安得等等。僅從家用空調(diào)在市場(chǎng)的份額來(lái)看，美的集團(tuán)就已經(jīng)取得了巨大的成績(jī)。2021/6/273美的集團(tuán)簡(jiǎn)介

美的集團(tuán)在中國(guó)擁有十六個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋華東，西南，華南、華北、中原五大市場(chǎng)。另外在國(guó)際市場(chǎng)上也占有相當(dāng)大份額，分別在歐洲、亞洲和南美等地的六個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了生產(chǎn)基地。集團(tuán)統(tǒng)計(jì)開(kāi)設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)六十多家，在近二百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售該品牌產(chǎn)品。。美的集團(tuán)現(xiàn)階段的目標(biāo)是到2015年，年銷售額超過(guò)2000億元，挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)，打造位居全球白色家電產(chǎn)業(yè)前三位的具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，完成“再造一個(gè)美的”的神話。2021/6/274美的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

貿(mào)易方式爭(zhēng)當(dāng)“世界工廠”，即實(shí)行貼牌生產(chǎn)，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)在立足本土打造自己品牌的基礎(chǔ)上，再考慮將美的品牌推廣到全球投資方式爭(zhēng)取在全球品牌市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，以合資或合作的方式積極參股或控股一些國(guó)際二線品牌投資方式通過(guò)先有的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)打開(kāi)的國(guó)際銷路，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇性的建廠依靠通過(guò)合資合作得的先進(jìn)技術(shù)和國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，最終成為全球性的品牌運(yùn)營(yíng)商2021/6/275PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

做世界工廠，貼牌生產(chǎn)

美的集團(tuán)跨出國(guó)門，真正邁向國(guó)際市場(chǎng)的第一步，采用的便是貼牌生產(chǎn)（即OEM）的市場(chǎng)進(jìn)入方式。上世紀(jì)八十年代后期，由于國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，再加上經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)已成定局，許多企業(yè)紛紛開(kāi)始走出國(guó)門，搶占國(guó)際市場(chǎng)。在此風(fēng)潮之下，美的集團(tuán)并沒(méi)有跟風(fēng)，立刻以激進(jìn)的方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，而是選擇了貼牌生產(chǎn)，進(jìn)而出口產(chǎn)品，同時(shí)以品牌進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為后期更深層次的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)道路。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本無(wú)論是人力成本還是原材料成本都較低，這就使得企業(yè)生產(chǎn)的家電產(chǎn)品往往供大于求，生產(chǎn)與銷售之間矛盾突出。美的集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到了這些存在的現(xiàn)實(shí)和優(yōu)勢(shì)，因而避開(kāi)自身短處，利用勞動(dòng)力成本低、營(yíng)銷能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)行貼牌生產(chǎn)方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2021/6/276行合資合作，參股控股美的集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如海爾、TCL、格力等大型家電企業(yè)均已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，且在國(guó)際市場(chǎng)上也取得了一定的成績(jī)。從國(guó)際家電市場(chǎng)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)狀況也不容樂(lè)觀，各家電企業(yè)巨頭憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和高科技水平，紛紛加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的拓展，進(jìn)入一些具有潛力的國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)這一形勢(shì)，美的集團(tuán)及時(shí)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，加強(qiáng)國(guó)際渠道和技術(shù)方面的合作。在國(guó)際營(yíng)銷渠道建設(shè)上，美的集團(tuán)積極采用與目標(biāo)企業(yè)高合作的方式，例如在進(jìn)入埃及的空調(diào)市場(chǎng)時(shí)，美的集團(tuán)就收購(gòu)了埃及Miraco公司32.5%的股份，因此而獲得Miraco公司的產(chǎn)品、品牌及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，繼而為美的開(kāi)拓非洲市場(chǎng)提供了良好的平臺(tái)，也為繼續(xù)與國(guó)際知名家電企業(yè)開(kāi)展更深層次的合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2021/6/277行合資合作，參股控股在技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的獲取方式上，美的集團(tuán)也充分利用合資合作的方式，例如與東芝、三洋和德州儀器(TexasInstruments)等全球企業(yè)展開(kāi)了全面的技術(shù)合作，另外，2011年美的集團(tuán)與美國(guó)開(kāi)利公司合資成立美的開(kāi)利拉美合資公司，共同進(jìn)軍拉美市場(chǎng)。2012年3月21日，美的集團(tuán)與印尼商用空調(diào)公司共同合資，組建了美的印尼商用空調(diào)合資公司，向印尼的空調(diào)市場(chǎng)展開(kāi)攻勢(shì)，此外，美的集團(tuán)還與當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步打開(kāi)印尼市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)美的在印尼的創(chuàng)收時(shí)代。2021/6/278建生產(chǎn)工廠，運(yùn)營(yíng)品牌美的集團(tuán)做自己品牌運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略目標(biāo)逐漸提上“日程”。在此階段，美的集團(tuán)一直在為成為品牌運(yùn)營(yíng)商而做好各方面的鋪墊工作。美的越南平陽(yáng)基地已建成投產(chǎn)，并在美國(guó)、德國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國(guó)、印度、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、俄羅斯、巴拿馬、馬來(lái)西亞、越南等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu)。這種布點(diǎn)開(kāi)放，并形成區(qū)域戰(zhàn)略布局的做法，充分保證了美的集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)的順利實(shí)現(xiàn)。2013年4月1日，美的電器發(fā)布公告稱，“美的集團(tuán)擬以換股吸收合并美的電器方式