活動(dòng)營(yíng)銷策劃(優(yōu))

活動(dòng)營(yíng)銷策劃（優(yōu)）活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇2一、活動(dòng)背景：十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，_特許_汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)_車大優(yōu)惠的活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：傳揚(yáng)_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量，增加營(yíng)業(yè)額。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月7日四、活動(dòng)地點(diǎn)：_各大_汽車銷售服務(wù)有限公司五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）明星代言突價(jià)值1、動(dòng)感運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)_為_的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。2、進(jìn)取積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)_為_的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的’熱情。3、尊貴大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星_作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。（二）五重好禮大相送1、一重好禮活動(dòng)期間，訂購_任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)?；顒?dòng)期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。2、二重好禮_專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。_高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。_型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。_高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。3、三重好禮_現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。_特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。_直降2.8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口_Q3直降2萬元。4、四重好禮活動(dòng)期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。5、五重好禮活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美_汽車模型。六、宣傳方式：1、_電視廣播連續(xù)播放三天2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天3、在體育廣場(chǎng)車展2天七、注意事項(xiàng)：1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的_三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購政策。2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次?；顒?dòng)營(yíng)銷策劃篇3課程背景：這是一個(gè)不講產(chǎn)品話術(shù)，只講營(yíng)銷思維與技巧創(chuàng)新的營(yíng)銷課程！如今顧客進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，先問是否有贈(zèng)品，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經(jīng)成為常態(tài)。而很多銀行營(yíng)銷活動(dòng)仍靠送禮品，高端顧客服務(wù)只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠(chéng)度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動(dòng)已成為共識(shí)，可提到多搞活動(dòng)，很多支行長(zhǎng)因沒有經(jīng)費(fèi)或活動(dòng)搞過效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營(yíng)銷模式。如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維？如何突破陣地營(yíng)銷的理念，建立外圍營(yíng)銷陣地？如何以營(yíng)銷活動(dòng)策劃促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷？如何以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)維系中高端顧客？針對(duì)低端顧客，如何策劃營(yíng)銷活動(dòng)？如何破解活動(dòng)組織了，效果卻不理想的困局？如何活動(dòng)不斷，卻無需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？課程根據(jù)大量來自股份制銀行、郵儲(chǔ)銀行，特別是城商行、農(nóng)商行的營(yíng)銷案例，結(jié)合銀行現(xiàn)狀，課程極具可操作性，學(xué)完即可用，用完即有效。課程收益：1.課后建立微信群，老師隨時(shí)分享最新營(yíng)銷策劃方案2.學(xué)員可以及時(shí)跟老師互動(dòng)，從而獲得老師課后免費(fèi)指導(dǎo)3.學(xué)員可以同全國(guó)各地跨地區(qū)的銀行精英進(jìn)行交流、碰撞，既方便學(xué)習(xí)，又避免本地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)4.解決課程背景中所羅列的`問題，學(xué)完即可用，業(yè)績(jī)即提升課程對(duì)象：營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任授課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程內(nèi)容：一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶服務(wù)營(yíng)銷理念1.顧客體驗(yàn)成為決定顧客購買最重要的因素1.1設(shè)計(jì)引爆顧客傳播的關(guān)鍵點(diǎn)1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得絲者得天下1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫2.服務(wù)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵2.1定義2.2硬件幫助2.3軟件幫助二、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的困惑1.等客上門1.1優(yōu)質(zhì)顧客來網(wǎng)點(diǎn)的少，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)資源2.順勢(shì)營(yíng)銷2.1營(yíng)銷與客戶等候之間的矛盾2.2營(yíng)銷分配的矛盾3.贈(zèng)品促銷3.1給贈(zèng)品顧客來，給的多顧客來3.2贈(zèng)品增加營(yíng)銷成本4.外拓推銷4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座4.3外拓考核的困惑5．社區(qū)宣傳5.1吸引的都是活動(dòng)專業(yè)戶，目標(biāo)客戶吸引不到5.2宣傳沒效果6.沙龍營(yíng)銷6.1不給贈(zèng)品客戶不買，領(lǐng)完贈(zèng)品客戶就走6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果三、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之一——新陣地服務(wù)營(yíng)銷1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點(diǎn)：1.1引流顧客來網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)——便民服務(wù)1.2引來顧客的產(chǎn)品——招徠產(chǎn)品1.3網(wǎng)點(diǎn)視覺營(yíng)銷系統(tǒng)打造1.4網(wǎng)點(diǎn)等候營(yíng)銷1.5網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與交叉營(yíng)銷體系2.外部陣地——外圍文宣點(diǎn)：2.1特約商戶、貸款戶、目標(biāo)客戶出沒的地方2.2客戶集中的地方：3.點(diǎn)外展位攔截營(yíng)銷4.網(wǎng)點(diǎn)外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應(yīng)對(duì)方式4.1何時(shí)發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？四、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之二——活動(dòng)策劃1.一個(gè)高考考前輔導(dǎo)活動(dòng)帶來的啟發(fā)2.營(yíng)銷活動(dòng)的策劃依據(jù)2.1讓顧客需求跟我們服務(wù)發(fā)生、關(guān)系2.2基本思路：實(shí)時(shí)、時(shí)事、客群、聯(lián)盟、公益3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維：4.活動(dòng)策劃的二十四字方針五、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之三——社群營(yíng)銷1.社群定義2.社群服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：以好聚之3.常見九大社群及社群維護(hù)與存量開發(fā)案例3.1親子社群3.2女士社群3.3教育社群3.4車友社群：3.5老年社群：3.6商友社群：3.7交友社群：3.8興趣社群：3.9外出務(wù)工群體：3.10其他社群綜合分析六、營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程——六找1.找痛點(diǎn)：客戶需求1.1頭腦風(fēng)暴法1.2FEBC法則現(xiàn)場(chǎng)演練：頭腦風(fēng)暴2.找資源：資源整合2.1商戶資源2.2客戶資源