產(chǎn)品營銷方案策劃集錦5篇

產(chǎn)品營銷方案策劃集錦5篇產(chǎn)品營銷方案策劃篇1一、營銷產(chǎn)品：1、產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟(jì)、無線WIFI(無需布線)，遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲;2、目標(biāo)客戶：個人用戶二、推廣(2大類人群)：1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群微信圈.人員流動適中的商鋪或其它場所;2、直接用戶：個人家商鋪別墅等三、運營：1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員對銷售終端客戶業(yè)務(wù)員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)產(chǎn)品運營經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作2、培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流四、前期策劃方案：1、xx商場外組織營銷活動;2、活動時間5月1日—5月3日3、地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等4、參與人員發(fā)傳單2人()演示技術(shù)講解1人()現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1名()5設(shè)備需求桌子1套椅子3把演示電視設(shè)備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。6場地支持：設(shè)備運輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源1套20xx年04月27日xxx有限公司產(chǎn)品營銷方案策劃篇2春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。戰(zhàn)略重點以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。一、廣告策略：1.運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM(零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。2.CF氣氛：高級感，親切感。3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。四、媒體策路1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達(dá)，火力支援，如夾報、DM、電臺等。2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。Poster(廣告招貼)一Head(標(biāo)題)：春節(jié)Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo(標(biāo)識)：喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營，名揚世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy(強調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷Slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界Radio(電臺)3F背景音樂喜年來小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一Head：迎春接喜Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界MG二Head：開門見喜Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。Logo：喜年來蛋卷Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界DM(直郵)Head：士氣大增、喜氣百倍Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷夾報Head：喜氣臨門禮尚往來Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界電視一(除夕團(tuán)圓喜年來)畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點心畫面：(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡迎)O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎電視二(初一拜年喜年來)畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡迎)畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎電視三(初二回門喜年來)畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡迎)畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎電視四(初三歡聚喜年來)畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面(春節(jié)送禮喜年來)(喜事年年來)畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。產(chǎn)品營銷方案策劃篇3一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。（二）本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日（三）本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。二、市場信息（一）市場性鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。（二）商業(yè)機會近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。（三）市場成長鞋業(yè)5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。（四）消費者接受性鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。三、市場研究（一）設(shè)定對象“0!10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除?！?1!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量?！?8!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象?！?9!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象?！?9!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象?！?0歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。（二）市場預(yù)估導(dǎo)入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費群。成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。（三）競爭環(huán)境競爭對象（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把XX（品牌名稱）列為主要競爭對象。（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。廣告力量（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。競爭分析（1）XX（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。（2）XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。四、消費者研究（潛在目標(biāo)消費群體）（一）動機嘗試新的消費方式。享受周到服務(wù)與公平價格。感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。（二）性格容易接受新生事物。追求時髦，緊隨消費潮流。購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。（三）習(xí)慣不定期地大量購物。喜歡逛商場。一般不與小商販討價還價。五、營銷上的不利點與有利點（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。（解決辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標(biāo)消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。（二）有利點連鎖經(jīng)營，成本較低。規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。品牌代理，無質(zhì)量問題。其他商場經(jīng)營有缺陷。售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。六、營銷途徑（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。以“穿好鞋來XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。贈XX襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚XX文化，擴(kuò)大XX的社會影響力和社會美譽度。尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動。公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點。高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚XX理念。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢。（二）成長期的途徑該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。七、廣告創(chuàng)意（一）指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。（二）設(shè)定戰(zhàn)略為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。為提高差異性的肯定法。為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。（三）廣告主題電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。畫外音：“闊步前進(jìn)！”畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚！”畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。畫外音：“健康成長！”畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。畫外音：“步步為贏！”（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）畫面六：（XX〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）XX，一步一個腳?。‘嬐庖簦海兄幸?，渾厚有力）：“XX，一步一個腳?。敉馄桨敢唬海?）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳??！“（2）設(shè)計制作一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳??！“及XX標(biāo)志。面的車：流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。產(chǎn)品營銷方案策劃篇4做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品？傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。產(chǎn)品營銷方案策劃篇5一、戰(zhàn)略分析：1、戰(zhàn)略機會：通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。3、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。5、戰(zhàn)略目的：在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。二、SWOT分析Strength（優(yōu)勢）Weaknesses（劣勢）Opportunist（機會）Threats（風(fēng)險）三、市場分析：1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的’下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。7、海參市場前景預(yù)測：海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！1、遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。2、品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。3、培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費忠誠群體。4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：1、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。3、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危?，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？4、追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個認(rèn)證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費者心目中的品牌？（三）、產(chǎn)品定位：1、品質(zhì)定位：2、包裝定位：顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。3、消費群體定位：中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場定位：針對該產(chǎn)品的特