轉(zhuǎn)型培訓師金牌講師的12堂必修課讀書筆記

轉(zhuǎn)型培訓師——金牌講師的12堂必修課Goodbooksharing整理人YOURLOGO2024.12.10作者簡介AuthorProfile01主要內(nèi)容03讀后感悟04primarycoverageComprehensionafterreadingContents作者簡介PART

01南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院副院長實戰(zhàn)派新媟體培訓師與咨詢師當當?shù)诎藢挠绊懥ψ骷遗嘤枎熗苾?yōu)大賽全國總冠軍國家高級注冊培訓師互聯(lián)網(wǎng)營銷師（高級）微博/頭條/百度簽約作者著作，〈魚塘式營銷〉〈大客戶營銷》等。主講：〝新媒體運曹”〝短視頻制作與營銷”“直播帶貨?！爸辈ナ谡n”“互聯(lián)網(wǎng)營銷”等課程。微信：1787031828。曹恒山作者簡介GoodBookSharing南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院執(zhí)行院長授課18年的營銷培訓師中國管理科學研究院教育標準化研究所客座教授馬來西亞瑪莎大學工商管理碩士著作：（魚塘式營銷〉（大客戶營銷〉〈銷售這樣說才對〉〈誰懂客戶誰拿訂單〉等。主講：“大客戶營銷〞“銷售技能提升〞“狼性銷售?！罢f學動演TTT0"等課程。微信：youmoyingxiao傅一聲主要內(nèi)容PART

02主要內(nèi)容GoodBookSharing培訓師的成長賽道1.轉(zhuǎn)型篇本書內(nèi)容詳盡，分為四篇，轉(zhuǎn)型篇、內(nèi)容篇、氛圍篇、營銷篇。致力于幫助讀者成為“三好講師”。我想轉(zhuǎn)型成為培訓師/職業(yè)長青的秘密/抓住培訓發(fā)展機遇爆款課程的開發(fā)與設計2.內(nèi)容篇把握培訓需求/設計課程內(nèi)容/打磨ppt課件打造精彩的課堂呈現(xiàn)3.氛圍篇精彩呈現(xiàn)的四項修煉/完美演繹的三個節(jié)點/極致氛圍的五大絕招爆課秘訣與培訓師IP打造4.營銷篇培訓師的定位與包裝/培訓師就該這樣做推廣/培訓師線上轉(zhuǎn)型之道想站著掙錢，就得把選擇權和話語權握在自己手中。電影《讓子彈飛》中有一句經(jīng)典臺詞：“我是想站著，還把錢掙了。”培訓行業(yè)分類：通用管理營銷服務互聯(lián)網(wǎng)心理建設生成供應想成為一名成功的培訓師，必須有清晰的定位，要明確自己的專業(yè)領域。一、轉(zhuǎn)型篇GoodBookSharing1.我想轉(zhuǎn)型成為培訓師職業(yè)素養(yǎng)人力行政婚姻親子國學養(yǎng)生金融稅法等培訓師的成長賽道內(nèi)容好氛圍好營銷好三守其身：守時、守信、守口/不越紅線空杯心態(tài)/平衡之道/健康管理一、轉(zhuǎn)型篇GoodBookSharing2.職業(yè)長青的秘密3.抓住培訓發(fā)展機遇++=德行為先/謹言慎行爆課秘訣制定學習計劃/閱讀優(yōu)先級/零碎化學習/運用學習工具/請教學學習/輸出學習終身學習培訓業(yè)發(fā)展歷史含義/西方發(fā)達國家發(fā)展歷程/我國培訓發(fā)展歷程/轉(zhuǎn)型的邊緣培訓現(xiàn)狀分析/未來趨勢與發(fā)展/創(chuàng)新自救——培訓機構(gòu)的未來從告知式向啟發(fā)式發(fā)展：布置任務，讓學員自己去討論，從游戲、角色扮演、情景模擬中找到解決方案，翻轉(zhuǎn)式課堂，通過學員分享得到啟發(fā)和學會方法。成年學員需要分享和交流，挖掘?qū)W員主動學習和分享的意愿，從被動學習向主動學習過渡。個人學習比例增加，知識付費習慣養(yǎng)成：就業(yè)壓力（欲望）+互聯(lián)網(wǎng)介入（渠道）=知識付費習慣正在逐漸養(yǎng)成“三好講師‘培訓師的成長賽道Who:培訓對象Where:在何種環(huán)境或條件下What:達到的目標或結(jié)果How:程度3W1H的學習目標二、內(nèi)容篇GoodBookSharing4.把握培訓需求無論時間多緊迫，都要調(diào)研客戶的需求！準備幾個開放性問題為什么要開展這次培訓？（動機）企業(yè)遇到了什么問題？（過去）現(xiàn)狀如何？（現(xiàn)在）期待什么樣的結(jié)果產(chǎn)出？（未來）希望有什么培訓產(chǎn)出？（對事)對培訓師有什么要求或期待？（對人）我們一般不使用了解、掌握、熟悉等無法量化的詞，而常用“記憶、描述、識別、辨認、解釋、概括、分類、預測、比較、說明、解決、展示，操作、計算、實施、運用、檢驗、判斷、總結(jié)、產(chǎn)出、設計、開發(fā)、創(chuàng)建、修改、組織”等詞語。爆款課程的開發(fā)與設計二、內(nèi)容篇GoodBookSharing4.把握培訓需求如何撰寫好的標題？目標學員+學習收益+核心內(nèi)容開門見山法主副標題法隱喻標題法eg:新媒體營銷：創(chuàng)新營銷7堂課自媒體標題法eg:高效能人士的7個習慣

金融業(yè)的微信成交技巧eg:魚塘式營銷：小成本撬動大流量

享受拒絕：如何成為銷售高手主標題+副標題好的比喻+副標題eg:乘風破浪：直播帶貨實戰(zhàn)訓練營

同行者：學習型產(chǎn)品經(jīng)理能力普及分享化繁為簡+干貨+數(shù)字爆款課程的開發(fā)與設計課程大綱：“萃取”(1）具體經(jīng)驗：對經(jīng)驗進行梳理和分類，明確需要萃取的內(nèi)容(2）反思性觀察：對專家的經(jīng)驗進行復盤。(3）抽象概念化：將零散的、具體的經(jīng)驗進行整合與加工，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，提煉升華，變零散為有序。(4）積極實驗：將經(jīng)驗制成適合學習與推廣的材料，充分發(fā)揮其作用任正非在華為大學教育學院工作匯報會上強調(diào)：人要善于總結(jié)，人的思想就是一根根絲，總結(jié)一次打個結(jié)就是結(jié)晶，四個結(jié)就是一個網(wǎng)口……總結(jié)得越多，就越能網(wǎng)到大魚……二、內(nèi)容篇GoodBookSharing5.設計課程內(nèi)容具體經(jīng)驗反思性觀察抽象概念化積極實驗從工作/生活/學習/失敗/成功中萃取爆款課程的開發(fā)與設計1.封面頁2.培訓師介紹頁3.課程收益頁4.目錄頁5.轉(zhuǎn)場頁6.內(nèi)容頁7.結(jié)束頁內(nèi)容頁：“段不如句、句不如詞、詞不如字、字不如表、表不如圖結(jié)束頁：名人名言、首尾呼應、總結(jié)提煉、種草植入二、內(nèi)容篇GoodBookSharing6.打磨PPT課件爆款課程的開發(fā)與設計1.開口操三、氛圍篇GoodBookSharing7.精彩呈現(xiàn)的四項修煉1.巧用教具

電腦、話筒、翻頁筆、白板

2.發(fā)聲技巧晨起七練：開口操、口部操、吐絲法、狗喘氣、共鳴腔、阿毛操、繞口令。人站直，兩腳與肩同寬，身體放松搓臉熱身，手掌搓臉手托下巴，嘴巴向上打開，喊“啊”2.口部操喊“五爺”10次左右努嘴，左右各10次順逆轉(zhuǎn)舌，順時針逆時針各10次3.吐絲法氣沉丹田，丹田“臍下三指”慢慢吐絲，發(fā)“絲”10次4.狗喘氣嘴巴微張，氣沉丹田，然后快速吐出，小狗喘氣似的丹田氣喊“嘿”“哈”，聲音要亮，爆發(fā)力喊出來5.共鳴腔嘴巴微張，從低到高再高到低發(fā)“咦”六個音嘴巴打開，呈哈欠狀，從低到高再高到低發(fā)“啊”發(fā)以上兩步的音，使音從低慢慢望高爬6.阿毛操喊4聲“阿毛”，由近到遠，隔山喊人7.繞口令讓嘴巴肌肉靈活有力、讓普通話更標準、讓氣息更綿長《八百標兵》《扁擔與板凳》《化肥會揮發(fā)》《打棗》不求快、求力量、不貪多

麥拉賓法則55387定律55%肢體語言+38%語調(diào)+7%內(nèi)容打造精彩的課堂呈現(xiàn)克服緊張，呼吸放松法“345法則”吸氣3秒憋氣4秒呼氣5秒1.贏在開場聊天、健康生活小技巧、做操、做游戲、幽默笑話、開場小道具疊名牌/寫便利貼/2.六個破冰技巧以故事結(jié)尾以游戲結(jié)尾借用名人名言以感謝收尾首尾呼應期望與祝福3、勝在收場三、氛圍篇GoodBookSharing8.完美演繹的三個節(jié)點總結(jié)回顧學員分享現(xiàn)場答疑課后測試布置作業(yè)獎懲實施合影留念打造精彩的課堂呈現(xiàn)幽默/實戰(zhàn)干貨/顏值高1.幽默風趣善于講笑話/隨時抓笑點/肢體制造幽默/生活中習慣幽默三、氛圍篇GoodBookSharing9.極致氛圍的五大絕招表揚/分組比賽/獎懲2.激勵技巧3.提問互動4.游戲互動超實用小游戲5.角色扮演設置場景/學員扮演不同的角色/模擬真實的場景/新的方法話術/點評超實用的小游戲：1.握手游戲自然雙手交叉，觀察左右手拇指在上，然后重新交叉。感性理性性格，習慣很難改變，但是可以改變。2.猜猜我是誰學員分為兩組，給一定的時間熟悉對方的名字，喊123同時喊出對方的名字。3.傳話游戲按組分成縱隊，培訓師告訴第一位學員，傳話到最后，看還原度最高的是哪組。強調(diào)溝通。4.雪花片片A4紙，學員閉眼睛，按照指令撕小三角，最后看大家的形狀，缺少提問會不一樣，強調(diào)溝通。5.九點連線白板上畫9個點，形成一個長方形矩陣，直線去連9個點。用4筆連，用3筆怎么連，創(chuàng)新游戲，啟發(fā)突破固有思維設問式提問/開放式提問/封閉式提問/選擇式提問/引導式提問打造精彩的課堂呈現(xiàn)課程定位培訓機構(gòu)/經(jīng)紀公司/企業(yè)/個人付費客戶

“三高一近”高匹配度、高收益率、高知名度、近距離四、營銷篇GoodBookSharing10.培訓師的定位與包裝1.培訓師的定位++2.培訓師的包裝客戶定位無論什么時候，都要讓自己的價值高于價格

口碑價格定位硬包裝人靠衣裝，馬靠鞍

授課設備爆課秘訣與培訓師IP打造課程細分/行業(yè)細分

深耕軟包裝從業(yè)背景、職稱、學歷、證書、榮譽、出版物、網(wǎng)絡課程、客戶見證、課程包、社會身份不斷學習、積累和參與個人品牌四步法疊字，大與小，動物類，物件類，食物類，地名類，數(shù)字類四、營銷篇GoodBookSharing11.培訓師就該這樣做推廣1.打造個人品牌++2.新媒體營銷取一個IP好名字斜杠青年，自媒體達人標簽完成“卡位”百度百科——信用名片爆課秘訣與培訓師IP打造微信——個人名片爆款作品，確定創(chuàng)作方向，個人風格，爆一個平臺講一個好故事培訓師如何出書曬大咖、曬觀點、曬客戶見證、曬學習、曬自拍、曬生活、曬感想、曬幽默微博——身份名片自媒體——網(wǎng)紅名片不受時空限制、共享資源；節(jié)省金錢時間成本；反復觀看、混合式培訓；擴大影響力；沉淀產(chǎn)品1.線上課的作用四、營銷篇GoodBookSharing12.培訓師線上轉(zhuǎn)型之道爆課秘訣與培訓師IP打造圖文專欄、語音錄播、視頻錄播、語音錄播