網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃「篇一」一、切實落實業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為xxxx貴金屬經(jīng)營有限公司xxx行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：1、堅定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo)；2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案；3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xxx銷售的流程和手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策；5、隨時關(guān)注xxx行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢；6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者；7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團(tuán)隊銷售，不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二、銷售工作具體量化任務(wù)，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。1、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達(dá)成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進(jìn)度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計操作工作。8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應(yīng)客戶進(jìn)行實盤操作的需求，爭取早日進(jìn)行實盤操作。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。xxx銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)鐇xx產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司xxx產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的模擬盤及實盤學(xué)習(xí)方案，熟悉xxx產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重xxx產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對環(huán)融公司xxx產(chǎn)品的專業(yè)知識做到有問能答、必答。五、產(chǎn)品市場分析任何投資都有風(fēng)險，但投資黃金、白銀的風(fēng)險比投資其它投資品種的風(fēng)險要小得多。對于初期的投資者而言，投資黃金、白銀的風(fēng)險主要體現(xiàn)在判斷價格波動的趨勢上，剛進(jìn)入黃金、白銀市場的投資者，由于經(jīng)驗不足往往是在判斷未來價格的趨勢、和制定操作策略上把握不好，當(dāng)一波行情出現(xiàn)的時候不知道應(yīng)該往哪個方向做單，或者是手上持有頭寸，不知道怎樣應(yīng)對突發(fā)事件從而導(dǎo)至了虧損。但是這些方面是可以通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來彌補的，只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓(xùn)，或者在有專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)的情況下操作，那就可以把投資風(fēng)險控制到最小，除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風(fēng)險，因為黃金、白銀具有世界流通的貨幣功能，容易流通、容易兌現(xiàn)，不管市場如何變化，黃金、白銀不會變得一錢不值。六、20XX年工作重點及設(shè)想1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把xxx的產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的準(zhǔn)客戶做xxx產(chǎn)品知識技術(shù)交流。新年假后，將逐漸邀約開戶及拜訪客戶。2、對有金融行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)經(jīng)理來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)經(jīng)理與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。xxx產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、操盤數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司上級領(lǐng)導(dǎo)給與我們業(yè)務(wù)經(jīng)理大力支持）。網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃「篇二」做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。二、腳踏實地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥讀x，展望xx！祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃「篇三」一、舉辦活動，在微博上通過即時發(fā)布圖片和信息進(jìn)行現(xiàn)場直播可以在微博上直播華天各類活動的前期準(zhǔn)備、進(jìn)行中和后期感想，通過現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場感受發(fā)布的信息，更為真實和新鮮，既能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽光形象更加人性化。每周一次。二、適度參與熱點話題、熱點事件討論，加大微互動熱點話題尤其是新浪微博廣場上關(guān)于公益或環(huán)境，電力，近發(fā)生的話題，往往是具有社會廣泛關(guān)注度，在熱點話題中不僅表達(dá)陽光觀點，有利于粉絲對陽光認(rèn)知，也有利于吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉(zhuǎn)發(fā)員工的積極一面的微博，從側(cè)面向粉絲展示華天電力積極向上的團(tuán)隊文化。每天2—3條。三、根據(jù)用戶上網(wǎng)高峰時段來發(fā)布信息根據(jù)用戶的高峰上網(wǎng)時間來發(fā)布微博，在高峰時段要多發(fā)微博，增加目標(biāo)受眾看到微博信息的幾率，一定要互動起來。華天電力受眾群主要是電力用戶電力行業(yè)者，用戶群是電力工作者，那就可以在日常上網(wǎng)的時間，晚八點至十點左右，多發(fā)布微博。四、在特定日期發(fā)微博凡是法定節(jié)日，如春節(jié)、國慶節(jié)，華天電力都應(yīng)發(fā)表應(yīng)時應(yīng)景的內(nèi)容，可開展針對節(jié)日的互動活動，如雙休日：每個用戶都希望自己可以度過一個愉快的周末，所以華天電力微博可在周五的下午就多發(fā)一些輕松幽默的內(nèi)容，或者發(fā)布希望大家周末愉快的祝福。五、借用其他宣傳渠道讓華天電力工作人員營銷團(tuán)隊和銷售等其他團(tuán)隊轉(zhuǎn)發(fā)，可以借這個機會把微博賬號展示出去，讓更多的人了解。六、借助意見領(lǐng)袖盡可能邀請意見領(lǐng)袖（如電力風(fēng)云人物，明星，實際操作中發(fā)現(xiàn)其實還可以是微博中受眾較多的）參與到活動中，對華天電力微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)七、微博版塊分布電力活動時時通華天電力電力信息公布平臺，更清晰的了解電力活動內(nèi)容簡單介紹各個電力產(chǎn)品的性能和特點優(yōu)勢等一些列的內(nèi)容（視頻和圖片），揭秘產(chǎn)品亮點與樂趣點。節(jié)日問候節(jié)日送上微博祝福，拉近于顧客的距離。網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃「篇四」首先，感謝公司讓我從2015年09月起成為這個具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗钠放泼Q人中的一員，同時也要感謝公司各個部門之間的配合與協(xié)助、支持與幫助，正是你們的支持與幫助使我的工作順利進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)，使我們更能夠及時有效的完成工作。緊張而繁忙的2015年即將逝去，留給我們的是思緒萬千的不盡回憶，在這一年我們有失、有憂、有付出，更多的是有得、有喜、有收獲。為了同大家一道更好的運營品牌名稱品牌，努力改正缺點，同時在新的一年妥善扎實工作，現(xiàn)就2015年運營工作做以下總結(jié)和回顧：自從調(diào)入運營部以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)、運營部成員的幫助下，我的工作，基本可分為二個階段：第一階段摸索階段這一階段的工作，一方面是盡快掌握品牌運營方面的基礎(chǔ)知識，掌握基本的開辦預(yù)算模式，另一方面及時了解市場行業(yè)動態(tài)，積極參加各個活動并在戴總的指導(dǎo)下學(xué)到了很多知識。由于線上運營方面知識、經(jīng)驗的欠缺，不能迅速掌握用戶運營、活動運營及新媒體運營。第二階段嘗試階段這一階段的工作，除繼續(xù)學(xué)習(xí)，維持正常工作進(jìn)行外，開始將自己的一些想法融進(jìn)去，給項目將來加入一些設(shè)想。比如如何招商、如何推廣、如何定位等。并在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試著向前推動。從中學(xué)習(xí)、了解到了什么是SEO、ASO、關(guān)注度分析及事件營銷等等。并積極參與各類IT方面的溝通、談判等。另就2016年工作計劃及未來展望期望如下：一、全年目標(biāo)1.執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，并跟上公司前進(jìn)的步伐;2.線上計劃：2.1搜索引擎推廣：做關(guān)鍵詞廣告，投放到各大搜索平臺，如360、百度、搜狐等，進(jìn)行有針對性地文案設(shè)計、創(chuàng)意編寫、關(guān)鍵詞管理等;2.2百科：制作并發(fā)布相關(guān)信息，讓公眾了解品牌名稱的功能、責(zé)任等。包括百度百科、搜搜百科、互動百科等;2.3微博、微信、論壇：尋找人氣比較旺的微博，并提供相關(guān)的互動活動，在微博、微信內(nèi)容中巧妙的融入品牌名稱的相關(guān)信息，發(fā)布到知名微博、微信，比如：互聯(lián)網(wǎng)那點事兒、分享網(wǎng)絡(luò)等，同時制作新浪論壇、36Kr等論壇信息;并關(guān)注同行動態(tài);2.4網(wǎng)絡(luò)新聞稿件：根據(jù)最新的資訊撰寫新聞稿，發(fā)布到微信、微博、新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體，并引導(dǎo)受眾群體關(guān)注品牌名稱的最新動態(tài);2.5品牌名稱APP應(yīng)用：協(xié)助上傳到IOS、安卓、小米等各大主流應(yīng)用市場，建立全面的下載通道。并協(xié)助測試、查看Bug等;2.6官方微博、微信、網(wǎng)站：讓用戶了解品牌名稱的動態(tài)，及招商并總結(jié)經(jīng)驗，關(guān)注網(wǎng)站瀏覽量等;2.7活動策劃：在品牌名稱旗下項目活動區(qū)域協(xié)助舉辦各類活動并在辦公聚集的地方(科技類、高新類、文化類等)進(jìn)行知識競答、地推、中介推薦會及掃一掃等送禮物活動，送的禮物印有LOGO，如：馬克杯、漫畫書、宣傳頁、邀請函等。二、提升自我高度重視自我能力的提升，努力跟上公司前進(jìn)的步伐，進(jìn)一步加強自身的專業(yè)知識及相關(guān)業(yè)務(wù)的熟練度、身體素質(zhì)及自我心理調(diào)節(jié)能力需不斷提高，有效提高遇事不慌的應(yīng)變能力。三、展望未來希望在仁和立品牌名稱這個平臺上展現(xiàn)自我。希望公司加強專業(yè)職工隊伍建設(shè)，努力提高員工的專業(yè)、文化、技能水平，提高服務(wù)意識、風(fēng)險意識。希望品牌名稱(愿景)。以上是我個人的總結(jié)與計劃，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)、同事指正。最后，祝大家新年快樂，萬事如意。謝謝。網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃「篇五」時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新。二、網(wǎng)絡(luò)推廣1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等;2)5-7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主;3)8-10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子;4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。三、XX軟件的管理1.隨時更新XX軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機2.XX軟件的手動輸入，每天一個小時的時間四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通。網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃「篇六」網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃一、公司和品牌的定位公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國人民公司未來會大力開擴國內(nèi)市場。品牌定位A、在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國內(nèi)品牌設(shè)備供應(yīng)商。B、躋身一流的國內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。C、以門店銷售帶動網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。(必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品，是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進(jìn)入LED節(jié)能燈的圈子里。如果盲目的進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售中去并不能很快的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多，首先是我們要營造我們品牌的知名度，至少在一個地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應(yīng)商以作參考。通過這些了解各個銷售商的聯(lián)系方式，如果對方同意我們可以出一部分的樣品以作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了。這是我在南京公司的做法。僅供參考！)二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點到面的策略。2、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度3、重點發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個基礎(chǔ)。以門店銷售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時多聯(lián)系他們擴大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴大銷售范圍來促進(jìn)門店的銷售。三、市場行銷的近期目標(biāo)1、爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商)為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù)，(同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn)，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結(jié)下我們銷售過程中的一些技巧。)2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業(yè)績。四、銷售的基本理念和規(guī)則1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。2、我們銷售的規(guī)則是通過點到面的過程，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長時間了。五、市場銷售模式采用由點到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時為公司產(chǎn)品營造知名度，通過門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來促進(jìn)門店的銷售。六、價格策略1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價位、高利潤回報為原則。2、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的。3、制定一些月反點或者季反點。4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。七、培訓(xùn)工作的開展要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。八、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。九、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1、每周召開一次工作會議，提交工作報告。(如本周銷售數(shù)量、渠道的進(jìn)展、下周的銷售預(yù)測和困難，月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進(jìn)行統(tǒng)計。)2、統(tǒng)一價格和折扣制度，價格的審批制度3、其他人員要做好銷售的支持，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算。訂單處罰，分銷商的業(yè)績排名。網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。(一)商家分析1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。(二)消費者分析1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消