2025年智能模擬沙盤商業(yè)競爭實(shí)戰(zhàn)分析報告

姓名：學(xué)號：班級：試驗(yàn)地點(diǎn)：指導(dǎo)老師：二、試驗(yàn)課時：30課時三、試驗(yàn)?zāi)康模核?、試?yàn)規(guī)定及環(huán)節(jié)：(見試驗(yàn)大綱)五、試驗(yàn)成果：1、本團(tuán)體及個人在本次試驗(yàn)中體現(xiàn)的一種總體描述和反思：①季度開始第一種季度開始我們決定投資不需要研發(fā)周期的華南和華東市場，以及需要兩個研發(fā)周期的華中和華南市場，華南和華東市場是不需要研發(fā)周期的，考慮到這兩個市場的競爭壓力會比較大，因此我們還研發(fā)了華中和華南市場，在這里我們有點(diǎn)失誤，對于研發(fā)需要三個季度的市場沒有做考慮，當(dāng)時只想到了但愿立即可以賣產(chǎn)品，沒有考慮到后期的競爭，以至于在后期處在被動的狀態(tài)，競爭力不是很強(qiáng)，不過我們運(yùn)用手上既有的資源努力的生存著。由于青少年不需要研發(fā)周期，因此我們打算最開始先生產(chǎn)青少年的，并且同步對中老年和商務(wù)人士都投入了研發(fā)，在廠房購置環(huán)節(jié)，我們購置了一條柔性生產(chǎn)線，120萬，確實(shí)很貴，不過想到后期可以改用來做利潤更高的商務(wù)人士開要周期的，導(dǎo)致荒廢了一條生產(chǎn)線，而我們設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)比較多，以至于我們無法生產(chǎn)足了第四名。期末余額：3000000借：管理費(fèi)用——研發(fā)支出100000貸：銀行存款400000借：銀行存款1500000貸：短期借款1500000借：應(yīng)付利息150000貸：銀行存款150000借：生產(chǎn)成本——購置生產(chǎn)線2800000貸：銀行存款2800000借：原材料100000貸；應(yīng)付賬款100000借：生產(chǎn)成本——加工費(fèi)0貸：銀行存款0借：銷售費(fèi)用300000貸：銀行存款300000借：管理費(fèi)用——生產(chǎn)線維修費(fèi)100000——廠房租金費(fèi)10——行政管理費(fèi)100000貸：銀行存款30判)從個體和團(tuán)體二個層次進(jìn)行分析與反思。上了四次課的電子沙盤模擬試驗(yàn)課結(jié)束了，在這四次課的劇烈競爭中，我們3組得電子沙盤最大的特點(diǎn)就在于你必須嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行，因此這次競爭是非常公平品研發(fā)成功時可以立馬投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這時候還需要保證有足夠的、可用的原材料，雖然我們已經(jīng)很仔細(xì)了，不過還是在第二季度快結(jié)束的時候出現(xiàn)了現(xiàn)金緊張的狀關(guān)注時也時刻對市場進(jìn)行了精確預(yù)測，當(dāng)然前提是要對自己企業(yè)每季度多種產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行精確的計算，這樣才可以合理估計銷售訂單。通過度析對手的市場開發(fā)狀況，明確各個市場的競爭狀況，有目的地投放廣告費(fèi)，才可以防止資金的揮霍。拿到銷售訂單時，由于有詳細(xì)的交單時間，因此在選擇交單時應(yīng)注意次序，此外要配合企業(yè)的現(xiàn)金預(yù)算，盡量減少貼現(xiàn)。在營銷環(huán)節(jié)，由于電腦給出了較為精確的市場預(yù)測圖，因此，我們在保持對對手的關(guān)注時也時刻對市場進(jìn)行了精確預(yù)測，當(dāng)然前提是要對自己企業(yè)每季度多種產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行精確的計算，這樣才可以合理估計銷售訂單。通過度析對手的市場開發(fā)狀況，明確各個市場的競爭狀況，有目的地投放廣告費(fèi)，才可以防止資金的揮霍。拿到銷售訂單時，由于有詳細(xì)的交單時間，因此在選擇交單時應(yīng)注意次序，此外要配合企業(yè)的現(xiàn)金預(yù)算，盡量減少貼現(xiàn)。最終我們組憑借穩(wěn)定的發(fā)展獲得了較前的名次，雖然其中也出現(xiàn)了某些小的失誤，例如由于前期操作中的失誤，在第四季度還款的時候出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的狀況，不得不將我們所有的應(yīng)收賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，損失不少。通過本次的試驗(yàn)我對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一種十分深刻的認(rèn)識和理解。我體驗(yàn)了一種制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的互相配合的重要性等。體驗(yàn)到了一種制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)行環(huán)節(jié)愈加理解，這會對后來的實(shí)際工作起到引導(dǎo)作用。使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功原因有了清晰地理解，讓我學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)行，用方略措施改善組織發(fā)明價值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。沙盤模擬這種濃烈的實(shí)戰(zhàn)狀況讓我們身臨其境，感受到市場競爭的緊張，殘酷，同步也覺得很精彩。4、你對創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有能力的框架性描述。組織能力：建立有效迅速的指揮機(jī)制，使各要素與環(huán)節(jié)精確無誤的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。決策能力：通過多種渠道認(rèn)真聽取與分析各方面意見，并不失時機(jī)地作出科學(xué)合理的決策。社交能力：創(chuàng)業(yè)者在從事經(jīng)濟(jì)活過程中，通過多種社會交往活動，擴(kuò)大企業(yè)影響，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。溝通能力：善于妥善安頓，處理與協(xié)調(diào)多種人際關(guān)系，建立起各諧的內(nèi)外部環(huán)境。發(fā)明能力：要有強(qiáng)烈的時代感和責(zé)任感，勇于開拓進(jìn)取，不停創(chuàng)新，并保持思維的力和魅力。附2-1《損益表》112233445減：營業(yè)稅金及附加忽視不計忽視不計5667減：營業(yè)費(fèi)用78899減：管理費(fèi)用其中：行政管理費(fèi)用生產(chǎn)線折舊00廠房折舊0000資質(zhì)認(rèn)證0減：財務(wù)費(fèi)用11緊急貸款利息費(fèi)0貼息費(fèi)00000000減：營業(yè)外支出0其中：撤銷渠道費(fèi)用0訂單違約費(fèi)用00附2-2《資產(chǎn)負(fù)債表表》產(chǎn)品存貨實(shí)收資本固定資產(chǎn)原值未分派利潤減：合計折舊其中：當(dāng)季凈利潤固定資產(chǎn)凈值資產(chǎn)總計附2-3《銷量登記表》區(qū)隔中老年銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)東北市場00000000西南市場00000000西北市場00000000區(qū)隔7東北市場西南市場西北市場附2-5《競爭對手銷售狀況登記表》域份額(%)中老年所有區(qū)隔(箱)份額(%)(箱)份額(%)份額(%)區(qū)域華東市場華東市場市場華南市場市場華北市場華中市場華中市場附2-6《競爭對手產(chǎn)能狀況登記表》中老年商務(wù)人士生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線53條12條173條半3條3條半10條半7條7條半附2-7《競爭對手網(wǎng)點(diǎn)分布狀況登記表》區(qū)隔華東區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)量中老年商務(wù)人士華中西南西北中老年8商務(wù)人士注：可根據(jù)模擬經(jīng)營環(huán)境數(shù)據(jù)不一樣，調(diào)整表格(重要是增長或減少區(qū)隔市場和區(qū)域市場的數(shù)量。)附2-8《本企業(yè)幾種產(chǎn)品在幾種市場銷售價格登記表》(第5)產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)域中老年商務(wù)人士暫無銷售暫無銷售華中暫無銷售注：可根據(jù)模擬經(jīng)營環(huán)境數(shù)據(jù)不一