通過渠道生態(tài)體系解鎖增長

通過渠道生態(tài)體系解鎖增長?

IDC

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22?IDC

|全球CEO面臨的顛覆風暴供應鏈人才和數(shù)字業(yè)務網(wǎng)絡安全威脅不斷變化的地緣政治加劇來源：CEO

Survey

2024

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N=354經(jīng)濟壓力通脹、利率、衰退執(zhí)行差距和法規(guī)挑戰(zhàn)技能差距ESG

目標和法規(guī)41%39%36%34%38%34%22%?

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33?IDC

|渠道和生態(tài)體系是實現(xiàn)客戶卓越體驗的關鍵渠道和生態(tài)體系具備更高素質(zhì)的勞動者、掌握新一代信息技術，將云、數(shù)據(jù)、人工智能作為勞動對象，符合新質(zhì)生產(chǎn)力的要素，是供應商、最終客戶實現(xiàn)數(shù)字商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要資源。億美元 億美元IDC報告數(shù)據(jù)顯示，2024年中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出將達到4,280億美元，未來5年的年復合增長率（CAGR）也將達到16.7%，2024—2028五年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型總支出將達到2.99萬億美元。云/多云訂閱/消耗數(shù)據(jù)驅(qū)動人工智能伙伴對伙伴生態(tài)系統(tǒng)以客戶為中心?

IDC

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IDC

4傳統(tǒng)渠道和生態(tài)體系結(jié)構(gòu)制造商/供應商分銷商

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轉(zhuǎn)售商系統(tǒng)集尾成部商達/云人服務提供商獨立軟件開發(fā)商/托管服務提供商戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴業(yè)務增長戰(zhàn)略聯(lián)合營?

銷綜藝IP爆點品牌影響力解決方案提供定制開發(fā)、測試、運營和維護解決方案提供定制開發(fā)、測試、運營和維護庫存管理、物流和運輸 ?

財務服務市場推廣、市場信息反饋產(chǎn)品組合、技術支持和售后服務提升生態(tài)品牌影響力持續(xù)經(jīng)營業(yè)務銷售覆蓋、提升客戶滿意度、加速業(yè)務流程增長合作伙伴主導業(yè)務?

IDC

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55?IDC

|43.1%57.0%合作伙伴43%的營業(yè)收入來自于自有產(chǎn)品/服務銷售其他渠道生態(tài)體系數(shù)字商業(yè)模式轉(zhuǎn)變--業(yè)務多樣化和融合來源：IDC

Syndicate

Survey

2024:

Global

Partner

Survey(APAC)(P2402)

–亞太地區(qū)總數(shù):

N=670

–中國地區(qū):

N=210.Q:

貴公司核心業(yè)務模式和其他業(yè)務模式的占比？自有產(chǎn)品/服務銷售份額01020304060507080

戰(zhàn)略咨詢公司系統(tǒng)集成商托管服務供應商增值經(jīng)銷商軟件開發(fā)商

數(shù)字代理

獨立軟件供應商

云方案提供商系統(tǒng)集成 軟件開發(fā) 軟件銷售 云服務 托管服務 增值經(jīng)銷?

IDC

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IDC

6分銷商在中國渠道和生態(tài)體系起重要作用81.0%19.0%通過分銷商采購產(chǎn)品或服務的占比81%來源：IDC

Syndicate

Survey

2024:

Global

Partner

Survey(APAC)(P2402)

?亞太地區(qū)總數(shù):

N=670

?

中國地區(qū):

N=210.協(xié)調(diào)供應商合作伙伴計劃市場洞察和情報個性化策略/業(yè)務計劃/商業(yè)模式創(chuàng)建本土化品牌資金平臺價格優(yōu)勢高效的采購和物流遷移服務創(chuàng)造使用場景/解決方案技術支持/賦能多云編排協(xié)調(diào)多方合作銷售產(chǎn)品組合的廣度通過分銷商采購不通過分銷商采購首席執(zhí)行官的關注：最重要業(yè)務優(yōu)先事項0%20%40%60%吸引/保留最優(yōu)秀的人才和技能利用人工智能驅(qū)動競爭優(yōu)勢推動數(shù)字化商業(yè)舉措提高運營效率改善我們的客戶體驗提升我們的風險管理實現(xiàn)ESG（環(huán)境、社會和治理）要求來源：CEO

Survey

2024

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N=354?IDC|?

IDC 7數(shù)字化業(yè)務向智能化業(yè)務的發(fā)展中首席執(zhí)行官需要關注的指標云和下一代技術即服務

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訂閱模式數(shù)字經(jīng)濟邁向數(shù)字優(yōu)先世界技術競爭取勝商業(yè)價值、完整解決方案未來企業(yè)、數(shù)字彈性數(shù)字化優(yōu)先指標客戶優(yōu)先指標合作伙伴生態(tài)優(yōu)先指標新的市場途徑、客戶體驗新的增值活動、利潤中心經(jīng)常性收入、服務主導、管理輸出Q:

作為

CEO，您最關心哪些業(yè)務優(yōu)先事項？中國合作伙伴的機遇與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)機遇不確定源：IDC

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Survey

2024:

Globa來

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Pa

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Survey(APAC)(P2402)

?亞太地區(qū)總數(shù):

N=670

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中國地區(qū):

N=210.?

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8機遇挑戰(zhàn)不確定云市場供應商激勵人工智能客戶采購趨勢供應商銷售推廣策略數(shù)據(jù)隱私與主權供應商激勵合作伙伴業(yè)務模式云市場?

IDC

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9通過渠道生態(tài)體系解鎖增長合作伙伴生命周期供應商目標創(chuàng)建和更新合作伙伴業(yè)務模式收入目標和優(yōu)先級賦能和培育供應商合作伙伴互動合作伙伴激勵政策增長市場推廣增速渠道生態(tài)體系賦能和培育 增長創(chuàng)建和更新找到正確的合作伙伴并確定優(yōu)先級合作伙伴能力互補匹配市場拓展藍圖對于合作伙伴生態(tài)進行競爭力洞察合作伙伴感知評估提供最高價值主張（以創(chuàng)新的AI

功能和與現(xiàn)有系統(tǒng)的無縫集成為特征）

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積極長期的生態(tài)系統(tǒng)策略，保持合作伙伴忠