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工程造價專業(yè)群成功入選“雙高”計劃建設高水平專業(yè)群A檔Internationalbusinessnegotiation主講—車旭源目錄關系及要求談判目標、策略與計劃01目標是具體的、可實現(xiàn)的如何設定談判目標02不參與策略vs積極參與策略如何選擇談判策略03計劃是靈活多變的如何制定談判計劃04重新談判談判失敗怎么辦05目錄信息內容、收集渠道如何收集談判信息06最佳替代方案BATNA如何影響談判07四大原則如何實施調查性談判08議題呈現(xiàn)、規(guī)劃過程如何執(zhí)行談判計劃09Whyinvestigativenegotiationisnecessary?The

principlesofinvestigativenegotiation.

How

to

conduct

aninvestigativenegotiation？PART.08為什么要實施調查性談判調查性談判的原則

如何實施調查性談判？08Whyinvestigativenegotiationisnecessary?How

toconductaninvestigativenegotiation?FocustoomuchtimeonsellingtheirowndealSpendtoolittletimeworkingtounderstandtheotherparty.為什么要實施調查性談判？如何實施調查性談判？太專注于推銷自己的協(xié)議很少花時間了解對方

The

principlesofinvestigativenegotiationHow

toconductaninvestigativenegotiation?Asktheothersidewhattheywantandwhy.Lessentheotherparty’sconstraints.Listentotheir“unreasonable”demands.Createcommongroundwiththeotherparty.

談判性調查的原則如何實施調查性談判？

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