服裝品牌推廣方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考“絲麗雅”服裝品牌推廣方案個(gè)人品牌。品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)與其產(chǎn)品等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。一、前言服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居20的全球服裝服裝年產(chǎn)服裝10050％1-11月份服裝。其中，梭織服裝與附件出口206．8220．24％；針織服裝161．826．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，200311服裝類商品服裝186648．6％。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展與中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象與提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析要對(duì)女性服裝服裝服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝性品牌服裝服裝服飾品牌良的銷售效果的關(guān)鍵所在。國女性服裝企業(yè)的格局分析服裝服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第20的全球服裝了突出的貢獻(xiàn)。服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國大中型女性服裝OEM品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌線品牌品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)品牌涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌企業(yè)創(chuàng)建了國市場上大部分的二類品牌加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌余市場艱難的搏斗著。國女性服裝水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝5016女裝銷售量占全部服裝27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。積極尋求個(gè)性發(fā)展服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性與自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步?？缭绞綄?shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝TARGET企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-405-8服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。勞動(dòng)力比較優(yōu)勢具有持久性我國勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢在服裝服裝業(yè)是我國服裝業(yè)每小時(shí)工0.69481/37，美國、西歐的1/201/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢雖不明顯，但勞動(dòng)力優(yōu)勢將為服裝有相當(dāng)?shù)膰H競爭力?？v覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。服裝服裝市場過659377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。消費(fèi)趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。服裝時(shí)裝”蘆薈材質(zhì)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向服裝純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)階層分析：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：名牌服裝消費(fèi)群：0.61，3。中檔服裝消費(fèi)層.6020；低檔服裝消費(fèi)層。2560。(2）不同年齡消費(fèi)者分析年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：15----25這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝品牌服裝他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25----45這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；46這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處