2024小紅書樂園賽道營銷通案【互聯(lián)網】【通案】

2024小紅書文旅-樂園營銷XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.樂于被種草的用戶》》》》》》》》》》精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內容品類擴散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活高種草力的內容靈感熠熠的內容，全場景衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂……一級內容類目二級內容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感社科體育運動搞笑戶外汽車243%241%149%132%120%117%97%94%94%88%數據來源：小紅書數據中臺2023年9月的用戶都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書男性用戶男女比例增長高于大盤月活用戶95后00后一二線城市用戶UGC內容分享者日均用戶搜索滲透數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月樂于被種草的用戶用戶們的注重生活品質，對美好生活的向往是TA們的消費“密碼”2023年出行消費數據愿意消費更多以提升生活品質的領域（TOP10）餐飲/食品+4%較2021年旅游出行運動健身心理健康5K服飾/美妝社交娛樂家居/日用自身成長子女教育房屋裝修個人月均消費支出比2021年+0.9K2023年數據2021年數據數據來源：尼爾森《小紅書后疫情消費心理調研報告》，2023年3月小紅書受客戶信任小紅書是用戶的主要內容社區(qū)有八成游客會在出行前通過線上平臺研究攻略，其中在小紅書上花費的時間較多在出行前通過線上途徑研究攻略的占比用戶各平臺時間精力分布小紅書大眾點評抖音美團攜程微博飛豬82.4%數據來源：《2023旅游消費內容研究報告》,克勞銳種草全流程覆蓋從種草到決策到分享，小紅書陪伴用戶走完旅行全程旅行攻略打卡拍照避坑經驗40%相關筆記727萬+篇相關筆記35萬+篇相關筆記1088萬+篇的小紅書用戶更習慣在信息流瀏覽中被好的內容種草從瀏從覽瀏到覽搜到索搜的索流的轉流讓文讓旅文內旅容內實容現(xiàn)實立現(xiàn)體立轉體出行前出行中出行后全面的用戶影響力力60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費決策數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月樂于被種草的用戶TA們將小紅書作為「旅行百科全書」親子游Q打卡點分享Q樂園游玩攻略假期去哪玩樂園NPC收集發(fā)現(xiàn)寶藏酒店我的畢業(yè)旅行#游樂園Q樂園穿搭Q景區(qū)門票怎么買避暑好地方Q周末去哪兒出門過夏天Q動物園我的暑期自由行CATALOG小紅書小紅書樂園種草能力樂園營銷打法PARTONEPARTTWO小紅書PARTONE樂園熱度洞察23年小紅書樂園搜索熱度高漲，營銷潛力巨大盡早布局種草，植入心智，讓品牌成為用戶心中的樂園首選Y22對于Y23樂園市場搜索趨勢元旦Y23較Y22+313%新年22優(yōu)質樂園種草案例長隆集團｜挖掘人群溝通點，打造園區(qū)熱門打卡地廣州樂園搜索排名第一用戶洞察深度打造促進UGC分享挖掘人群溝通點景區(qū)熱門打卡點發(fā)揮種草長效價值錨定親子人群深度內容種草人群溝通賽道搶占一輪種草優(yōu)質內容深度種草二輪種草真實UGC促進口碑傳播種草熱門打卡地分享觸達更多人UGC二輪新觸達人群是商業(yè)筆記一輪觸達人群增量的寓教于樂親子友好28%種草更多人給更多人看讓更多人搜促更多人發(fā)商業(yè)流量加持下UGC新發(fā)筆記第二輪從曝光到點擊的流轉效率提升家庭出游省心遛娃內容滲透率Q2環(huán)比提升長隆搜索指數Q2環(huán)比提升UGC新發(fā)量Q2環(huán)比提升6pp+11%+56%+37%優(yōu)質樂園種草案例香港迪士尼｜發(fā)現(xiàn)魔雪奇緣世界玩法創(chuàng)新直播體驗持續(xù)種草直播觀看人數4500+直播點贊數10,000+互動&創(chuàng)作激勵話題參與人數7,000+促產UGC筆記18,000+園區(qū)劃重點9791w+1036w+18,000+10,000+活動總曝光話題瀏覽量UGC筆記發(fā)布篇數直播點贊人數優(yōu)質樂園種草案例上海迪士尼｜瘋狂動物城開園高贊筆記H5小程序互動H5全鏈路打通開屏、品專亮眼登場優(yōu)質樂園種草案例云上草原｜搭建內容矩陣，建立旅游x直播站內閉環(huán)營銷成效Step1.搭建內容矩陣Step3.直播鏈路嘗試「云上草原」搜索提升直播前：預約筆記直播中：福利筆記雙月環(huán)比+242%直播帶動景區(qū)營銷提升全域ROI=22景區(qū)市調數據22年景區(qū)-攻略酒店-分層投流+直播預約組件加快直播間進人小紅書來源占比34%云上草原市場中心高級總監(jiān)：Step2.精細化投放運營小紅書已然成為年輕人首選的出游指南，是云上草原極為重要的內容種草平臺。用美圖、攻略、優(yōu)質短視頻深度觸達年輕人，讓用戶主動標記專屬云上草原的新奇、溫暖、經典的旅游度假體驗，是云上草原借助小紅書平臺一直堅持做的事，直播也將是后續(xù)一大機會。小紅書專屬商品優(yōu)質樂園種草案例小紅書文旅樂園種草能力一覽K市場分析需求分析博主/品牌號/員工號生意洞察內容資產受眾分析人群推薦人群洞察用戶需求洞察樂園數據洞察/打卡點挖掘/內容運營打通轉化鏈路內容優(yōu)化讓樂園長出來！小紅書樂園營銷打法PARTTWO樂園營銷打法長效經營：好內容+確定性流量，讓樂園長出來點亮目的地特色，實現(xiàn)文旅融合，吸引全網用戶K/B——內容策略F+S——投放策略K/BFeedsSearchKOL小紅書博主內容··B官方內容科學測試，打造消費者心動筆記搶占賽道，信息化運營人群基于投放目的拆解投放動作KOL/KOCB-官號挑選商業(yè)內容能力強,用戶內容偏好高,符合量級需求的博主;官號筆記分線路or人群的打造內容，精準的定位不同人群；Feeds(60%)Search(40%)快速低成本高贊筆記打造搜索卡位賽道搶占人群定向聲量全面覆蓋不同類型消費者影響用戶決策心智拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略點擊率CTR高贊筆記數興趣標簽回搜率趨勢洞察人群洞察口碑洞察搜索/互動行為定向SOV/SOCDMP人群定向…人群歸因內容/人群滲透率興趣洞察樂園營銷打法IP引爆：周末生活方式引爆，我就要這樣過周末貼近潮流生活&人群，品牌與小紅薯們一起花式過周末線上引爆活動話題，營造周末出游氛圍【周末氛圍營造】官方薯發(fā)起活動號召小紅薯在線分享周末好去處【線上線下聯(lián)動】線上主陣地開啟預熱優(yōu)質博主筆記分享豐富獎品積分互動黃金資源助推引流14.08萬吸引用戶積極參與739%478%線下活動定制場景&玩法，和品牌互動狂歡402%207%【博主組團打卡】各類博主打卡，發(fā)布出游筆記，擴大活動聲量搜索指數半年激增84倍739%138同%?增?率?達1671134%CityWalk近郊觀星【聲量集中轉化】促產UGC發(fā)布，品牌+紅薯生活方式，打造游樂體驗性品牌事件2023年近6個?每?搜索指數環(huán)?增?超22%夜市2023年近6個?每?搜索指數穩(wěn)定30萬?樂Live2023年近6個?每?搜索指數環(huán)?增?15%2023年2-7?新增相關筆記分享量90萬+?宿療愈藝術展more樂園營銷打法周末去哪樂？樂園向你提案！樂園旅行地圖共創(chuàng)紅薯周邊小紅書平臺傳播曝光線上線下發(fā)布樂園打卡路線成為用戶游玩指南創(chuàng)作周末生活潮流周邊成為吸引人流的利器線上H5聚合曝光多類型KOL線下打卡樂園營銷打法IP引爆：線上線下聯(lián)動引爆，共造樂園大事件圍繞線下互動體驗，加持線上全矩陣資源，與品牌共創(chuàng)活動空間迅速攀升產品/概念熱度擊中年輕人/目標TA嗨點累積真實口碑影響消費行為REDay基礎版REDay高奢版REDay店長版特色堆頭&布置云展廳打造打造店長體驗周將品牌線下活動以展覽館的設定延續(xù)到線上，打造品牌的小紅書線上展廳一周內邀請3位小紅書博主空降品牌店體驗一日店長打造線下品牌門店大事件透傳品牌經營理念向用戶種草好產品氛圍感品牌店布置藝術周邊定制KOL探展品牌精品門店裝飾REDay元素氛圍感布置吸引用戶打卡拍照官方內容+互動機制1條宣傳片+1組劇照海報3條博主店長體驗vlog高級感博主深度參與官方拍攝探展vlog樂園營銷打法打造線下大事件，給樂園添點“紅”打造有記憶的快閃地標打造有亮點的線下事件打造有關注的亮點內容在有限時間內為品牌集中傳播聲量、塑造品牌影響力打造更具話題性的線下裝置不僅是拍照，而是引領潮流的互動打卡方式邀請多類型博主共聚不僅有優(yōu)質內容，更有樂園特點的聚焦放大打卡地標互動裝置活動爆文筆記全矩陣資源助力樂園營銷指南小紅書在不同營銷周期，助力樂園健康生長樂園特點怎么打？打什么？怎么做好小紅書的前期亮相？如何擴大人群認知，突破提升用戶滲透？需要很努力才能保持高熱度如何再造熱度高峰？