2024小紅書(shū)樂(lè)園賽道營(yíng)銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

2024小紅書(shū)文旅-樂(lè)園營(yíng)銷XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.樂(lè)于被種草的用戶》》》》》》》》》》精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國(guó)高價(jià)值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場(chǎng)景陪伴一代人找到想要的生活高種草力的內(nèi)容靈感熠熠的內(nèi)容，全場(chǎng)景衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂(lè)……一級(jí)內(nèi)容類目二級(jí)內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂(lè)旅游職場(chǎng)情感社科體育運(yùn)動(dòng)搞笑戶外汽車243%241%149%132%120%117%97%94%94%88%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年9月的用戶都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)男性用戶男女比例增長(zhǎng)高于大盤月活用戶95后00后一二線城市用戶UGC內(nèi)容分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月樂(lè)于被種草的用戶用戶們的注重生活品質(zhì)，對(duì)美好生活的向往是TA們的消費(fèi)“密碼”2023年出行消費(fèi)數(shù)據(jù)愿意消費(fèi)更多以提升生活品質(zhì)的領(lǐng)域（TOP10）餐飲/食品+4%較2021年旅游出行運(yùn)動(dòng)健身心理健康5K服飾/美妝社交娛樂(lè)家居/日用自身成長(zhǎng)子女教育房屋裝修個(gè)人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森《小紅書(shū)后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報(bào)告》，2023年3月小紅書(shū)受客戶信任小紅書(shū)是用戶的主要內(nèi)容社區(qū)有八成游客會(huì)在出行前通過(guò)線上平臺(tái)研究攻略，其中在小紅書(shū)上花費(fèi)的時(shí)間較多在出行前通過(guò)線上途徑研究攻略的占比用戶各平臺(tái)時(shí)間精力分布小紅書(shū)大眾點(diǎn)評(píng)抖音美團(tuán)攜程微博飛豬82.4%數(shù)據(jù)來(lái)源：《2023旅游消費(fèi)內(nèi)容研究報(bào)告》,克勞銳種草全流程覆蓋從種草到?jīng)Q策到分享，小紅書(shū)陪伴用戶走完旅行全程旅行攻略打卡拍照避坑經(jīng)驗(yàn)40%相關(guān)筆記727萬(wàn)+篇相關(guān)筆記35萬(wàn)+篇相關(guān)筆記1088萬(wàn)+篇的小紅書(shū)用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏從覽瀏到覽搜到索搜的索流的轉(zhuǎn)流讓文讓旅文內(nèi)旅容內(nèi)實(shí)容現(xiàn)實(shí)立現(xiàn)體立轉(zhuǎn)體出行前出行中出行后全面的用戶影響力力60%的用戶更喜歡通過(guò)搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月樂(lè)于被種草的用戶TA們將小紅書(shū)作為「旅行百科全書(shū)」親子游Q打卡點(diǎn)分享Q樂(lè)園游玩攻略假期去哪玩樂(lè)園NPC收集發(fā)現(xiàn)寶藏酒店我的畢業(yè)旅行#游樂(lè)園Q樂(lè)園穿搭Q景區(qū)門票怎么買避暑好地方Q周末去哪兒出門過(guò)夏天Q動(dòng)物園我的暑期自由行CATALOG小紅書(shū)小紅書(shū)樂(lè)園種草能力樂(lè)園營(yíng)銷打法PARTONEPARTTWO小紅書(shū)PARTONE樂(lè)園熱度洞察23年小紅書(shū)樂(lè)園搜索熱度高漲，營(yíng)銷潛力巨大盡早布局種草，植入心智，讓品牌成為用戶心中的樂(lè)園首選Y22對(duì)于Y23樂(lè)園市場(chǎng)搜索趨勢(shì)元旦Y23較Y22+313%新年22優(yōu)質(zhì)樂(lè)園種草案例長(zhǎng)隆集團(tuán)｜挖掘人群溝通點(diǎn)，打造園區(qū)熱門打卡地廣州樂(lè)園搜索排名第一用戶洞察深度打造促進(jìn)UGC分享挖掘人群溝通點(diǎn)景區(qū)熱門打卡點(diǎn)發(fā)揮種草長(zhǎng)效價(jià)值錨定親子人群深度內(nèi)容種草人群溝通賽道搶占一輪種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度種草二輪種草真實(shí)UGC促進(jìn)口碑傳播種草熱門打卡地分享觸達(dá)更多人UGC二輪新觸達(dá)人群是商業(yè)筆記一輪觸達(dá)人群增量的寓教于樂(lè)親子友好28%種草更多人給更多人看讓更多人搜促更多人發(fā)商業(yè)流量加持下UGC新發(fā)筆記第二輪從曝光到點(diǎn)擊的流轉(zhuǎn)效率提升家庭出游省心遛娃內(nèi)容滲透率Q2環(huán)比提升長(zhǎng)隆搜索指數(shù)Q2環(huán)比提升UGC新發(fā)量Q2環(huán)比提升6pp+11%+56%+37%優(yōu)質(zhì)樂(lè)園種草案例香港迪士尼｜發(fā)現(xiàn)魔雪奇緣世界玩法創(chuàng)新直播體驗(yàn)持續(xù)種草直播觀看人數(shù)4500+直播點(diǎn)贊數(shù)10,000+互動(dòng)&創(chuàng)作激勵(lì)話題參與人數(shù)7,000+促產(chǎn)UGC筆記18,000+園區(qū)劃重點(diǎn)9791w+1036w+18,000+10,000+活動(dòng)總曝光話題瀏覽量UGC筆記發(fā)布篇數(shù)直播點(diǎn)贊人數(shù)優(yōu)質(zhì)樂(lè)園種草案例上海迪士尼｜瘋狂動(dòng)物城開(kāi)園高贊筆記H5小程序互動(dòng)H5全鏈路打通開(kāi)屏、品專亮眼登場(chǎng)優(yōu)質(zhì)樂(lè)園種草案例云上草原｜搭建內(nèi)容矩陣，建立旅游x直播站內(nèi)閉環(huán)營(yíng)銷成效Step1.搭建內(nèi)容矩陣Step3.直播鏈路嘗試「云上草原」搜索提升直播前：預(yù)約筆記直播中：福利筆記雙月環(huán)比+242%直播帶動(dòng)景區(qū)營(yíng)銷提升全域ROI=22景區(qū)市調(diào)數(shù)據(jù)22年景區(qū)-攻略酒店-分層投流+直播預(yù)約組件加快直播間進(jìn)人小紅書(shū)來(lái)源占比34%云上草原市場(chǎng)中心高級(jí)總監(jiān)：Step2.精細(xì)化投放運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)已然成為年輕人首選的出游指南，是云上草原極為重要的內(nèi)容種草平臺(tái)。用美圖、攻略、優(yōu)質(zhì)短視頻深度觸達(dá)年輕人，讓用戶主動(dòng)標(biāo)記專屬云上草原的新奇、溫暖、經(jīng)典的旅游度假體驗(yàn)，是云上草原借助小紅書(shū)平臺(tái)一直堅(jiān)持做的事，直播也將是后續(xù)一大機(jī)會(huì)。小紅書(shū)專屬商品優(yōu)質(zhì)樂(lè)園種草案例小紅書(shū)文旅樂(lè)園種草能力一覽K市場(chǎng)分析需求分析博主/品牌號(hào)/員工號(hào)生意洞察內(nèi)容資產(chǎn)受眾分析人群推薦人群洞察用戶需求洞察樂(lè)園數(shù)據(jù)洞察/打卡點(diǎn)挖掘/內(nèi)容運(yùn)營(yíng)打通轉(zhuǎn)化鏈路內(nèi)容優(yōu)化讓樂(lè)園長(zhǎng)出來(lái)！小紅書(shū)樂(lè)園營(yíng)銷打法PARTTWO樂(lè)園營(yíng)銷打法長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)：好內(nèi)容+確定性流量，讓樂(lè)園長(zhǎng)出來(lái)點(diǎn)亮目的地特色，實(shí)現(xiàn)文旅融合，吸引全網(wǎng)用戶K/B——內(nèi)容策略F+S——投放策略K/BFeedsSearchKOL小紅書(shū)博主內(nèi)容··B官方內(nèi)容科學(xué)測(cè)試，打造消費(fèi)者心動(dòng)筆記搶占賽道，信息化運(yùn)營(yíng)人群基于投放目的拆解投放動(dòng)作KOL/KOCB-官號(hào)挑選商業(yè)內(nèi)容能力強(qiáng),用戶內(nèi)容偏好高,符合量級(jí)需求的博主;官號(hào)筆記分線路or人群的打造內(nèi)容，精準(zhǔn)的定位不同人群；Feeds(60%)Search(40%)快速低成本高贊筆記打造搜索卡位賽道搶占人群定向聲量全面覆蓋不同類型消費(fèi)者影響用戶決策心智拆分消費(fèi)者層級(jí)拆分搜索行為拆分搜索策略點(diǎn)擊率CTR高贊筆記數(shù)興趣標(biāo)簽回搜率趨勢(shì)洞察人群洞察口碑洞察搜索/互動(dòng)行為定向SOV/SOCDMP人群定向…人群歸因內(nèi)容/人群滲透率興趣洞察樂(lè)園營(yíng)銷打法IP引爆：周末生活方式引爆，我就要這樣過(guò)周末貼近潮流生活&人群，品牌與小紅薯們一起花式過(guò)周末線上引爆活動(dòng)話題，營(yíng)造周末出游氛圍【周末氛圍營(yíng)造】官方薯發(fā)起活動(dòng)號(hào)召小紅薯在線分享周末好去處【線上線下聯(lián)動(dòng)】線上主陣地開(kāi)啟預(yù)熱優(yōu)質(zhì)博主筆記分享豐富獎(jiǎng)品積分互動(dòng)黃金資源助推引流14.08萬(wàn)吸引用戶積極參與739%478%線下活動(dòng)定制場(chǎng)景&玩法，和品牌互動(dòng)狂歡402%207%【博主組團(tuán)打卡】各類博主打卡，發(fā)布出游筆記，擴(kuò)大活動(dòng)聲量搜索指數(shù)半年激增84倍739%138同%?增?率?達(dá)1671134%CityWalk近郊觀星【聲量集中轉(zhuǎn)化】促產(chǎn)UGC發(fā)布，品牌+紅薯生活方式，打造游樂(lè)體驗(yàn)性品牌事件2023年近6個(gè)?每?搜索指數(shù)環(huán)?增?超22%夜市2023年近6個(gè)?每?搜索指數(shù)穩(wěn)定30萬(wàn)?樂(lè)Live2023年近6個(gè)?每?搜索指數(shù)環(huán)?增?15%2023年2-7?新增相關(guān)筆記分享量90萬(wàn)+?宿療愈藝術(shù)展more樂(lè)園營(yíng)銷打法周末去哪樂(lè)？樂(lè)園向你提案！樂(lè)園旅行地圖共創(chuàng)紅薯周邊小紅書(shū)平臺(tái)傳播曝光線上線下發(fā)布樂(lè)園打卡路線成為用戶游玩指南創(chuàng)作周末生活潮流周邊成為吸引人流的利器線上H5聚合曝光多類型KOL線下打卡樂(lè)園營(yíng)銷打法IP引爆：線上線下聯(lián)動(dòng)引爆，共造樂(lè)園大事件圍繞線下互動(dòng)體驗(yàn)，加持線上全矩陣資源，與品牌共創(chuàng)活動(dòng)空間迅速攀升產(chǎn)品/概念熱度擊中年輕人/目標(biāo)TA嗨點(diǎn)累積真實(shí)口碑影響消費(fèi)行為REDay基礎(chǔ)版REDay高奢版REDay店長(zhǎng)版特色堆頭&布置云展廳打造打造店長(zhǎng)體驗(yàn)周將品牌線下活動(dòng)以展覽館的設(shè)定延續(xù)到線上，打造品牌的小紅書(shū)線上展廳一周內(nèi)邀請(qǐng)3位小紅書(shū)博主空降品牌店體驗(yàn)一日店長(zhǎng)打造線下品牌門店大事件透?jìng)髌放平?jīng)營(yíng)理念向用戶種草好產(chǎn)品氛圍感品牌店布置藝術(shù)周邊定制KOL探展品牌精品門店裝飾REDay元素氛圍感布置吸引用戶打卡拍照官方內(nèi)容+互動(dòng)機(jī)制1條宣傳片+1組劇照海報(bào)3條博主店長(zhǎng)體驗(yàn)vlog高級(jí)感博主深度參與官方拍攝探展vlog樂(lè)園營(yíng)銷打法打造線下大事件，給樂(lè)園添點(diǎn)“紅”打造有記憶的快閃地標(biāo)打造有亮點(diǎn)的線下事件打造有關(guān)注的亮點(diǎn)內(nèi)容在有限時(shí)間內(nèi)為品牌集中傳播聲量、塑造品牌影響力打造更具話題性的線下裝置不僅是拍照，而是引領(lǐng)潮流的互動(dòng)打卡方式邀請(qǐng)多類型博主共聚不僅有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更有樂(lè)園特點(diǎn)的聚焦放大打卡地標(biāo)互動(dòng)裝置活動(dòng)爆文筆記全矩陣資源助力樂(lè)園營(yíng)銷指南小紅書(shū)在不同營(yíng)銷周期，助力樂(lè)園健康生長(zhǎng)樂(lè)園特點(diǎn)怎么打？打什么？怎么做好小紅書(shū)的前期亮相？如何擴(kuò)大人群認(rèn)知，突破提升用戶滲透？需要很努力才能保持高熱度如何再造熱度高峰？