2024小紅書商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)營銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

2024小紅書生活服務行業(yè)XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.CATALOG小紅書商業(yè)地產(chǎn)小紅書平臺價值行業(yè)洞察營銷解決方案PARTONEPARTTWOPARTTHREEPARTONE小紅書平臺價值2024XIAOHONGSHU的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書男性用戶月活用戶95后00后一二線城市男女比例增長高于大盤用戶UGC內(nèi)容分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月小紅書將他們描摹為20種生活方式的人群進行歸類分析孕育學習浪漫囍事發(fā)現(xiàn)附近潮流逐新家有萌寵人文探索成長進階數(shù)智未來娛樂放松活力運動自由暢行養(yǎng)生健體自在戶外看世界美力加成心靈奇旅悅享奢華家生活虛擬人生超級食客各式各樣的出行購物人群標簽，小紅書的一應俱全TA們熱愛生活，在這里交換生活經(jīng)驗，分享生活態(tài)度，尋找建議潮新表達人群娛樂放松人群親友聚會人群4300W+*【20大特色人群】*【20大特色人群】9620W+6878W+聚會出游人群5765.8W發(fā)現(xiàn)附近*【20大特色人群】6300W+優(yōu)奢享法人群文藝時髦2187W+*【20大特色人群】4783W+高種草力的內(nèi)容萬物皆可種草，線下購物也是衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂……一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂體育運動搞笑戶外職場241%243%97%94%94%132%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2023年9月需求在這里激發(fā)熱點內(nèi)容匯聚成流行趨勢，席卷全網(wǎng)多巴胺相約去看演唱會這才是我的童年MBTI發(fā)瘋文學多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢930萬+13億+14億+#MBTI話題瀏覽量#發(fā)瘋文學話題瀏覽量#多巴胺穿搭#演唱會相關(guān)筆記4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容松弛感原來城市這么美一起來Citywalk吧1900萬瀏覽290萬+5.1億+#多巴胺花束#松弛感話題瀏覽量#Citywalk相關(guān)筆記2萬+筆記走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景上海北京#多巴胺裝修2萬+筆記杭州南京數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2023年10月平臺持續(xù)制造年輕流行趨勢內(nèi)容趨勢發(fā)生的路徑推演過程大數(shù)據(jù)觀測輸出「候選集」內(nèi)部篩選多部門達成共識小紅書的種草價值很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成81%小紅書用戶的TOP5使用場景多圍繞著“種草”展開從熟人到陌生人，從線下到線上的小紅書用戶從實體到虛擬，再到全方位的滲透融合曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務后產(chǎn)生購買欲望主動搜索自己感興趣的產(chǎn)品或話題認識新產(chǎn)品品牌的途徑了解潮流趨勢種草新產(chǎn)品因他人分享了小紅書筆記的途徑而進入小紅書瀏覽優(yōu)質(zhì)的購物體驗，伴隨小紅書用戶的體驗全過程貫穿出行的前-中-后以及分享，這里記錄著用戶的出行全過程種草決策出行9發(fā)現(xiàn)探索研究記錄分享購物去哪里隨時被種草好逛好買好玩提前線上嘗鮮攻略打卡地點購物清單列好留下購物體驗輸出美好精華回味難忘故事共享滿分回憶瀏覽和收藏搜索和收藏搜索和分享發(fā)布筆記發(fā)布筆記<口碑回流<PARTTWO商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)洞察2024XIAOHONGSHU用戶趨勢實感體驗重新審視「日常生活的閃光之處」，珍視那些曾被視為「理所當然」的平凡生活，成了人們治愈內(nèi)心、找回生命力的良方。小紅書用戶正積極通過出行/社交等方式重建與鮮活世界的連接出行/社交相關(guān)領(lǐng)域關(guān)注度：戶外野奢91%23年1-4月同比都市旅行320%23年1-4月同比70%711%138%23年1-4月同比23年1-4月同比23年1-4月同比戶外運動音樂節(jié)探展大眾對社交和出行相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注度顯著上升，從戶外野奢到都市旅行都逐漸回溫。在小紅書看見商場四大新趨勢必出片重社交夠稀缺好口味好吃好逛煩惱掃光世上無難事只要能出片物以稀為貴圖的就是新鮮年輕人的社交場提供社交價值以生活體驗中心為延展娛樂化體驗化社交化新鮮感、氛圍感娛樂屬性賦能商業(yè)社交取代消費成剛需打造一體化的主題生態(tài)為年輕人提供娛樂空間為年輕人提供社交貨幣上海上海長沙TX淮海幸福里IFS國金中心2W+筆記61W+筆記9W+筆記上海成都杭州上生新所IFS國金中心天目里13W+筆記4W+筆記2W+筆記模式潮流打卡陣地最小單元運動場節(jié)點共創(chuàng)特色美食/餐飲首店限定體驗紅薯種草地超好吃補給站奧運會大家運動節(jié)遛遛生活節(jié)REDay定制用戶攜帶種草筆記前往線下門店上身同款拔草PARTTHREE小紅書營銷解決方案2024XIAOHONGSHU商業(yè)地產(chǎn)營銷指南商業(yè)地產(chǎn)品牌在小紅書會面臨諸多問題……商場活動如何宣傳，吸引附近人群到店？五?國慶等節(jié)點營銷怎么做？怎樣才能快速破圈，線下引流成為?業(yè)頭部的購物?的地？新開商場/新店開業(yè)如何達成開業(yè)即?爆？商業(yè)地產(chǎn)營銷指南小紅書在不同營銷周期，助力商業(yè)地產(chǎn)成長如何在小紅書亮相讓更多人知道？如何在高峰出行節(jié)點和自有活動期間實現(xiàn)人流+銷量雙豐收？如何保持高熱度？打造商場的行業(yè)心智痛點策略如何讓附近的人到店？IP50-100w/波K:FS3:7IP100w+/波K:FS3:7IP100w+/波K:FS3:7預算建議F:S8:2F:S7:3F:S6.5:3.5階段商場-開業(yè)期商場-成長期商場-成熟期【IP+KFS上市引爆】【品專長期在線】【KFS持續(xù)投放+節(jié)點IP打造】【口碑管理+種草價值閉環(huán)】【IP+KFS打造營銷大事件】【UGC放大好內(nèi)容】解決方案品牌多種形式的內(nèi)容載體，構(gòu)成了品牌在小紅書的種草生態(tài)筆記特質(zhì)種草作用投放產(chǎn)品品牌硬廣宣傳口產(chǎn)品信息的清晰展現(xiàn)攔截核心人群消費需求形成品牌轉(zhuǎn)化陣地-BFS-核心人群的精準觸達核??向BGC商場形象打造，官方活動呈現(xiàn)，私信咨詢反饋，線下門店引流》》》》》品牌企業(yè)號內(nèi)容具備鮮明的人設(shè)具備較大的粉絲基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲經(jīng)濟快速放大品牌影響力-KFS-降低成本，放大效應核??向KOL》》》》》》》》》商場項目亮點挖掘，具備吸引力的探店內(nèi)容，深度體驗價值挖掘蒲公英達人原生感、自然感形成口口相傳的口碑池-口碑通-UGC口碑來自用戶的真實反饋直接影響用戶的品牌好感優(yōu)質(zhì)UGC快速推流核??向》》》》》》》》素人筆記/評論真人生動分享商場購物體驗，高強度影響用戶搜索心智，捍衛(wèi)品牌口碑「BGC」內(nèi)容定調(diào)，核心呈現(xiàn)品牌/商場形象及官方活動12確立賬號定位豐富主頁功能根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性，梳理賬號定位根據(jù)品牌不同階段需求，添加專業(yè)號插件功能專業(yè)號名稱專業(yè)號簡介活動話題群聊私信溝通話術(shù)自定義菜單關(guān)鍵詞回復34準備優(yōu)質(zhì)筆記筆記投流種草圍繞項目特色，撰寫多篇優(yōu)質(zhì)筆記測試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材，加大曝光，觸及意向用戶封面有賣點關(guān)鍵詞突出信息流廣告搜索廣告有用有趣有干貨結(jié)合熱門話題薯條三大合作形式，滿足商業(yè)地產(chǎn)多樣化達人需求NEWNEW定制合作招募合作共創(chuàng)合作可面向單個博主，發(fā)布一口價合作邀請，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系可面向多個博主，發(fā)布一口價合作需求，招募博主報名參與發(fā)布效果化結(jié)算合作需求，平臺智能匹配博主包產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位同款頭部達人（50W+）強定制高效率低門檻精準建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求平臺智能匹配雙向選擇合作營銷成本可控智能打包合作對話，率博主數(shù)量結(jié)算模式覆蓋博主單個博主一口價多個博主一口價多個博主腰部達人（10W-50W）效果化結(jié)算所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對10W粉絲以下的博主KOC：存量，炒熱氛圍基于博主報價靈活交易基于博主報價靈活交易基于客戶預算自行設(shè)定預算定位尾部達人（5K-10W）蒲公英平臺品牌矩陣方法論放大原生好內(nèi)容發(fā)起UGC話題KOL圈層引領(lǐng)用戶UGC內(nèi)容卷入口碑通加熱PGC專屬話題頁UGC線下打卡優(yōu)質(zhì)筆記打卡回站內(nèi)薯條自助加熱優(yōu)質(zhì)博主高能輸出KOL官號&KOS賬號發(fā)聲UGC優(yōu)質(zhì)UGC沉淀為品牌資產(chǎn)，線上用戶完成強交互玩法，解鎖線下商場體驗/福利品牌聲譽精細化攻防品牌聲譽精細化攻防，達品筑口碑護城河防負攻守品牌聲譽高效防控正向內(nèi)容扭轉(zhuǎn)乾坤不實信息不良內(nèi)容負面輿情日常維護實時監(jiān)控+聲譽管理高效防控監(jiān)測挖掘品牌正面爆文+DMP圈選人群投流精準觸達品牌商業(yè)地產(chǎn)營銷公式點亮商業(yè)地產(chǎn)長效打法IPFSUGC口碑通BKFSBGC/KOLFS打造流量更集中的曝光放大用戶好內(nèi)容/KOC多維內(nèi)容創(chuàng)造人群興趣內(nèi)容產(chǎn)品特色放大精準觸達人群人群定向攔截用戶意向搜索卡位人群擴圈實現(xiàn)品牌聲量攀升核心人群-興趣人群-泛人群用戶真實體驗優(yōu)質(zhì)UGC快速推流人傳人口碑互動聲量覆蓋品牌專區(qū)品牌專區(qū)搶占搜索心智，攔截意向用戶有效承接用戶搜索，實現(xiàn)心智的二次放大高效為品牌內(nèi)容引流產(chǎn)品種草組合投放方式{}品牌種草=×好內(nèi)容好人群好觸點好產(chǎn)品++從產(chǎn)品到場景的內(nèi)容布局高凈值的商場興趣用戶搜推雙場域深度影響決策BGC/KOL/KOSFEEDSSEARCH產(chǎn)品種草組合投放方式小紅書KFS內(nèi)容營銷組合策略，從種草提效到資產(chǎn)經(jīng)營蒲公英平臺聚光平臺搜索人群追投在搜索計劃中通過搜索行為找到人群，并在信息流中追加投放的能力新芽計劃新客專享的流量扶持靈犀全站智投KOL博主FEEDS信息流SEARCH搜索需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑數(shù)據(jù)洞察平臺通過智能投放能力將廣告投放至站內(nèi)流量（信息流＋搜索）·并實現(xiàn)投放目標筆記推薦&人群定向筆記推薦&優(yōu)選人群定向信息流關(guān)鍵詞定向信息流內(nèi)投放支特定向特定一段時間內(nèi)搜素過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶科學選『K』解鎖內(nèi)容流量密碼卡調(diào)性篩數(shù)據(jù)產(chǎn)品賣點從內(nèi)容類型來看KOL量級是否匹配?內(nèi)容類目：根據(jù)品牌所處的行業(yè)和類目，確定KOL內(nèi)容大類?內(nèi)容特征：根據(jù)brief要求，篩選內(nèi)粉絲量閱讀中位數(shù)10w+價格7W+2-7w6k-2w6k-根據(jù)品牌需求，找到站內(nèi)適合品牌的宣傳點或賣點順應KOL風格解鎖流量密碼適合KOL內(nèi)容頭部KOL腰部KOL腰尾部KOL尾部KOL80w+30-80w5-30w5w-6-10w5-7w容風格、形式等（把控風格和美觀度）站內(nèi)熱點5w-從KOL人設(shè)來看看健康性搶占相關(guān)搜索熱點方法1：將賣點與站內(nèi)運營熱點相線合；方法2：將內(nèi)容與站內(nèi)話題相關(guān)聯(lián)；?身份信息：挑選適合的KOL的職業(yè)?家庭角色：挑選KOL的家庭身份?特色背景：一些特殊的人設(shè)標簽當已有分類不能滿足時，可使用泛搜功能?蒲公英信用等級：LV2及以上看成本控制?閱讀成本/互動成本?互動中位數(shù)（產(chǎn)生爆文可能性高）搜索詞博主內(nèi)容精篩搜素場景種草．針對品類、功效等詞搜索場景轉(zhuǎn)化：針對品牌相關(guān)詞方法1：尋找同類品/品類相關(guān)的top搜索污?看KOL閱讀/互動最高筆記：通過最佳筆記找到KOL的流量密碼，了解KOL最擅長最適合的內(nèi)容類型和風格如何，是否符合品牌推廣的產(chǎn)品類目和調(diào)性要求方法2：從品牌上下游詞中找相關(guān)同類品/品類詞方法3：創(chuàng)造詞?看KOL最新筆記：判斷KOL最近是否還在持續(xù)這一類型和風格，流量密碼是否有持續(xù)性?看KOL商業(yè)筆記：了解KOL商單合作的品牌調(diào)性，是否和這次要推廣的品牌契合選KOL內(nèi)容輸出好內(nèi)容＋好流量，正確使用已驗證過的流量投放方法打造高熱筆記最短時間將筆記打爆目標：核心詞最熱的TOP20%點擊率：是否放量做權(quán)重選熱門筆記反復優(yōu)化前3天測筆記4-14天放量CPE：是否有成為熱門單品潛質(zhì)指標：點贊數(shù)信息流為主小紅書搜索量持續(xù)打爆拉動品牌詞搜索量淘寶搜泰量內(nèi)容測試品牌上下游核心詞核心品類詞下游品牌排名推熱門筆記薯條搜索信息流廣告加推長期優(yōu)化核心功效詞的下游詞品牌排名免費流量的拉動搜索是用戶決策的重要陣地選詞依據(jù)用戶層級搜索行為搜索策略用戶都在搜什么？1.品牌產(chǎn)品詞；2.行業(yè)熱詞；潛在消費者【場景詞、引導詞】姐妹逛街、周末去哪里、x市逛街…攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業(yè)用戶心智競爭強度，高成本搶占高位對比型消費者查詢類消費者【競品詞】3.核心詞上下游詞；4.對標競品詞；恒隆、國貿(mào)...【小流量長尾詞】低成本引流，低競爭環(huán)境多角度溝通【行業(yè)通用詞】核心大詞：商場逛街、探店卡、購物攻略、北京商場、5.內(nèi)容提及相關(guān)詞；......核心消費者守：防守攔截*24H首位防守，攔截競品最大化轉(zhuǎn)化核心用戶品牌詞xx品牌、品】名、...【!xx產(chǎn)輔助用戶消費決策·幫助品牌精準鎖定高意向用戶備注：詞匯為參考，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整「最美品牌空間」做好搜索流量的“高品質(zhì)+高轉(zhuǎn)化”承接以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內(nèi)容影響力場景01場景02場景03品牌宣傳活動宣傳店鋪宣傳首屏占比從30%擴展至50%+背景圖支持視頻形態(tài)打破空間局限支持橫劃交互?上線首周總點擊率達到9%以上，約為同期大盤1.5倍?上線首日點擊率即突破30%，約為當日大盤4倍?上線一周整體點擊率達19%+?上線首日CTR突破50%?卡片區(qū)域貢獻了超?超大力度為品牌活過50%的點擊?品專渠道7日點擊動引流歸因ROI可達3.2【指標衡量】多維度指標，投放有據(jù)可依投放階段種草表現(xiàn)投放核心指標【SOV】量化分析品牌在搜索場域的可見度在“A關(guān)鍵詞”搜索結(jié)果下某品牌的廣告曝光量在“A關(guān)鍵詞”搜索結(jié)果下所有的廣告曝光量Alwayson“A關(guān)鍵詞”的==SOV??????CPMCTR互動率CPE爆文率在“A關(guān)鍵詞”搜索結(jié)果下某品牌的首位廣告曝光量在“A關(guān)鍵詞”搜索結(jié)果下所有的首位廣告曝光量“A關(guān)鍵詞”的首位SOV搜索量??搜索排名UGC產(chǎn)出量【內(nèi)容滲透率】量化分析