自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷

你本來就很美我們?yōu)閾碛心愣湴粱▋憾涠渥匀惶貌邉潟?謝煒汪冰竣李銀珍調(diào)研報(bào)告:毛彩英網(wǎng)站推廣:肖巧鳳

ppt:田冬云伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量最多、最有發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)伽藍(lán)集團(tuán)于2001年創(chuàng)立于上海，10年來一直專注于研究、生產(chǎn)、銷售化妝品，并與法國、日本、德國、美國等50余家世界級(jí)科研機(jī)構(gòu)和品牌管理機(jī)構(gòu)合作，先后創(chuàng)立了自然堂、美素、雅格麗白、醫(yī)婷4大品牌。自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷自然堂網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃自然堂網(wǎng)站推廣方案自然堂網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告前言行業(yè)發(fā)展情況分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況分析顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析結(jié)論調(diào)查報(bào)告行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況

美容化妝品業(yè)是一個(gè)年創(chuàng)值超千億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國的日用化學(xué)工業(yè)和服務(wù)業(yè)市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊Ｆ髽I(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時(shí)尚主張層出不窮。網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)。行業(yè)調(diào)查自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析個(gè)性化的消費(fèi)需求消費(fèi)者需求的差異性消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)消費(fèi)者與廠家、商家的互動(dòng)意識(shí)增強(qiáng)追求方便的消費(fèi)過程消費(fèi)者選擇商品的理性化價(jià)格仍是影響消費(fèi)心理的重要因素具體數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析供應(yīng)商的議價(jià)能力分析消費(fèi)者的議價(jià)能力分析潛在進(jìn)入者威脅替代產(chǎn)品的威脅結(jié)論化妝品消費(fèi)容量吸引力大，主要消費(fèi)者為15-25歲女性青少年在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。15-25歲女性化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場(chǎng)打折的促銷方式。消費(fèi)者消費(fèi)觀念日趨成熟，對(duì)化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個(gè)人肌膚。15-25歲女性選擇化妝品時(shí)對(duì)于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注。15-25歲女性選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于超市、專賣店和商場(chǎng)購買。自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷背景截止2006年8月，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.23億，從事電子商務(wù)的企業(yè)達(dá)300多萬家、電子商務(wù)以每年100%的速度遞增、電子商務(wù)交易額已突破6000億元。巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間、快速廣泛的信息傳播、低成本的市場(chǎng)開拓等優(yōu)勢(shì)使網(wǎng)絡(luò)營銷成為越來越多的企業(yè)品牌推廣、業(yè)務(wù)開拓的重要戰(zhàn)略選擇。截至2011年12月31日，全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)達(dá)到22.67億人，已經(jīng)占到世界人口的32.7%?！兜?0次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。中國網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接入的方式呈現(xiàn)出全新格局。截至2012年7月底，全球網(wǎng)站總量已經(jīng)達(dá)到6.66億個(gè)，其中，活躍網(wǎng)站數(shù)量約2億個(gè)。自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析目前，自然堂在全國擁有

109家代理商、

7500家加盟店、

600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

自然堂始終以先進(jìn)的營銷理念引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。2001年，自然堂率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；2002年，自然堂史無前例的將Spa概念引入到日化線中，并推出了極具轟

自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷swot分析機(jī)遇優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅SWOT分析

1、已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體。2、擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念品牌知名度相差較大銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢女性網(wǎng)民數(shù)目的增加化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)熱賣商品消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈消費(fèi)者對(duì)于國內(nèi)產(chǎn)品更相信國外化妝產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

12病毒整合營銷

體驗(yàn)營銷口碑營銷會(huì)員制體系

博客營銷

多渠道整合營銷事件營銷

自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃樹立推廣自然堂品牌通過持續(xù)的營銷推廣,最終使消費(fèi)者接受自然堂品牌的定位并建立牢固的認(rèn)知。two一、.建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)

1、目標(biāo)onethere協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)擁有良好的后臺(tái)管理，良好的信息分類與導(dǎo)航，讓客戶能夠很方便的了解到他們所需要的信息，形成良好的客戶體系four中文、英文、法文三種語言版本。

自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃2、對(duì)象及需求分析外部對(duì)象內(nèi)部對(duì)象

消費(fèi)者

合作者

社會(huì)公眾

國外客戶

員工

市場(chǎng)部

出口部

專賣店自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施一、網(wǎng)站定位分析網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的在于找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。網(wǎng)站定位：對(duì)網(wǎng)站自身進(jìn)行定位,明確網(wǎng)站所處的位置。競(jìng)爭(zhēng)分析：分析網(wǎng)站所屬的行業(yè),對(duì)行業(yè)類的大型網(wǎng)站進(jìn)行分析。二、網(wǎng)站營銷關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),關(guān)鍵詞密度是否合理等。搜索引擎登陸分析：采用哪種登陸方式,登陸信息是否全面,登陸是否有效。鏈接分析：鏈接網(wǎng)站的人氣如何,是否是相關(guān)或相似的網(wǎng)站。三、網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化頁面優(yōu)化：頁面布局,頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化。自然堂網(wǎng)站推廣方案自然堂網(wǎng)站推廣方案1、網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境分析全球化的信息環(huán)境雙向的信息流動(dòng)環(huán)境充分的信息應(yīng)用環(huán)境擁有信息的消費(fèi)者環(huán)境自然堂網(wǎng)站推廣方案2、網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息庫的完善和維護(hù)打造品牌文化，形成品牌的凝聚力培養(yǎng)自己的業(yè)界領(lǐng)袖和消費(fèi)社區(qū)重視社區(qū)形態(tài)的新媒體應(yīng)用和網(wǎng)上其他的新傳播方式自然堂網(wǎng)站推廣方案公司介紹

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定期向化妝品網(wǎng)站（米奇化妝品網(wǎng)、樂峰護(hù)膚品網(wǎng)、牛爾化妝品網(wǎng)等網(wǎng)站）會(huì)員發(fā)送電子郵件，電子郵件內(nèi)容主要為：自然堂采用購買關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或是通過搜索引擎優(yōu)化的方式來推廣自己的網(wǎng)站，以方便顧客快捷地找到自然堂的產(chǎn)品網(wǎng)站及相關(guān)信息。從而增加點(diǎn)擊率，使得提名靠前。1加強(qiáng)軟文的上傳，關(guān)于美容養(yǎng)顏的文章的上傳，增加瀏覽量2積極參與到論壇的討論，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求財(cái)務(wù)分析

總計(jì)11萬.網(wǎng)站