2024年04月高等教育自學(xué)考試-00098國際市場營銷學(xué)試題-真題版

下載后可任意編輯絕密★啟用前2024年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué)試卷(課程代碼00098)本試卷分為兩部分，滿分100分，考試時間150分鐘。第一部分為選擇題，1頁至3頁，共3頁。應(yīng)考者必須按試題順序在“答題卡”上按要求填涂，答在試卷上無效。第二部分為非選擇題，4頁至4頁，共1頁。應(yīng)考者必須按試題順序在“答題卡”上作答，答在試卷上無效。第一部分選擇題（共30分）一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1.討論國際市場營銷活動就是討論國際企業(yè)參加國際市場競爭時所實行的（）。A.細(xì)分策略B.定位策略C.競爭策略D.管理策略2.與沒收、征用和國有化相比，東道國政府更同意使用本國化的（）。A.政治干預(yù)方式B.經(jīng)濟(jì)干預(yù)方式C.文化干預(yù)方式D.法律干預(yù)方式3.在商務(wù)談判中，美國人很關(guān)注對方企業(yè)的財務(wù)能力和（）。A.企業(yè)規(guī)模B.企業(yè)信譽(yù)C.管理水平D.盈利水平4.歐洲食品的紙質(zhì)包裝中，所占比例最大的包裝方式是（）。A.紙袋B.紙杯C.紙筒D.紙盒5.在國際營銷調(diào)研中，電話訪問的局限性主要體現(xiàn)在（）。A.信息反饋慢B.費(fèi)用高C.地域范圍小D.不利于全面和完整的收集資料6.根據(jù)市場同行者的價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標(biāo)屬于（）。A.利潤目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.競爭目標(biāo)D.市場滲透目標(biāo)7.商品從一個國家出口到另一個國家的過程中附加了許多成本，導(dǎo)致終端零售價格提高的情況通常稱為（）。A.價格保護(hù)B.價格加成C.價格升級D.價格補(bǔ)貼8.雜志作為廣告媒體，其優(yōu)點主要有專業(yè)性強(qiáng)、保持時間長和()。A.傳播范圍廣B.可信度高C.及時性強(qiáng)D.靈活性強(qiáng)9.在實施國際服務(wù)貿(mào)易保護(hù)時，廣泛采納的服務(wù)貿(mào)易壁壘措施是（）。A.進(jìn)口限制B.勞工控制C.關(guān)稅壁壘D.非關(guān)稅壁壘10.處在新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，其競爭戰(zhàn)略的一個突出特點就是()。A.求質(zhì)求穩(wěn)B.求變求新C.求速度球規(guī)模D.求品質(zhì)求信譽(yù)二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。11.企業(yè)開展國際市場營銷的動因主要有（）。A.市場競爭加劇，利潤微薄，促使企業(yè)走向國際市場B.延長產(chǎn)品的生命周期C.國際市場需求潛力大、機(jī)會多D.對低成本的追求E.東道國擁有豐富和高價的資源要素12.世界貿(mào)易組織要求各國企業(yè)開展國際貿(mào)易和國際市場營銷活動時，在遵循非卑視貿(mào)易原則的基礎(chǔ)上，還要遵循的原則有（）。A.自由貿(mào)易B.配額貿(mào)易C.可預(yù)知性D.促進(jìn)公平競爭E.鼓舞進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)改革13.科技環(huán)境對企業(yè)國際營銷的影響主要表現(xiàn)在（）。A.直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動B.影響企業(yè)的國際營銷決策C.充分體現(xiàn)企業(yè)科技人員的價值D.為提高企業(yè)營銷效率提供了更好的物質(zhì)條件E.改變了企業(yè)的經(jīng)營觀念14.國際市場營銷要實現(xiàn)消費(fèi)者利益的持續(xù)進(jìn)展，必須（）。A.減少消費(fèi)者購買商品數(shù)量和品種B.維護(hù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)利益C.維護(hù)消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益D.維護(hù)消費(fèi)者尚未認(rèn)識到的利益E.維護(hù)消費(fèi)者身心健康15.國際市場的定價目標(biāo)主要有利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)和競爭目標(biāo)，其中屬于市場目標(biāo)的有（）。A.質(zhì)量優(yōu)異目標(biāo)B.增加銷售量目標(biāo)C.市場占有率目標(biāo)D.市場滲透目標(biāo)E.穩(wěn)定價格目標(biāo)16.國際營銷規(guī)劃除了有短期規(guī)劃和長期規(guī)劃外，還有（）。A.市場規(guī)劃B.投資規(guī)劃C.競爭規(guī)劃D.產(chǎn)品營銷規(guī)劃E.執(zhí)行方案規(guī)劃17.對于國際市場產(chǎn)品適應(yīng)性要求中，非強(qiáng)制性要求主要有（）。A.社會文化的要求B.目標(biāo)市場國消費(fèi)者收入水平的要求C.目標(biāo)市場國消費(fèi)者性別的要求D.目標(biāo)市場國消費(fèi)者需求偏好的要求E.目標(biāo)市場國消費(fèi)者教育水平的要求18.評估分銷渠道應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B.穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)C.可控性標(biāo)準(zhǔn)D.應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)E.銷售定額標(biāo)準(zhǔn)19.國際市場營業(yè)推廣的特點主要有（）。A.促銷范圍廣泛B.促銷效果顯著C.輔助性促銷方式D.促銷的時效較長E.促銷費(fèi)用較高20.經(jīng)濟(jì)全球化的特點除了具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和金融全球化外，還有（）。A.市場競爭多元化B.生產(chǎn)國際化C.消費(fèi)者需求趨同化D.價格全球一體化E.營銷渠道共享化三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21.進(jìn)口限制22.物質(zhì)文化23.“文化圈”24.營銷情報系統(tǒng)25.許可協(xié)議四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26.簡述國際貨幣基金組織成員可以得到該組織哪些方面的支持。27.簡述產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義和營銷策略。28.簡述國際市場價格的含義和種類。29.簡述經(jīng)濟(jì)全球化對進(jìn)展中國家可能產(chǎn)生的積極影響。五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）30.試從國際生產(chǎn)商的角度出發(fā)，論述理想的中間商應(yīng)急備的條件。31.簡述國際市場人員推銷的含義和特點。

2024年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考(課程代碼00098)一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）1.C2.A3.D4.A5.D6.C7.C8.B9.D10.B二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）11.ABCD12.ACDE13.ABDE14.BCDE15.BCD16.BDE17.ABDE18.ACDE19.BCE20.ABC三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21.進(jìn)口限制：是指一個國家或地區(qū)出于某種理由限制外國商品進(jìn)入本國市場的行為。（P73)22.物質(zhì)文化)：是指人們所制造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、工藝和技術(shù)。（P9523.“文化圈”：即“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性和文化特征，但不排斥現(xiàn)代性下的普適性和多元性。（P189)24.營銷情報系統(tǒng)：是指國際市場營銷管理人員用以獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境進(jìn)展變化信息的系統(tǒng)。（P222)25.許可協(xié)議：是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采納合同協(xié)議進(jìn)行國際服務(wù)營銷活動，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。（P348)四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26.簡述國際貨幣基金組織成員可以得到該組織哪些方面的支持。（P130)可以得到該組織五個方面的支持：（1）在對經(jīng)濟(jì)趨勢分析的基礎(chǔ)上，給予成員國政府和中央銀行合理性建議。（2）在跟蹤全球和地方經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行討論、統(tǒng)計、預(yù)測和分析。（3）向成員國提供貸款以幫助他們渡過經(jīng)濟(jì)困難。（4）向進(jìn)展中國家提供貸款，幫助他們脫離貧困。（5）對成員國提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，以幫助他們管理本國的經(jīng)濟(jì)。(說明：每個要點2分，共10分）27.簡述產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義和營銷策略。（P261?262)產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義：產(chǎn)品經(jīng)過研宄開發(fā)和試銷后正式投入市場的最初一段時期。（2分）產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略：(1) 快速撇脂策略。（2分）(2) 緩慢撇脂策略。（2分）(3) 快速滲透策略。（2分）(4) 緩慢滲透策略。（2分）28.簡述國際市場價格的含義和種類。（P274?275)（1)國際市場價格的含義：國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國際市場的一定時期內(nèi)客觀形成的、具有代表性的成交價格。（2分）（2）國際市場價格的種類：① 成交價格。（2分）② 商品交易所價格。（2分）③ 出口報價和參考價格。（2分）④ 其他價格(拍賣價格、開標(biāo)價格等)。（2分）29.簡述經(jīng)濟(jì)全球化對進(jìn)展中國家可能產(chǎn)生的積極影響。（P357)經(jīng)濟(jì)全球化對進(jìn)展中國家可能產(chǎn)生的積極影響主要體現(xiàn)在：(1) 帶來更多的外資投入。(2) 帶來更多引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會。(3) 通過制成品國際貿(mào)易的擴(kuò)張，擴(kuò)大國際市場，增卩國內(nèi)就業(yè)機(jī)會。(4) 促使產(chǎn)品和要素的價格均等化，有助于提高一國福利水平。(5) 可以弱化導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會不穩(wěn)的國際誘因。(說明：每個要點2分，共10分）五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）30試從國際生產(chǎn)商的角度出發(fā)，論述理想的中間商應(yīng)具備的條件。（P306?307)理想的中間商應(yīng)具備的條件：(1) 中間商服務(wù)的消費(fèi)者群體應(yīng)與生產(chǎn)商的目標(biāo)消費(fèi)者群體基本定位一致。(2) 中間商處于合適的地理位置。(3) 中間商的經(jīng)營業(yè)務(wù)。(4) 中間商要具有物流能力。(5) 中間商的財務(wù)狀況。(6) 中間商的服務(wù)能力。(7) 中間商應(yīng)具有較強(qiáng)的銷售管理水平。(8) 中間商信譽(yù)良好。(說明：每個要點1分，適當(dāng)展開2分，共10分）31.簡述國際市場人員推銷的含義和特點。（P328?329)（1)國際市場人員推銷的含義：國際市場人員推銷是指國際企業(yè)向目標(biāo)市場國派出推銷人員或委托、聘用當(dāng)?shù)鼗虻谌龂耐其N人員，面對面地與顧客或潛在顧客接觸、洽談，傳遞產(chǎn)品信息，并說服其購買本企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動。（2分）?(2)國際市場人員推銷的特點：① 信息傳遞的雙向性。（2分）② 促銷具有極強(qiáng)的針對性。（2分）③ 推銷過程具有靈活性。（2分）④ 與顧客建立長期協(xié)作關(guān)系。（2分)(說明：每個要點要求適當(dāng)展開）個人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確仔細(xì)的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。2、參加了庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估項目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估報告》，現(xiàn)已通過評審。3、參加了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質(zhì)勘查工作，參加項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。4、參加了新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲量監(jiān)測工作，項目包括：野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲量年報》，現(xiàn)已通過評審。6、參加了《新疆博樂市五臺石灰?guī)r礦9號礦區(qū)勘探》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參加了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報告》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過實習(xí)，對測繪這門學(xué)科的討論內(nèi)容及實際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識。加深對測量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實際應(yīng)用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測量儀器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測量內(nèi)業(yè)解算軟件（南方測繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參加了部分項目測量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參加整個測量項目的組織運(yùn)作，對項