【商業(yè)計劃書】授權(quán)合作建議

授權(quán)合作建議用BABO快速成就您的品牌用BABO快速提高您的銷售用BABO創(chuàng)造奇跡BABO授權(quán)全接觸消費者玩具類服飾類家庭用品類文具類快速消費品類其他類26集動畫片音像發(fā)行聲訊合作1:四川臺\地方臺2:央視便利店渠道商場/餐廳網(wǎng)吧渠道企業(yè)聯(lián)合促銷開發(fā)主題工程SP合作商(WAP\MMS)網(wǎng)站平臺合作漫畫下載FLASH小游戲E-CARDS\通信軟件線上寬頻報紙媒體雜志媒體網(wǎng)站媒體出版合作熊貓基地合作提供商品提供銷售渠道提供銷售渠道提供禮品廣告支持信息提供廣告支持提高出版銷售廣告支持廣告支持4數(shù)字平臺1影視平臺3產(chǎn)品平臺5終端平臺2媒體平臺專賣店廣告支持專賣店提供禮品形象概述BABO代表了：個性有活力可愛而貪玩童真而善良老實有愛心BABO品牌角色介紹：形象概述巴布BABO素芝SUCHI伊莉CHILI巴曲BACOOK巴比BABI形象概述豐富的家庭故事：形象概述豐富的延展形象：形象概述豐富的設(shè)計元素：形象概述豐富的周邊產(chǎn)品：媒體宣傳〔紙媒〕成都晚報成都日報西南商報動漫周刊四川日報媒體宣傳〔紙媒〕亞太經(jīng)濟時報四川經(jīng)濟日報南方都市報民營經(jīng)濟報中國玩具網(wǎng)騰訊網(wǎng)四川新聞網(wǎng)慧聰網(wǎng)媒體宣傳〔網(wǎng)媒〕網(wǎng)易新浪網(wǎng)媒體宣傳〔網(wǎng)媒〕新華網(wǎng)電視播放?巴布熊貓?已于全國多個省市電視臺播放，觀眾反響熱烈。央視收市報告活動推廣活動推廣活動推廣周邊產(chǎn)品介紹我們的賣場授權(quán)定義授權(quán)模式1.商品形象版權(quán)的授權(quán)：商品形象授權(quán)收費方式：產(chǎn)品銷售收入提成，預(yù)先收取最低形象版權(quán)使用費。授權(quán)模式2.促銷授權(quán)：促銷贈品授權(quán)：被授權(quán)商可以運用巴布的商標、人物及造型圖案，與自己的促銷活動結(jié)合，規(guī)劃贈品，促進公司產(chǎn)品銷售。圖案形象授權(quán)：被授權(quán)商可以運用巴布的商標、人物及造型圖案，與促銷活動結(jié)合，規(guī)劃主體廣告、創(chuàng)意主題活動，到達促銷目的。促銷形象授權(quán)收費方式：Case形式收費授權(quán)模式3.主題授權(quán)〔subjectlicensing〕：被授權(quán)商可運用巴布的商標、人物及造型圖案為主題，籌劃并經(jīng)營主題工程，如根據(jù)巴布卡通形象創(chuàng)意動畫片、漫畫、書籍、文具、VCD等文化產(chǎn)品。促銷形象授權(quán)收費方式：Case形式收費。授權(quán)模式4.通路〔渠道〕授權(quán)/特許加盟〔placelicensing〕：促銷形象授權(quán)收費方式：Case形式收費。授權(quán)流程考察評估2將所有情況申報給版權(quán)方并取得共識4品牌授權(quán)代理公司品牌授權(quán)商合作商家議定權(quán)利金與產(chǎn)品種類開發(fā)3簽訂三方授權(quán)合約，支付最低保證金，品牌訓練，產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)。5授權(quán)申請1授權(quán)范圍品項分類現(xiàn)階段授權(quán)范圍：簽約國際企業(yè)-天藝音像VCD將在1月份推出市場.巴布形象已授權(quán)產(chǎn)品及合作客戶DVD將在4月份推出市場.巴布現(xiàn)狀---音像發(fā)行加盟巴布的優(yōu)勢和支持您將擁有全國電視熱播的系列卡通人物預(yù)先為您鎖定龐大的目標消費群，敲響成功之門！可以通過巴布熊貓使企業(yè)的產(chǎn)品即時獲得大量的消費者的認知，迅速切入龐大的市場空間。利用巴布熊貓的品牌親和力，令您的產(chǎn)品更容易接近消費者，大大縮短新產(chǎn)品的上市期，為競爭贏得時間和更有利的位置。加盟巴布的優(yōu)勢和支持由巴布熊貓的巨型推廣活動直接得益。這些品牌推廣會直接給被授權(quán)商帶來更好的銷售業(yè)績。獲得銷售渠道即時的興趣及接納。知名品牌會比不知名品牌更容易進入分銷渠道。被授權(quán)商借助授權(quán)品牌的力量可以迅速進入廣闊渠道，節(jié)省更多推廣費用，并更廣泛的與消費者接觸。巧借巴布的品牌影響力，拉動產(chǎn)品的銷售，輕易節(jié)省50%以上的廣告費！加盟巴布的優(yōu)勢和支持巴布強大的品牌推廣平臺，創(chuàng)新、穩(wěn)健、多元化的開展，是授權(quán)商家的堅強后盾。加盟巴布的優(yōu)勢和支持巴布熊貓形象的授權(quán)已經(jīng)成功運營，已經(jīng)建立起國內(nèi)最專業(yè)和成熟的授權(quán)運作平臺之一，能有效降低風險。巴布熊貓形象的授權(quán)代理機構(gòu)除提供優(yōu)質(zhì)可靠的授權(quán)效勞外，更能為您的提供完善的品牌維護和咨詢效勞，并可協(xié)助廠商開發(fā)授權(quán)產(chǎn)品，對授權(quán)產(chǎn)品進行市場推廣等相關(guān)效勞。巴布成熟的授權(quán)體系和專業(yè)化的授權(quán)代理效勞機構(gòu)，為您解決后顧之憂！

2002年2月18日

APEX培訓中心像總經(jīng)理那樣思考請按自已最希望開展的能力排序管理能力領(lǐng)導(dǎo)能力經(jīng)營能力專業(yè)能力

寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？

只有一個人能給你自尊，那就是你自己。善與人交往與人溝通口齒伶俐有說服力能看懂報表CEO的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是專業(yè)知識。

全美一百多家工商財經(jīng)記者一致認為：我相信你們能勝任！為什么未能達成自已所設(shè)定的目標？

“人并不是命運的囚徒，富蘭克林D羅斯福而是自己思想的囚徒〞比方看上去很傻、犯錯誤、尋找贊成、不是你的最正確表現(xiàn)、落伍了…第二個自我設(shè)陷——不去花時間考慮該采取不同的做法。

第一個自我設(shè)陷——害怕一、 評估領(lǐng)導(dǎo)管理能力的9個原那么9、尊重別人。尊重別人的意見和工作；不要無視別人的形象和地位。1、喚醒他人的忠誠及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓、提出建議，并給予指導(dǎo)，積極傾聽并暗示對方你在傾聽；對初來乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因和證明強于不可靠的意見；允許其他人用新方法思考舊問題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問題的方式進行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了防止沖突而屈服于別人的壓力或意見，要為公司和客戶考慮，即使這會給自己帶來困難5、有責任感。信守承諾；勇于承擔責任和錯誤；不要依賴老板。6、靈活性。在變化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當很多事情同時發(fā)生時，要同時處理假設(shè)干件事，因時而變。7、正直。要做符合倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權(quán)，這是始終不變的。8、判斷。通過邏輯分析和比較，對行為作出正確的評價；將相關(guān)的事實和因素歸納在一起；利用過去的經(jīng)驗和信息來為今天的決策效勞。比照上述9個原那么，你呢？準備反思自己：〔按先后次序說出你最喜歡的三種動物〕評價自我：a

我怎么看待自己。

b別人怎么看待我。

全面審視自己：正確的思考應(yīng)該是控制消極想法，相信自己能做到。學會自我交談，每天對自己談自己的目標15遍。

2005年一個優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)：1、 夢想和理念2、 領(lǐng)導(dǎo)能力3、 預(yù)見力4、 創(chuàng)造力5、 挑戰(zhàn)精神6、 快速經(jīng)營能力7、 對廣告的獨特觀點8、 英語水平9、 MBA資格10、 說服能力

必備二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下?

1、評價你的員工能力水平概念基本內(nèi)容舉例第一層知識掌握一定的生活、廣告常識和基礎(chǔ)知識的入門者、新手三流廣告人只有廣告知識的人、半專業(yè)人員第二層見識知識水平較高，有自己的見解、思想，相當于大學老師的水平。二流廣告人評論家、大學教授第三層膽識知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和實戰(zhàn)經(jīng)驗一流廣告人有知識有實戰(zhàn)的人、專家

管理就是做一些事情，來阻止那些引起員工工作失敗的討厭時機的出現(xiàn)。

預(yù)防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實現(xiàn)預(yù)想的結(jié)果而必須采取的干預(yù)手段。

引入一個重要的概念：

在工作開始之前你要做的事：

1、 讓部下知道要讓他們干什么。2、 看看部下是否知道該怎樣做。3、 讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。

4、如果你的部下覺得你的方法行不通，讓他們相信你的

方法會奏效。5、如果你的部下認為他們的方法好，要做出令人信服的

解釋為什么他們的方法不好。

8、 證實工作并沒有超出部下的個人限制。9、 證實沒有超出部下控制范圍的障礙。10、 證實工作是能夠完成的。

6、 讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。7、 讓部下相信將來的負面結(jié)果不會發(fā)生。

在工作開始之前你要做的事：

工作開始之后你要做的事：

1、 經(jīng)常向部下的工作提供特別的反響。2、 經(jīng)常對于好的工作表現(xiàn)進行口頭贊賞3、 搬開障礙或者給部下一條繞開障礙的策略。4、 讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。5、 排除影響好的工作行為的負面結(jié)果或者通過正面的加強來平衡負面結(jié)果。6、 否認對部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。7、 只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負面結(jié)果〔進步的規(guī)那么〕請記?。耗愕牟肯率且驗楣ぷ鞫玫秸J可，而你是因為管理他們的工作而被認可。當你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。

三、怎樣做好廣告這門生意？〔一〕超越競爭對手的策略競爭對手：國際4A公司、國內(nèi)一線的4A公司、國內(nèi)一線的籌劃機構(gòu)、本區(qū)域有特長的中小廣告公司。A：本錢領(lǐng)導(dǎo)策略〔Cost

Leadership

Strategy〕B：產(chǎn)品差異化策略〔Product

Differentiation

Strategy〕較競爭對手而言，提供更好的產(chǎn)品與效勞品質(zhì)。提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或效勞功能。更接近顧客，用個性化、定制化的效勞滿足客戶。〔二〕形成我們優(yōu)勢競爭力的六大要素：〔5M+1I〕1〕 掌控資訊的能力〔information〕2〕 人力資源(Human

Resource)3〕 管理能力(management)4〕 市場能力(marketing)6〕 資金能力(money)〔三〕關(guān)于代理費〔傭金〕和效勞費的優(yōu)劣傭金體系的缺點：

1〕15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。2〕 大客戶補助了較小客戶。3〕 利潤率高的客戶補助了獲利不那么多的客戶。4〕 將傭金控制在15%以內(nèi)的做法導(dǎo)致了一個后果，那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行5〕 代理商會想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以顯示一直在持續(xù)努力。6〕 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。7〕 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時缺乏目標，減少從事線下工程的活動。8〕 處在15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴展他們的效勞以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種額外效勞，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需要有效勞付款。9〕通貨膨脹時期，媒體本錢上升。廣告代理的收益因為建立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出代價的是廣告主。10〕 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部運作或購置自由職業(yè)者的效勞來完成相關(guān)工作。傭金體系的缺點：

2002年起APEX將全面導(dǎo)入效勞費體系，從代理商角度收入穩(wěn)定且效勞能持久深入自然好處多多，但從廣告主方面來看：1〕效勞費體系根本上是一種本錢附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系那么是代理降低本錢的一條原那么。2〕效勞費體系會導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)，因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的效勞；效勞費體系同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。3〕對管理者來說，效勞費體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。4〕效勞費的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。5〕使用效勞費體系，媒體費用的減少并非是節(jié)約可以做到的，代理商的效勞費仍然必須支付。6〕 與代理商打交道時，使用效勞費體系導(dǎo)致客戶陷入了不必要的匆忙，因為實際消耗時間都將更加直接地計入效勞費。7〕 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費用也隨之增多。8〕 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價格的根底上展開競爭。實際上因為評估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成的影響力應(yīng)該成為代理商收取費用的準那么，簡而言之，有了結(jié)果再付錢。應(yīng)對方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使之松懈。最好的方法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員局部來自于客戶，局部來自于代理商，他們像團隊一樣緊密團結(jié)在一起工作。四、關(guān)于籌劃

就是尋找那條最近的路。

條條大路通羅馬，籌劃

知識的五個層次：

1〕信息

2〕經(jīng)驗

3〕智慧

4〕思想

5〕理論積累+吸收新事物+把握事物本質(zhì)+專業(yè)化行家=籌劃能力創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新〔洋為中用，古為今用〕縱向創(chuàng)新〔靈魂和核心方面的突破〕預(yù)見力的前提是看得多，見得廣。眼見寬了，自然就有預(yù)見力。有了對社會各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力?；I劃的根本是捕捉個性化，人性化的東西。4A公司面對的是成熟的品牌及成熟的市場，通常先進行標準的市場調(diào)查得出精確的結(jié)論后再進行市場定位和策略設(shè)計，這種做法主要是挖掘當前市場。而我們面對的絕大局部是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場，所以我們要做的是創(chuàng)造市場?！矚v史上APEX的成功案例無一不是