《保利地產(chǎn)戰(zhàn)略觀》課件

保利地產(chǎn)戰(zhàn)略觀本篇PPT將深入探討保利地產(chǎn)的戰(zhàn)略愿景，以及如何通過(guò)創(chuàng)新和發(fā)展，打造高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。前言引言保利地產(chǎn)，作為中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，始終致力于為客戶打造高品質(zhì)的住宅和商業(yè)空間。核心價(jià)值以客戶為中心，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好生活。保利地產(chǎn)發(fā)展歷程早期發(fā)展1992年，保利地產(chǎn)成立，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并在國(guó)內(nèi)迅速擴(kuò)張。品牌建設(shè)通過(guò)持續(xù)的品質(zhì)和服務(wù)提升，保利地產(chǎn)逐漸建立了良好的品牌聲譽(yù)，成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。業(yè)務(wù)拓展保利地產(chǎn)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到多元化領(lǐng)域，包括商業(yè)地產(chǎn)、酒店、養(yǎng)老等，構(gòu)建了完整的房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型保利地產(chǎn)積極擁抱數(shù)字化技術(shù)，提升運(yùn)營(yíng)效率，并打造智慧社區(qū)，為客戶提供更便捷的服務(wù)體驗(yàn)。可持續(xù)發(fā)展保利地產(chǎn)注重社會(huì)責(zé)任，踐行綠色發(fā)展理念，致力于打造可持續(xù)發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目。保利地產(chǎn)業(yè)務(wù)架構(gòu)住宅開(kāi)發(fā)保利地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)之一，涵蓋高品質(zhì)住宅、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。在全國(guó)多個(gè)城市擁有優(yōu)質(zhì)的土地儲(chǔ)備，并積極布局一二線城市。商業(yè)運(yùn)營(yíng)通過(guò)自持商業(yè)物業(yè)、商業(yè)管理和租賃等方式，打造多元化的商業(yè)生態(tài)體系。涵蓋購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、酒店、商業(yè)街等多種業(yè)態(tài)，滿足不同客戶需求。城市更新積極參與城市更新項(xiàng)目，推動(dòng)城市可持續(xù)發(fā)展。以舊城改造、土地整理、公共設(shè)施建設(shè)等方式提升城市品質(zhì)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)打造以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。覆蓋科技、文化、旅游、物流等多個(gè)領(lǐng)域，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)。保利地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力11.品牌優(yōu)勢(shì)保利地產(chǎn)擁有強(qiáng)大的品牌影響力和良好的市場(chǎng)口碑。22.運(yùn)營(yíng)效率保利地產(chǎn)建立了高效的運(yùn)營(yíng)體系，降低成本，提高效益。33.技術(shù)實(shí)力保利地產(chǎn)持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。44.資金實(shí)力保利地產(chǎn)擁有雄厚的資金實(shí)力，支撐規(guī)?；l(fā)展。保利地產(chǎn)品牌建設(shè)保利地產(chǎn)品牌建設(shè)基于“品質(zhì)、責(zé)任、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀。品牌建設(shè)以“品質(zhì)筑家、責(zé)任立世、創(chuàng)新引領(lǐng)”為核心目標(biāo)，以“打造中國(guó)領(lǐng)先的城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)商”為愿景。保利地產(chǎn)通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任、積極推動(dòng)創(chuàng)新，不斷提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。保利地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式1戰(zhàn)略引領(lǐng)制定并實(shí)施清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃2精細(xì)化管理項(xiàng)目全生命周期精細(xì)化管理3科技賦能利用科技提升運(yùn)營(yíng)效率4人才驅(qū)動(dòng)培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍保利地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式以戰(zhàn)略引領(lǐng)為核心，貫穿項(xiàng)目全生命周期，通過(guò)精細(xì)化管理、科技賦能、人才驅(qū)動(dòng)等手段，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。保利地產(chǎn)持續(xù)創(chuàng)新科技賦能保利地產(chǎn)積極探索新技術(shù)應(yīng)用，提升運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)。產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造高品質(zhì)、差異化的住宅產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。模式創(chuàng)新探索新的業(yè)務(wù)模式和盈利模式，拓展新的發(fā)展領(lǐng)域和市場(chǎng)空間。保利地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型保利地產(chǎn)積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用科技手段提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型涵蓋了多個(gè)方面，包括智能營(yíng)銷、智慧社區(qū)、數(shù)字化管理等，旨在打造智慧型房地產(chǎn)企業(yè)。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提升了資源配置效率，并為客戶提供更加個(gè)性化和便捷的服務(wù)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為保利地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向。保利地產(chǎn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型利用數(shù)字化技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。智能化應(yīng)用引入人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，提升客戶體驗(yàn)，優(yōu)化物業(yè)管理。綠色科技推動(dòng)綠色建筑技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新研發(fā)持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。保利地產(chǎn)管理機(jī)制11.戰(zhàn)略決策保利地產(chǎn)制定了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，并建立了完善的決策機(jī)制，確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。22.組織架構(gòu)保利地產(chǎn)擁有科學(xué)的組織架構(gòu)，明確各部門(mén)的職責(zé)和權(quán)限，確保高效協(xié)作和管理。33.風(fēng)險(xiǎn)控制保利地產(chǎn)建立了嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，并制定了一系列風(fēng)險(xiǎn)管理制度，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。44.績(jī)效考核保利地產(chǎn)實(shí)施了科學(xué)的績(jī)效考核體系，對(duì)員工和部門(mén)的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)和激勵(lì)，提高工作效率。保利地產(chǎn)人才戰(zhàn)略人才理念保利地產(chǎn)重視人才，視人才為企業(yè)發(fā)展的第一資源。公司以“尊重人才、成就人才”為理念，致力于為員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)。人才發(fā)展保利地產(chǎn)建立了完善的人才培養(yǎng)體系，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部學(xué)習(xí)、導(dǎo)師制等。公司還積極引進(jìn)高端人才，為員工提供職業(yè)發(fā)展通道，幫助員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。保利地產(chǎn)企業(yè)文化保利地產(chǎn)企業(yè)文化以“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”為核心價(jià)值觀，體現(xiàn)了保利地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念和社會(huì)責(zé)任感。保利地產(chǎn)通過(guò)各種方式將企業(yè)文化融入員工日常工作和生活中，培育員工的職業(yè)素養(yǎng)和價(jià)值觀，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力。保利地產(chǎn)社會(huì)責(zé)任可持續(xù)發(fā)展保利地產(chǎn)致力于環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任，積極踐行可持續(xù)發(fā)展理念。社區(qū)建設(shè)保利地產(chǎn)重視社區(qū)建設(shè)，積極參與社區(qū)活動(dòng)，提升居民生活質(zhì)量。公益慈善保利地產(chǎn)積極參與公益慈善事業(yè)，回饋社會(huì)，幫助弱勢(shì)群體。文化傳承保利地產(chǎn)關(guān)注文化傳承，保護(hù)歷史文化遺產(chǎn)，打造具有特色的文化社區(qū)。保利地產(chǎn)區(qū)域戰(zhàn)略深耕重點(diǎn)城市保利地產(chǎn)選擇核心城市進(jìn)行戰(zhàn)略布局，形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。輻射周邊城市在重點(diǎn)城市建立區(qū)域總部，輻射周邊城市，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。拓展新興市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)拓西部地區(qū)，把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。布局國(guó)際市場(chǎng)積極拓展海外市場(chǎng)，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。保利地產(chǎn)國(guó)際業(yè)務(wù)全球布局保利地產(chǎn)已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)等。戰(zhàn)略合作積極與國(guó)際知名企業(yè)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。海外開(kāi)發(fā)參與海外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，拓展海外市場(chǎng)，提升品牌知名度。投資并購(gòu)積極參與海外投資并購(gòu)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升市場(chǎng)份額。保利地產(chǎn)商業(yè)模式住宅開(kāi)發(fā)保利地產(chǎn)以住宅開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)，打造高品質(zhì)、高性價(jià)比的住宅項(xiàng)目。商業(yè)運(yùn)營(yíng)保利地產(chǎn)積極拓展商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，打造集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)于一體的商業(yè)綜合體。城市更新保利地產(chǎn)積極參與城市更新，提升城市品質(zhì)，促進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展。海外投資保利地產(chǎn)積極拓展海外市場(chǎng)，投資海外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提升國(guó)際化水平。保利地產(chǎn)資本運(yùn)作保利地產(chǎn)擁有強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力，通過(guò)多元化的融資渠道，為項(xiàng)目發(fā)展提供充足資金支持。公司積極探索創(chuàng)新融資模式，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低融資成本，提升資本運(yùn)營(yíng)效率。100B總資產(chǎn)30B總負(fù)債10B凈資產(chǎn)10%凈資產(chǎn)收益率保利地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別識(shí)別和分析可能影響保利地產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和嚴(yán)重程度，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控持續(xù)監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)變化，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理策略，確保風(fēng)險(xiǎn)始終處于可控范圍內(nèi)。風(fēng)險(xiǎn)管理建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，包括組織架構(gòu)、流程制度、信息系統(tǒng)等，確保風(fēng)險(xiǎn)管理工作的有效實(shí)施。保利地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展1綠色建筑保利地產(chǎn)致力于綠色建筑開(kāi)發(fā)，提升建筑節(jié)能環(huán)保水平，減少對(duì)環(huán)境的影響。2環(huán)境保護(hù)積極參與環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。3社會(huì)責(zé)任關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，回饋社會(huì)，打造負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。保利地產(chǎn)未來(lái)展望智慧城市發(fā)展擁抱科技力量，打造智慧社區(qū)，提升生活品質(zhì)。綠色可持續(xù)踐行綠色發(fā)展理念，建設(shè)低碳環(huán)保社區(qū)。國(guó)際化布局積極拓展海外市場(chǎng)，打造國(guó)際化品牌。持續(xù)創(chuàng)新不斷探索新技術(shù)，提升產(chǎn)品服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。保利地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略11.持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。22.積極拓展市場(chǎng)把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和影響力。33.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展加大科技投入，積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)水平。44.踐行社會(huì)責(zé)任積極參與社會(huì)公益事業(yè)，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立良好社會(huì)形象。保利地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)短期目標(biāo)鞏固領(lǐng)先地位，深耕核心區(qū)域。中期目標(biāo)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。長(zhǎng)期目標(biāo)打造行業(yè)標(biāo)桿，成為中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)。保利地產(chǎn)發(fā)展路徑1深耕城市持續(xù)深耕重點(diǎn)城市，構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系，打造城市地標(biāo)。2精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化成本管控，增強(qiáng)盈利能力。3科技賦能運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，提升運(yùn)營(yíng)效率，打造智慧社區(qū)。4品牌升級(jí)提升品牌價(jià)值，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先地位。保利地產(chǎn)將堅(jiān)持“深耕城市、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、科技賦能、品牌升級(jí)”的戰(zhàn)略方向，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。保利地產(chǎn)將繼續(xù)關(guān)注社會(huì)責(zé)任，以“綠色、健康、智慧”的理念打造高品質(zhì)住宅，為客戶創(chuàng)造美好生活。保利地產(chǎn)價(jià)值主張卓越品質(zhì)保利地產(chǎn)致力于打造高品質(zhì)住宅，注重細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)。提供舒適、安全、環(huán)保的居住環(huán)境。優(yōu)質(zhì)服務(wù)保利地產(chǎn)提供全方位、人性化的服務(wù)，滿足客戶需求。致力于為客戶創(chuàng)造美好的居住體驗(yàn)。創(chuàng)新發(fā)展保利地產(chǎn)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)。引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造更美好的未來(lái)。社會(huì)責(zé)任保利地產(chǎn)積極履行社會(huì)責(zé)任，回饋社會(huì)。致力于打造可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。保利地產(chǎn)發(fā)展前景持續(xù)擴(kuò)張保利地產(chǎn)將持續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，以擴(kuò)大其影響力和市場(chǎng)份額?？沙掷m(xù)發(fā)展保利地產(chǎn)致力于可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)開(kāi)發(fā)綠色建筑和節(jié)能技術(shù)來(lái)減少其環(huán)境影響。技術(shù)驅(qū)動(dòng)保利地產(chǎn)將利用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高其運(yùn)營(yíng)效率，改善客戶體驗(yàn)，并創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。社區(qū)建設(shè)保利地產(chǎn)致力于打造高品質(zhì)的社區(qū)，為居民提供優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。保利地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)11.品牌影響力保利地產(chǎn)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)樹(shù)立了良好的品牌形象，在市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)。22.強(qiáng)大的資金實(shí)力保利地產(chǎn)擁有雄厚的資金實(shí)力，能夠有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并為項(xiàng)目建設(shè)提供充足的資金保障。33.豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)保利地產(chǎn)擁有豐富的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地控制項(xiàng)目成本，提高項(xiàng)目質(zhì)量。44.優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)保利地產(chǎn)擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，能夠有效地協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的合作，提高工作效率。保利地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃1領(lǐng)先地位持續(xù)提升品牌影響力，穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位2創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)持續(xù)探索新技術(shù)、新模式，推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展3深耕區(qū)域深化區(qū)域布局，提升市場(chǎng)占有率4穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，提升盈利能力5社會(huì)責(zé)任積極履行社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿保利地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，通過(guò)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)、深耕區(qū)域、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等戰(zhàn)略舉措，不斷提升品牌影響力，穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位。未來(lái)將持續(xù)探索新技術(shù)、新模式，推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展，并積極履行社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。保利地產(chǎn)市場(chǎng)洞察保利地產(chǎn)深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，把握市場(chǎng)脈搏，制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略。30M城市保利地產(chǎn)已進(jìn)入全國(guó)30多個(gè)主要城市，覆蓋主要城市群。1000項(xiàng)目保利地產(chǎn)已開(kāi)發(fā)建設(shè)1000多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。100K客戶保利地產(chǎn)擁有超過(guò)10萬(wàn)名忠實(shí)客戶，積累了良好的口碑。20%市場(chǎng)份額保利地產(chǎn)在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。保利地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1從規(guī)模擴(kuò)張到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)2從單一住宅開(kāi)發(fā)到多元化業(yè)務(wù)拓展商業(yè)地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域3從傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式到科技驅(qū)動(dòng)積極運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力4從單一市場(chǎng)到全國(guó)布局拓展更多城市市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力保利地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)是，打造中國(guó)領(lǐng)先的城市綜合運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。保利地產(chǎn)創(chuàng)新實(shí)踐智慧社區(qū)保利地產(chǎn)不斷探索智慧社區(qū)建設(shè)，利