因勢(shì)利導(dǎo)電商投資效率優(yōu)化白皮書 -電商投流營(yíng)銷效率倍增指南2024

電商投流營(yíng)銷效率倍增指南因勢(shì)利導(dǎo)，電商投資效率優(yōu)化白皮書中國(guó)消費(fèi)環(huán)境已然從追求規(guī)模高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向追求質(zhì)、量兼具的內(nèi)需者更加理性，中國(guó)的電商發(fā)展也從”增量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向”存量競(jìng)爭(zhēng)”。過去只關(guān)注渠道拓展、追求高增功品牌及企業(yè)，將需要改變策略，以全新的心態(tài)及手段應(yīng)對(duì)，即從之前單純依賴新增用戶增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)用戶體量早已在2022年趨見頂（占全網(wǎng)用戶近80%各方都面臨長(zhǎng)趨緩的情況下實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。以電商平臺(tái)為例，創(chuàng)新的技術(shù)和策略，在優(yōu)化用戶感和忠誠(chéng)度的同時(shí)，也在后端延展出能為市場(chǎng)主所用的各種電商營(yíng)銷與管理工具，利用大然而，勝三作為中國(guó)頭部營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，在多次協(xié)助企業(yè)優(yōu)化電商營(yíng)銷效率與有效性的實(shí)操中發(fā)現(xiàn)著科技與數(shù)據(jù)的發(fā)展，在不斷加重電商（含貨架+內(nèi)容電商）營(yíng)銷投資的同時(shí)，如何厘清電商在此背景下，勝三咨詢邀請(qǐng)電商領(lǐng)域頭部服務(wù)商——寶尊電商，共同發(fā)布了本白皮書。通過去20年間構(gòu)建的完整電商服務(wù)鏈路，觀全貌察細(xì)微。白皮書不僅借鑒了寶尊在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了其在內(nèi)容電商中的創(chuàng)新實(shí)踐及跨平臺(tái)營(yíng)銷管理的成功案例，重點(diǎn)聚焦于電商平勝三咨詢及寶尊電商希望通過深入的分析、建議、解決途徑和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供因勢(shì)利導(dǎo)的參考電商投流新格局：站內(nèi)投放工具組合拳：3寶尊視角：3勝三視角：MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS1電商投流新格局：電商平臺(tái)的站內(nèi)投流，作為集媒體展示與銷售轉(zhuǎn)化于一體的獨(dú)特營(yíng)銷渠道，正憑借海量數(shù)持，不斷提升其營(yíng)銷效率。隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，投流已成為驅(qū)動(dòng)商品曝光、促進(jìn)銷售的重要引擎。通過數(shù)據(jù)驅(qū)術(shù)賦能，站內(nèi)投流為電商平臺(tái)、商家和消費(fèi)者帶來了全新的互動(dòng)模式和商業(yè)機(jī)遇，助力平臺(tái)流量變現(xiàn)，提升商家電商行業(yè)的流量紅利基本見頂，市場(chǎng)趨于飽和，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。從巨頭處不在。這種競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，推動(dòng)了營(yíng)銷成本的不斷上漲，這意味著企業(yè)必須采取更加高效的廣告策略和精同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正在經(jīng)歷深刻的變化。消此優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵。電商平臺(tái)紛紛推動(dòng)內(nèi)容化，通過短視頻、直播、圖文等多種形式展現(xiàn)商品魅力，AI等技術(shù)的不斷應(yīng)用，更好的降低了商家運(yùn)營(yíng)成本、同時(shí)提升了用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也為電商投流帶來了更多可能性80.0%79.2%80.0%79.2%2022年6月2022年12月2023年6月截至2024年6月，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模為9億，占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的82.3%。隨著頂，各家電商平臺(tái)對(duì)網(wǎng)購(gòu)用戶的流量爭(zhēng)奪將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)為主的時(shí)代；同時(shí)最近5年實(shí)物商品網(wǎng)6.2%83.8%82.0%82.4%8.4%實(shí)物商品網(wǎng)上零售額（萬億）6.2%83.8%82.0%82.4%8.4%實(shí)物商品網(wǎng)上零售額（萬億）3DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在電商平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)方面，行業(yè)整體呈現(xiàn)出了一些新的趨勢(shì)和特點(diǎn)。電商格局還是以傳統(tǒng)綜合主，GMV貢獻(xiàn)約占市場(chǎng)73%的份額，但面臨新興內(nèi)容電商的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)；新興內(nèi)容電商雖目前份額占比較少，即時(shí)零售2.2%即時(shí)零售2.2%1.4%23.1%92.8%83.7%81.1%46%46%30.9%30.9%數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)及抖音、快手公開披露數(shù)據(jù)在市場(chǎng)環(huán)境的驅(qū)使下，各類型電商不斷嘗試通過多元化方式更好的與消費(fèi)者溝通。其中傳統(tǒng)識(shí)到商品圖文搜索+推送等傳統(tǒng)方式已無法承接當(dāng)前消費(fèi)者豐富的需求表達(dá)，紛紛通過直播、短均可稱為流量入口并產(chǎn)生交易。在他人推薦下，用戶的新人送等方式觸達(dá)用戶，4MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS電商行業(yè)積極擁抱AI技術(shù)，電商行業(yè)各平臺(tái)不斷在經(jīng)營(yíng)鏈路上引入AI技術(shù)，應(yīng)用模塊包含數(shù)字人、流作業(yè)更高程度的自動(dòng)化，鏈接，并給出一定的分析，DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES2站內(nèi)投放工具組合拳：工欲善其事，必先利其器。電商平臺(tái)提供了豐富多樣的投放工具來支持企業(yè)的電商營(yíng)銷，既包含了前端的媒體工具，如渠道，也包含了后端的數(shù)據(jù)工具，如數(shù)據(jù)分析工具、廣告優(yōu)化工具等，每種工具都具備獨(dú)特的功能特點(diǎn)，旨在從不同維度提升果。企業(yè)需深入理解這些工具的功能，以便精準(zhǔn)匹配營(yíng)銷需求，構(gòu)建最適合自身需求的工具工具是輔助，它們能提高效率和替代重復(fù)性分析工作，但不能取代人的思考和洞察。工具的使用建立在對(duì)其能達(dá)成的上。只有了解了每個(gè)工具的優(yōu)勢(shì)和局限，才能更好地運(yùn)用他們。單一工具雖有其專長(zhǎng)，但往往難以全面覆蓋所有營(yíng)銷場(chǎng)此工具組合的重要性不言而喻。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析產(chǎn)出洞察，制訂營(yíng)銷策略，通過綜合運(yùn)用多種工具，才能實(shí)現(xiàn)投放效果升。尤其是當(dāng)不同工具之間形成聯(lián)動(dòng)使用時(shí)，能夠顯著增強(qiáng)廣告的ROI。例如，結(jié)合廣告投放工具與數(shù)據(jù)分析工具，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)當(dāng)然，在選擇工具組合時(shí)，企業(yè)不光要考慮到不同工具提供的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，還要考慮到其局限性，例如在借助工在此過程中，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策成為了關(guān)鍵。投放工具生成的海量數(shù)據(jù)為企業(yè)提供了寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過精細(xì)化管理和深入分析據(jù)產(chǎn)出數(shù)據(jù)洞察，幫助企業(yè)能夠精準(zhǔn)把握廣告效果，挖掘優(yōu)化潛力，并據(jù)此制定科學(xué)、準(zhǔn)確的決策。這種基于數(shù)據(jù)的決策方提升體驗(yàn)提升變現(xiàn)能力提升體驗(yàn)提升變現(xiàn)能力營(yíng)銷數(shù)據(jù)(消費(fèi)者屬性和行為數(shù)據(jù)、商品銷售數(shù)據(jù)和品牌35%35%3%49%-7%25%42%26%2%-7%25%42%26%2%數(shù)據(jù)來源：2023年公司財(cái)報(bào)。淘系營(yíng)銷營(yíng)收計(jì)算為客戶管理收入*0.72客戶管理收入，6MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS電商營(yíng)銷以工具化的形式進(jìn)行，包括媒體工具和數(shù)據(jù)工具站內(nèi)數(shù)據(jù)工具站外媒體產(chǎn)品類型站內(nèi)數(shù)據(jù)工具站外媒體產(chǎn)品類型站內(nèi)媒體工具包含了三種定價(jià)模式：定價(jià)類、競(jìng)價(jià)類和付傭廣告ATV（開屏，品牌專區(qū)等）（搜索廣告，天貓引力魔方，京東互動(dòng)廣告等）ATV（開屏，品牌專區(qū)等）（搜索廣告，天貓引力魔方，京東互動(dòng)廣告等）（CPS/CPA產(chǎn)品）In-siteorganictrafficTRAFFICInIn-sitecategorytrafficDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES阿里媒體工具覆蓋了淘系全域人群，既包含保質(zhì)保量的定價(jià)類廣告，也包含靈活的競(jìng)價(jià)類和付傭類廣告，可以滿足客戶的不同?搜索品牌詞觸發(fā)廣告，在第一屏搜索欄下?是品專的點(diǎn)位上的競(jìng)價(jià)購(gòu)買模式，其展現(xiàn)?通過關(guān)鍵詞和商品定向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)搜索場(chǎng)及意向人群，支持DMP實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的定向，?融合了猜你喜歡信息流和焦點(diǎn)圖的全新推廣是喚醒消費(fèi)者需求的重要入口，全面覆蓋了消費(fèi)者購(gòu)前、購(gòu)中、薦算法，幫助觸達(dá)品牌店鋪潛在目標(biāo)消費(fèi)者，視頻）?萬相臺(tái)是算法自動(dòng)出價(jià)的智能投放產(chǎn)品，動(dòng)場(chǎng)和內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景，整合阿里搜索、推薦等資源位，智能跨CPS/CPA類?阿里系優(yōu)質(zhì)APP開屏資源聯(lián)投，包含超級(jí)風(fēng)暴，全景風(fēng)暴，開屏T阿里媒體工具在OAIPL例如，以直播/短視頻內(nèi)容做品牌心智建設(shè)，并在大促期間配合CPD資源鎖定大促爆發(fā)蓄水；以品專/直通車攔截品牌競(jìng)品及品類需求人群，配合萬相臺(tái)/引OAIPLOA類人群I/領(lǐng)券PL8MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS阿里有4個(gè)主要的數(shù)據(jù)工具，分別是數(shù)據(jù)銀行，達(dá)摩盤，生意參謀和客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：2.達(dá)摩盤是基于商業(yè)化場(chǎng)景打造的數(shù)據(jù)管理合作平臺(tái)，擁有消費(fèi)行為，興趣偏好，地理位置等眾多數(shù)據(jù)標(biāo)簽。幫助商家通過標(biāo)簽快速3.生意參謀是一款專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具，主要針對(duì)阿里店鋪提供銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、商品趨勢(shì)等多種信息的分析和展示，幫4.客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)主要的作用就是幫助商家運(yùn)營(yíng)和維護(hù)客戶關(guān)系，讓用戶從一個(gè)普通消費(fèi)者變成店鋪的忠誠(chéng)粉絲，從而為店鋪貢獻(xiàn)更多的經(jīng)店鋪維度：店鋪維度：?各品類，各品牌的銷量數(shù)據(jù)，如銷售額，店鋪維度：?根據(jù)不同的營(yíng)銷場(chǎng)景需求對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)千人千DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES京東媒體工具覆蓋了京東站內(nèi)人群，也通過京X計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)了全量入口，包括騰訊，字節(jié)，百度，網(wǎng)易等，幾乎能精準(zhǔn)（原合約展位）（原京東展位）（原購(gòu)物觸點(diǎn)）信息流廣告設(shè)計(jì)，支持商品、活動(dòng)和店鋪等內(nèi)（原京速推（原京東快車意向人群，支持DMP實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的定向，（原京挑客）（原京任務(wù)/京橋（原京東直投/京易投/京搜客）和移動(dòng)資訊平臺(tái)，廣告主可以通過一個(gè)平臺(tái)管理京東媒體工具在4A消費(fèi)例如，以站外廣告做品牌心智建設(shè)，并在大促期間配合合約廣告鎖定流量，為大促爆發(fā)蓄水；以搜索快車攔截品牌競(jìng)品及品類需求人群，配合互動(dòng)廣告/推薦廣告做4AOpportunityAware類人群AppealAct購(gòu)買/評(píng)價(jià)/AdvocateMAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS京東有2個(gè)主要的數(shù)據(jù)工具，分別是數(shù)坊和商智。數(shù)坊則側(cè)重在「人」，商智側(cè)重在「貨」和「場(chǎng)」：?數(shù)坊是品牌用于管理用戶資產(chǎn)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，幫助品牌實(shí)現(xiàn)用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、助力品牌短期營(yíng)銷效果臺(tái)。整合了基于用戶基礎(chǔ)畫像，行業(yè)畫像，行為畫像和消費(fèi)特征四大核心維度，通過理解不同層次關(guān)系的用戶，制?商智是京東面對(duì)商家的一站式運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)開發(fā)平臺(tái)。產(chǎn)品模塊豐富，包括流量、交易、內(nèi)?京東店鋪流量數(shù)據(jù)（付費(fèi)/免費(fèi)）六大核心功能滿足品牌精細(xì)化營(yíng)銷需求：DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES?全域優(yōu)質(zhì)曝光資源，基于抖音每次提供的廣?全域優(yōu)質(zhì)曝光資源，基于抖音每次提供的廣?搜索品牌詞觸發(fā)廣告，在第一屏搜索欄下?通過關(guān)鍵詞和商品定向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)搜索場(chǎng)及意向人群，支持DMP實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的定向，抖音媒體工具在5A消費(fèi)例如，以開屏/信息流做品牌心智建設(shè)，TopL看人數(shù)；以搜索及品專攔截品牌競(jìng)品及品類需求人群，配合競(jìng)價(jià)廣告做收藏加購(gòu)5AAwareAppeal類人群AskAct購(gòu)買/評(píng)價(jià)/AdvocateMAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS抖音電商有2個(gè)主要的數(shù)據(jù)工具，分別是巨量云圖和電商羅盤：服務(wù)體驗(yàn)三大運(yùn)營(yíng)提效場(chǎng)景來幫商家實(shí)現(xiàn)健康DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES?全域優(yōu)質(zhì)曝光資源，基于京東每次提供的廣?全域優(yōu)質(zhì)曝光資源，基于京東每次提供的廣?搜索品牌詞觸發(fā)廣告，在第一屏搜索欄下?通過關(guān)鍵詞和商品定向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)搜索場(chǎng)及意向人群，支持DMP實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的定向，小紅書電商媒體工具在AIPS以開屏/信息流廣告做品牌心智建設(shè)，以搜索信息流，品專4AOpportunityAwareness類人群ShareMAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS小紅書電商有2個(gè)主要的數(shù)據(jù)工具，分別是靈?靈犀是一個(gè)針對(duì)商家選品、調(diào)研、賣點(diǎn)投放的數(shù)據(jù)平臺(tái)，旨在幫助商家更高效地進(jìn)行市場(chǎng)分析和據(jù)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析，從用戶、行業(yè)、內(nèi)容、情感等多維度洞察，幫助品牌了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)、內(nèi)容熱點(diǎn)、用戶搜索偏好、產(chǎn)品口商及部分高消耗客戶）商及部分高消耗客戶）DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES營(yíng)銷復(fù)盤”的電商運(yùn)營(yíng)鏈路，構(gòu)建和選擇最適合自身需求的工具組況；各品牌市場(chǎng)份額；數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)工具：（創(chuàng)意，人群包，競(jìng)價(jià)類產(chǎn)品的出價(jià)等）數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)工具：MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS電商投流實(shí)戰(zhàn)，把握投放新趨勢(shì)電商廣告自發(fā)展以來已有大約20年的發(fā)展歷史，它具有以下鮮明特征：目前，電商廣告已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出新的格局，新的組合策略，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這內(nèi)容戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)投放效果：內(nèi)容形式來擴(kuò)大觸達(dá)和推廣效果。比如：動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)，拓寬LTV：巧，更好的對(duì)高潛和現(xiàn)有會(huì)員管理，AI技術(shù)賦能投流：DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES在中國(guó)電商行業(yè)的快速發(fā)展中，媒體3.0生態(tài)正在推動(dòng)一場(chǎng)深刻的變革。在這一變革中，“媒體即內(nèi)容，媒體即內(nèi)容的力量成為品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，而渠道的多樣化使得內(nèi)容的投放變得更加復(fù)雜。隨著以及小紅書、抖音和直播等平臺(tái)的影響力不斷增強(qiáng)，內(nèi)容的投放變得更加精細(xì)化。品牌需要在不同平臺(tái)上根據(jù)內(nèi)容投放化要求品牌不僅要?jiǎng)?chuàng)作有吸引力的內(nèi)容，還要確保這些內(nèi)容能夠引消費(fèi)者需求，確保內(nèi)容能在最佳時(shí)機(jī)、通過最合適的渠道，傳遞給目Identify潛力爆文30%MagnifySearchIdentify潛力爆文30%MagnifySearch策略人群△小紅星（天貓）/小紅盟（京東）為依托自有電商&社交數(shù)據(jù)趨勢(shì)洞察，及成熟方法論，實(shí)踐從站外種草到電商轉(zhuǎn)化的可追蹤、可衡量模型。在這一過程中，內(nèi)營(yíng)銷打法，主導(dǎo)支持了品牌在趨勢(shì)性產(chǎn)品的選擇，以及后續(xù)在小紅書上爆款MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS電商市場(chǎng)飽和，投流策略配合動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)，在電商消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)趨于飽和的現(xiàn)狀下，更好的結(jié)合外部數(shù)據(jù)分析，結(jié)合投流的經(jīng)驗(yàn)與技巧，更好的對(duì)高“數(shù)投維一體”即是承接以上需求而研發(fā)的策略方法論。其核心在于從消費(fèi)者的全生命周期視角來管理人群，利用數(shù)據(jù)洞察（尤其是ISV提供的第三方人群洞察）來推動(dòng)營(yíng)銷策略的制定，從而為品牌的廣告投放和后續(xù)的CRM環(huán)節(jié)提具體而言，這種方法幫助品牌通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)投放和高效的會(huì)員管理，提升對(duì)品牌高價(jià)值消費(fèi)者的獲取和），數(shù)據(jù)洞察品牌核心防守人群，站外曝光引流高消人群至站內(nèi)，站內(nèi)品牌直播特秀承接回流和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)針對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行會(huì)員的DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIESAI技術(shù)賦能投流：在當(dāng)前電商市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和成本控制需求下，電商服務(wù)商的自有工具在廣告投放中的作用日益凸顯。而其中，不乏由AI技的工具，促進(jìn)著投放工作的變革。目前已指AI于站內(nèi)投流可覆蓋的工作項(xiàng)有：一站式投放管理、程序化執(zhí)行提效、云計(jì)算分析然而同時(shí)也可能引發(fā)一系列的風(fēng)險(xiǎn)，需要操盤手，服務(wù)商和市場(chǎng)主共同保持高度關(guān)注，比如：數(shù)據(jù)隱私與保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)，算法透明性平性問題，內(nèi)容審核與虛假宣傳風(fēng)險(xiǎn)，自動(dòng)化決策的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于被允許使用新興平臺(tái)和工利用智能投放工具，減少人效投入的同時(shí)進(jìn)行長(zhǎng)尾寶貝托管投放，自動(dòng)薦詞調(diào)價(jià)，MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS高效的營(yíng)銷結(jié)果達(dá)成有賴于品牌和服務(wù)商深度合作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)通過定期電商站內(nèi)評(píng)估，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，品牌投放廣告的目的是為了獲得最大的回報(bào)。然而，如果不能及時(shí)對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)1.避免浪費(fèi)，精準(zhǔn)投放：就像調(diào)整機(jī)器的2.持續(xù)優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化：定期評(píng)估可以幫助我們深入了勝三，作為中國(guó)領(lǐng)先的電商廣告效果評(píng)估機(jī)構(gòu)，建議定期評(píng)估從以下幾個(gè)方面入手：設(shè)定明確目標(biāo)并進(jìn)行對(duì)比：復(fù)盤分析過程日志數(shù)據(jù)：深入分析找出問題來優(yōu)化投放策略：學(xué)習(xí)行業(yè)最佳實(shí)踐：DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES設(shè)立科學(xué)、量化的電商效果評(píng)估體系，科學(xué)的評(píng)估投放結(jié)果1.分層流轉(zhuǎn)率：作用：通過與自身過往同期活動(dòng)/時(shí)段相比，來評(píng)估分分層人群的滲透情況，判斷各層人群的觸達(dá)3.分層人群資產(chǎn)指數(shù)：定義：品牌的分層人群占比（某分層人群/人群總量）作用：4.1.分層流轉(zhuǎn)率：作用：通過與自身過往同期活動(dòng)/時(shí)段相比，來評(píng)估分分層人群的滲透情況，判斷各層人群的觸達(dá)3.分層人群資產(chǎn)指數(shù)：定義：品牌的分層人群占比（某分層人群/人群總量）作用：4.分層人群價(jià)值指數(shù)：定義：品牌廣告分層人數(shù)占品牌次層的全體人數(shù)（包含付免費(fèi)等所有影響帶來的該層整體人數(shù)）作用：評(píng)估廣告帶來的人群價(jià)值，在質(zhì)量層面對(duì)廣客（以阿里OAIPL為例）OAIPL復(fù)盤電商執(zhí)行過程，分析不同維度的動(dòng)態(tài)優(yōu)化舉措，助力效果提升優(yōu)化目的-為做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在營(yíng)銷階段，需基于營(yíng)銷目標(biāo)，針對(duì)不同的流量資源，通過“人”(人群包）“貨維度上不斷地進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)，測(cè)試人、貨、場(chǎng)的匹配度，通過賽馬式的投放提升營(yíng)銷資源的傳播有效性，促進(jìn)提升廣告觸達(dá)人群的建議持續(xù)投放，做精細(xì)化調(diào)優(yōu)，（以阿里舉例）包銷售，在同比費(fèi)用提升的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定產(chǎn)出，?基于產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量動(dòng)態(tài)調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品次售，在同比費(fèi)用提升的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定產(chǎn)出，提升G?按目標(biāo)人群行為反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整素材?按目標(biāo)人群行為反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整素材動(dòng)競(jìng)價(jià)的弊端，做到人機(jī)協(xié)同，效果最大化（白群vs黑盒人群）MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS梳理電商洞察與策略產(chǎn)出，通過對(duì)標(biāo)行業(yè)最佳實(shí)踐，尋找提升空間人群發(fā)掘與產(chǎn)品匹配：潛力用戶：活躍用戶：睡眠用戶：流失用戶：路與影響因素也有差異，品牌需進(jìn)行差異化應(yīng)對(duì)：消費(fèi)電子品類：聚焦AIPL階段食飲類目：大快消類目：蓄水期和轉(zhuǎn)化爆發(fā)期，介策略：O->A鏈路轉(zhuǎn)化：A->I鏈路轉(zhuǎn)化：I->P鏈路轉(zhuǎn)化：預(yù)算分配和動(dòng)態(tài)調(diào)整：產(chǎn)品預(yù)算分配：渠道流轉(zhuǎn)策略：消費(fèi)者洞察：品類洞察：面臨著3方面的挑戰(zhàn)：1.明確目標(biāo)：基于品類特性，品牌挑戰(zhàn)和歷史數(shù)據(jù)，設(shè)定了2.精細(xì)化選品與策略制定：爆品策略：針對(duì)爆品，根據(jù)GMV目標(biāo)設(shè)置符3.智能出價(jià)與預(yù)算調(diào)整：利用京東廣告AI能力，實(shí)現(xiàn)智能出價(jià)，根據(jù)流量?jī)r(jià)值預(yù)估進(jìn)行跨渠道廣告投放的組合優(yōu)化決策，助4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過京東提供的數(shù)據(jù)分析工具該品牌通過制定精細(xì)化投放策略、利用智能出價(jià)技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策等手段成功實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)投流的精準(zhǔn)優(yōu)化：4.品牌影響力提升：隨著GMV和ROI的顯著提升以及流量DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&THEIRAGENCIES4.2多維度綜合考量代理商能力，在電商、銷售、CRM逐漸與品牌塑造和產(chǎn)品開發(fā)深度關(guān)聯(lián)的背景下，擁有內(nèi)建電商團(tuán)隊(duì)的企業(yè)通常能在業(yè)快速增長(zhǎng)，如新銳消費(fèi)品牌通過線上銷售推動(dòng)品牌和產(chǎn)品策略。然而，成熟企業(yè)的電商發(fā)展挑戰(zhàn)更復(fù)雜，因其組大，電商戰(zhàn)略推進(jìn)難度更大。跨部門、跨市場(chǎng)的決策者雖渴望推動(dòng)電商發(fā)展，但在團(tuán)隊(duì)搭建、工具開發(fā)、跨平臺(tái)管人員流動(dòng)率、跨部門協(xié)作等方面仍面臨諸多關(guān)鍵問題。在這種市場(chǎng)格局和挑戰(zhàn)下，更適合借助外部專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量獲得必要的支持和靈活性。這種外部合作不僅能幫助企業(yè)更快地推動(dòng)電商業(yè)務(wù)，還能在品牌塑造和產(chǎn)品開發(fā)方面實(shí)這也意味著品牌在甄選服務(wù)商/代理商時(shí)，因：1.結(jié)合商業(yè)戰(zhàn)略與內(nèi)部組織架構(gòu)，匹配最合適的電商代理商模型；評(píng)估自身需要，選擇最適合的電商營(yíng)銷代理商模式電商營(yíng)銷市場(chǎng)生態(tài)中存在不同的代理商模式，各自特點(diǎn)；市場(chǎng)主在選擇代理商模式時(shí)，需考量多維度，綜合評(píng)估廣告主選擇商務(wù)政策最優(yōu)的理商，‘horserace’mechanismMAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS能力等）求等）營(yíng)銷，客服，倉(cāng)儲(chǔ)物流等）行、報(bào)告撰寫團(tuán)隊(duì)）為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，勝三為該品牌量身定制了比稿流程，以確保能夠精準(zhǔn)地甄選到理想的電商代理商伙伴：1.勝三通過對(duì)客戶負(fù)責(zé)電商營(yíng)銷同時(shí)的訪談明確了客戶對(duì)外部代理商能力和資質(zhì)的要求；2.分析同行業(yè)和其他異業(yè)著重電商廣告投放品牌的代理商管理模型，總結(jié)不同模式對(duì)該客戶適配的優(yōu)劣勢(shì)；3.針對(duì)需求點(diǎn)，基于勝三在電商營(yíng)銷領(lǐng)域獨(dú)有的代理商甄選方法論，為品牌定制了全方位的代理商甄選流程，根據(jù)梳理的需求點(diǎn)，生成關(guān)通過這一量身定制的比稿流程，勝三幫助該品牌成功找到了理想的電商代