人員招聘管理制度范本

人員招聘管理制度范本人員招聘管理制度范本「篇一」一、企業(yè)情況簡介xxxx有限公司，成立于20xx年xx月xx日，是由xxxx投資有限公司和xxxx株式會社共同出資設(shè)立的。xxxx項目經(jīng)國家對外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，由國家工商局授權(quán)北京市工商局登記注冊，注冊資本為18億元人民幣，總投資24億人民幣，中韓雙方各占50%，企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營企業(yè)，合資期限30年。xxxx是中國加入世界貿(mào)易組織后批準(zhǔn)的第一個汽車生產(chǎn)領(lǐng)域的合資項目，這個項目得到了中韓雙方的大力支持和高度重視，并被北京市確定為振興xxxx制造業(yè)的龍頭項目。二、人員需求本次招聘計劃人數(shù)為31名，其中：銷售代表1名，要求：本科以上學(xué)歷，35歲以下。營銷經(jīng)理助理2名，要求：本科以上學(xué)歷，30歲以下。行政管理人員3名，要求：大專以上學(xué)歷，女性，30歲以下。業(yè)務(wù)主管5名，要求：碩士研究生學(xué)歷，具有5年以上管理經(jīng)歷，45歲以下。銷售人員20名，要求：大專學(xué)歷，45歲以下。三、招聘小組組長：副組長：成員：四、信息發(fā)布渠道1人民的日報；2新安晚報；3本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：五、費(fèi)用預(yù)算本次招聘需經(jīng)費(fèi)xxxxx元，其中：廣告費(fèi)用xxxxx元；招聘人員補(bǔ)助費(fèi)xxxxx元；會議費(fèi)用xxxxx元。六、時間安排x月x日，發(fā)布招聘信息x月xx日，第一輪面試x月xx日，公布招聘結(jié)果x月xx日，安排招聘人員上班七、面試的問題1、請給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r2、請談一下你對公司的看法，為什么你想來這間公司工作？3、如果公司錄用你，你最希望在哪個部門工作？4、你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？5、我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢？6、你對公司的有何印象？7、你家在外地，單位無住宿條件，你如何看待？8、你有怎樣的工作觀？人員招聘管理制度范本「篇二」因工作需要，xx市土地利用發(fā)展中心計劃招聘編外聘用人員1名。為更好地選拔優(yōu)秀人才，現(xiàn)面向社會進(jìn)行公開招聘。一、招聘崗位及條件(一)招聘崗位土地供應(yīng)管理崗工作人員1名。(二)招聘條件1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷;2.專業(yè):不限;3.工作責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真細(xì)心。二、報名辦法(一)報名材料:1.《xx市土地利用發(fā)展中心招聘編外聘用人員報名表》(詳見附件);2.相關(guān)學(xué)歷證明(原件及復(fù)印件);3.本人身份證(原件及復(fù)印件);4.本人戶口本(原件供審核);5.相關(guān)榮譽(yù)證書等材料。(二)報送方式:現(xiàn)場交付。請報考者本人將相關(guān)材料交至xx市土地利用發(fā)展中心，地址:xx市越秀區(qū)豪賢路193號16樓1607室，聯(lián)系人:xxx，聯(lián)系電話:xxxxx。(三)接收報名時間:自公告發(fā)布之日至xxx年1月26日，上午8:30-12:00，下午2:00-5:30(節(jié)假日不接受報名)。三、招聘程序(一)資格審核及初步篩選1.對報考者提供的信息及申請材料進(jìn)行審核，弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，即取消錄其用資格。2.對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步篩選，對初審合格者通過短信或電話方式通知考生筆試。(二)考試考試包括筆試和面試。1.筆試。總成績?yōu)?00分，合格分?jǐn)?shù)線為60分。筆試時間、地點(diǎn)以短信或電話通知為準(zhǔn)。2.面試。筆試閱卷結(jié)束后，中心在合格人員中按照從高分到低分確定面試人選。面試時間、地點(diǎn)將通過短信或電話方式通知。(三)體檢考察1.體檢。根據(jù)參考人員的總成績，按照擬錄用人數(shù)1:1的比例，以最高分確定體檢人選，體檢由中心通過電話或短信方式通知，并組織考生到指定醫(yī)院進(jìn)行體檢。2.考察。通過查閱個人檔案、聯(lián)系原工作單位等方式對體檢合格的擬聘用人員進(jìn)行考察。因體檢或考察不合格或者放棄錄用的，按照考試總成績從高分到低分依次遞補(bǔ)。(四)辦理入職手續(xù)中心從考試、體檢、考察合格人員中確定擬錄用人員，通過xx市南方人才資源租賃中心以勞務(wù)派遣方式到我中心工作，由xx市南方人才資源租賃中心為聘用人員簽訂勞動合同并辦理相關(guān)聘用手續(xù)。(五)其他在以上程序中，未收到通知的考生，視作未通過，不再另行通知。人員招聘管理制度范本「篇三」第一條定期招聘計劃的編制定期招聘計劃的編制程序是由人力資源部根據(jù)定員計劃，提出對學(xué)歷、性別、專業(yè)的要求和招聘程序，并報總經(jīng)理批準(zhǔn)。第二條臨時招聘計劃的編制人力資源部根據(jù)各部門的缺員情況和增人申請，經(jīng)檢查、核實(shí)和平衡后，制訂招聘計劃并直接報總經(jīng)理批準(zhǔn)。第三條錄用范圍本公司原則上以錄用各類學(xué)校畢業(yè)生為主，但特殊情況下，也可臨時招聘員工。第四條考試計劃考試計劃的編制依據(jù)是被正式批準(zhǔn)的招聘計劃。其內(nèi)容包括：錄用原則、招聘原則和測評依據(jù)。定期招聘情況下，考試計劃要經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，并報經(jīng)理后組織實(shí)施；臨時錄用情況下，考試計劃只需經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后就可組織有關(guān)部門實(shí)施。第五條招聘渠道本公司人員的招聘渠道包括：(1)學(xué)校招聘。(2)職業(yè)介紹所招聘。(3)廣告招聘。(4)員工介紹。(5)網(wǎng)上招聘。第六條學(xué)校招聘人力資源部須以文案的形式將招聘條件提交給有關(guān)學(xué)校的系主任和學(xué)生處，或由人力資源部經(jīng)理等負(fù)責(zé)人直接去學(xué)校召開招聘發(fā)布會。第七條招聘文檔其內(nèi)容包括：應(yīng)聘表、企業(yè)介紹、招聘注意事項和其他相關(guān)文件。第八條職業(yè)介紹所招聘臨時招聘主要通過職業(yè)介紹所進(jìn)行。這時也應(yīng)提供上述文件，或以口頭形式向職業(yè)介紹所作出說明。第九條廣告招聘廣告招聘屬臨時性招聘，成本較高，但傳播迅速。廣告的形式和數(shù)量應(yīng)視部門人員的需求量和需求程度而定。第十條網(wǎng)上招聘網(wǎng)上招聘成本較低且信息傳播迅速。人力資源部應(yīng)及時登錄招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，搜尋合適人才。第十一條員工介紹通過員工介紹招聘，也需向介紹者分發(fā)有關(guān)資料，特別要向他們強(qiáng)調(diào)招聘條件和錄用標(biāo)準(zhǔn)。第十二條應(yīng)聘表人力資源部要在考試前一個月要求應(yīng)聘者提交下述資料：(1)應(yīng)聘表。(2)履歷表。(3)專長。(4)照片(近期免冠正面照)。(5)最終學(xué)歷證明。(6)成績單。(7)體檢表。第十三條選拔程序基本上按以下程序進(jìn)行選拔：(1)依個人資料初選。(2)筆試。(3)面試。(4)體檢。第十四條初選根據(jù)應(yīng)聘者提供的資料，人力資源部要對每個人的特長和不足進(jìn)行充分的評價分析，確定初步選擇意向后，通知應(yīng)聘者參加筆試。第十五條應(yīng)聘者資格審查依據(jù)初選結(jié)果，主要考察以下幾項：(1)學(xué)歷是否與招聘要求一致。(2)年齡。(3)健康狀況是否適應(yīng)本工作需要。(4)智商應(yīng)在中上水平。(5)其居住地與企業(yè)間的距離應(yīng)盡量近一些。(6)個人經(jīng)歷。(7)對工作的理解是否與企業(yè)經(jīng)營方針一致。第十六條筆試大學(xué)應(yīng)屆和歷屆畢業(yè)生的考試內(nèi)容包括外語、專業(yè)課和綜合考試。大專及以下應(yīng)聘者考試內(nèi)容包括外語、數(shù)學(xué)、寫作和專業(yè)課。臨時招聘的考試內(nèi)容可隨機(jī)決定。第十七條面試對筆試合格者進(jìn)行面試。面試者應(yīng)由經(jīng)理和有關(guān)人員及主管部門經(jīng)理參加，其人數(shù)應(yīng)不少于4名。面試結(jié)果要集體決定，如經(jīng)理不能出席，結(jié)果要報其批準(zhǔn)方能生效。第十八條體檢對面試合格者要進(jìn)行體檢，主要是看其身體狀況是否能適應(yīng)工作需要。體檢由公司內(nèi)部的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或合同醫(yī)院進(jìn)行。第十九條內(nèi)定對測評全部合格者發(fā)出招聘通知書。通知書一般隨應(yīng)聘保證書一同發(fā)出。應(yīng)聘者應(yīng)將應(yīng)聘保證書在兩周內(nèi)寄回公司，兩周內(nèi)未寄回者取消其應(yīng)聘資格，但因郵遞不及時或者有正當(dāng)理由者不在此列。第二十條就職應(yīng)聘者應(yīng)按人力資源部指定時間報到上班。報到時間由人力資源部與用人部門共同商定。第二十一條試用期新員工報到后應(yīng)遞交保證書和擔(dān)保書，并經(jīng)3個月左右的試用期后，方可決定是否被正式錄用。第二十二條正式錄用3個月試用期之后，所屬部門經(jīng)理提出錄用與否報告，經(jīng)過人力資源部審核，決定是否正式錄用。人員招聘管理制度范本「篇四」根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，做出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時間等事項，并報請領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。一、招聘崗位銷售經(jīng)理、銷售助理、銷售人員、市場調(diào)查人員等二、招聘渠道選擇針對公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會和公司內(nèi)部選拔兩種形式。1、人才招聘會：人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。2、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時的一個緩解之措。三、招聘組織一個有效的招聘團(tuán)隊組織應(yīng)該有以下幾個角色劃分：1、組長：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。2、副組長：帶嚴(yán)格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊按計劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。3、招聘項目專員：嚴(yán)格按照計劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。招聘組織人員要對招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評，并作為月度考評的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個保險。四、簡歷的篩選重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：(1)、專業(yè)與學(xué)歷：市場營銷、機(jī)電類，大專等;(2)、工作經(jīng)驗：是否做過業(yè)務(wù)，模式怎樣等;(3)、發(fā)展?jié)摿Γ汉啔v制作上、學(xué)歷上、經(jīng)歷上等五、面試主要考慮以下幾個方面：(1)形象氣質(zhì)、語言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ?2)工作閱歷、經(jīng)驗、模式;發(fā)展?jié)摿Α⑿膽B(tài);薪酬等(3)心理承受能力、交際能力等;(4)再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等六、實(shí)習(xí)并進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)在培訓(xùn)過程中對新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時反饋效果。七、對整個招聘體系進(jìn)行評估(1)招聘過程是否緊湊;(2)是否給應(yīng)試者留下良好印象;(3)所招人員是否符合公司的要求等。人員招聘管理制度范本「篇五」一、不專業(yè)面試官的提問毫無章法企業(yè)招聘面試中對被面試者提問過程中出現(xiàn)的問題最多，這是企業(yè)中從事招聘面試工作人員的專業(yè)度不夠的明顯體現(xiàn)。(一)重復(fù)提問重復(fù)提問常見于初次面試和復(fù)試的銜接過程中，復(fù)試的考官可能不太了解初試情況，就很容易提出與初試相同的問題。當(dāng)然，這些問題肯定也是考官都很關(guān)心的問題，比如說個人的學(xué)習(xí)、工作情況，以前的工作業(yè)績，以前工作的離職原因，對應(yīng)聘公司的認(rèn)識等等，但這樣顯然有悖于復(fù)試的真實(shí)意義，即進(jìn)一步深層次地評價應(yīng)聘者。浪費(fèi)了面試雙方寶貴的時間，使考官考查應(yīng)聘者更重要情況的時間變得緊張，應(yīng)聘者在回答最能展示自身特長的問題時也由于時間關(guān)系只好匆匆為之，從而影響復(fù)試效果。(二)遺漏重要信息很多企業(yè)面試的題目并沒有進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮途牡那捌跍?zhǔn)備，而是表現(xiàn)出很大的隨意性。所以，提問時遺漏重要信息的事就常有發(fā)生。面試官會經(jīng)常不斷追問應(yīng)聘者一些實(shí)際上不太重要的問題，應(yīng)聘者也反復(fù)解釋，浪費(fèi)了大量的精力和時間，反而忽略了更加重要的內(nèi)容和信息，影響了對應(yīng)聘者的全面了解。(三)提出無關(guān)問題面試提問的隨意性還表現(xiàn)在面試官會提出一些與面試毫無關(guān)系的問題，有些問題甚至涉及應(yīng)聘者的個人隱私，搞得雙方都很尷尬。由于面試官的專業(yè)范圍、學(xué)歷層次、綜合素質(zhì)不同，諸如：“你為什么離婚?”“你為什么還不結(jié)婚?”等這樣的提問都偶有發(fā)生，而面試官還振振有詞、自鳴得意。(四)問題的不確定性再有就是面試官提出的問題是不確定的，這樣的毛病在筆者的工作中也時有發(fā)生。面試官常常會只順著應(yīng)聘者過去的工作經(jīng)歷去提出問題，而不同的應(yīng)聘者都會有不同的工作經(jīng)歷。用不同的問題考查不同的人，這樣就像是用不同制式的尺子去測量不同人的身高，最后面試的結(jié)果也就不可以再按照企業(yè)的同一標(biāo)準(zhǔn)去做取舍，這樣很容易對應(yīng)聘者造成不公平。二、面試官無法避免的暈輪效應(yīng)招聘面試基本不可標(biāo)準(zhǔn)化和量化，很多時候面試結(jié)果基本上與面試官的綜合素養(yǎng)有很大關(guān)系，但是恰恰很多面試官首先無法克服自己的很多人性的弱點(diǎn)。(一)面試官自己偏好對于面試官按照自己偏好評價人，在很多企業(yè)的招聘面試中時有發(fā)生，也最難避免。比如面試考官很看重學(xué)歷、他對高學(xué)歷者一定是青睞有加，在面試開始之前，學(xué)歷稍低者就鐵定已失一分?；蛘吡硪晃幻嬖嚬偈亲鍪袌?、搞出身，對能言善辯者就常有幾分好感，而忽略了目前企業(yè)所招聘崗位的特點(diǎn)和要求。(二)先入為主所謂先入為主，就是面試官在面試剛一開始就對應(yīng)聘者有了一個比較固定的印象。這種印象很難在短時間內(nèi)改變。比如說：面試官對應(yīng)聘者的第一印象是誠實(shí)和友善的，那么當(dāng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的第一個謊言時，會認(rèn)為是無心之過或是過份緊張，是可原諒的;而如果面試官對應(yīng)聘者的第一印象是油滑和偽善的，那么當(dāng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的第一個謊言時，會認(rèn)為是習(xí)慣使然或是有意為之，是不可原諒的。(三)以點(diǎn)蓋面面試官常常會由于應(yīng)聘者的某一項突出的優(yōu)點(diǎn)，而草率做出整體的判斷。比如在招聘項目開發(fā)負(fù)責(zé)人時，某位應(yīng)聘者顯示出高超的軟件開發(fā)能力，面試官就有可能誤認(rèn)為他是項目開發(fā)負(fù)責(zé)人的合適人選。但實(shí)際上，擔(dān)任項目開發(fā)負(fù)責(zé)人一職，更為重要的是要具備團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力和項目管理能力，而不僅僅是有軟件開發(fā)能力。三、面試官對面試情況沒有及時記錄或記錄不全在面試的過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)募皶r的記錄是非常必要的。但很多面試過程中，面試官只是在應(yīng)聘者的面試考核表上做了一個很概括的綜述總評性質(zhì)的記錄，通常還只是寥寥數(shù)筆，甚至干脆是先什么也不寫，在腦子里記著，等全部面試完后再一氣呵成。這樣做法在應(yīng)聘者少的時候問題不是很大，但同時對幾個同一崗位應(yīng)聘者進(jìn)行面試時，面試官往往就只能對第一個人和最后一個人印象比較深刻，而對其它應(yīng)聘者的印象就比較模糊。在面試結(jié)束后，僅憑面試官頭腦中的模糊印象和幾句簡單的總評，對應(yīng)聘者進(jìn)行分類，決定取舍，顯然有失公充且準(zhǔn)確性差。同時，也不利于進(jìn)行事后監(jiān)督和總結(jié)面試結(jié)果。四、忽略應(yīng)聘者的工作動機(jī)對于工作動機(jī)的考察是在沒有經(jīng)過精確設(shè)計的企業(yè)招聘面試中常常被忽略的重要內(nèi)容。很多面試官會把大量精力集中在考察應(yīng)聘者的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力和工作業(yè)績方面，而不大關(guān)心員工的工作動機(jī)。如果應(yīng)聘者僅是為了一份生活保障而來應(yīng)聘工作的話，他會試圖順應(yīng)面試官的嗜好，而隱藏自己的喜好和價值取向。同時更為嚴(yán)重的是員工如果沒有良好的工作動機(jī)會缺乏對工作的主動性而常常處于一種消極的工作狀態(tài)，這種消極的工作狀態(tài)會成為管理、考核、激勵的障礙。良好的工作動機(jī)是將自身發(fā)展需要(包括不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐，提高自身知識水平)與應(yīng)聘企業(yè)需要融為一體共同發(fā)展的意愿(包括對企業(yè)文化、價值觀和發(fā)展方向的認(rèn)同和贊賞以及和企業(yè)員工和睦相處、共同進(jìn)步的思想準(zhǔn)備)。首先員工應(yīng)該喜歡這份工作，其次是喜歡這個企業(yè)，那么我們可以認(rèn)為他的工作動機(jī)是良好的。當(dāng)然，鼓勵良好的工作動機(jī)并不是要抹煞員工對獲得生活保障的物質(zhì)需要，而是強(qiáng)調(diào)哪個更重要的問題。僅僅追求物質(zhì)利益的員工一定不是好員工，特別是在如今日益發(fā)達(dá)的知識經(jīng)濟(jì)時代。五、面試官行為導(dǎo)致應(yīng)聘者不滿情緒面試官提的問題沒水平，不遵守約定的面試時間，面試官的要求不統(tǒng)一等等。面試不僅是企業(yè)選擇應(yīng)聘者的一個過程，同時也是應(yīng)聘者選擇企業(yè)的過程。即使是企業(yè)看中了應(yīng)聘者，應(yīng)聘者卻不見得一定能看重企業(yè)。應(yīng)聘者參加企業(yè)組織的面試過程中會對企業(yè)進(jìn)行了較為深入的了解。面試安排的程序、面試的環(huán)境、面試官的素養(yǎng)等等都會給應(yīng)聘者一個企業(yè)整體印象，這些印象直接影響著應(yīng)聘者對企業(yè)的認(rèn)識。六、面試官的經(jīng)驗主義由于企業(yè)對用人標(biāo)準(zhǔn)，對面試流程、面試官的不確定性，錄用員工對面試結(jié)果的重視程度等等，很多時候很多的面試官往往憑借過去的經(jīng)驗對應(yīng)聘者進(jìn)行判斷和評價，很多面試幾分鐘就結(jié)束了，好多面試官還沾沾自喜，以為自己很了不起，實(shí)際上這是對應(yīng)聘者和企業(yè)極其不負(fù)責(zé)任的行為。正是由于企業(yè)人力資源管理的招聘面試方法的這些致命弱點(diǎn)和錯誤，使面試工作成為企業(yè)招聘考核中的一塊雞肋。不面試肯定是不行的了。但每次面試的結(jié)果只能是對應(yīng)聘者的一個大概了解，只好在試用期內(nèi)進(jìn)一步考查，從而導(dǎo)致公司的新員工試用成本加大，還使公司陷入了工作效率下降、重要客戶遺失、機(jī)密泄露的危險境地。同時，低效率的招聘工作會進(jìn)一步影響公司的人力資源管理建設(shè)和工作運(yùn)作，降低公司人力資源開發(fā)的水平。因此，衷心的希望所有的企業(yè)，所有的人力資源管理工作者謹(jǐn)記：企業(yè)一切工作從招聘開始，先做好企業(yè)的招聘工作吧，為企業(yè)找到真正適合的人，是企業(yè)一切工作的基礎(chǔ)。人員招聘管理制度范本「篇六」一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰(zhàn)略。我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會更高在3萬以上。這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個混蛋經(jīng)理給逼跑了！所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：1、真的沒有優(yōu)秀的銷售人員嗎？2、你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？4、人力資源部門的人員對業(yè)務(wù)熟悉嗎？5、有合適的帶隊經(jīng)理嗎？通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。銷