操作步驟 房地產營銷業(yè)務技能競賽-房地產 經營 與管理專33課件講解

操作步驟房地產營銷業(yè)務技能競賽房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目錄房地產營銷業(yè)務技能表演01組建房地產營銷公司02房地產營銷項目背景分析與市場研究03目標市場選擇與營銷戰(zhàn)略定位策劃04營銷策略組合策劃05營銷組織計劃與實施06銷售分析07營銷業(yè)績排行榜08房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary01房地產營銷業(yè)務技能表演房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟1房地產營銷業(yè)務技能表演3.技能表演評分技能表演由評委（裁判）綜合打分，加權平均給出。技能表演評分細則，按表演主題、語言、動作、感染力、難度各占20%打分。1.技能表演形式技能表演形式有答題沖關、住宅項目營銷業(yè)務表演、商業(yè)項目營銷業(yè)務表演等。技能表演內容圍繞房地產營銷業(yè)務，由參賽隊任意選取，如樓盤產品展示、客戶接待等，精心編排。2.技能表演時間技能表演時間8分鐘，表演人員僅限于參賽學生和指導教師。房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary02組建房地產營銷公司房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟2組建房地產開發(fā)公司房地產營銷業(yè)務技能競賽以團隊方式進行，每支參賽隊由3名選手組成，計分對象只計團體競賽成績，不計參賽選手個人成績。參賽學生按給定的賬號登陸競賽平臺，選定預先抽到的營銷公司進入競賽，即為成功組建了房地產營銷公司。圖1-1組建房地產營銷公司房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary03房地產營銷項目背景與市場營銷環(huán)境分析房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟3房地產營銷項目背景與市場營銷環(huán)境分析①根據(jù)競賽項目簡介，分析房地產營銷項目背景。②正確錄入營銷項目，并提交到競賽系統(tǒng)。1.房地產營銷項目背景分析①市場需求產品類型，包括住宅、商鋪、車位等。②市場需求價格行情，包括住宅、商鋪、車位等市場需求價格與需求量行情。2.房地產房地產營銷環(huán)境分析房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary04房地產項目市場分析與營銷戰(zhàn)略策劃房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟4目標市場選擇與地塊開發(fā)樓盤市場定位1.房地產項目市場細分與目標市場選擇根據(jù)房地產市場需求行情，進行房地產項目市場細分，選擇項目的目標市場，如高端市場、中端市場、低端市場。2.地塊營銷樓盤市場定位根據(jù)選定的目標市場，進行地塊營銷樓盤市場定位，如高端樓盤、中端樓盤、低端樓盤。房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary05房地產項目營銷策略組合策劃房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟5房地產項目營銷策略組合策劃①根據(jù)營銷樓盤市場定位，進行產品定位，如高檔產品、中檔產品、低檔產品。②產品組合包括：產品品種組合，如住宅、商鋪、寫字樓等；數(shù)量比例組合等。③檢查驗算提交產品組合。1.項目產品的組合策劃2.項目樓盤產品的價格策劃根據(jù)市場需求行情，設計產品價格，包括剛性需求價格、促銷價格等。3.房地產項目促銷推廣策劃設計促銷組合方式，合理分配廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等促銷資金。房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary06房地產項目樓盤營銷計劃執(zhí)行房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟6房地產項目樓盤營銷計劃執(zhí)行4.查看成交總額所有產品全部銷售完成后，查看成交總額。1.提交產品銷售按照設計好的營銷項目的產品組合表，如住宅、商鋪、車位等產品，提交銷售。2.產品促銷對沒有在剛性需求市場銷售完的產品，采用促銷手段銷售，直至用完營銷資金。3.降價銷售對沒有在促銷階段銷售完的尾盤進行降價銷售。房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary07房地產項目樓盤的銷售業(yè)績分析房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟7房地產項目樓盤的銷售業(yè)績分析當計算機自動計算項目樓盤各產品的銷售額后，要計算項目樓盤銷售總額。1.項目樓盤銷售額計算①計算實際容積率。②按住宅、商鋪、車位等產品計算銷售額或均價。③計算銷售總額，分析銷售執(zhí)行情況和銷售傭金。④將分析的具體數(shù)據(jù)錄入計算機內。2.銷售業(yè)績的分析與計算機自動計算的結果比對，全部正確后才可以提交保存。如果填寫的銷售分析數(shù)據(jù)與計算機計算不一樣則不能提交成功，要反復計算直到數(shù)據(jù)正確、提交成功。3.結果比對房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary08查看營銷業(yè)績排行榜房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟8查看營銷業(yè)績排行榜銷售業(yè)績分析成功提交后或競賽時間到，競賽結束，計算機會自動統(tǒng)計每個公司的總銷售額，自動給出排行榜和競賽得分。房地產