山西婚禮O2O混搭平臺(tái)+實(shí)體商業(yè)計(jì)劃書

mianshu商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱山西婚禮O2O混搭平臺(tái)項(xiàng)目單位山西省太原市珍愛2515婚慶地址山西省太原市電話傳系人張磊編制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日目錄目錄 0摘要 1第一部分公司概況 2第二部分公司管理層 3第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 7第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析 8第五部分前景預(yù)測(cè) 12第六部分產(chǎn)品 13第七部分營(yíng)銷策略 17第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 19第九部分融資計(jì)劃 19第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析 20第十一部分戰(zhàn)略分析 21第十二部分附件 21摘要內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。第一部分公司概況公司名稱：中國(guó)婚盟股份有限公司成立時(shí)間：資金到位后開始成立公司宗旨：用商演的眼光來鑄就百姓的夢(mèng)想注冊(cè)資本：暫無實(shí)際到位資本：暫無注冊(cè)地點(diǎn)：山西省太原市主營(yíng)業(yè)務(wù)：婚禮全套業(yè)務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化器、酒店業(yè)務(wù)、文化傳媒類業(yè)務(wù)公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)公司：公司于資金到位后立即注冊(cè)；2014年3月10日開始籌備婚慶O2O混搭平臺(tái)，目前進(jìn)入融資階段，資金注入將快速運(yùn)行；公司主要以婚禮全套業(yè)務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化器、酒店業(yè)務(wù)、文化傳媒類業(yè)務(wù)等為主營(yíng)業(yè)務(wù)；公司注冊(cè)類型為有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資），但公司5位初創(chuàng)成員簽訂協(xié)議并具有法律效力；目前公司主要股東情況：股東會(huì)成員5人，其中大學(xué)本科以上的有5人，占股東總數(shù)100%。第二部分公司管理層管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)姓名：張磊性別：男年齡：32學(xué)歷：專科（目前自考本科學(xué)習(xí)中--法律專業(yè)）所學(xué)專業(yè)：工企自動(dòng)化管理就讀院校：太原理工大學(xué)戶口所在地：山西省太原市聯(lián)系電話：2、住宅小區(qū)房介會(huì)3、月子中心客戶推介會(huì)4、大型婚禮介紹會(huì)5、主持人大賽6、培訓(xùn)市場(chǎng)人員基數(shù)的儲(chǔ)備細(xì)節(jié)分析等等）?；閼c部總經(jīng)理姓名：禹濤性別：男年齡：28學(xué)歷：?？扑鶎W(xué)專業(yè)：機(jī)械制造就讀院校：山西工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院2009年--2010年婚慶公司2010年--2012年部隊(duì)服兵役2012年--至今婚慶公司經(jīng)理，主要制造新穎的婚慶道具主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)一直從事婚慶工作，本婚慶公司一直的主力干將，制造新穎的婚慶道具，以保證在道具上的競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)研發(fā)總經(jīng)理姓名：苗雨喬性別：男年齡：23學(xué)歷：本科學(xué)位：學(xué)士學(xué)位畢業(yè)院校：山西農(nóng)大主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：工作經(jīng)歷智慧工廠??職位Android時(shí)間2015-08—現(xiàn)在?用于鋼鐵廠的紅熱鋼鐵的識(shí)別。將Android手機(jī)放置于工廠的高處，攝像頭采集圖像數(shù)據(jù)，處理后可以識(shí)別出紅熱鋼鐵，可以對(duì)紅熱鋼鐵計(jì)數(shù)。學(xué)校項(xiàng)目職位Android開發(fā)時(shí)間2015-04—2015-06開發(fā)分形AndroidApp可以根據(jù)給定的一些參數(shù)，繪制出漂亮的分形圖案JavaEE時(shí)間2015-04—2015-09在農(nóng)機(jī)上安裝一個(gè)定位裝置，定位裝置會(huì)把農(nóng)機(jī)的位置記錄下來發(fā)給服務(wù)器，服務(wù)器會(huì)綜合農(nóng)機(jī)的信息達(dá)到調(diào)度的效果。我負(fù)責(zé)JavaEE開發(fā)服務(wù)器端。外包職位PHP，Android開發(fā)時(shí)間2015-02—2015-05基于ThinkPHP開發(fā)了新版《山西科普網(wǎng)》的Web端和Android客戶端。這是一套基于設(shè)計(jì)的CMS系統(tǒng)，和一般的CMS系統(tǒng)不同的是，它可以通過拖拽來定制界。并且由此系統(tǒng)開發(fā)出了基于設(shè)計(jì)的個(gè)?博客系統(tǒng)，可以通過拖拽定制界。PHP，Android時(shí)間2014-08—現(xiàn)在制作學(xué)校通訊錄，教師可以利用這個(gè)App查找到自己學(xué)生的詳細(xì)資料。其中，教師擁有自己的賬戶，賬戶權(quán)限也不同，保護(hù)了學(xué)生的資料。目前，有40位教師在使用這個(gè)軟件，頗受好評(píng)。學(xué)校項(xiàng)目-圖書館職位PHP，Android時(shí)間2014-08—現(xiàn)在制作學(xué)校圖書館的資料，利用現(xiàn)有圖書館的Web端的查詢功能，開發(fā)出具有圖書館查詢功能的App?，F(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了2000的下載量。性別：女年齡：30學(xué)歷：本科學(xué)位：學(xué)士學(xué)位畢業(yè)院校：山西醫(yī)科大學(xué)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)歷校企創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟公益活動(dòng)2014.09-至今項(xiàng)目職務(wù)：總策劃執(zhí)行人項(xiàng)目描述：為面臨畢業(yè)后不確定職業(yè)定位，困惑找什么樣工作的在校大學(xué)生點(diǎn)亮明燈。同時(shí)幫助中小型企業(yè)校園推廣，開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，節(jié)省人力資源培育成本。構(gòu)建學(xué)生找工作難，企業(yè)招聘難的橋梁，建立校園O2O平臺(tái)。項(xiàng)目職責(zé)：尋找合作企業(yè)，校園推廣，籌備會(huì)議并執(zhí)行項(xiàng)目業(yè)績(jī)：成功在校園舉辦75場(chǎng)“開講啦”為主題的各個(gè)行業(yè)專場(chǎng)會(huì)議。得到合作企業(yè)和學(xué)生的認(rèn)同，現(xiàn)在基礎(chǔ)學(xué)生3萬上班族1.7萬人次。項(xiàng)目經(jīng)歷婚慶工作室2012.01-至今項(xiàng)目職務(wù)：兼職市場(chǎng)推廣人員項(xiàng)目描述：為婚慶、企業(yè)、文化傳媒類工作進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及推廣。項(xiàng)目職責(zé)：利用周邊的資源來做到最大限度的市場(chǎng)推廣財(cái)務(wù)總監(jiān)：姓名：劉俊性別：女年齡：24學(xué)歷：?？茖W(xué)位：無畢業(yè)院校：山西財(cái)專主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：工作經(jīng)歷：2012年1月開始，就職于太原市番禹策劃有限公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)所有有關(guān)工作及融資的所有事項(xiàng)。并制作公司所有賬目。（一）在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、企業(yè)預(yù)算體系建立、企業(yè)經(jīng)營(yíng)

計(jì)劃、企業(yè)預(yù)算編制、執(zhí)行與控制工作。

（二）

組織協(xié)調(diào)企業(yè)財(cái)務(wù)資源與業(yè)務(wù)規(guī)劃的匹配運(yùn)作，

公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實(shí)施。

（三）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、投資計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、開支預(yù)算或成本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

（四）建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理

的規(guī)章制度。

（五）建立企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)、審計(jì)和內(nèi)控制度，

完善財(cái)務(wù)治理、

公司財(cái)務(wù)控制和會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，

對(duì)會(huì)計(jì)人員實(shí)施有效管理。

（六）負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量管理、營(yíng)運(yùn)資本管理及資本預(yù)算、企業(yè)分立或合并相關(guān)財(cái)務(wù)事宜、

企業(yè)融資管理、企業(yè)資本變動(dòng)管理（管理者收購(gòu)、資本結(jié)構(gòu)調(diào)整）等。

（七）會(huì)同經(jīng)營(yíng)管理部門開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃，努力

降低成本、增收節(jié)支、提高效益。

（八）監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律和董事會(huì)決議。

（九）負(fù)責(zé)與政府財(cái)稅部門聯(lián)系，落實(shí)財(cái)稅政策。

（十）完成董事會(huì)和總經(jīng)理交辦的其它工作。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)公司目前主打項(xiàng)目：婚慶O2O平臺(tái)混搭項(xiàng)目項(xiàng)目誕生背景從2005年開始至今，各個(gè)行業(yè)都有了自己的領(lǐng)軍人物例如：李彥宏、馬云等等。而婚慶市場(chǎng)的紊亂沒有一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，不是因?yàn)閯e的行業(yè)起點(diǎn)比婚慶高多少，也不是說婚慶行業(yè)的潛在回報(bào)率低，而是大藍(lán)海中缺少一個(gè)行業(yè)的明燈?；閼c行業(yè)目前分歧最大的路數(shù)為線下做線下的，線上做線上的，沒有有效的結(jié)合成一個(gè)整體。很多會(huì)問，別人想不到么！回答不是想不到，是會(huì)不會(huì)這么去做?，F(xiàn)在的社會(huì)沒有什么太新鮮的行業(yè)，整合資源做精做細(xì)是最根本的方向。本項(xiàng)目基礎(chǔ)為文化傳媒、婚禮酒店婚慶結(jié)合體。整合有關(guān)行業(yè)資源，形成婚慶線下混搭實(shí)體，作為婚慶O2O平臺(tái)的線下基礎(chǔ)。項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介：混搭，一個(gè)真正整合資源的項(xiàng)目。婚慶混搭--主體項(xiàng)目婚慶加主題婚禮酒店。混搭項(xiàng)目1、培訓(xùn)類項(xiàng)目2、公益項(xiàng)目3、婚慶文化類創(chuàng)業(yè)孵化器（用于政府政策）4、文化傳媒類項(xiàng)目。項(xiàng)目/服務(wù)的開發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：開發(fā)隊(duì)伍技術(shù)人員：共14人，技術(shù)部總經(jīng)理：苗雨喬；現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距：我公司IT團(tuán)隊(duì)可以做到網(wǎng)站建設(shè)，后臺(tái)開發(fā)，系統(tǒng)建設(shè)，APP開發(fā)等等業(yè)務(wù)完全可以滿足本項(xiàng)目3年之內(nèi)的IT所需。3年之內(nèi)會(huì)吸納更多的IT人員及IT項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。與目標(biāo)無差距。（原因：IT團(tuán)隊(duì)現(xiàn)自給自足，一直從事有關(guān)IT部分的工作。）第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)情況：婚慶類產(chǎn)業(yè)是世界上最穩(wěn)點(diǎn)的行業(yè)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)人都要結(jié)婚。所以不需要太多的話語，也不需要太多的市場(chǎng)調(diào)研，整體市場(chǎng)的每年全國(guó)產(chǎn)生的流水為8000億之多，山西省地區(qū)就有200億之多。太原地區(qū)就達(dá)到80個(gè)億，還不算文化傳媒類延伸產(chǎn)業(yè)的流水。項(xiàng)目得以實(shí)施的話，拿下山西市場(chǎng)的7%，就可以達(dá)到15億左右。這還是傳統(tǒng)的婚慶類的流水。在過去的多少年之中，至今為止，婚慶一直是文化傳媒產(chǎn)業(yè)中的很小的一個(gè)部分，也叫一個(gè)分支。轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的婚慶模式，讓婚慶帶動(dòng)文化傳媒，反其道而行之，勢(shì)在必行。O2O：趨勢(shì)一：零售O2O的發(fā)展邁入縱深化隨著對(duì)O2O的研究及應(yīng)用的深入，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，布局O2O沒有純粹的線下，也沒有純粹的線上。線上線下是一個(gè)整體的兩部分你中有我，我中有你，不可分割的。這就意味著，所有線上線下的努力，都是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。2014年，京東、淘寶、夢(mèng)芭莎等電商大鱷紛紛涉足線下實(shí)體店，使線上銷售、支付與線下實(shí)體售后服務(wù)融為一體。巨頭們的舉措恰恰證明了線上線下打通，兩方結(jié)合的必然，縱深化發(fā)展O2O的趨勢(shì)。而線上線下打通則必然要保證商品、客戶等數(shù)據(jù)在線上線下的一致性，通過整合企業(yè)內(nèi)外部資源，使線上線下經(jīng)營(yíng)同步、促進(jìn)人與商業(yè)的深度連接，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，才是O2O發(fā)展的真諦。趨勢(shì)二：行業(yè)化特征明顯在O2O剛橫空出世的初期，許多零售企業(yè)認(rèn)為做一個(gè)微信公眾號(hào)就是O2O，做一個(gè)動(dòng)態(tài)頁面、讓用戶在微信上轉(zhuǎn)發(fā)幾條信息就是O2O。其實(shí)這都是非?；A(chǔ)的應(yīng)用，是借助于社交平臺(tái)的一種傳播宣傳手段而已。他們廣泛適用于各種企業(yè)，但也因其普遍性普通性，使得企業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型并沒有多大實(shí)質(zhì)性的幫助。隨著越來越多的零售企業(yè)涉足O2O，進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，各行業(yè)將因不同行業(yè)性質(zhì)出現(xiàn)行業(yè)化的O2O發(fā)展特點(diǎn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)也將通過行業(yè)化突出產(chǎn)品和服務(wù)的特性，契合其目標(biāo)客戶的需求。趨勢(shì)三：移動(dòng)支付，不僅僅是支付如果說嘀嘀打車和快的打車在2014年初的“掐架“，教育了廣大老百姓：社交工具還可以用來支付的，那么微信在2014年中推出的掃碼支付，就再次教育了廣大消費(fèi)者：門店買單還可以不用帶卡的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年移動(dòng)支付交易額已達(dá)7萬億，增長(zhǎng)近5倍，趨勢(shì)已成，2015移動(dòng)支付將滲透更多的支付和生活場(chǎng)景。而對(duì)商家來說，移動(dòng)支付不僅僅是支付。與支付相關(guān)的商品、消費(fèi)者、商家，三者聯(lián)系的緊密程度和數(shù)據(jù)的獲取，才是其中最有價(jià)值實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)的關(guān)鍵，以移動(dòng)支付為入口，方便了顧客的消費(fèi)支付，同時(shí)也加強(qiáng)商家與顧客的交流與互動(dòng)。趨勢(shì)四：社交電商從場(chǎng)景化到常態(tài)化基于社交場(chǎng)景和社交的連接，線上導(dǎo)入社交化元素，這是移動(dòng)電商向社交化發(fā)展的趨勢(shì)。然而，社交電商的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于其社交基因，若商家對(duì)社交的利用只是做一些簡(jiǎn)單的、無連續(xù)性的促銷或朋友間的紅包傳遞、優(yōu)惠推送，并無法成就其社交基因。只有將基于人與人之間關(guān)系的“信任”和“情懷”引入社交電商，將電商的社交常態(tài)化，才能真正增加消費(fèi)者對(duì)商家平臺(tái)的粘性?？诒亲詈玫臓I(yíng)銷方式，而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)買決策越來越感性，感性的情懷引導(dǎo)更易促發(fā)轉(zhuǎn)化；另一方面，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)建立的信任感也更易促進(jìn)消費(fèi)者之間的口碑傳播，這也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商社交常態(tài)化的一種趨勢(shì)。趨勢(shì)五：商業(yè)回歸產(chǎn)品與服務(wù)的本質(zhì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要做到的是，把顧客變成常客，用產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客，才是商業(yè)的本質(zhì)目的。任何概念只能基于本質(zhì)來促進(jìn)發(fā)展，商業(yè)本質(zhì)一定還是得盡心做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和周到的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的目的就是獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)體驗(yàn)。消費(fèi)者的愿望是一塊錢當(dāng)兩塊錢花，如果企業(yè)的商品能讓消費(fèi)者覺得物有所值，就算沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)也可以做的很好。但有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，商家就有了打時(shí)間差的資本，同時(shí)也大大減少了消費(fèi)者為了搜索優(yōu)質(zhì)商品的時(shí)間成本。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使信息獲取的便利性、傳播的快捷性得以大幅提升，因此消費(fèi)者端對(duì)商品使用的反饋、需求變化信息也能已更快的速度到達(dá)企業(yè)層面。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，分秒必爭(zhēng)的優(yōu)秀企業(yè)勢(shì)必不會(huì)忽略這些寶貴信息，改進(jìn)產(chǎn)品、改善服務(wù)、占領(lǐng)市場(chǎng)。這也讓零售企業(yè)能夠更專注用戶的消費(fèi)訴求和服務(wù)口碑。趨勢(shì)六：零售門店科技化、體驗(yàn)化、場(chǎng)景化過去，實(shí)體門店更多是商品流通中心?，F(xiàn)在，實(shí)體門店更多是消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)及實(shí)現(xiàn)與商家持續(xù)溝通交流的中心。商品交易流通可以通過線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，但是身臨其境的感受、無微不至的服務(wù)、豐富情感的溝通、面對(duì)面信任感的建立提升卻只能通過門店帶給消費(fèi)者。作為擁有線下門店天然優(yōu)勢(shì)的零售企業(yè)，已經(jīng)意識(shí)到這一優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)歷了“關(guān)店潮“后，又出現(xiàn)了新一波的”開店潮“，而且這波開的新店都具有明顯的特色：門店強(qiáng)調(diào)科技化、體驗(yàn)感，其中蘇寧的云店、順豐的嘿店就是兩個(gè)極致的代表：通過在門店中增加科技設(shè)備、二維碼、甚至服務(wù)設(shè)施，都是為了線下門店真正做到與企業(yè)線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。零售企業(yè)在O2O轉(zhuǎn)型中，線上線下將沒有距離。實(shí)體門店并不單屬于線下客戶，它可通過線下把消費(fèi)者引流到線上，再通過線上的運(yùn)營(yíng)，回歸線下，這一過程將兩者完美的結(jié)合在一起。因此，如何通過科技化設(shè)備，有效提升線下門店的科技感、體驗(yàn)感、場(chǎng)景感，拉近消費(fèi)者距離，是零售企業(yè)需要考慮的重點(diǎn)方向。趨勢(shì)七：去中心化趨勢(shì)已成在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展、社交工具已成人人標(biāo)配的今天，社交互動(dòng)已經(jīng)成為人際交往、工作需要、娛樂、生活中的必需。移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)變得極其發(fā)達(dá)，大量的信息在這個(gè)四通八達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生，并極速的傳播。有別于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以平臺(tái)為信息發(fā)布、傳播的中心，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代存在于社交網(wǎng)絡(luò)上的信息并沒有明顯的“傳播中心”，人人都是自媒體。任何一個(gè)處于社交網(wǎng)絡(luò)中的人，既是一個(gè)信息產(chǎn)生的起點(diǎn)，也是一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，是信息內(nèi)容的生產(chǎn)者，同時(shí)又是消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)而言，硬性的廣告?zhèn)鞑バЧ麜?huì)大打折扣，而帶有人文關(guān)懷、社會(huì)情懷，能引起普羅大眾共鳴的信息傳播，則將是企業(yè)營(yíng)銷的重要方式。趨勢(shì)八：數(shù)據(jù)價(jià)值得到重視大數(shù)據(jù)以其“淺顯易懂”的概念和巨大的應(yīng)用前景，正成為繼云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)之后信息技術(shù)領(lǐng)域的又一熱點(diǎn)。但許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)企業(yè)，由于所處的行業(yè)特性、看問題的角度、面對(duì)的用戶不同，以及多年來信息化建設(shè)的被動(dòng)局面，其對(duì)數(shù)據(jù)的重要性的看法與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相去甚遠(yuǎn)，甚至可以說，他們并不知道哪些數(shù)據(jù)是重要的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人與商業(yè)緊密連接，基于消費(fèi)者的數(shù)據(jù)記錄不斷沉淀，隨著零售企業(yè)手中的數(shù)據(jù)越來越多，商品的、消費(fèi)者的、供應(yīng)商的及其相互間的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)等等，都將被記錄。在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，零售企業(yè)將關(guān)注到這些數(shù)據(jù)挖掘利用的價(jià)值，并正確地收集、分析、運(yùn)營(yíng)這些數(shù)據(jù)。八大趨勢(shì)，引領(lǐng)零售O2O發(fā)展，也將引領(lǐng)傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，伴隨零售O2O的深化，以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式也將發(fā)生改變，以用戶為中心的運(yùn)營(yíng)模式將成O2O核心。第五部分前景預(yù)測(cè)需求分析：根據(jù)淘寶的現(xiàn)狀來看，2015年3月，平均每時(shí)每刻每百萬人中有121908人在瀏覽淘寶，平均每人瀏覽12個(gè)頁面。根據(jù)以上簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)我們能夠得出結(jié)論：1、都市快節(jié)奏的生活促使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為人們生活中不可缺少的一部分；2、人們?cè)陂e暇時(shí)光多會(huì)選擇瀏覽網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消磨時(shí)間；3、絕大所數(shù)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)持認(rèn)可態(tài)度。因此，實(shí)體店做線上銷售將會(huì)迎來一個(gè)廣闊的銷售市場(chǎng)，潛在的使用人群是一個(gè)龐大數(shù)字，而消費(fèi)者對(duì)線下實(shí)體轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上下單的需求也將是無可替代的。前景預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的快速發(fā)展，將傳統(tǒng)行業(yè)與線上銷售結(jié)合是大勢(shì)所趨。例如在中國(guó)，實(shí)體傳統(tǒng)行業(yè)已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的熱點(diǎn)，供應(yīng)量大，但是真正成功開發(fā)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目卻是鳳毛麟角。隨著，電商的興起，加大了對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊。O2O是一種全渠道營(yíng)銷模式，它以實(shí)體店鋪為中心，把微信、Web、App等自媒體結(jié)合，將產(chǎn)品和服務(wù)融合，實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)，打破傳統(tǒng)銷售的邊界并拓寬了商家與客戶意見的互動(dòng)界面，拉近了兩者之間的關(guān)系。讓傳播、互動(dòng)和交易可以無處不在長(zhǎng)久循環(huán)，從此，一切都變得簡(jiǎn)單方便，顧客不必再浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)鞋底，極大程度的降低了消費(fèi)者的搜尋成本。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，傳統(tǒng)行業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代潮流一變?cè)僮?。通過多渠道互相整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營(yíng)銷力量。線上線下，合縱連橫，O2O借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的背景，其一，可以達(dá)到引導(dǎo)顧客流量，均衡需求與供給；其二，可以讓供需精確匹配，通過線上線下的結(jié)合，提升顧客體驗(yàn)感，使更多服務(wù)變得更加貼心便捷；其三，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)與動(dòng)線，通過查找最適合的本地消費(fèi)需求，為商家安排能產(chǎn)生最大綜合效益的位置，也最大程度的滿足了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的消費(fèi)需求。其四，及時(shí)性與便捷性可以最快速度的將消費(fèi)者和商家緊密結(jié)合。其五，宣傳渠道從線下到線上，再到兩者滲透結(jié)合，其實(shí)是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了變化。O2O的產(chǎn)生發(fā)展都是應(yīng)時(shí)應(yīng)景的，順應(yīng)滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)心理與習(xí)慣，所以此項(xiàng)目未來發(fā)展前景的形勢(shì)必然是一片大好。也許這時(shí)候您會(huì)有一個(gè)疑問，傳統(tǒng)的文化傳媒行業(yè)怎么進(jìn)行線上線下的統(tǒng)一，國(guó)內(nèi)好多的婚慶類文化傳媒類的平臺(tái)，為什么開一家一家不行，綜合前面的資料。因?yàn)樗麄儼褌鹘y(tǒng)行業(yè)和快速發(fā)展的電商放在了一個(gè)頻道上。其不知道，傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)在進(jìn)行O2O轉(zhuǎn)型的時(shí)候，線下控制線上是傳統(tǒng)行業(yè)打破婚慶類O2O失敗率高的囚籠。第六部分產(chǎn)品產(chǎn)品介紹網(wǎng)絡(luò)端：主頁：商家展示頁：商家展示頁包括商家信息、商家活動(dòng)、網(wǎng)站活動(dòng)；排序篩選功能：進(jìn)行商家分類，可供消費(fèi)者選擇商家類型，（如酒店、婚慶公司、婚紗攝影、樓盤等等）；定位、搜索功能：消費(fèi)者通過該功能選擇瀏覽范圍，默認(rèn)瀏覽范圍為50公里，可根據(jù)個(gè)人需求擴(kuò)大（全省）或縮小瀏覽范圍。各個(gè)鏈接的端口-鏈接天然氣公司、各個(gè)大學(xué)、培訓(xùn)學(xué)校等等現(xiàn)有業(yè)務(wù)。經(jīng)典案例的分接頁面。創(chuàng)意頁面--仿類似“交換空間”的操作模式，真正的在老百姓中實(shí)施新婚喜房、婚禮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的營(yíng)銷模式。具體商家頁面：關(guān)注，聯(lián)系商家：通過該功能與商家進(jìn)行溝通，盡可能全面的滿足消費(fèi)者需求；分類篩選：在商家虛擬店鋪內(nèi)根據(jù)不同分類選擇消費(fèi)者需求產(chǎn)品，更加便捷；商家星級(jí)：消費(fèi)者可根據(jù)商家星級(jí)進(jìn)店購(gòu)物，同時(shí)可為商家打分。一方面為消費(fèi)者提供公開、透明的放心服務(wù)；另一方面及時(shí)提醒商家完善店內(nèi)不足之處，形成商家競(jìng)爭(zhēng)力，讓商家越做越好；商家定位：消費(fèi)者可清楚看到商家具體位置，便于消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)，以及商品售后服務(wù)?；槊隧撁妫喉撁嫔戏剑罕镜睾迷u(píng)率最高商家，被關(guān)注最多商家，及被推廣商家滾動(dòng)展示圖，點(diǎn)擊后進(jìn)入具體商家；頁面下方：展示的婚盟活動(dòng)，點(diǎn)擊后進(jìn)入婚盟活動(dòng)頁面。個(gè)人頁面：查看及修改個(gè)人信息；查看各類訂單信息；查看各類消息；查看并添加存儲(chǔ)提現(xiàn)賬戶等功能；查看符合條件的優(yōu)惠活動(dòng)。商家端：首頁：商家注冊(cè)：實(shí)體店需驗(yàn)證營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)、注冊(cè)人姓名、注冊(cè)人身份證。實(shí)體店通過審核后可進(jìn)入店鋪頁面設(shè)計(jì)店鋪。主頁：查看賬戶金額：?jiǎn)稳帐杖耄瑔卧率杖?；添加商品信息：上傳已有圖片或拍照上傳，尺寸可以進(jìn)行裁剪，圖片可柔和美化，功能完善易用簡(jiǎn)單方便；店鋪管理：增刪商品分類、更改商品資料和價(jià)格等功能；訂單管理：查看訂單信息，提醒商家及時(shí)確認(rèn)訂單；我要收款：對(duì)賬戶內(nèi)收入進(jìn)行提現(xiàn)。產(chǎn)品開發(fā)支持：公司技術(shù)部人員自行開發(fā)，我公司技術(shù)部人員具備較強(qiáng)的技術(shù)能力及專業(yè)素質(zhì)，能夠支持該項(xiàng)目的開發(fā)上線。后期根據(jù)市場(chǎng)情況及公司需求，會(huì)吸納一些專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的人才，在技術(shù)方面更好的支持項(xiàng)目的運(yùn)行和發(fā)展。實(shí)體端婚慶反控制文化傳媒，實(shí)體端是必須的。實(shí)體自主的建筑（仿制國(guó)內(nèi)知名的建筑建造）圖里如下：綜合體樓7層6層 文化傳媒類孵化器5層大會(huì)議廳帶婚禮娘家房4層大型展廳兼活動(dòng)廳3層主題婚禮廳（2個(gè)）2層主題婚禮廳（2個(gè)）1層外部商鋪+主題婚禮廳（1個(gè)）外部一個(gè)大型停車場(chǎng)，用于停車和文化傳媒的活動(dòng)。解析綜合樓6-7層文化傳媒類孵化器：特定的一些文化傳媒類和主要婚慶類的公司辦公地點(diǎn)。（3D動(dòng)畫-婚紗店-婚紗照-婚慶店-婚慶物品店-地產(chǎn)中介-旅游公司-家裝公司等等）5層主要進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目的進(jìn)行。培訓(xùn)項(xiàng)目是我的團(tuán)隊(duì)目前一直在做的項(xiàng)目，分支培訓(xùn)23個(gè)，基礎(chǔ)學(xué)員目前為3W+的學(xué)生。1.7W的上班族。學(xué)員數(shù)量還在增加中。（有自己一套碉堡的快速增加學(xué)生的方式方法，月增加5000人目前。要是綜合體建成，有把握月增加1W以上）4層做為交換婚禮空間的主要場(chǎng)地還有山西區(qū)游戲比賽區(qū)場(chǎng)地的使用，各種大型展覽的活動(dòng)。1-3層主題婚禮廳的布置。停車場(chǎng)舉辦各種推廣活動(dòng)、公益活動(dòng)、比賽活動(dòng)。第七部分營(yíng)銷策略項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：杜絕虛假消費(fèi)：優(yōu)質(zhì)實(shí)體店保質(zhì)保量，任何因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的退換貨情況，都能第一時(shí)間得到解決。高效、便捷：平臺(tái)以“就近原則”為準(zhǔn)，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者提供上門服務(wù)，解決消費(fèi)者的緊急需求，滿足消費(fèi)者足不出戶的理想消費(fèi)。商家優(yōu)勢(shì)：實(shí)體店收益不斷滑落，受到電商的強(qiáng)大沖擊。通過我們的平臺(tái)能夠有效解決商家客戶少、收益下降、貨物囤積等問題。終端用戶營(yíng)銷模式：平臺(tái)搭建和商家招募是重點(diǎn)，但終端客戶的占領(lǐng)是重中之重。掌握用戶就掌握了市場(chǎng)，我們一方面借鑒先進(jìn)的忠誠(chéng)用戶開發(fā)模式，讓用戶在消費(fèi)中成為繳費(fèi)會(huì)員，參與利潤(rùn)分配，能夠獲得更多忠實(shí)用戶；另一方面通過大量的宣傳模式提高平臺(tái)知名度，增加用戶群?？瞻资袌?chǎng)大：該模式屬于新生事物，市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品大多為小范圍運(yùn)作，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，運(yùn)營(yíng)模式較為落后，知名度較低，不能快速打開并占領(lǐng)市場(chǎng)。我們的平臺(tái)保證商品質(zhì)量過關(guān)，讓消費(fèi)者滿意，擁有龐大的用戶群，很快就能在該領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地。生活服務(wù)范圍廣：平臺(tái)連接的優(yōu)質(zhì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)范圍廣，一個(gè)平臺(tái)，全方位服務(wù)。用戶無需為了各種生活服務(wù)到處尋找店面，也不用在移動(dòng)端下載大量的APP，也不用為購(gòu)買到不如意的產(chǎn)品而煩惱，更不用為忘記或丟失賬號(hào)而頭疼。降低成本：可以彌補(bǔ)消費(fèi)者因購(gòu)物時(shí)間緊張而無法大范圍搜尋優(yōu)質(zhì)商品的遺憾，極大降低了搜尋成本，減少了搜尋時(shí)間，節(jié)約了搜尋鞋底。營(yíng)銷策略：（一）市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前期對(duì)山西省各個(gè)城市的一些實(shí)體店進(jìn)行上門調(diào)查，65%以上的實(shí)體店主表示愿意通過該平臺(tái)拓寬銷路，打開線上市場(chǎng)，以及通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，近70%的消費(fèi)者愿意通過該平臺(tái)預(yù)定婚禮有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)項(xiàng)目。（二）營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，營(yíng)銷步驟如下：1、前期選定試點(diǎn)城市開展一系列推廣活動(dòng)；2、通過各種社交軟件建立平臺(tái)及web鏈接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳（即在微信、知名公眾號(hào)、微博、QQ、百度貼吧、人人等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳）；3、通過張貼海報(bào)、發(fā)送傳單等小型宣傳；4、通過常規(guī)各種媒體廣告推廣進(jìn)行推廣宣傳開業(yè)信息；5、借助實(shí)體店搞店面活動(dòng)進(jìn)行宣傳；開業(yè)前做公益事業(yè)的活動(dòng)以打出自己的知名度利用已有的客戶群體在培訓(xùn)的時(shí)候宣傳自己的綜合平臺(tái)和太原市已經(jīng)談好基本意向的酒店宣傳。（有碉堡的營(yíng)銷方式可以放心的讓酒店和我合作）-----下款之后我可以說出此方式。（三）營(yíng)銷環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次，多品牌，多特性，容量大，變化快，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)的需求量會(huì)不斷增加，中國(guó)人口眾多使用群體基數(shù)大，是任何國(guó)家都無法比擬的。3、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比，互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的時(shí)代4、同類行業(yè)因?yàn)樯婕暗揭粋€(gè)大藍(lán)海沒有領(lǐng)軍人物的原因，屬于亂世梟雄的時(shí)代。5、項(xiàng)目還未啟動(dòng)，已經(jīng)通過聯(lián)合項(xiàng)目和自身項(xiàng)目發(fā)展出了很多的固定粉絲。第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁寒a(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為64%，純利潤(rùn)率為32%，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)。預(yù)計(jì)未來3-5年年均資產(chǎn)回所率75%。固定資產(chǎn)不算。第九部分融資計(jì)劃融資額5000萬，其中投資額5000萬，請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:建筑綜合樓擬用3