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房地產(chǎn)行銷外拓入門202001020304目錄CONTENTS

住宅戶型的分析要點(diǎn)外拓三要素案場(chǎng)接待流程營(yíng)銷技巧派單三步曲05220InputthetitlecontentInputthetitlecontentInputthetitleInputthetitlecontentInputthetitlecontentInputthetitleInputthetitlecontentInputthetitlecontentInputthetitleInputthetitlecontentInputthetitlecontentInputthetitlePARTONE1營(yíng)銷技巧18小時(shí)以內(nèi)，我們求生存

8小時(shí)以外，我們求發(fā)展

贏在別人休息的時(shí)間銷售過程中銷的是什么？產(chǎn)品與客戶之間有一個(gè)重要的橋梁----銷售員本身銷售過程中銷的是什么？銷----自己面對(duì)面的銷售中為成功而打扮，為勝利而穿著銷售人員在形象上的投資銷售過程中售的是什么？協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品銷售過程中售的是什么？售----觀念（價(jià)值觀、信念）買賣過程中買的是什么？買賣過程中買的是什么？買的是感覺影響行為和決定性支配的關(guān)鍵因素----感覺買賣過程中賣的是什么？買賣過程中賣的是什么？賣的是好處能給對(duì)方帶來多少利益----好處面對(duì)面銷售過程中客戶心中幾大問句？面對(duì)面銷售過程中客戶心中幾大問句？你是誰？你要跟我談什么？你談的事情對(duì)我有什么好處？如何證明你講的是事實(shí)？為什么我要跟你買？為什么我要現(xiàn)在跟你買？

你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做

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