模具專業(yè)大學生實習報告

模具專業(yè)大學生實習報告模具專業(yè)大學生實習報告「篇一」實習單位：四川川潤股份有限公司新海潤泵業(yè)有限公司實習時間：20xx.6.2---20xx.6.3120xx年6月，我有幸在四川川潤股份有限公司下屬的新海潤泵業(yè)有限公司實習。這是我第一次進入正規(guī)公司組織，并且正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往學生時代不一樣的體驗。一、實習單位介紹四川新海潤泵業(yè)有限公司是在原西南工業(yè)泵廠的基礎上重建而成。公司位于中國歷史文化名城四川省自貢市，是一家以制造工業(yè)泵為主的專業(yè)生產(chǎn)廠家，公司從事泵產(chǎn)品的設計制造已有二十多年歷史，主要產(chǎn)品為：離心油泵、耐腐蝕泵、化工流程泵、往復泵、計量泵、螺桿泵、清水泵、齒輪泵八大系列600多個規(guī)格型號的泵業(yè)產(chǎn)品，近期開發(fā)的沖壓泵、無負壓供水設備已進入試制階段。公司技術(shù)力量雄厚，面對激烈的市場競爭，從成立以來，不斷投資擴大生產(chǎn)規(guī)模和購置先進的設備，目前各型機械設備齊全且性能良好。公司產(chǎn)品廣泛服務于電力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、環(huán)保、造紙、供水、潤滑、船舶等行業(yè)。二、實習內(nèi)容和過程(一)公司的構(gòu)成這是我以前一直困苦的問題，不清楚一個公司是什么構(gòu)成，不知道公司是怎么運轉(zhuǎn)的。而現(xiàn)在我了解到在一個上市公司的組織構(gòu)架中，能深刻的體會到各司其職的作用。例如營銷部、財務部、人力資源部，三個部門所面臨的客戶不同，所面臨的考核也不同，但是基本上都能處理好各自之間的關(guān)系，幾個部門中的少數(shù)幾個人員之間通過短暫的交流即可以達成默契，并且很好的完成工作。(二)營銷的實質(zhì)在營銷部實習這半個多月的時間，我學到了很多關(guān)于營銷的實際知識。在本次實習期間，我隨時都在注意著公司里的一切，特別是營銷部里發(fā)生的一切，并加以自己的思考。因此我從高總平時跟我的談話中，以及高總在他的工作、電話、文件那里直接或間接學到了很多營銷實際知識。例如，對于泵業(yè)的外勤人員來說，需要三到五年的時間才能與客戶建立好關(guān)系，并且一旦建立好了客戶關(guān)系之后，就基本上是能與之長期合作、長期盈利了;在送禮品時，應該特別注意對于客戶的了解，比如總經(jīng)理在電話里說給那種高端的人送煙酒是太俗氣的表現(xiàn)，但是改為送茶葉，即可以體現(xiàn)我們對他的修養(yǎng)的尊重，也能為公司的營銷經(jīng)費節(jié)省一定的開支;還有的就是，在高總帶我們出去見見客戶的時候，說了幾點我非常的印象深刻：“第一，自己不抽煙也得帶著煙;第二，有時候不是盲目的見客戶，有的客戶沒有價值，我們可以直接將其排出，不然就會浪費人力物力;第三，我們面對的，而且是準備建立關(guān)系的人一定要是決策層、影響層的人，不然對我們的銷售是基本無益的”。還有就是，第一天總經(jīng)理就給我閱讀了新海潤泵業(yè)有限公司的資料，以及產(chǎn)品介紹。然后，總經(jīng)理給我看了20xx年營銷計劃大綱，以及第二季度工作總結(jié)格式。三、實習想法這一部分是總經(jīng)理要求我在實習結(jié)束時，提交一份關(guān)于公司的營銷問題的報告。但我左思右想，始終覺得不能把我寫的這部分稱作問題，因為我畢竟所知道的營銷知識還是較高總、胡姐來說太少，不能班門弄斧，所以我覺得還是取名叫做實習想法較好。說實話，接觸新海潤泵業(yè)有限公司時間還是太短，并不能從10P(政治力量、公共關(guān)系、市場調(diào)查、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)全方面進行分析，我主要想到的有這么幾點：(一)目標市場：組織市場-產(chǎn)業(yè)市場首先分析企業(yè)環(huán)境以及企業(yè)主要產(chǎn)品(泵)可以得知，新海潤泵業(yè)有限公司所面對的目標市場屬于組織市場中的產(chǎn)業(yè)市場。為什么要分析這個，因為不同的產(chǎn)品有不同的市場，而這些市場必然有一些共性，利用這些共性我們可以制定相應的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。也就是說組織市場與消費者市場有著根本區(qū)別，相應的兩個市場中的客戶的購買行為也是不一樣的，確定好目標市場對于公司是有巨大意義的。接著說組織市場中產(chǎn)業(yè)市場的特點，1。購買者比較少，購買數(shù)量大;2。供需雙方關(guān)系密切，需長期聯(lián)系;3。購買者的地理位置相對集中;4。需求彈性小，需求波動大;5。專業(yè)人員采購，銷售訪問多，生產(chǎn)資料購買較為嚴格，互惠采購;6。影響購買的決策人較多。我感覺在其眾多特點中有兩點會嚴重影響新海潤泵業(yè)有限公司：第一，在組織市場中，購買決策過程的參與者往往不是一個人，是由許多人組成。從而對于我們新海潤的銷售人員，特別是對外勤銷售人員而言，他們應該轉(zhuǎn)變思想，想做成一個單子，不僅僅是要與該客戶公司的一個人建立關(guān)系，而是要和這個公司對公司決策有影響力的人都建立關(guān)系，我感覺在新海潤營銷活動中就應該重點說明。第二，由于購買金額還是比較大的，而且我們新海潤的泵產(chǎn)品(或給水設備)的技術(shù)都較為復雜，客戶公司的購買行為過程將持續(xù)較長時間，有的幾個月有的幾年，甚至會進行考察。因此正如高總說的“我們營銷就是講究跟斗，不能賣完就完了”。也就是說做組織市場而言，時間一定會比較長，會比較辛苦。綜合以上原因，可以總結(jié)出，我個人覺得對于新海潤泵業(yè)有限公司挑選銷售人員的基本要求是“性格：堅韌、堅持、耐得住寂寞;生活：廣交友、廣泛興趣愛好;并且此銷售人員必定讓客戶感覺信得過，有一定的信譽度”。(二)產(chǎn)品借用書本上的知識，營銷根本目的：滿足消費者需求。同樣作為我們新海潤泵業(yè)有限公司的產(chǎn)品一樣，就是滿足消費者需求，但是經(jīng)過我半個月多的實習，無論我從高總、胡姐或者是從網(wǎng)上搜集到的資料看來，我們所生產(chǎn)的泵是具有很強的同質(zhì)性的。也就是說，我們的產(chǎn)品與其他競爭公司所生產(chǎn)的泵其實性能上差不多。正因為這樣，在這種市場競爭中，我們應該提出我們的差異性，進行差異性營銷。舉個例哈，例如在泵產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們提出保五十年不壞，壞了包退。例如在泵產(chǎn)品效率方面，我們提出付款后三天到貨，立即安裝。以上兩條就可以滿足對質(zhì)量年限的要求的客戶和需要急于使用的客戶。對于我們的另一個產(chǎn)品——給水設備。當?shù)谝淮胃呖偨o我新海潤泵業(yè)有限公司資料時，我最關(guān)心的不是其他泵類產(chǎn)品，而是這個無負壓給水設備，我第一次看見它就從心里覺得這個產(chǎn)品將會有一番大的作為，于是當時我就問高總在周邊省份有沒有可以生產(chǎn)這個的企業(yè)，高總說在西南地區(qū)我們獨一家。我想我們可以借此大做文章，既然我們可以更加方便(電腦控制、操作簡單)，還可以節(jié)能減排(我算了一下，大致資料上說的能節(jié)能80%)，結(jié)合大環(huán)境而言，我們這個產(chǎn)品應該主打這些差異化特點。具體策略有，聯(lián)合政府或者環(huán)保性的政府組織，新海潤可以聯(lián)合一些城建政府部門、環(huán)境管理政府部門、環(huán)境保護政府或民間性組織，并提供一定的贊助費給予這些部門組織，通過利用這些關(guān)系網(wǎng)，將新海潤泵業(yè)的給水設備從一個產(chǎn)品上升為一個環(huán)保綠色的概念。將我們無負壓給水設備的核心產(chǎn)品外上附著更多的其他額外價值，即我們賣的不是給水設備是綠色。同時企業(yè)形象會更好。(三)渠道通過查資料我發(fā)現(xiàn)在泵的營銷、應用過程中需要客戶和新海潤泵業(yè)進行大量的接觸以便充分的溝通并建立相互的誠信。而接觸大多是銷售人員與客戶之間，從而分析可以知道我們需要短、寬渠道。從這點客觀上要求新海潤的營銷渠道結(jié)構(gòu)：1、盡可能的采用人員營銷。2、營銷渠道長度盡可能的短，即最佳狀態(tài)為零階渠道。這樣才有利于提高營銷渠道的效率和渠道的專業(yè)附加值，同時也能滿足客戶的心理偏好需求，以利于提高終端的忠誠度。在整個產(chǎn)品營銷過程中，交易雙方需要溝通大量的顯性知識和隱性知識，合理的寬度可以有效的避免我們各個渠道間的沖突并通過有效的溝通來開拓、占有不同層次的目標市場，來有效提高營銷的效益。從組成泵業(yè)的營銷渠道寬度的機體來講，根據(jù)目前市場狀況成熟的企業(yè)采取以“人員營銷為主、網(wǎng)絡營銷為輔”較為合適。人員營銷主要做一些隱性知識的溝通，例如產(chǎn)品選型、現(xiàn)場故障排除等，網(wǎng)絡營銷主要做一些顯性知識的溝通，例如產(chǎn)品的介紹、使用范圍、無紙化辦公等，這樣既做到了購銷雙方的充分溝通又做到降低邊際成本，同時為終端消費者能享受到營銷書本上講的顧客讓渡價值提供了可能。綜上，第一，必須以營銷人員為主力軍，即要求人員素質(zhì)高，并且要進行必要的知識技能培訓，而且人員盡可能多一些使得企業(yè)業(yè)務面積覆蓋廣。第二，我認為公司首先應進入網(wǎng)絡營銷狀態(tài)，利用網(wǎng)絡進行銷售。其實也很簡單，由于新海潤泵業(yè)好像沒有網(wǎng)上銷售的經(jīng)歷，所以我們只要找好一個網(wǎng)絡中間商即可。即他幫我們找訂單，我們發(fā)貨，最后給網(wǎng)絡中間商分紅。第三，對于新海潤外勤人員只有八人情況下，而且國內(nèi)某些地域沒有片區(qū)負責人，我們可以找到當?shù)氐慕?jīng)銷商，讓他代理我們的產(chǎn)品。雖然該措施使得渠道變長，成本變高，但是在現(xiàn)階段公司營銷人員不足情況下，是一個很好的方式，又可以拓寬營銷渠道寬度。并在我們利用大中間商奪得客戶，與客戶建立友好關(guān)系后，我們便可以越過中間商、分銷商，直接與客戶聯(lián)系?？梢赃@樣說：我們以前找了中間商負責這個片區(qū)，所以價格會貴些，但與貴公司合作那么久建立良好關(guān)系之后，還是覺得應該降低貴公司成本，所以我新海潤公司打算直接派人與貴公司聯(lián)系，負責以后的項目。我相信任何公司都會愿意。四、實習過程中發(fā)現(xiàn)的問題在本次實習中，總共提出6個問題。1、在銷售泵或者無負壓給水設備后，向每一個客戶提供一份表單。意在回收反饋信息，改進營銷計劃和措施，也有利于使客戶公司感受到新海潤的公司責任感，以及產(chǎn)生兩個公司下一次合作的希望。時隔一個月、一個季度、一年，以及每年主要節(jié)日時，我新海潤公司向各個已經(jīng)合作或者潛在合作的客戶公司的領(lǐng)導層、決策層、影響層提供禮物，至少也要打電話慰問。我覺得這個是必需要做到的，客戶關(guān)系管理。(禮物區(qū)別對待！一定不能統(tǒng)一的禮物！最好是像我們每個季度開營銷大會一樣，我們營銷部全體在此會議上分析我們所面對的客戶的不同需求，以此得到具體送禮物計劃。為了能體現(xiàn)我們禮物是專門送與該負責人的，我們最好手寫一份溝通信，指名點姓的)2、對于還款及時的客戶公司，我們公司適當提供小禮品。像張成在培訓里面表達出來的，我們可以提供例如鼠標墊一類的東西(模仿熊貓的做法)，盡量質(zhì)量好一些就行，而且這類產(chǎn)品價格不貴，成本一元上下。不知道能不能做出這樣的東西，比如對方是東方鍋爐，我們送客戶的東西，里面包含咱新海潤和新東方兩個公司的標志、信息。在對方公司使用時，可以在他們潛意識里面，有我們公司形象，對新海潤有一定的認同感。3、與最有名的客戶公司建立戰(zhàn)略合作伙伴，哪怕我們吃虧一點。然后利用這個關(guān)系，借勢賣給其他公司。前一段時間看見的一個真實的案例，石家莊鋁廠賣電冰箱鋁板。首先，去青島海爾總部，用低于成本的價格賣給海爾，使得海爾與之簽訂合作協(xié)議。然后，拿著協(xié)議去合肥美菱，用高于市場價的價格賣給美菱，而此銷售談判中提出的是美菱在終端銷售的時候，可以向消費者說明我們用的產(chǎn)品使用的和海爾一樣，表明美菱自身的質(zhì)量好。此案例說明的就是，石家莊鋁廠借海爾勢向美菱銷售，取得自己的利益。比如咱新海潤公司，與一些重量級公司合作后，我們便可以借勢向其他公司銷售?？梢韵胂笪覀兊匿N售人員出去說，新海潤是XX戰(zhàn)略合作伙伴，是XX的金牌供應商。即可以提高公司形象，又可以增強終端銷售的自信。4、向銷售人員提供必要的、大量的信息。建立合適的信息平臺，在培訓會議上，有的銷售人員就表明，他們有時候都不知道哪些項目要做，哪些項目什么時候做。我曾經(jīng)上各地房地產(chǎn)網(wǎng)查看，不過還是不能得到這些建房、建廠的信息。由于我們?nèi)肆ξ锪τ邢?，所以如果可以的話，我們可以?lián)系各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站，買信息，而且是買有用的信息。并專門將其分門別類，將所有已經(jīng)合作的客戶公司，潛在合作公司列表顯示，人手一份。實習半個多月以來，我發(fā)現(xiàn)有時候很難才能聯(lián)系到銷售人員。如果可以的話，每人配一臺手機，類似于小靈通那種，待機時間長，保持一直有電，只用來打電話就好。5、銷售人員最受不了的，有幾個方面。第一，我在外跑業(yè)務，卻沒有公司里面信息的提供支持。第二，扣工資。其實可以這樣，如果這個季度任務沒完成，但下個季度完成了，那么公司把兩個季度獎金都給。既可以激勵銷售人員，又可以完成公司任務。第三，財務賬目的出錯。無論是工資，獎金還是報銷路費。我們只懂營銷，不懂財務，希望財務部門能出具具體的說明，或者直接向所有銷售人員甚至是全體員工開一次會，解釋扣錢項目、加錢項目、工資制度等問題，我覺得這是對銷售人員的最好內(nèi)在支持。讓公司里最辛苦的人是最不應該抱怨公司的。綜合很多原因，對銷售人員支持是很重要的。6、政府力量作為在現(xiàn)有國家體制下的公司，我們應該具備密切聯(lián)系政府的能力，而且我個人認為應該專門成立政府政策研究部，任務很簡單。對于我們新海潤泵業(yè)有限公司而言，第一個研究國家扶持計劃，四川省扶持計劃，自貢市扶持計劃。第二個研究與咱泵業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的政府部門白皮書。第三個研究新海潤泵業(yè)有限公司應該靠攏的政府政策內(nèi)容。舉例說明，在我在石家莊讀書時間內(nèi)，河北省政府響應溫家寶扶持小微企業(yè)的政策，頒布了好像是十八項項扶持小微企業(yè)的，撥款上億元。在保定有一家公司，它內(nèi)部就設有研究政府政策的機構(gòu)，通過分析材料，報上資質(zhì)，審核通過，這家公司一共無償?shù)牡玫秸龀纸鹑f元，這不比辛辛苦苦掙錢好啊。但是由于大多數(shù)企業(yè)都不知道這個事，于是錯過了一次好機會。6、利用大學生資源，每年公司可以花費五千元既可以在一個中等的科技理工類大學做公司形象宣傳。至于有何意義，首先此活動會增強大學生，特別是工科類大學生心理上的對于我公司的良好感情。其次，在這些大學生工作之后，極有可能參與到我們的這個行業(yè)里面來，如果我們提前在他們心中樹立了公司形象，那么以后會增加一定的潛在客戶。五、實習總結(jié)及心得體會在新海潤工作了一個月了，我學習到了很多。在來之前，我就為自己定了個基調(diào)，多聽多做少說。于是，在這些天的實習里面，跟著總經(jīng)理學習真正的實際營銷。我多聽，聽總經(jīng)理的營銷知識和營銷技巧，聽營銷內(nèi)勤的內(nèi)勤智慧，聽營銷會議的主要內(nèi)容。這些天學習做內(nèi)勤，學習做臺賬，學習做發(fā)貨登記，學習做營銷。實習的這筆財富我就受用一輩子，并將學到的知識與我的理論知識結(jié)合起來，希望未來也能為新海潤泵業(yè)有限公司營銷部做出自己的貢獻。在此我真心的感謝高總、胡姐以及各位營銷老大哥對我的照顧。畢竟我接觸營銷僅僅兩年，接觸新海潤僅僅一個月，著實又很多東西我還沒有學到位，還沒有理解到位。所以以上內(nèi)容，必然有所紕漏和錯誤，希望指導老師、給我指正出來，我能好好改正我的錯誤思想。模具專業(yè)大學生實習報告「篇二」一、實習目的1熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基礎。2.通過現(xiàn)場維修實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。3維修實習是對學生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練。在整個實習過程中充分調(diào)動學生的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。二、實習內(nèi)容：這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國內(nèi)、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤碛型晟频木S修服務流程，流程如下：汽車保養(yǎng)汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。檢查輪胎螺母、半軸螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉(zhuǎn)時間”來計算的。(自估平均時速：公里/小時)xx(100小時/礦物油-200小時/合成油)=換油公里數(shù)。汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優(yōu)點被普遍使用。模具專業(yè)大學生實習報告「篇三」填寫審定表的注意點。首先明確審計是對報表項目審計，而不是會計科目。那么就會了解對貨幣資金的審計不是審計發(fā)生的每筆業(yè)務。其次審定表不是在第一個審計程序核對報表與總賬、明細賬金額時就一次性填完。左邊的報表期初數(shù)根據(jù)上年已審會計報表過入，報表期末數(shù)根據(jù)未審會計報表過入，個明細賬未審數(shù)根據(jù)明細分類賬過入，右邊的審定數(shù)一列是根據(jù)審計證據(jù)的得出的，舉個例子說，現(xiàn)金和銀行存款等審定數(shù)分別根據(jù)庫存現(xiàn)金盤點表和銀行存款余額明細表過入。最后莫忘了審計結(jié)論和復核結(jié)論的選擇。各個項目的審計工作是有聯(lián)系的。審計工作是有勾稽關(guān)系的，在上機實習的過程中，我明顯感覺到前后聯(lián)系的重要性，對于會計人員要求我們對數(shù)字要很敏感，在審計的過程中也明顯感覺到要學會記憶數(shù)字，因為在后面的審計過程中經(jīng)常碰到之前看到過的數(shù)據(jù)，我們要知道之前的錯誤對現(xiàn)在的審計對象可能造成的影響，只有這樣才能在自己不錯漏的情況下，檢查出被審計單位的錯漏。顯然，審計是比會計更深一層次的報表核算，是不允許出錯的，否則就有可能錯上加錯。加強了同學間的交流，取長補短促進共同發(fā)展。在實訓練習的過程中很重要的一點就是經(jīng)常和左右的同學討論不懂的問題和錯誤的地方，有時候也會分享一些小心得，小技巧。這使我節(jié)省了不少時間，也加深了對知識點的理解。雖然這樣有時候有點違反課堂紀律，但是在這樣的互動學習中，可以獲得很多自己以前并不十分注意的知識點，也能夠感受到其他同學的思維方法的不同。正所謂“三人行必有我?guī)煛焙芏鄸|西分享過后就一加一大于二了。當然，通過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足之處：知識不熟悉。雖然說這次的上機實習課與審計的理論課是脫節(jié)的，但是這里面的很多知識都涉及到以前的會計知識，如主營業(yè)務收入的確認條件、會計分錄的調(diào)整等等。但是在處理這些事情上自己明顯感到手忙腳亂，有一部分是知識的淡忘，也有一部分是知識的欠缺。實踐不足，操作能力較差有待提高。在整個實訓過程中由于審計處理程序不熟悉，很多業(yè)務做得磕磕碰碰的，浪費了很多時間。而且有的業(yè)務處理過一次了，第二次操作的時候還是會有錯誤。真的就像哲人講的那樣，需要不時的回過頭來看看自己走過的路，不能一直像屋頭有蒼蠅一般亂竄。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間。同時，之前積累的知識不夠牢固，很多都很混亂，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。對計算機的實訓系統(tǒng)不了解。這次的實訓是在電腦上操作的，一方面自己打字的速度不快，另一方面，由于是第一次接觸這個系統(tǒng)，所以在操作上出現(xiàn)一些問題耽擱實訓的進度。總之，在這次的實訓暴露出自己的很多問題，在以后的工作和學習中，我會不斷的警示自己，并改善自己的，以便在以后工作中能夠勝任會計這個崗位，提高自己的職業(yè)能力水平。作為一名學生，審計實習的目的獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。通過這次的審計實習，我感觸良多，它使得我們可以將審計基礎知識、審計基本理論和審計實務有機結(jié)合起來，并在實際操作中增強對審計的感性認識，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎。除此之外，我們還能將書本所學專業(yè)知識與實際經(jīng)濟業(yè)務處理相結(jié)合，光有書本知識而不能很好的把它運用到實際中去就好比是紙上談兵一樣，只有牢固的掌握了理論知識并把它與實踐有機地結(jié)合起來才行，我們要學會理論聯(lián)系實際從而來提高分析和解決問題的能力。模具專業(yè)大學生實習報告「篇四」見習目標：熟練掌握幼兒園一日活動(入園、晨檢、盥洗、教學活動、飲食、午睡、游戲活動、離園等)各環(huán)節(jié)工作內(nèi)容、方法及保育措施)。幼教專業(yè)大學生實習報告見習日期：20xx年x月x日——20xx年x月x日指導老師：前兩個禮拜我們?nèi)チ藊x市保育院見習，在幼兒園跟孩子們相處的日子里，有過很多難忘的記憶。孩子們純真的笑臉，稚嫩的話語，還有老師們優(yōu)秀的教學方法，還有我們共同完成的各種環(huán)境布置……這些經(jīng)歷都將成為美好的回憶刻在我的腦海里。下面我就簡單說說在幼兒園對某些小事的體會吧。1、第一次剛剛進入班上的時候，遠遠地就看見一個老師站在門口，聲音很甜很響亮地向每一個孩子問好：早上好，去洗手哦。每從家長手里接過一個孩子，就幫他們把袖子擼起來。孩子們也會跟老師問好。然后就去洗手。我感到很吃驚，因為我沒上過幼兒園，不知道幼兒園是這個樣子的哦！居然會有老師站在門口迎接一個個孩子并一個個問好！吃早餐的時候我看到有的小朋友吃得很慢，就說;我來喂你吧?沒想到那個小朋友絲毫不給面子：我自己能喂！自己的事情要自己做！到了下午吃點心的時候，老師把一塊塊切好的蛋糕發(fā)到小朋友的手里，我很奇怪他們怎么不吃呢?后來老師全部發(fā)完之后說：小朋友們請吃。小朋友們齊齊回答：謝謝老師！然后才張開小嘴樂呵呵地吃著蛋糕……現(xiàn)在的小朋友多幸福??！在條件這么好的幼兒園里，他們一個個是如此懂禮貌，這樣的環(huán)境下培養(yǎng)了他們良好的學習和生活習慣，作為一名幼師，能夠把孩子們一個個教的如此文明懂禮貌，真的很了不起！2、老師們一個個都多才多藝，唱歌跳舞，講故事彈鋼琴，畫畫……什么都行！這讓我很有危機感??！每天午睡起床后，孩子們會在教室蹦蹦跳跳，又吵又鬧，這時老師會坐在鋼琴前彈幾個旋律，孩子們就乖乖坐好，小手放背后，老師再問一句：誰最棒?孩子們答：我最棒！然后老師就開始帶著小朋友們一起做幼兒操。大公雞，穿花衣，花衣臟了自己洗……老師說，上課前要先把小孩子們安定下來，然后再開始講課這樣會更有效率一些。管理資料《幼教專業(yè)大學生實習報告》。確實如此！3、孩子們是最天真可愛的，跟他們在一起，很開心很快樂。印象最深的是劉詩穎，她是個短頭發(fā)的可愛女孩。每天她媽媽把她送過來時她都是哭著來的。中午睡覺的時候也要哄著才會睡：老師，外婆會來接我么?我說不會?！盀槭裁床粫?”然后哭得更厲害了！我說你再哭外婆就真的不來接你了，然后她才會慢慢停止哭泣。呵呵，小孩子怎么這么擔心家長不來接自己呀！真的是又好氣又好笑！我們班有兩個特別愛哭的小屁孩，一男一女。每天哭著來！但是偏偏我最喜歡他們兩個……可能家里教的比較嬌氣吧。但是他們真的很可愛。4、態(tài)度比能力重要。幼師很幸苦，什么事情都要做。提飯、擦桌子、掃地、布置環(huán)境……我們?nèi)ヒ娏暤臅r間恰好是六一兒童節(jié)即將到來的時候，所以也是幼兒園最忙的時候。在那里打雜幫忙也很幸苦。王主任說的一句話讓我映像特別深刻：態(tài)度比能力重要。我真的是深有體會啊。在那里做什么事情幾乎都是要大家一起干的。所以團隊協(xié)作也很重要。幼師不僅僅要處理好與小朋友和家長們的關(guān)系，也要處理好同事們之間的關(guān)系。大家在同樣的地方干同樣的事情，就應該有團隊意識，你一偷懶大家就都偷懶，事情就會干不成了。所以手腳還是勤快點好吧！早點完成任務是好的。大家在一起也要互相體諒，比如環(huán)境布置的時候大家各抒己見，你覺得這樣好看他覺得那樣好看，最后到底怎么弄?還是要大家互相退一步才行的！5、跟家長的關(guān)系很重要。我所在的小小班，有兩個老師，兩個保育員，一個實習生，一個應聘老師，再加上我這個見習生。焦老師說，其實吧，我們帶孩子呢，要讓孩子們對自己又愛又怕是最好的。怕，是指我們能夠壓住他們，作為一名老師要有老師的威嚴，愛，是要孩子們喜歡自己。這兩點很重要。我們這里這么多老師，家長或者孩子喜歡哪個，這是一看就看得出來的。跟家長嘛，要讓他們覺得你很重視他的孩子，他自然就會信賴你了。呵呵。難怪，每天早上家長把孩子送到焦老師手里都會跟她說幾句話：我們孩子中午睡得好么?有沒有聽話?排練的時候注意力集中么?這是藥，蚊子咬的時候幫我擦一點哦！……有時候有些家長還會帶吃的過來，有一次一個家長說：現(xiàn)在天氣熱了，幫你們幾個老師熬了點綠豆粥……家長們很貼心，老師們也很幸福啊！看著家長們跟老師的關(guān)系如此融洽，我想這也是一個優(yōu)秀幼師應該具備的能力吧！總之，通過這兩個禮拜的見習，收獲不少。感謝老師們給我們這個機會去體驗幼兒園生活。在幼兒園蕩秋千的時候真恨不得自己回到童年，好好體驗一下幼兒園的生活?，F(xiàn)在的孩子們真是太幸福了！幼師面對的是一群群天真無邪的孩子們，這樣綠色的工作環(huán)境讓我對幼教事業(yè)更加充滿了無限向往！要成為一名幼師，一名優(yōu)秀的幼師。朝這個目標努力！模具專業(yè)大學生實習報告「篇五」時間總是在不經(jīng)意間從我們的指縫間溜走，回想起從離校到此刻實習的日子，我心里像打翻了五色瓶，里面什么滋味都有。我想作為一名大學生，要想真正的走向社會，立足于社會，去打拼，去奮斗出屬于自我的一片天地，實習就是一個必不可少同時更是一個最好的歷練自我的機會，它讓我鍛煉了自我的工作本事，學到了怎樣樣去為人處事，學會了很多適應這個社會的東西，包括本事、經(jīng)驗等等。我明白自我還沒有畢業(yè)，還是一名在校大學生，從剛走向?qū)嵙晬徫坏酱丝?，我都是以一名學生的心態(tài)去學習，去努力吸取知識，每一天去提高一點點，慢慢積累知識、經(jīng)驗，在工作中去感悟，去體會這樣一次不一樣的學習體驗。盡管相比在學校教室上課的日子，那里的環(huán)境，生活條件等各方面都比較艱苦，甚至剛來的時候自我都有些適應不了，但我想這是每一位從學校過渡到社會的大學生的必經(jīng)之路，這點小苦又算的了什么呢？以前甚至是到此刻，我總說在這個社會立足很難，從此刻來看，其實也是的，每個人都不容易，都會遇到前進道路上的阻礙和困難，有時候工作中不開心了，下班的時候身體累了，生活的壓力也感覺壓在肩膀上了。但我想，為什么不把心態(tài)放好呢，其實學會了調(diào)整自我的狀態(tài)，吧活力投入到每一天的工作和生活中去，會讓我學到很多，這些都是我一生的財富。事實是我做到了，我在工作中找到了自信，找到了自我的工作方式，我也感覺我在慢慢成長著、成熟著。所以，沒有過不去的砍，這些客觀的因素都是能夠去克服的。我所在的公司是xx公司，xx地區(qū)xx配送部。當初選擇xx看重的正是它強大的發(fā)展?jié)摿?。來那里已?jīng)四個月了。我先所在的崗位是分揀發(fā)貨員，我能夠概括的說一下這個崗位具體是做什么：首先是客戶在xx網(wǎng)上下訂單的貨會經(jīng)過上頭的很多流程（具體的在下詳論），從傳送帶上流到分揀的區(qū)域，看線的人員選出xx市內(nèi)站點的貨物（我所在的是市內(nèi)分揀中心，當然還包括有xx和省外），還有一名拉貨人員用籠車從對面?zhèn)}庫的傳送帶上的貨物拉過來，然后分出各個站點的貨，分到每個站點的位置。之后用掃描槍進行分揀理貨、裝箱、碼上棧板。至此，整個分揀過程就到此結(jié)束。由于某些原因，x個多月后，我被調(diào)到了另一個崗位：發(fā)貨員。具體職責如下：所有經(jīng)過流程操作動作之后的貨用掃描槍做發(fā)貨動作，打印交接單，記周轉(zhuǎn)箱上鎖號，貨物開方，發(fā)貨員和第三方承運商人員雙方簽字后運出倉庫。當然，還有一些貨物的異常處理，攔截，信息的電腦錄入，發(fā)送貨物明細和郵件等。我明白，我所在的崗位都是最基層的，會有很多苦力性質(zhì)的事要做，以往一度想要去放棄，但經(jīng)過同事和主管的溝通交流，我支持下來了，并且很開心，也很有活力的去投入到工作中去。因為我明白，我到底想要的事什么。我了解到，剛從學校出來工作的學生剛開始都不太適應，因為我告別了在學校舒適的生活，踏入了社會，去為自我將來的完美生活去打拼。出來參加工作了我才深刻的體會到書到用時方恨少這句話，的確，在學校真正學到的知識很少，相比于我的主管和領(lǐng)導來說，我的專業(yè)知識還很匱乏。所以，有時下夜班了回來躺在床上的時候，我都會很后悔在校學習的時光沒有好好珍惜，雖然有些許遺憾，但我明白，在以后的時光里，我要努力的汲取知識，在工作中學習，在學習中積累，是自我在各方面的本事得到提升。我很珍惜此刻在校外實習的日子，每一天去提高一點點。作為一名物流管理專業(yè)的學校，我覺得我是自豪的。我看到物流在我國的發(fā)展前景，盡管很多有關(guān)物流的機制在我國還沒有發(fā)展健全和完善，很多地方還存在缺陷、存在漏洞。既然是欣欣的朝陽行業(yè)，它的發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)的是高端的物流人才的缺乏和低端的物流性質(zhì)比較苦力。我相信，僅有在基層待過，才能學到很多實質(zhì)性的東西，才會看到很多機制和流程及它的發(fā)展狀況，也能體會到很多。目前的我來說，已經(jīng)熟練的掌握了倉儲物流貨物流通的流程。包括貨物上架，內(nèi)配，理貨，揀貨，復合交接，調(diào)度預分揀，打包，分揀，發(fā)貨，配送以及退貨的逆向物流等流程。這就是公司配送部直接對貨物進行操作的直接性和重要性，我清楚的了解到，客戶經(jīng)過網(wǎng)購，從網(wǎng)上下訂單到拿到貨物中間的環(huán)節(jié)是經(jīng)過像我們這些員工付出辛勤的工作和汗水才換來客戶一次舒適的購物體驗。每當想到這，我心里都蠻高興的。一個月后主管找到我和我談了一番話，他問我感覺怎樣樣，我之后意識到我的心態(tài)還沒有擺好，他告訴我，其實他也是從我這個階段走過來的，這是我的必經(jīng)之路，叫我好好摩摩我的性子，對我將來的發(fā)展肯定是有好處的。我回去后想了好久，那一夜我異乎平常的早睡了，踏踏實實的睡了一覺。然后第二天，我懷著滿滿的活力，去投入工作，去和同事相處。之后呢，我的狀態(tài)調(diào)整過來了，也慢慢融入到工作當中去了。在生活中的點點滴滴中，我感受到了同事對我的關(guān)愛和照顧，給我從他們家里帶飯，下夜班出去吃宵夜，喝酒，聊天，甚至去網(wǎng)吧通宵，和他們在一齊玩感覺很開心。工作中有時真的很枯燥，可是每一天有說有笑的，我過得很充實。我覺得他們每個人都很可愛，雖然看起來很平凡但很偉大。工作不應當僅僅只是作為一種謀生的工具，更多應當是享受工作帶來的樂趣，在工作中學習，提升自我各方面的本事和素養(yǎng)，升華自我內(nèi)在和外在的品質(zhì)，實現(xiàn)自我的價值。最近在工作之余，我總在看企業(yè)團隊管理類的書，最近看到了《狼性管理》里面講到狼的智慧，我想在xx的基層待過的我體會會很深。幸運的是我遇到了兩個很好的主管，他們都很好很有本事和個人魅力。經(jīng)常給我以鼓勵，贊賞，同時當然也有批評，我很欣賞他們的是他很關(guān)注我們個人心理和精神層面，很會凝聚團隊的凝聚力，這是我認為我最需要學習的地方。此刻是看什么，想到什么，然后搞懂什么，最終操作什么轉(zhuǎn)化為會什么這樣的模式，然后做人謙卑一點，做事進取一點，為將來多積累一點東西。有時總說自我還年輕，還能夠再揮霍幾年，但那只是我有時很累時安慰自我的話。此刻再想想，人生還有多少個幾年呢，我已經(jīng)不年輕了，相比那些和我差不多大的同學們，我還存在差距，我還需要去更大的努力。誰都不想比別人差，我也不想若干年之后，我比和我以往一齊玩的朋友們混的差，那樣會很尷尬，我就是這樣想的。所以，必須得付諸于行動，努力是自我優(yōu)秀一點。我相信，我此刻的實習工作待遇和處境只是暫時的，任何事情都是用自我的雙手去創(chuàng)造的。我不明白將來我會發(fā)展成什么樣，是不是和自我夢想的生活很接近，畢竟將來的事誰也說不準，可是有一點能夠肯定的是，大致的方向是清晰的，目標就在那里，我會朝著這個方向奮斗。模具專業(yè)大學生實習報告「篇六」暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網(wǎng)上找到的樣板，順利的解決了這個環(huán)節(jié)。我應聘的崗位是實習會計，被xx公司安置到了xx置業(yè)有現(xiàn)公司。xx公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經(jīng)理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—xxx，xxx根據(jù)我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。開始單位不會讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。5、財務管理、財務處理之知識膚淺。6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。7、核對文件效率低下。8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學習。9、帳務處理還要細化學習。10、實踐工作能力低下，不得法。11、加強金融知識的學習。14、及時對新會計準則學習。怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。模具專業(yè)大學生實習報告「篇七」在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結(jié)束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。英語專業(yè)大學生實習報告模板2通過階段性時間的實習，為我們將拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們