模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告「篇一」實(shí)習(xí)單位：四川川潤(rùn)股份有限公司新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.6.2---20xx.6.3120xx年6月，我有幸在四川川潤(rùn)股份有限公司下屬的新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。這是我第一次進(jìn)入正規(guī)公司組織，并且正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往學(xué)生時(shí)代不一樣的體驗(yàn)。一、實(shí)習(xí)單位介紹四川新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司是在原西南工業(yè)泵廠的基礎(chǔ)上重建而成。公司位于中國(guó)歷史文化名城四川省自貢市，是一家以制造工業(yè)泵為主的專業(yè)生產(chǎn)廠家，公司從事泵產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造已有二十多年歷史，主要產(chǎn)品為：離心油泵、耐腐蝕泵、化工流程泵、往復(fù)泵、計(jì)量泵、螺桿泵、清水泵、齒輪泵八大系列600多個(gè)規(guī)格型號(hào)的泵業(yè)產(chǎn)品，近期開(kāi)發(fā)的沖壓泵、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備已進(jìn)入試制階段。公司技術(shù)力量雄厚，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從成立以來(lái)，不斷投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和購(gòu)置先進(jìn)的設(shè)備，目前各型機(jī)械設(shè)備齊全且性能良好。公司產(chǎn)品廣泛服務(wù)于電力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、環(huán)保、造紙、供水、潤(rùn)滑、船舶等行業(yè)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程(一)公司的構(gòu)成這是我以前一直困苦的問(wèn)題，不清楚一個(gè)公司是什么構(gòu)成，不知道公司是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的。而現(xiàn)在我了解到在一個(gè)上市公司的組織構(gòu)架中，能深刻的體會(huì)到各司其職的作用。例如營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人力資源部，三個(gè)部門所面臨的客戶不同，所面臨的考核也不同，但是基本上都能處理好各自之間的關(guān)系，幾個(gè)部門中的少數(shù)幾個(gè)人員之間通過(guò)短暫的交流即可以達(dá)成默契，并且很好的完成工作。(二)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)在營(yíng)銷部實(shí)習(xí)這半個(gè)多月的時(shí)間，我學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷的實(shí)際知識(shí)。在本次實(shí)習(xí)期間，我隨時(shí)都在注意著公司里的一切，特別是營(yíng)銷部里發(fā)生的一切，并加以自己的思考。因此我從高總平時(shí)跟我的談話中，以及高總在他的工作、電話、文件那里直接或間接學(xué)到了很多營(yíng)銷實(shí)際知識(shí)。例如，對(duì)于泵業(yè)的外勤人員來(lái)說(shuō)，需要三到五年的時(shí)間才能與客戶建立好關(guān)系，并且一旦建立好了客戶關(guān)系之后，就基本上是能與之長(zhǎng)期合作、長(zhǎng)期盈利了;在送禮品時(shí)，應(yīng)該特別注意對(duì)于客戶的了解，比如總經(jīng)理在電話里說(shuō)給那種高端的人送煙酒是太俗氣的表現(xiàn)，但是改為送茶葉，即可以體現(xiàn)我們對(duì)他的修養(yǎng)的尊重，也能為公司的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)節(jié)省一定的開(kāi)支;還有的就是，在高總帶我們出去見(jiàn)見(jiàn)客戶的時(shí)候，說(shuō)了幾點(diǎn)我非常的印象深刻：“第一，自己不抽煙也得帶著煙;第二，有時(shí)候不是盲目的見(jiàn)客戶，有的客戶沒(méi)有價(jià)值，我們可以直接將其排出，不然就會(huì)浪費(fèi)人力物力;第三，我們面對(duì)的，而且是準(zhǔn)備建立關(guān)系的人一定要是決策層、影響層的人，不然對(duì)我們的銷售是基本無(wú)益的”。還有就是，第一天總經(jīng)理就給我閱讀了新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司的資料，以及產(chǎn)品介紹。然后，總經(jīng)理給我看了20xx年?duì)I銷計(jì)劃大綱，以及第二季度工作總結(jié)格式。三、實(shí)習(xí)想法這一部分是總經(jīng)理要求我在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，提交一份關(guān)于公司的營(yíng)銷問(wèn)題的報(bào)告。但我左思右想，始終覺(jué)得不能把我寫(xiě)的這部分稱作問(wèn)題，因?yàn)槲耶吘顾赖臓I(yíng)銷知識(shí)還是較高總、胡姐來(lái)說(shuō)太少，不能班門弄斧，所以我覺(jué)得還是取名叫做實(shí)習(xí)想法較好。說(shuō)實(shí)話，接觸新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司時(shí)間還是太短，并不能從10P(政治力量、公共關(guān)系、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)全方面進(jìn)行分析，我主要想到的有這么幾點(diǎn)：(一)目標(biāo)市場(chǎng)：組織市場(chǎng)-產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)首先分析企業(yè)環(huán)境以及企業(yè)主要產(chǎn)品(泵)可以得知，新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)屬于組織市場(chǎng)中的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。為什么要分析這個(gè)，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)必然有一些共性，利用這些共性我們可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)有著根本區(qū)別，相應(yīng)的兩個(gè)市場(chǎng)中的客戶的購(gòu)買行為也是不一樣的，確定好目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于公司是有巨大意義的。接著說(shuō)組織市場(chǎng)中產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，1。購(gòu)買者比較少，購(gòu)買數(shù)量大;2。供需雙方關(guān)系密切，需長(zhǎng)期聯(lián)系;3。購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中;4。需求彈性小，需求波動(dòng)大;5。專業(yè)人員采購(gòu)，銷售訪問(wèn)多，生產(chǎn)資料購(gòu)買較為嚴(yán)格，互惠采購(gòu);6。影響購(gòu)買的決策人較多。我感覺(jué)在其眾多特點(diǎn)中有兩點(diǎn)會(huì)嚴(yán)重影響新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司：第一，在組織市場(chǎng)中，購(gòu)買決策過(guò)程的參與者往往不是一個(gè)人，是由許多人組成。從而對(duì)于我們新海潤(rùn)的銷售人員，特別是對(duì)外勤銷售人員而言，他們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，想做成一個(gè)單子，不僅僅是要與該客戶公司的一個(gè)人建立關(guān)系，而是要和這個(gè)公司對(duì)公司決策有影響力的人都建立關(guān)系，我感覺(jué)在新海潤(rùn)營(yíng)銷活動(dòng)中就應(yīng)該重點(diǎn)說(shuō)明。第二，由于購(gòu)買金額還是比較大的，而且我們新海潤(rùn)的泵產(chǎn)品(或給水設(shè)備)的技術(shù)都較為復(fù)雜，客戶公司的購(gòu)買行為過(guò)程將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，有的幾個(gè)月有的幾年，甚至?xí)M(jìn)行考察。因此正如高總說(shuō)的“我們營(yíng)銷就是講究跟斗，不能賣完就完了”。也就是說(shuō)做組織市場(chǎng)而言，時(shí)間一定會(huì)比較長(zhǎng)，會(huì)比較辛苦。綜合以上原因，可以總結(jié)出，我個(gè)人覺(jué)得對(duì)于新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司挑選銷售人員的基本要求是“性格：堅(jiān)韌、堅(jiān)持、耐得住寂寞;生活：廣交友、廣泛興趣愛(ài)好;并且此銷售人員必定讓客戶感覺(jué)信得過(guò)，有一定的信譽(yù)度”。(二)產(chǎn)品借用書(shū)本上的知識(shí)，營(yíng)銷根本目的：滿足消費(fèi)者需求。同樣作為我們新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司的產(chǎn)品一樣，就是滿足消費(fèi)者需求，但是經(jīng)過(guò)我半個(gè)月多的實(shí)習(xí)，無(wú)論我從高總、胡姐或者是從網(wǎng)上搜集到的資料看來(lái)，我們所生產(chǎn)的泵是具有很強(qiáng)的同質(zhì)性的。也就是說(shuō)，我們的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)公司所生產(chǎn)的泵其實(shí)性能上差不多。正因?yàn)檫@樣，在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們應(yīng)該提出我們的差異性，進(jìn)行差異性營(yíng)銷。舉個(gè)例哈，例如在泵產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們提出保五十年不壞，壞了包退。例如在泵產(chǎn)品效率方面，我們提出付款后三天到貨，立即安裝。以上兩條就可以滿足對(duì)質(zhì)量年限的要求的客戶和需要急于使用的客戶。對(duì)于我們的另一個(gè)產(chǎn)品——給水設(shè)備。當(dāng)?shù)谝淮胃呖偨o我新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司資料時(shí)，我最關(guān)心的不是其他泵類產(chǎn)品，而是這個(gè)無(wú)負(fù)壓給水設(shè)備，我第一次看見(jiàn)它就從心里覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)有一番大的作為，于是當(dāng)時(shí)我就問(wèn)高總在周邊省份有沒(méi)有可以生產(chǎn)這個(gè)的企業(yè)，高總說(shuō)在西南地區(qū)我們獨(dú)一家。我想我們可以借此大做文章，既然我們可以更加方便(電腦控制、操作簡(jiǎn)單)，還可以節(jié)能減排(我算了一下，大致資料上說(shuō)的能節(jié)能80%)，結(jié)合大環(huán)境而言，我們這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該主打這些差異化特點(diǎn)。具體策略有，聯(lián)合政府或者環(huán)保性的政府組織，新海潤(rùn)可以聯(lián)合一些城建政府部門、環(huán)境管理政府部門、環(huán)境保護(hù)政府或民間性組織，并提供一定的贊助費(fèi)給予這些部門組織，通過(guò)利用這些關(guān)系網(wǎng)，將新海潤(rùn)泵業(yè)的給水設(shè)備從一個(gè)產(chǎn)品上升為一個(gè)環(huán)保綠色的概念。將我們無(wú)負(fù)壓給水設(shè)備的核心產(chǎn)品外上附著更多的其他額外價(jià)值，即我們賣的不是給水設(shè)備是綠色。同時(shí)企業(yè)形象會(huì)更好。(三)渠道通過(guò)查資料我發(fā)現(xiàn)在泵的營(yíng)銷、應(yīng)用過(guò)程中需要客戶和新海潤(rùn)泵業(yè)進(jìn)行大量的接觸以便充分的溝通并建立相互的誠(chéng)信。而接觸大多是銷售人員與客戶之間，從而分析可以知道我們需要短、寬渠道。從這點(diǎn)客觀上要求新海潤(rùn)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)：1、盡可能的采用人員營(yíng)銷。2、營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度盡可能的短，即最佳狀態(tài)為零階渠道。這樣才有利于提高營(yíng)銷渠道的效率和渠道的專業(yè)附加值，同時(shí)也能滿足客戶的心理偏好需求，以利于提高終端的忠誠(chéng)度。在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，交易雙方需要溝通大量的顯性知識(shí)和隱性知識(shí)，合理的寬度可以有效的避免我們各個(gè)渠道間的沖突并通過(guò)有效的溝通來(lái)開(kāi)拓、占有不同層次的目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)有效提高營(yíng)銷的效益。從組成泵業(yè)的營(yíng)銷渠道寬度的機(jī)體來(lái)講，根據(jù)目前市場(chǎng)狀況成熟的企業(yè)采取以“人員營(yíng)銷為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔”較為合適。人員營(yíng)銷主要做一些隱性知識(shí)的溝通，例如產(chǎn)品選型、現(xiàn)場(chǎng)故障排除等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要做一些顯性知識(shí)的溝通，例如產(chǎn)品的介紹、使用范圍、無(wú)紙化辦公等，這樣既做到了購(gòu)銷雙方的充分溝通又做到降低邊際成本，同時(shí)為終端消費(fèi)者能享受到營(yíng)銷書(shū)本上講的顧客讓渡價(jià)值提供了可能。綜上，第一，必須以營(yíng)銷人員為主力軍，即要求人員素質(zhì)高，并且要進(jìn)行必要的知識(shí)技能培訓(xùn)，而且人員盡可能多一些使得企業(yè)業(yè)務(wù)面積覆蓋廣。第二，我認(rèn)為公司首先應(yīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，由于新海潤(rùn)泵業(yè)好像沒(méi)有網(wǎng)上銷售的經(jīng)歷，所以我們只要找好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中間商即可。即他幫我們找訂單，我們發(fā)貨，最后給網(wǎng)絡(luò)中間商分紅。第三，對(duì)于新海潤(rùn)外勤人員只有八人情況下，而且國(guó)內(nèi)某些地域沒(méi)有片區(qū)負(fù)責(zé)人，我們可以找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，讓他代理我們的產(chǎn)品。雖然該措施使得渠道變長(zhǎng)，成本變高，但是在現(xiàn)階段公司營(yíng)銷人員不足情況下，是一個(gè)很好的方式，又可以拓寬營(yíng)銷渠道寬度。并在我們利用大中間商奪得客戶，與客戶建立友好關(guān)系后，我們便可以越過(guò)中間商、分銷商，直接與客戶聯(lián)系?？梢赃@樣說(shuō)：我們以前找了中間商負(fù)責(zé)這個(gè)片區(qū)，所以價(jià)格會(huì)貴些，但與貴公司合作那么久建立良好關(guān)系之后，還是覺(jué)得應(yīng)該降低貴公司成本，所以我新海潤(rùn)公司打算直接派人與貴公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)以后的項(xiàng)目。我相信任何公司都會(huì)愿意。四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在本次實(shí)習(xí)中，總共提出6個(gè)問(wèn)題。1、在銷售泵或者無(wú)負(fù)壓給水設(shè)備后，向每一個(gè)客戶提供一份表單。意在回收反饋信息，改進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃和措施，也有利于使客戶公司感受到新海潤(rùn)的公司責(zé)任感，以及產(chǎn)生兩個(gè)公司下一次合作的希望。時(shí)隔一個(gè)月、一個(gè)季度、一年，以及每年主要節(jié)日時(shí)，我新海潤(rùn)公司向各個(gè)已經(jīng)合作或者潛在合作的客戶公司的領(lǐng)導(dǎo)層、決策層、影響層提供禮物，至少也要打電話慰問(wèn)。我覺(jué)得這個(gè)是必需要做到的，客戶關(guān)系管理。(禮物區(qū)別對(duì)待！一定不能統(tǒng)一的禮物！最好是像我們每個(gè)季度開(kāi)營(yíng)銷大會(huì)一樣，我們營(yíng)銷部全體在此會(huì)議上分析我們所面對(duì)的客戶的不同需求，以此得到具體送禮物計(jì)劃。為了能體現(xiàn)我們禮物是專門送與該負(fù)責(zé)人的，我們最好手寫(xiě)一份溝通信，指名點(diǎn)姓的)2、對(duì)于還款及時(shí)的客戶公司，我們公司適當(dāng)提供小禮品。像張成在培訓(xùn)里面表達(dá)出來(lái)的，我們可以提供例如鼠標(biāo)墊一類的東西(模仿熊貓的做法)，盡量質(zhì)量好一些就行，而且這類產(chǎn)品價(jià)格不貴，成本一元上下。不知道能不能做出這樣的東西，比如對(duì)方是東方鍋爐，我們送客戶的東西，里面包含咱新海潤(rùn)和新東方兩個(gè)公司的標(biāo)志、信息。在對(duì)方公司使用時(shí)，可以在他們潛意識(shí)里面，有我們公司形象，對(duì)新海潤(rùn)有一定的認(rèn)同感。3、與最有名的客戶公司建立戰(zhàn)略合作伙伴，哪怕我們吃虧一點(diǎn)。然后利用這個(gè)關(guān)系，借勢(shì)賣給其他公司。前一段時(shí)間看見(jiàn)的一個(gè)真實(shí)的案例，石家莊鋁廠賣電冰箱鋁板。首先，去青島海爾總部，用低于成本的價(jià)格賣給海爾，使得海爾與之簽訂合作協(xié)議。然后，拿著協(xié)議去合肥美菱，用高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣給美菱，而此銷售談判中提出的是美菱在終端銷售的時(shí)候，可以向消費(fèi)者說(shuō)明我們用的產(chǎn)品使用的和海爾一樣，表明美菱自身的質(zhì)量好。此案例說(shuō)明的就是，石家莊鋁廠借海爾勢(shì)向美菱銷售，取得自己的利益。比如咱新海潤(rùn)公司，與一些重量級(jí)公司合作后，我們便可以借勢(shì)向其他公司銷售?？梢韵胂笪覀兊匿N售人員出去說(shuō)，新海潤(rùn)是XX戰(zhàn)略合作伙伴，是XX的金牌供應(yīng)商。即可以提高公司形象，又可以增強(qiáng)終端銷售的自信。4、向銷售人員提供必要的、大量的信息。建立合適的信息平臺(tái)，在培訓(xùn)會(huì)議上，有的銷售人員就表明，他們有時(shí)候都不知道哪些項(xiàng)目要做，哪些項(xiàng)目什么時(shí)候做。我曾經(jīng)上各地房地產(chǎn)網(wǎng)查看，不過(guò)還是不能得到這些建房、建廠的信息。由于我們?nèi)肆ξ锪τ邢?，所以如果可以的話，我們可以?lián)系各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站，買信息，而且是買有用的信息。并專門將其分門別類，將所有已經(jīng)合作的客戶公司，潛在合作公司列表顯示，人手一份。實(shí)習(xí)半個(gè)多月以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候很難才能聯(lián)系到銷售人員。如果可以的話，每人配一臺(tái)手機(jī)，類似于小靈通那種，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，保持一直有電，只用來(lái)打電話就好。5、銷售人員最受不了的，有幾個(gè)方面。第一，我在外跑業(yè)務(wù)，卻沒(méi)有公司里面信息的提供支持。第二，扣工資。其實(shí)可以這樣，如果這個(gè)季度任務(wù)沒(méi)完成，但下個(gè)季度完成了，那么公司把兩個(gè)季度獎(jiǎng)金都給。既可以激勵(lì)銷售人員，又可以完成公司任務(wù)。第三，財(cái)務(wù)賬目的出錯(cuò)。無(wú)論是工資，獎(jiǎng)金還是報(bào)銷路費(fèi)。我們只懂營(yíng)銷，不懂財(cái)務(wù)，希望財(cái)務(wù)部門能出具具體的說(shuō)明，或者直接向所有銷售人員甚至是全體員工開(kāi)一次會(huì)，解釋扣錢項(xiàng)目、加錢項(xiàng)目、工資制度等問(wèn)題，我覺(jué)得這是對(duì)銷售人員的最好內(nèi)在支持。讓公司里最辛苦的人是最不應(yīng)該抱怨公司的。綜合很多原因，對(duì)銷售人員支持是很重要的。6、政府力量作為在現(xiàn)有國(guó)家體制下的公司，我們應(yīng)該具備密切聯(lián)系政府的能力，而且我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該專門成立政府政策研究部，任務(wù)很簡(jiǎn)單。對(duì)于我們新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司而言，第一個(gè)研究國(guó)家扶持計(jì)劃，四川省扶持計(jì)劃，自貢市扶持計(jì)劃。第二個(gè)研究與咱泵業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的政府部門白皮書(shū)。第三個(gè)研究新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司應(yīng)該靠攏的政府政策內(nèi)容。舉例說(shuō)明，在我在石家莊讀書(shū)時(shí)間內(nèi)，河北省政府響應(yīng)溫家寶扶持小微企業(yè)的政策，頒布了好像是十八項(xiàng)項(xiàng)扶持小微企業(yè)的，撥款上億元。在保定有一家公司，它內(nèi)部就設(shè)有研究政府政策的機(jī)構(gòu)，通過(guò)分析材料，報(bào)上資質(zhì)，審核通過(guò)，這家公司一共無(wú)償?shù)牡玫秸龀纸鹑f(wàn)元，這不比辛辛苦苦掙錢好啊。但是由于大多數(shù)企業(yè)都不知道這個(gè)事，于是錯(cuò)過(guò)了一次好機(jī)會(huì)。6、利用大學(xué)生資源，每年公司可以花費(fèi)五千元既可以在一個(gè)中等的科技理工類大學(xué)做公司形象宣傳。至于有何意義，首先此活動(dòng)會(huì)增強(qiáng)大學(xué)生，特別是工科類大學(xué)生心理上的對(duì)于我公司的良好感情。其次，在這些大學(xué)生工作之后，極有可能參與到我們的這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，如果我們提前在他們心中樹(shù)立了公司形象，那么以后會(huì)增加一定的潛在客戶。五、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)在新海潤(rùn)工作了一個(gè)月了，我學(xué)習(xí)到了很多。在來(lái)之前，我就為自己定了個(gè)基調(diào)，多聽(tīng)多做少說(shuō)。于是，在這些天的實(shí)習(xí)里面，跟著總經(jīng)理學(xué)習(xí)真正的實(shí)際營(yíng)銷。我多聽(tīng)，聽(tīng)總經(jīng)理的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷技巧，聽(tīng)營(yíng)銷內(nèi)勤的內(nèi)勤智慧，聽(tīng)營(yíng)銷會(huì)議的主要內(nèi)容。這些天學(xué)習(xí)做內(nèi)勤，學(xué)習(xí)做臺(tái)賬，學(xué)習(xí)做發(fā)貨登記，學(xué)習(xí)做營(yíng)銷。實(shí)習(xí)的這筆財(cái)富我就受用一輩子，并將學(xué)到的知識(shí)與我的理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)，希望未來(lái)也能為新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司營(yíng)銷部做出自己的貢獻(xiàn)。在此我真心的感謝高總、胡姐以及各位營(yíng)銷老大哥對(duì)我的照顧。畢竟我接觸營(yíng)銷僅僅兩年，接觸新海潤(rùn)僅僅一個(gè)月，著實(shí)又很多東西我還沒(méi)有學(xué)到位，還沒(méi)有理解到位。所以以上內(nèi)容，必然有所紕漏和錯(cuò)誤，希望指導(dǎo)老師、給我指正出來(lái)，我能好好改正我的錯(cuò)誤思想。模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告「篇二」一、實(shí)習(xí)目的1熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。2.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟?。擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：汽車保養(yǎng)汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。檢查輪胎螺母、半軸螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響。檢查車輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤(rùn)滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒(méi)有機(jī)油，汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間”來(lái)計(jì)算的。(自估平均時(shí)速：公里/小時(shí))xx(100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油)=換油公里數(shù)。汽車制動(dòng)液檢查與更換：汽車行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應(yīng)更換。原則上，不同型號(hào)的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動(dòng)效果。不同車型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告「篇三」填寫(xiě)審定表的注意點(diǎn)。首先明確審計(jì)是對(duì)報(bào)表項(xiàng)目審計(jì)，而不是會(huì)計(jì)科目。那么就會(huì)了解對(duì)貨幣資金的審計(jì)不是審計(jì)發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)。其次審定表不是在第一個(gè)審計(jì)程序核對(duì)報(bào)表與總賬、明細(xì)賬金額時(shí)就一次性填完。左邊的報(bào)表期初數(shù)根據(jù)上年已審會(huì)計(jì)報(bào)表過(guò)入，報(bào)表期末數(shù)根據(jù)未審會(huì)計(jì)報(bào)表過(guò)入，個(gè)明細(xì)賬未審數(shù)根據(jù)明細(xì)分類賬過(guò)入，右邊的審定數(shù)一列是根據(jù)審計(jì)證據(jù)的得出的，舉個(gè)例子說(shuō)，現(xiàn)金和銀行存款等審定數(shù)分別根據(jù)庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表和銀行存款余額明細(xì)表過(guò)入。最后莫忘了審計(jì)結(jié)論和復(fù)核結(jié)論的選擇。各個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)工作是有聯(lián)系的。審計(jì)工作是有勾稽關(guān)系的，在上機(jī)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到前后聯(lián)系的重要性，對(duì)于會(huì)計(jì)人員要求我們對(duì)數(shù)字要很敏感，在審計(jì)的過(guò)程中也明顯感覺(jué)到要學(xué)會(huì)記憶數(shù)字，因?yàn)樵诤竺娴膶徲?jì)過(guò)程中經(jīng)常碰到之前看到過(guò)的數(shù)據(jù)，我們要知道之前的錯(cuò)誤對(duì)現(xiàn)在的審計(jì)對(duì)象可能造成的影響，只有這樣才能在自己不錯(cuò)漏的情況下，檢查出被審計(jì)單位的錯(cuò)漏。顯然，審計(jì)是比會(huì)計(jì)更深一層次的報(bào)表核算，是不允許出錯(cuò)的，否則就有可能錯(cuò)上加錯(cuò)。加強(qiáng)了同學(xué)間的交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短促進(jìn)共同發(fā)展。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是經(jīng)常和左右的同學(xué)討論不懂的問(wèn)題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)分享一些小心得，小技巧。這使我節(jié)省了不少時(shí)間，也加深了對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。雖然這樣有時(shí)候有點(diǎn)違反課堂紀(jì)律，但是在這樣的互動(dòng)學(xué)習(xí)中，可以獲得很多自己以前并不十分注意的知識(shí)點(diǎn)，也能夠感受到其他同學(xué)的思維方法的不同。正所謂“三人行必有我?guī)煛焙芏鄸|西分享過(guò)后就一加一大于二了。當(dāng)然，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足之處：知識(shí)不熟悉。雖然說(shuō)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)課與審計(jì)的理論課是脫節(jié)的，但是這里面的很多知識(shí)都涉及到以前的會(huì)計(jì)知識(shí)，如主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)條件、會(huì)計(jì)分錄的調(diào)整等等。但是在處理這些事情上自己明顯感到手忙腳亂，有一部分是知識(shí)的淡忘，也有一部分是知識(shí)的欠缺。實(shí)踐不足，操作能力較差有待提高。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中由于審計(jì)處理程序不熟悉，很多業(yè)務(wù)做得磕磕碰碰的，浪費(fèi)了很多時(shí)間。而且有的業(yè)務(wù)處理過(guò)一次了，第二次操作的時(shí)候還是會(huì)有錯(cuò)誤。真的就像哲人講的那樣，需要不時(shí)的回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路，不能一直像屋頭有蒼蠅一般亂竄。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間。同時(shí)，之前積累的知識(shí)不夠牢固，很多都很混亂，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的。對(duì)計(jì)算機(jī)的實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)不了解。這次的實(shí)訓(xùn)是在電腦上操作的，一方面自己打字的速度不快，另一方面，由于是第一次接觸這個(gè)系統(tǒng)，所以在操作上出現(xiàn)一些問(wèn)題耽擱實(shí)訓(xùn)的進(jìn)度?？傊?，在這次的實(shí)訓(xùn)暴露出自己的很多問(wèn)題，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷的警示自己，并改善自己的，以便在以后工作中能夠勝任會(huì)計(jì)這個(gè)崗位，提高自己的職業(yè)能力水平。作為一名學(xué)生，審計(jì)實(shí)習(xí)的目的獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。通過(guò)這次的審計(jì)實(shí)習(xí)，我感觸良多，它使得我們可以將審計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、審計(jì)基本理論和審計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并在實(shí)際操作中增強(qiáng)對(duì)審計(jì)的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)審計(jì)過(guò)程的了解，熟悉審計(jì)基本理論和技能的運(yùn)用，為將來(lái)從事審計(jì)、會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，我們還能將書(shū)本所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理相結(jié)合，光有書(shū)本知識(shí)而不能很好的把它運(yùn)用到實(shí)際中去就好比是紙上談兵一樣，只有牢固的掌握了理論知識(shí)并把它與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)才行，我們要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際從而來(lái)提高分析和解決問(wèn)題的能力。模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告「篇四」見(jiàn)習(xí)目標(biāo)：熟練掌握幼兒園一日活動(dòng)(入園、晨檢、盥洗、教學(xué)活動(dòng)、飲食、午睡、游戲活動(dòng)、離園等)各環(huán)節(jié)工作內(nèi)容、方法及保育措施)。幼教專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告見(jiàn)習(xí)日期：20xx年x月x日——20xx年x月x日指導(dǎo)老師：前兩個(gè)禮拜我們?nèi)チ藊x市保育院見(jiàn)習(xí)，在幼兒園跟孩子們相處的日子里，有過(guò)很多難忘的記憶。孩子們純真的笑臉，稚嫩的話語(yǔ)，還有老師們優(yōu)秀的教學(xué)方法，還有我們共同完成的各種環(huán)境布置……這些經(jīng)歷都將成為美好的回憶刻在我的腦海里。下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)在幼兒園對(duì)某些小事的體會(huì)吧。1、第一次剛剛進(jìn)入班上的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見(jiàn)一個(gè)老師站在門口，聲音很甜很響亮地向每一個(gè)孩子問(wèn)好：早上好，去洗手哦。每從家長(zhǎng)手里接過(guò)一個(gè)孩子，就幫他們把袖子擼起來(lái)。孩子們也會(huì)跟老師問(wèn)好。然后就去洗手。我感到很吃驚，因?yàn)槲覜](méi)上過(guò)幼兒園，不知道幼兒園是這個(gè)樣子的哦！居然會(huì)有老師站在門口迎接一個(gè)個(gè)孩子并一個(gè)個(gè)問(wèn)好！吃早餐的時(shí)候我看到有的小朋友吃得很慢，就說(shuō);我來(lái)喂你吧?沒(méi)想到那個(gè)小朋友絲毫不給面子：我自己能喂！自己的事情要自己做！到了下午吃點(diǎn)心的時(shí)候，老師把一塊塊切好的蛋糕發(fā)到小朋友的手里，我很奇怪他們?cè)趺床怀阅?后來(lái)老師全部發(fā)完之后說(shuō)：小朋友們請(qǐng)吃。小朋友們齊齊回答：謝謝老師！然后才張開(kāi)小嘴樂(lè)呵呵地吃著蛋糕……現(xiàn)在的小朋友多幸福啊！在條件這么好的幼兒園里，他們一個(gè)個(gè)是如此懂禮貌，這樣的環(huán)境下培養(yǎng)了他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，作為一名幼師，能夠把孩子們一個(gè)個(gè)教的如此文明懂禮貌，真的很了不起！2、老師們一個(gè)個(gè)都多才多藝，唱歌跳舞，講故事彈鋼琴，畫(huà)畫(huà)……什么都行！這讓我很有危機(jī)感?。∶刻煳缢鸫埠?，孩子們會(huì)在教室蹦蹦跳跳，又吵又鬧，這時(shí)老師會(huì)坐在鋼琴前彈幾個(gè)旋律，孩子們就乖乖坐好，小手放背后，老師再問(wèn)一句：誰(shuí)最棒?孩子們答：我最棒！然后老師就開(kāi)始帶著小朋友們一起做幼兒操。大公雞，穿花衣，花衣臟了自己洗……老師說(shuō)，上課前要先把小孩子們安定下來(lái)，然后再開(kāi)始講課這樣會(huì)更有效率一些。管理資料《幼教專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告》。確實(shí)如此！3、孩子們是最天真可愛(ài)的，跟他們?cè)谝黄?，很開(kāi)心很快樂(lè)。印象最深的是劉詩(shī)穎，她是個(gè)短頭發(fā)的可愛(ài)女孩。每天她媽媽把她送過(guò)來(lái)時(shí)她都是哭著來(lái)的。中午睡覺(jué)的時(shí)候也要哄著才會(huì)睡：老師，外婆會(huì)來(lái)接我么?我說(shuō)不會(huì)?！盀槭裁床粫?huì)?”然后哭得更厲害了！我說(shuō)你再哭外婆就真的不來(lái)接你了，然后她才會(huì)慢慢停止哭泣。呵呵，小孩子怎么這么擔(dān)心家長(zhǎng)不來(lái)接自己呀！真的是又好氣又好笑！我們班有兩個(gè)特別愛(ài)哭的小屁孩，一男一女。每天哭著來(lái)！但是偏偏我最喜歡他們兩個(gè)……可能家里教的比較嬌氣吧。但是他們真的很可愛(ài)。4、態(tài)度比能力重要。幼師很幸苦，什么事情都要做。提飯、擦桌子、掃地、布置環(huán)境……我們?nèi)ヒ?jiàn)習(xí)的時(shí)間恰好是六一兒童節(jié)即將到來(lái)的時(shí)候，所以也是幼兒園最忙的時(shí)候。在那里打雜幫忙也很幸苦。王主任說(shuō)的一句話讓我映像特別深刻：態(tài)度比能力重要。我真的是深有體會(huì)啊。在那里做什么事情幾乎都是要大家一起干的。所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很重要。幼師不僅僅要處理好與小朋友和家長(zhǎng)們的關(guān)系，也要處理好同事們之間的關(guān)系。大家在同樣的地方干同樣的事情，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，你一偷懶大家就都偷懶，事情就會(huì)干不成了。所以手腳還是勤快點(diǎn)好吧！早點(diǎn)完成任務(wù)是好的。大家在一起也要互相體諒，比如環(huán)境布置的時(shí)候大家各抒己見(jiàn)，你覺(jué)得這樣好看他覺(jué)得那樣好看，最后到底怎么弄?還是要大家互相退一步才行的！5、跟家長(zhǎng)的關(guān)系很重要。我所在的小小班，有兩個(gè)老師，兩個(gè)保育員，一個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)應(yīng)聘老師，再加上我這個(gè)見(jiàn)習(xí)生。焦老師說(shuō)，其實(shí)吧，我們帶孩子呢，要讓孩子們對(duì)自己又愛(ài)又怕是最好的。怕，是指我們能夠壓住他們，作為一名老師要有老師的威嚴(yán)，愛(ài)，是要孩子們喜歡自己。這兩點(diǎn)很重要。我們這里這么多老師，家長(zhǎng)或者孩子喜歡哪個(gè)，這是一看就看得出來(lái)的。跟家長(zhǎng)嘛，要讓他們覺(jué)得你很重視他的孩子，他自然就會(huì)信賴你了。呵呵。難怪，每天早上家長(zhǎng)把孩子送到焦老師手里都會(huì)跟她說(shuō)幾句話：我們孩子中午睡得好么?有沒(méi)有聽(tīng)話?排練的時(shí)候注意力集中么?這是藥，蚊子咬的時(shí)候幫我擦一點(diǎn)哦！……有時(shí)候有些家長(zhǎng)還會(huì)帶吃的過(guò)來(lái)，有一次一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：現(xiàn)在天氣熱了，幫你們幾個(gè)老師熬了點(diǎn)綠豆粥……家長(zhǎng)們很貼心，老師們也很幸福??！看著家長(zhǎng)們跟老師的關(guān)系如此融洽，我想這也是一個(gè)優(yōu)秀幼師應(yīng)該具備的能力吧！總之，通過(guò)這兩個(gè)禮拜的見(jiàn)習(xí)，收獲不少。感謝老師們給我們這個(gè)機(jī)會(huì)去體驗(yàn)幼兒園生活。在幼兒園蕩秋千的時(shí)候真恨不得自己回到童年，好好體驗(yàn)一下幼兒園的生活?，F(xiàn)在的孩子們真是太幸福了！幼師面對(duì)的是一群群天真無(wú)邪的孩子們，這樣綠色的工作環(huán)境讓我對(duì)幼教事業(yè)更加充滿了無(wú)限向往！要成為一名幼師，一名優(yōu)秀的幼師。朝這個(gè)目標(biāo)努力！模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告「篇五」時(shí)間總是在不經(jīng)意間從我們的指縫間溜走，回想起從離校到此刻實(shí)習(xí)的日子，我心里像打翻了五色瓶，里面什么滋味都有。我想作為一名大學(xué)生，要想真正的走向社會(huì)，立足于社會(huì)，去打拼，去奮斗出屬于自我的一片天地，實(shí)習(xí)就是一個(gè)必不可少同時(shí)更是一個(gè)最好的歷練自我的機(jī)會(huì)，它讓我鍛煉了自我的工作本事，學(xué)到了怎樣樣去為人處事，學(xué)會(huì)了很多適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的東西，包括本事、經(jīng)驗(yàn)等等。我明白自我還沒(méi)有畢業(yè)，還是一名在校大學(xué)生，從剛走向?qū)嵙?xí)崗位到此刻，我都是以一名學(xué)生的心態(tài)去學(xué)習(xí)，去努力吸取知識(shí)，每一天去提高一點(diǎn)點(diǎn)，慢慢積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，在工作中去感悟，去體會(huì)這樣一次不一樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。盡管相比在學(xué)校教室上課的日子，那里的環(huán)境，生活條件等各方面都比較艱苦，甚至剛來(lái)的時(shí)候自我都有些適應(yīng)不了，但我想這是每一位從學(xué)校過(guò)渡到社會(huì)的大學(xué)生的必經(jīng)之路，這點(diǎn)小苦又算的了什么呢？以前甚至是到此刻，我總說(shuō)在這個(gè)社會(huì)立足很難，從此刻來(lái)看，其實(shí)也是的，每個(gè)人都不容易，都會(huì)遇到前進(jìn)道路上的阻礙和困難，有時(shí)候工作中不開(kāi)心了，下班的時(shí)候身體累了，生活的壓力也感覺(jué)壓在肩膀上了。但我想，為什么不把心態(tài)放好呢，其實(shí)學(xué)會(huì)了調(diào)整自我的狀態(tài)，吧活力投入到每一天的工作和生活中去，會(huì)讓我學(xué)到很多，這些都是我一生的財(cái)富。事實(shí)是我做到了，我在工作中找到了自信，找到了自我的工作方式，我也感覺(jué)我在慢慢成長(zhǎng)著、成熟著。所以，沒(méi)有過(guò)不去的砍，這些客觀的因素都是能夠去克服的。我所在的公司是xx公司，xx地區(qū)xx配送部。當(dāng)初選擇xx看重的正是它強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?lái)那里已經(jīng)四個(gè)月了。我先所在的崗位是分揀發(fā)貨員，我能夠概括的說(shuō)一下這個(gè)崗位具體是做什么：首先是客戶在xx網(wǎng)上下訂單的貨會(huì)經(jīng)過(guò)上頭的很多流程（具體的在下詳論），從傳送帶上流到分揀的區(qū)域，看線的人員選出xx市內(nèi)站點(diǎn)的貨物（我所在的是市內(nèi)分揀中心，當(dāng)然還包括有xx和省外），還有一名拉貨人員用籠車從對(duì)面?zhèn)}庫(kù)的傳送帶上的貨物拉過(guò)來(lái)，然后分出各個(gè)站點(diǎn)的貨，分到每個(gè)站點(diǎn)的位置。之后用掃描槍進(jìn)行分揀理貨、裝箱、碼上棧板。至此，整個(gè)分揀過(guò)程就到此結(jié)束。由于某些原因，x個(gè)多月后，我被調(diào)到了另一個(gè)崗位：發(fā)貨員。具體職責(zé)如下：所有經(jīng)過(guò)流程操作動(dòng)作之后的貨用掃描槍做發(fā)貨動(dòng)作，打印交接單，記周轉(zhuǎn)箱上鎖號(hào)，貨物開(kāi)方，發(fā)貨員和第三方承運(yùn)商人員雙方簽字后運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然，還有一些貨物的異常處理，攔截，信息的電腦錄入，發(fā)送貨物明細(xì)和郵件等。我明白，我所在的崗位都是最基層的，會(huì)有很多苦力性質(zhì)的事要做，以往一度想要去放棄，但經(jīng)過(guò)同事和主管的溝通交流，我支持下來(lái)了，并且很開(kāi)心，也很有活力的去投入到工作中去。因?yàn)槲颐靼?，我到底想要的事什么。我了解到，剛從學(xué)校出來(lái)工作的學(xué)生剛開(kāi)始都不太適應(yīng)，因?yàn)槲腋鎰e了在學(xué)校舒適的生活，踏入了社會(huì)，去為自我將來(lái)的完美生活去打拼。出來(lái)參加工作了我才深刻的體會(huì)到書(shū)到用時(shí)方恨少這句話，的確，在學(xué)校真正學(xué)到的知識(shí)很少，相比于我的主管和領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，我的專業(yè)知識(shí)還很匱乏。所以，有時(shí)下夜班了回來(lái)躺在床上的時(shí)候，我都會(huì)很后悔在校學(xué)習(xí)的時(shí)光沒(méi)有好好珍惜，雖然有些許遺憾，但我明白，在以后的時(shí)光里，我要努力的汲取知識(shí)，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積累，是自我在各方面的本事得到提升。我很珍惜此刻在校外實(shí)習(xí)的日子，每一天去提高一點(diǎn)點(diǎn)。作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)校，我覺(jué)得我是自豪的。我看到物流在我國(guó)的發(fā)展前景，盡管很多有關(guān)物流的機(jī)制在我國(guó)還沒(méi)有發(fā)展健全和完善，很多地方還存在缺陷、存在漏洞。既然是欣欣的朝陽(yáng)行業(yè)，它的發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)的是高端的物流人才的缺乏和低端的物流性質(zhì)比較苦力。我相信，僅有在基層待過(guò)，才能學(xué)到很多實(shí)質(zhì)性的東西，才會(huì)看到很多機(jī)制和流程及它的發(fā)展?fàn)顩r，也能體會(huì)到很多。目前的我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)熟練的掌握了倉(cāng)儲(chǔ)物流貨物流通的流程。包括貨物上架，內(nèi)配，理貨，揀貨，復(fù)合交接，調(diào)度預(yù)分揀，打包，分揀，發(fā)貨，配送以及退貨的逆向物流等流程。這就是公司配送部直接對(duì)貨物進(jìn)行操作的直接性和重要性，我清楚的了解到，客戶經(jīng)過(guò)網(wǎng)購(gòu)，從網(wǎng)上下訂單到拿到貨物中間的環(huán)節(jié)是經(jīng)過(guò)像我們這些員工付出辛勤的工作和汗水才換來(lái)客戶一次舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。每當(dāng)想到這，我心里都蠻高興的。一個(gè)月后主管找到我和我談了一番話，他問(wèn)我感覺(jué)怎樣樣，我之后意識(shí)到我的心態(tài)還沒(méi)有擺好，他告訴我，其實(shí)他也是從我這個(gè)階段走過(guò)來(lái)的，這是我的必經(jīng)之路，叫我好好摩摩我的性子，對(duì)我將來(lái)的發(fā)展肯定是有好處的。我回去后想了好久，那一夜我異乎平常的早睡了，踏踏實(shí)實(shí)的睡了一覺(jué)。然后第二天，我懷著滿滿的活力，去投入工作，去和同事相處。之后呢，我的狀態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)了，也慢慢融入到工作當(dāng)中去了。在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我感受到了同事對(duì)我的關(guān)愛(ài)和照顧，給我從他們家里帶飯，下夜班出去吃宵夜，喝酒，聊天，甚至去網(wǎng)吧通宵，和他們?cè)谝积R玩感覺(jué)很開(kāi)心。工作中有時(shí)真的很枯燥，可是每一天有說(shuō)有笑的，我過(guò)得很充實(shí)。我覺(jué)得他們每個(gè)人都很可愛(ài)，雖然看起來(lái)很平凡但很偉大。工作不應(yīng)當(dāng)僅僅只是作為一種謀生的工具，更多應(yīng)當(dāng)是享受工作帶來(lái)的樂(lè)趣，在工作中學(xué)習(xí)，提升自我各方面的本事和素養(yǎng)，升華自我內(nèi)在和外在的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。最近在工作之余，我總在看企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理類的書(shū)，最近看到了《狼性管理》里面講到狼的智慧，我想在xx的基層待過(guò)的我體會(huì)會(huì)很深。幸運(yùn)的是我遇到了兩個(gè)很好的主管，他們都很好很有本事和個(gè)人魅力。經(jīng)常給我以鼓勵(lì)，贊賞，同時(shí)當(dāng)然也有批評(píng)，我很欣賞他們的是他很關(guān)注我們個(gè)人心理和精神層面，很會(huì)凝聚團(tuán)隊(duì)的凝聚力，這是我認(rèn)為我最需要學(xué)習(xí)的地方。此刻是看什么，想到什么，然后搞懂什么，最終操作什么轉(zhuǎn)化為會(huì)什么這樣的模式，然后做人謙卑一點(diǎn)，做事進(jìn)取一點(diǎn)，為將來(lái)多積累一點(diǎn)東西。有時(shí)總說(shuō)自我還年輕，還能夠再揮霍幾年，但那只是我有時(shí)很累時(shí)安慰自我的話。此刻再想想，人生還有多少個(gè)幾年呢，我已經(jīng)不年輕了，相比那些和我差不多大的同學(xué)們，我還存在差距，我還需要去更大的努力。誰(shuí)都不想比別人差，我也不想若干年之后，我比和我以往一齊玩的朋友們混的差，那樣會(huì)很尷尬，我就是這樣想的。所以，必須得付諸于行動(dòng)，努力是自我優(yōu)秀一點(diǎn)。我相信，我此刻的實(shí)習(xí)工作待遇和處境只是暫時(shí)的，任何事情都是用自我的雙手去創(chuàng)造的。我不明白將來(lái)我會(huì)發(fā)展成什么樣，是不是和自我夢(mèng)想的生活很接近，畢竟將來(lái)的事誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，可是有一點(diǎn)能夠肯定的是，大致的方向是清晰的，目標(biāo)就在那里，我會(huì)朝著這個(gè)方向奮斗。模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告「篇六」暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應(yīng)社會(huì)，我想在這個(gè)假期能找個(gè)實(shí)習(xí)單位，渡過(guò)一個(gè)有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網(wǎng)上找到的樣板，順利的解決了這個(gè)環(huán)節(jié)。我應(yīng)聘的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，被xx公司安置到了xx置業(yè)有現(xiàn)公司。xx公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司出納—xxx，xxx根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。開(kāi)始單位不會(huì)讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說(shuō)話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。在登帳過(guò)程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”，會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！總之，在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少搭不上話。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、在校所學(xué)知識(shí)老化、單一、片面、虛無(wú)。4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。5、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。7、核對(duì)文件效率低下。8、加強(qiáng)對(duì)excel、用友、數(shù)據(jù)庫(kù)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。10、實(shí)踐工作能力低下，不得法。11、加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)。14、及時(shí)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我肯定會(huì)改變一些的。模具專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告「篇七」在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板2通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們將拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們