營銷策劃 -淡定蘇打水品牌價值升級策劃方案

機密Confidential此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)我公司書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。3C分析法企業(yè)資源點消費心智點競爭差異點雙價值策略物質(zhì)價值新功能/新品類/新模式等新角色/新流行/新文化等探尋三大關(guān)鍵問題錄目錄目核心價值戰(zhàn)略消費動機/競爭機會/企業(yè)資源/核心價值品牌體系規(guī)劃品牌口號/品牌符號/賣點icon/營銷日歷創(chuàng)意設(shè)計建議代言人建議/包裝設(shè)計建議/廣告創(chuàng)意建議市場調(diào)研分析市場調(diào)研分析競爭機會企業(yè)資源核心競爭機會企業(yè)資源核心價值蘇打水3大消費動機產(chǎn)生3大消費人群。預(yù)計2025年蘇打水市場規(guī)模達320億2-3元的水是大眾消費，消費者決策不復(fù)雜。銷售是打動機制而不是說服機制減少負罪感比礦泉水好喝減少負罪感比礦泉水好喝瓶裝水碳酸飲料蘇打水瓶裝水碳酸飲料只聚焦物質(zhì)功能訴求，會縮小市場，要實現(xiàn)1億銷售目標應(yīng)覆蓋3大人群蘇打水品類滲透率低，品牌集中度不高，娃哈哈水系列全線主打“健康生活”其他蘇打水主打零糖、零卡、零脂、酸堿平衡等，但少有精神層面單一訴求發(fā)現(xiàn)心智機會“沖動是魔鬼，淡定蘇打水”多年積累成關(guān)鍵心智資源，目前仍有巨大影響力“沖動/淡定”為精神訴求，與蘇打水的物質(zhì)利益并沒有事實性、強功能關(guān)聯(lián)消費動機競爭機會企業(yè)資源尋找消費者心智中已經(jīng)存在的品牌價值差異化/視覺化/體系化以消費為導(dǎo)向以消費為導(dǎo)向形成獨特利益點有本事獨特的內(nèi)容營銷獨特的內(nèi)容營銷與客戶連接點有故事獨特的視覺效果與品牌符號體系有樣式一切從市場出發(fā)一切從市場出發(fā)公眾普遍焦慮的社會心理就是品牌最大的價值資源消費者分不清蘇打水和氣泡水的差別消費動機競爭機會企業(yè)資源品牌核心價值“壓力大”是生活中不斷發(fā)生、循環(huán)往復(fù)的戲劇，放大這個戲劇，將0壓植入其中，每當(dāng)人們壓力大、有沖動的時候，自然而然就想到0壓蘇打水，推動產(chǎn)品復(fù)購。品牌體系規(guī)劃品牌體系規(guī)劃符號賣點營銷符號賣點營銷11品牌口號方案品牌口號1?22品牌口號方案1939年第二次世界大戰(zhàn)開始時，英國皇家政府制作的海報。這幅海報原計劃應(yīng)對納粹占領(lǐng)英國這一情況發(fā)生后，用以鼓舞民眾的士氣。后來由于空戰(zhàn)勝利被秘密銷毀，只有一些被保留。2000年被人從前人遺物中發(fā)現(xiàn)并被眾多商家印刷發(fā)行，作為產(chǎn)品的裝飾主題。品牌口號2每天淡定0壓前行KEEPCALMANDCARRYON33品牌口號方案淡定與“潤”的奇妙相遇網(wǎng)絡(luò)用語“潤“是快跑、溜了的意思，潤的拼音run跟英語run的一樣的寫法和讀法，所以就取run梗，翻譯過來就是跑了、溜了的意思，比如逃離“壓力”潤“還有水嫩多汁的意思，一般形容食物等，也可以形容人。用來形容女生漂亮、皮膚細膩光滑水嫩，形容女生很漂亮的意思。這個姑娘“很潤”是出自繡春刀里的大師兄說的臺詞。品牌口號3喝淡定我先潤44品牌口號方案品牌口號4淡定0壓狀態(tài)更佳55品牌口號方案品牌口號5淡定如水我?guī)泔w66品牌口號方案品牌口號677品牌口號方案品牌口號7橫掃壓力喝淡定8品牌口號方案品牌口號8其他品牌口號方案匯總方案匯總1、壓力山大淡定?一下2、每天淡定0壓前行3、喝淡定我先潤4、淡定0壓狀態(tài)更佳5、淡定如水我?guī)泔w6、淡定要喝水喝水要淡定7、橫掃壓力喝淡定8、蘇醒小宇宙淡定?做自己9、生活壓力鍋淡定才是我10、狂甩壓力淡定一切11、無壓一身輕誰喝誰淡定12、淡定蘇打水好喝12年超級符號建議1超級符號建議2級符號建議2級符號建議2超級符號建議2超級符號建議2賣點icon蔗糖添加劑汽營銷日歷建議把打折促銷變?yōu)槠放茽I銷，每年做，成為品牌資產(chǎn)l5.1淡定0壓勞動節(jié)l7月云南淡定減壓日l8月淡定0壓解饞季l9月淡定0壓開學(xué)季創(chuàng)意設(shè)計建議創(chuàng)意設(shè)計建議廣告建議包裝建議廣告建議包裝建議代言人