職業(yè)教育教材同濟大學(xué)出版社《職業(yè)素養(yǎng)》第十章職場教育

第十章職場教育第一節(jié)求職準(zhǔn)備與技巧1第一節(jié)求職準(zhǔn)備與技巧中國社會科學(xué)院日前發(fā)布的《社會藍(lán)皮書：2016年中國社會形勢分析與預(yù)測》披露，在畢業(yè)兩個月后，接受調(diào)查的應(yīng)屆畢業(yè)生失業(yè)率為17.6%，不少學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻。學(xué)生就業(yè)壓力緣何年年增大，歲末年初的就業(yè)市場情況如何?嚴(yán)峻的就業(yè)形勢背后，是學(xué)校畢業(yè)生總量的持續(xù)增加。一方面，畢業(yè)生數(shù)量日漸增加，而另一方面，企業(yè)用人規(guī)模卻在縮減。中國社會科學(xué)院日前發(fā)布的《社會藍(lán)皮書：2014年中國社會形勢分析與預(yù)測》顯示，就業(yè)市場供求關(guān)系正發(fā)生明顯變化?！皩W(xué)生就業(yè)狀況”報告執(zhí)筆人、中國社科院研究員李春玲告訴記者，由于經(jīng)濟增速放緩，今年制造業(yè)和外貿(mào)業(yè)對學(xué)生的需求明顯下降，此外，國有企業(yè)、黨政機關(guān)這些傳統(tǒng)上學(xué)生就業(yè)較為集中的領(lǐng)域，因編制收緊，也在一定程度上對學(xué)生就業(yè)造成影響。學(xué)生畢業(yè)能否順利進(jìn)入社會，找到自己合適的崗位，不僅關(guān)系到每個學(xué)生的前途、家庭的幸福，還直接關(guān)系到學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，更關(guān)系到我國的經(jīng)濟發(fā)展和社會的進(jìn)步。面對復(fù)雜的就業(yè)形勢，學(xué)生在就業(yè)前必須做好各種充分準(zhǔn)備，“機會留給有準(zhǔn)備的人”，畢業(yè)生求職的過程既是一個競爭的過程，又是一個復(fù)雜的心理變化過程，要使自己在競爭過程中充分發(fā)揮主觀能動作用，保持良好的狀態(tài)，就必須做好擇業(yè)前的各種準(zhǔn)備，其中包含對個人性格、興趣愛好、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等的定位和思考，同時又是考驗個人信心、耐心以及對細(xì)節(jié)的把握、素質(zhì)能力等。求職的每一個環(huán)節(jié)都需要大家認(rèn)真仔細(xì)對待，這樣才能把握住可能到來的機遇?！景咐枋觥堪咐?浙江某學(xué)校的楊峰是金融學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，他從同學(xué)那里得知，中國銀行2第一節(jié)求職準(zhǔn)備與技巧某省分行將在學(xué)校開招聘會，由于時間十分倉促，他沒有來得及換上西裝和領(lǐng)帶，只是穿著平時的夾克衫，帶著自己的簡歷就去招聘會了。針對自身的特點，他為自己做了一個定位：勤奮、樸實、團結(jié)、有團隊合作精神。他只用了兩分多鐘，以簡潔明了的語言介紹了自己，然后便在一邊靜待結(jié)果。他順利地通過了第一關(guān)，接下來填應(yīng)聘表格。楊峰不久就接到了通知，讓他到單位去面試，由行長直接與復(fù)試的應(yīng)聘者單獨談話，決定錄取與否。他這一次是有備而去的，對銀行的特點和銀行工作的特點都有了一定的了解，準(zhǔn)備以一個勤奮、團結(jié)的形象出現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)面前。面試時，行長提的第一個問題是：“你為什么選擇我行作為應(yīng)聘目標(biāo)?”楊峰講了自己的理解，他把自己求職目標(biāo)的選擇界定在三個方面：第一，對金融業(yè)的熱愛，想在金融系統(tǒng)工作;第二，銀行可以使自己很快地積累經(jīng)驗，提高素質(zhì);第三，中國銀行是中國對外金融業(yè)務(wù)的窗口，自己所學(xué)的是涉外專業(yè)，希望從事與此相關(guān)的金融業(yè)務(wù)。他的回答條理清晰，也很有誠意。行長提到了期望值，楊峰談了自己的看法。行長說：“許多學(xué)生在求職時，都把中國銀行的工作想得十分浪漫而富有激情，而實際上，工作是很單調(diào)、很平凡的，對這一問題你是如何看的?”楊峰重點強調(diào)了自己踏實勤奮的品格，并表明了自己為中國銀行服務(wù)的熱忱和態(tài)度。行長幾次對他表示贊許。楊峰在與行長的談話中，有意識地強調(diào)了自己是銀行所需要的類型，所以這次面試是成功的。不久，他接到了銀行的錄用通知。案例2在北京市西城區(qū)公務(wù)員報名現(xiàn)場，一個男生從天津?qū)３膛艿奖本┤竺?，其他證書都帶了，唯獨6級證書只帶了復(fù)印件，且他想當(dāng)然地以為復(fù)印件也可以。因為報名時間只有一個下午，來不及回天津去取，于是就喪失了這次報名機會?！景盖榉治觥?第一節(jié)求職準(zhǔn)備與技巧1.對于即將走向社會的畢業(yè)生來講，改革在給他們提供機遇的同時，也給他們提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，畢業(yè)生要在就業(yè)前做好充分的心理準(zhǔn)備，培養(yǎng)積極主動的求職意識，樹立競爭意識，培養(yǎng)良好的自我意識，增強心理承受力。2.面對人生的重大抉擇，畢業(yè)生都想找到稱心如意的職業(yè)，這是人之常情，也是我們的工作目標(biāo)。但怎樣才能找到稱心如意的工作呢?這需要有做好自覺適應(yīng)社會的思想準(zhǔn)備，要正確地認(rèn)識自己，要有艱苦奮斗的思想準(zhǔn)備，要做好“從大處立志、自小事做起”的思想準(zhǔn)備，正確對待專業(yè)對口問題，從普通的工作崗位干起，從平凡的小事做起，虛心地向長者、智者學(xué)習(xí)，逐步去實現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想。3.用人單位在考核、挑選畢業(yè)生時，不僅重視應(yīng)聘者的專業(yè)水平，而且還十分重視應(yīng)聘者基礎(chǔ)知識面的廣度、計算機水平和外語水平，甚至還有應(yīng)聘者的社會知識等。所以畢業(yè)生要想在激烈的人才競爭中獲勝，還要注重自身知識和能力的準(zhǔn)備。4.畢業(yè)生在做好思想、專業(yè)知識和技能、心理等各方面準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，還要做好收集需求信息的準(zhǔn)備。畢業(yè)生收集社會需求信息的主要渠道有：學(xué)校的招生就業(yè)辦公室、學(xué)校分管畢業(yè)生就業(yè)實習(xí)工作的老師、報紙、雜志、廣播、電視等傳播媒體、親朋好友等。5.求職必備材料及硬件物資的準(zhǔn)備，這項準(zhǔn)備是成功就業(yè)最重要且最關(guān)鍵的一步。一份標(biāo)準(zhǔn)中英文簡歷及對應(yīng)求職信、各種證件的復(fù)印件和原件、證件照和生活照(一寸和兩寸都準(zhǔn)備)、隨身攜帶筆記本、筆，以方便記錄面試時對方的提問或重要信息。6.在面試時，注意技巧和策略，尤其是回答時的技巧和求職態(tài)度。合理安排時間，最好提前到達(dá)面試地點;注重儀容儀表，第一印象最關(guān)鍵;備好應(yīng)試內(nèi)容，除了簡歷、學(xué)4第一節(jié)求職準(zhǔn)備與技巧歷證明，還要準(zhǔn)備好回答考官提問?；卮鹛釂枙r要時刻牢記：帶著優(yōu)雅從容、燦爛微笑，自信，但最重要的一點是表明加盟對方公司的愿望，表明自己的誠意。銷售世界上第一號的產(chǎn)品，不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分百地把自己推銷給自己?！评铡た铺乩铡鞠胍幌搿繉W(xué)生在即將離開校園，真正步入社會這個大熔爐時，心里是無比的激動和渴望的，既有對學(xué)校生活的懷念，也有對未來的期待。那么，在進(jìn)入職場之前，學(xué)生應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作呢?在面試時我們應(yīng)該注意些什么呢?【做一做】“如何找到‘好工作’”講座提綱1.學(xué)生選擇“好工作”的誤區(qū)(1)薪水高的工作就是好工作;(2)熱門的職業(yè)就是好工作;(3)付出少回報高的工作就是好工作;(4)別人說好的工作就是好工作;(5)自己喜歡的工作就是好工作。2.學(xué)生找到“好工作”的方法.(1)想找“好工作”就必須知道什么是“好工作”;(2)“知己知彼”幫助你尋找到“好工作”;(3)“曲線就業(yè)”可以找到“好工作”;5第一節(jié)求職準(zhǔn)備與技巧(4)“職業(yè)試穿”試找“好工作”。2.開展“起航·飛得更高”主題班會活動“起航·飛得更高”主題班會提綱1.就業(yè)形勢分析(1)用人單位對人才的要求也越來越高;(2)教育結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不協(xié)調(diào);(3)崗位有限，用人單位理念不適當(dāng);(4)學(xué)生自身的原因分析。2.開展具體活動和項目(1)每位同學(xué)用幾個詞語簡單描述自己的個性特點;(2)對職業(yè)的要求;(3)說出自己的理想工作;(4)分析自身的現(xiàn)狀，給自己打分;(5)活動總結(jié)及后續(xù)跟蹤調(diào)查就業(yè)情況。3.班會最后寄語(送給同學(xué)們?nèi)湓?第一句話：你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運。第二句話：復(fù)雜的事情簡單做，你就是專家;簡單的事情重復(fù)做，你就是行家;重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。第三句話：美好是屬于自信者的，機會是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的!總結(jié)：你若不想做，總會找到借口;你若想做好，總會找到方法。6第十章職場教育第二節(jié)創(chuàng)業(yè)7第二節(jié)創(chuàng)業(yè)【小故事】案例1成都一所學(xué)校食品科學(xué)系6名學(xué)生自籌資金20萬元，在該市著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當(dāng)然是開分店啦!今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。而之后，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了四個多月，就不得不草草收場。原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人意料?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。案例2學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得不關(guān)門。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢?原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。一是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少;二是她店面的位置在小區(qū)邊緣，很多鄰居都不愿意繞道過去;三是營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，所以生意不紅火?！景盖榉治觥?第二節(jié)創(chuàng)業(yè)案例1創(chuàng)業(yè)失敗原因分析：①生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理;②味道不好，分量不足，吃不飽，同時面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)，人流量不大，每月支出龐大，入不敷出。案例2創(chuàng)業(yè)失敗原因來看，小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多學(xué)生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺點。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會關(guān)門，是因為她沒有搞好市場調(diào)研，這個食品店如果在一個涉外社區(qū)內(nèi)也許會經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。很多學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)的時候往往都只關(guān)注那些成功的企業(yè)家是如何成功的，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，然后就效仿他們的經(jīng)歷，模仿他們的智慧，幻想著像他們一樣成功，可是現(xiàn)實總歸是現(xiàn)實，99%的學(xué)生在初期創(chuàng)業(yè)之時都失敗了。其實成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，別人可以通過那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯了，成功包含的因素有很多，會因不同時間、不同環(huán)境、不同人而發(fā)生改變。所以，不要一味的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時候需要我們停下探索的腳步，去看看一些學(xué)生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助。犯錯誤可以，但絕對不能犯同樣的錯誤。一、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)是一項有著較大風(fēng)險的商業(yè)活動，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。因為通9第二節(jié)創(chuàng)業(yè)過創(chuàng)業(yè)計劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項目定位以及詳細(xì)的操作方案。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括以下幾個部分：(一)撰寫封面頁。一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又讓人迫不及待地想去翻開它。為便于打印和制作，“創(chuàng)業(yè)計劃書”的封面忌諱“花花草草”的裝飾，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面不僅僅指封面，而且也包括打開以后的第一頁及第二頁，要對它們進(jìn)行合理的總局。封面是以最簡潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)。封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，完稿時間，以及“注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰。頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如“謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡(luò)方式，如“總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來解決這份《創(chuàng)業(yè)計劃書》中的問題。(二)設(shè)計公司綱要。通常只需要一頁至兩頁，盡可能保證在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、產(chǎn)品特點以及市場情況、下一步的市場拓展計劃、主業(yè)務(wù)的實10第二節(jié)創(chuàng)業(yè)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類產(chǎn)品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。比如我們開一家園藝公司，專門服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù)，這將使你進(jìn)入一個無人競爭的專業(yè)級市場，并可以輕松地壟斷這個市場。朱則榮特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。(三)設(shè)計組織發(fā)展。設(shè)計組織發(fā)展包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把它們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。(四)設(shè)計營銷計劃。這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(對客戶種類進(jìn)行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。11第二節(jié)創(chuàng)業(yè)(五)設(shè)計財務(wù)文件。財務(wù)文件包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。(六)設(shè)計證明文件。這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫“創(chuàng)業(yè)計劃書”時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵?。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，“創(chuàng)業(yè)計劃書中”的證明文件中，必須附加兩個以上人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、學(xué)校老師等，有一定的身份和地位。二、如何制作創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目計劃書樣本按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。(一)項目企業(yè)摘要創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。1.投資安排12第二節(jié)創(chuàng)業(yè)3.其他需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。(二)業(yè)務(wù)描述.1.企業(yè)的宗旨(200字左右)2.主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo).3.項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)13第二節(jié)創(chuàng)業(yè)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：.(1)研究資金投入。(2)研發(fā)人員情況。(3)研發(fā)設(shè)備。(4)研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。(三)產(chǎn)品與服務(wù).1.創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途(介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值)。(2)產(chǎn)品的開發(fā)過程(同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)，為什么)。(3)產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。(4)產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。(5)產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。2.生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：(1)新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。(2)公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。(3)品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。(4)將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。(5)生產(chǎn)工藝流程。(6)生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。14第二節(jié)創(chuàng)業(yè)(四)市場營銷.介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等。1.目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：.(1)你的細(xì)分市場是什么?(2)你的目標(biāo)顧客群是什么?(3)你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?(4)你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?(5)你的營銷策略是什么?2.行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：.(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?(2)現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?(5)政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?3.競爭分析，要回答如下問題：.(1)你的主要競爭對手?(2)你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?15第二節(jié)創(chuàng)業(yè)(3)可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(4)你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?(5)你的策略是什么?(6)在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢在哪?(7)你能否承受競爭所帶來的壓力?(8)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?4.市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：.(1)營銷機構(gòu)和營銷隊伍。(2)營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。(3)廣告策略和促銷策略。(4)價格策略。(5)市場滲透與開拓計劃。(6)市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。(五)管理團隊.1.全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：.(1)公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要用明晰的形式展示出來。(2)要展示公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神2.企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)。16第二節(jié)創(chuàng)業(yè)3.企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)。4.尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?5.管理團隊優(yōu)勢與不足之處?6.人才戰(zhàn)略與激勵制度?7.外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。8.列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)。17第二節(jié)創(chuàng)業(yè)(六)財務(wù)預(yù)測.1.財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：.(1)過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書。(2)投資計劃：.a.預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。b.風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。c.獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件。d.投資收益和再投資的安排。e.風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。f.投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。g.投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。(3)融資需求。創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。2.完成研發(fā)所需投入多少?3.達(dá)到盈虧平衡所需投入多少?4.達(dá)到盈虧平衡的時間?項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。5.投資與收益。18第二節(jié)創(chuàng)業(yè)19第二節(jié)創(chuàng)業(yè)20第二節(jié)創(chuàng)業(yè)請說明你們希望尋求什么樣的投資者(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)(八)投資者退出方式1.股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。3.股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。4.利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。(九)風(fēng)險分析企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策。詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險。(十)其他說明1.您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?2.請說明為什么投資人應(yīng)該投資貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?3.關(guān)于項目承擔(dān)團隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。4.媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其他資料。5.創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾?！揪氁痪殹?1第二節(jié)創(chuàng)業(yè)1.如何評價一個創(chuàng)業(yè)項目的可行性.(1)分小組討論交流：如何評價一個創(chuàng)業(yè)項目的可行性。(2)代表發(fā)言。(3)向?qū)W生介紹創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析法。2.組建創(chuàng)業(yè)小組，甄選創(chuàng)業(yè)項目，通過SWOT分析法進(jìn)行項目評價，并撰寫項目計劃書參考資料：在企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論，有一個對企業(yè)或項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的全面評估方法，稱為SWOT分析，后來這個方法被廣泛應(yīng)用于分析各類競爭問題。這是一個客觀性的分析方法，對于創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)項目十分有幫助。其中S代表優(yōu)勢(strength)，W代表劣勢(weakness)，O代表機會(opportuni?ty)，T代表威脅(threats)。S和W表示項目主體的內(nèi)部環(huán)境，O和T表示項目面臨的外部環(huán)境?？梢試L試著對自己的項目進(jìn)行簡單的分析，也許會對項目是否可行有一個更全面的認(rèn)識。比如你正準(zhǔn)備嘗試推出一個極具潛力的Blog網(wǎng)站，那么想想你的優(yōu)勢(S)是什么?優(yōu)勢不僅僅是你會什么或你有什么，而是指的競爭優(yōu)勢，也就是你具備而其他人或競爭者可能不完全具備的，這才能稱之為優(yōu)勢，比如核心的技術(shù)、大量現(xiàn)成的用戶、先發(fā)優(yōu)勢、符合用戶的消費習(xí)慣、行業(yè)中的地位等。然后想想你的劣勢(W)，比如你有想法但并沒有技術(shù)實現(xiàn)的能力，或沒有維持項目啟動和發(fā)展的資金，或者還沒有組建起團隊等。如果有些劣勢可能會影響到項目成敗，那基本上是“一票否決制”。所謂機會(O)就是市場上存在什么機遇，你是處于行業(yè)的創(chuàng)新期、旋風(fēng)期，還是成熟期，一般來說，處于創(chuàng)新期和旋風(fēng)期的結(jié)合點是最佳的時間段，太早容易失敗，太晚就沒有創(chuàng)業(yè)機會了(但是對資源擁有者依然是機會)。威脅(T)則主要考慮政策的風(fēng)險，更有實力的競爭者介入，人員流失或生存壓力等。22第二節(jié)創(chuàng)業(yè)這里特別需要注意，這是一個客觀性分析方法，分析的過程中不要有太多的假設(shè)和如果。我們聽過太多人在分析項目時說著這樣的話：如果有了訪問量之后，如果有了投資，如果吸引到多少客戶，如果能占據(jù)多大的市場份額……所有基于假設(shè)的推論都是不現(xiàn)實的。為了避免這種情況，可以將SWOT方法與德爾菲法或點式計劃法配合使用。德爾菲法就是專家調(diào)查法，通過設(shè)計項目的S、W、O、T各項，讓專家評點，根據(jù)回收調(diào)查結(jié)果，再進(jìn)行第二輪重復(fù)操作，直到專家達(dá)成一致意見。點式計劃法更加簡單易行，在創(chuàng)業(yè)團隊成員每人都將自己認(rèn)為S、W、O、T各項列出，然后張貼在墻上，成員們分別根據(jù)列表中重要性貼上圓點(一般用三種顏色表示)，選擇權(quán)重最大者作為結(jié)論。對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，知道這些簡單的管理工具可能可以做到事半功倍。23第十章職場教育第三節(jié)畢業(yè)生離校教育24第三節(jié)畢業(yè)生離校教育畢業(yè)生文明離校教育月是學(xué)生教育的重要一課。通過開展形式多樣的教育活動，旨在引導(dǎo)畢業(yè)生立志胸懷祖國、情系母校、愛崗敬業(yè)、回報社會，著力營造溫馨、文明、安全、有序離校的氛圍。一、實踐任務(wù)設(shè)置畢業(yè)生文明離校教育月活動是畢業(yè)生離校教育的一門活動性課程，為深入踐行“模塊培養(yǎng)、活動導(dǎo)向、實踐育人”的培養(yǎng)模式，學(xué)生完成以下任務(wù)：1.實踐任務(wù)背景資料學(xué)習(xí)。2.嚴(yán)格遵守畢業(yè)生離校教育的各項規(guī)定。3.撰寫畢業(yè)生綜合素質(zhì)論文。4.參加畢業(yè)生綜合素質(zhì)答辯。二、綜合素質(zhì)答辯1.綜合素質(zhì)答辯的成績分為四個等級：優(yōu)(90分以上)、良(80分以上)、合格(60分以上)和待考察(60分以下)。2.綜合素質(zhì)答辯的成績由現(xiàn)實表現(xiàn)、綜合素質(zhì)論文、論文答辯、畢業(yè)離校期間表現(xiàn)四部分成績組成：總成績=現(xiàn)實表現(xiàn)成績×60%+綜合素質(zhì)論文成績×15%+答辯成績×15%+畢業(yè)離校期間表現(xiàn)成績×10%.各環(huán)節(jié)成績和最后成績均按百分制計分。在校期間現(xiàn)實表現(xiàn)成績：由年級輔導(dǎo)員或班導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生三年來綜合素質(zhì)學(xué)分轉(zhuǎn)換成百分制，滿分100分。綜合素質(zhì)論文成績：由答辯小組根據(jù)學(xué)生的書面論文情況給出，滿分100分。25第三節(jié)畢業(yè)生離校教育論文答辯成績：由答辯小組根據(jù)學(xué)生在班內(nèi)現(xiàn)場交流答辯的實際情況給出，滿分100分。離校期間表現(xiàn)：由各系學(xué)生管理部門根據(jù)畢業(yè)生離校期間寢室衛(wèi)生情況、參加活動和行為表現(xiàn)等實際情況給出，滿分100分。各環(huán)節(jié)評分結(jié)束后，由各系答辯小組綜合每名學(xué)生的現(xiàn)實表現(xiàn)、書面總結(jié)、交流答辯和畢業(yè)離校期間表現(xiàn)的得分情況，給出最終成績，并以集體討論的形式予以落實，同時填寫《畢業(yè)生綜合素質(zhì)答辯鑒定表》。(一)綜合素質(zhì)答辯的意義學(xué)生在學(xué)校期間主要有兩項任務(wù)即專