模塊3商業(yè)地產營銷策劃 第三節(jié) 推廣策劃 3客戶挖掘 房地產經營與管理專業(yè) 商業(yè)地產營銷策劃與實務運營-葉 劍38課件講解_第1頁
模塊3商業(yè)地產營銷策劃 第三節(jié) 推廣策劃 3客戶挖掘 房地產經營與管理專業(yè) 商業(yè)地產營銷策劃與實務運營-葉 劍38課件講解_第2頁
模塊3商業(yè)地產營銷策劃 第三節(jié) 推廣策劃 3客戶挖掘 房地產經營與管理專業(yè) 商業(yè)地產營銷策劃與實務運營-葉 劍38課件講解_第3頁
模塊3商業(yè)地產營銷策劃 第三節(jié) 推廣策劃 3客戶挖掘 房地產經營與管理專業(yè) 商業(yè)地產營銷策劃與實務運營-葉 劍38課件講解_第4頁
模塊3商業(yè)地產營銷策劃 第三節(jié) 推廣策劃 3客戶挖掘 房地產經營與管理專業(yè) 商業(yè)地產營銷策劃與實務運營-葉 劍38課件講解_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

主講教師：葉劍峰模塊3：商業(yè)地產營銷策劃

第三節(jié)推廣策劃

3、客戶挖掘房地產經營與管理專業(yè)教學資源庫商業(yè)地產營銷策劃與實務運營目錄客戶挖掘主要問題0102客戶挖掘步驟及案例1、客戶挖掘主要內容PART.011、吸引客戶的方式2、找對“關鍵人”《拓展聯誼方案》要根據客戶興趣和節(jié)令，度身制定多個操作方案給客戶選擇。尋找各單位“關鍵人”組織單位或機構內部人員參加聯誼活動。夏天玩水冬天浸溫泉組織羽毛球比賽水療公務員、事業(yè)單位類：工會專業(yè)市場類：行業(yè)商會、協(xié)會秘書長文衛(wèi)類：組織、人事部V1、客戶挖掘主要問題良好口碑良好口碑良好口碑良好口碑3、把握約見機會避開工作的繁忙時段，選擇客戶比較放松的時間進行拜訪。4、方案增進對方企業(yè)福利向客戶推薦聯誼方案時，站在客戶的立場為對方設想，為對方贈送企業(yè)福利。5、端正心態(tài)遇到客戶拒絕的時候，心態(tài)要端正，生意不成朋友在。6、主動關心對方如果方案客戶不感興趣，可以主動關心對方，什么活動比較適合。1、客戶挖掘主要問題PART.022、客戶挖掘步驟及案例2.1客戶挖掘步驟及案例1制定一個拓展聯誼團購方案，上午參觀項目，下午娛樂，每場費用預算約10000-12000元費用包括：車費、餐費、禮品贈送、景點門票、公關費2拓展專員帶備方案拜訪機構或單位由單位組織客戶以30人為一團，參加聯誼活動3機構或單位負責組織報名，提交客戶電話和身份證號碼確定上車集中地點，確定人數4拓展專員根據人數制定執(zhí)行方案，部署準備工作包括：餐飲、訂車、訂門票、準備禮品5聯誼活動當天，由專人跟車全程貼心跟進客戶服務客戶挖掘步驟2.2案例1-行業(yè)商會活動XX行業(yè)商會：合作方式：由商會出面，針對協(xié)會的企業(yè)組織活動。活動方案送達各個商會，現由協(xié)會秘書長進行活動的推動和組織。拓展單位名錄XX企業(yè)家協(xié)會XX百貨業(yè)商會XX總商會XX飲食業(yè)商會XX民營企業(yè)商會XX摩托車配件行業(yè)商會XX電子商務市場協(xié)會案例2-商場活動活動形式：與超市合作，在超市店內放置宣傳資料，并在收銀臺處給消費了一定金額的客人派發(fā)禮品券，吸引有興趣的客戶到訪。拓展單位名錄拓展反饋XXX合作方式和方案需要重新調整XXX選擇外展時間及位置案例2-戶外活動項目單價數量金額（元）XX泳場門票50402000午餐60042400租車費400014000活動禮品3

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論