工作總結(jié)之藥廠頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

藥廠頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇一：制藥類頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告】頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告隨著醫(yī)藥事業(yè)的日臻完善和人們對(duì)自身健康狀況要求的不斷提高，藥品更是發(fā)揮著不可替代的作用，社會(huì)對(duì)藥學(xué)人員高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的藥學(xué)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，提高自身的素質(zhì)，培養(yǎng)自身的操作能力，根據(jù)學(xué)校的要求，我選擇了坐落于保定市唐縣長(zhǎng)古城鄉(xiāng)的衛(wèi)生院進(jìn)行幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，根據(jù)教務(wù)科的安排，分別在住院藥房、門診西藥房、門診中藥房、制劑室和藥檢室進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)。希望通過實(shí)習(xí)能夠熟悉醫(yī)院藥房常用的藥物，了解藥房?jī)?nèi)部操作，配藥程序，貴重藥品、麻醉藥品和精神藥品的管理，還有一些醫(yī)院管理等。實(shí)習(xí)期是我們這些即將跨入學(xué)校的學(xué)生學(xué)以致用的最佳時(shí)期，希望能通過實(shí)習(xí)學(xué)到一些書本上學(xué)不到的知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。第一章單位簡(jiǎn)介第二章崗位工作內(nèi)容第三章第四章第五章第六章產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)現(xiàn)狀崗位工作職責(zé)崗位或環(huán)節(jié)工作程序?qū)嵙?xí)總結(jié)第一章單位簡(jiǎn)介本院位于保定市長(zhǎng)古城鄉(xiāng)，該衛(wèi)生院是一所綜合性一級(jí)甲等醫(yī)院，為河北省百佳文明醫(yī)院、保定市文明單位，是醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療及健康查體的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員36名，其中中級(jí)職稱9名，碩士研究生1人，本科學(xué)歷7人，專科學(xué)歷25人。近年來多次派出業(yè)務(wù)骨干到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修。開放病床41張，設(shè)有內(nèi)外科、婦科、藥劑科、中醫(yī)科、放射科、防疫科、口腔科、化驗(yàn)室、彩超室、心電圖室、新農(nóng)合辦公室等科室，其中中醫(yī)科為特色?？?，開展了推拿、按摩、針灸、拔罐、刮痧等中醫(yī)適宜技術(shù)。中西醫(yī)結(jié)合治療頸椎病、肩周炎、腰腿疼痛、腰椎間盤突出等外科常見病及慢性支氣管炎、肺炎、肺心病、梗阻、腦出血、高血壓、糖尿病等內(nèi)科常見病及多發(fā)病，治療嬰幼兒腹瀉、小兒肺炎、哮喘等兒科常見病和盆腔炎、子宮肌瘤、陰道炎等婦科常見病、多發(fā)病，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富，治療效果滿意。擁有邁瑞全自動(dòng)生化分析儀、sk微量元素分析儀、全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀、尿液分析儀、開立彩超、十二導(dǎo)心電工作站、北京萬東x光機(jī)、柯尼卡cr等先進(jìn)的診療設(shè)施，病房設(shè)獨(dú)立衛(wèi)生間，配備空調(diào)、中心吸氧、中央呼叫系統(tǒng)，住院條件一流，能夠?yàn)榛颊吲笥烟峁┍憬?、滿意的就診環(huán)境。長(zhǎng)古城鄉(xiāng)衛(wèi)生院在為全鄉(xiāng)居民提供基本公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)，積極爭(zhēng)取上級(jí)政策扶持及技術(shù)支持，充分利用醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策，聘請(qǐng)醫(yī)德好、主治以上職稱、經(jīng)驗(yàn)豐富的平度市知名專家每月到院坐診，其中中旬內(nèi)科、外科及婦科專家坐診，月末骨科專家坐診，每集日中醫(yī)科專家坐診。我院嚴(yán)格遵循國(guó)家的政策，解決了群眾到大醫(yī)院看病難、看病貴的難題，充分滿足轄區(qū)群眾的就醫(yī)需求。您的健康需要就是我們要做的，創(chuàng)建人民滿意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、爭(zhēng)做群眾放心的白衣天使，您的滿意是我們追求的最高工作目標(biāo)。歡迎患者朋友前來咨詢就診，我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)?！酒核帍S實(shí)習(xí)報(bào)告】頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告綜述1.實(shí)習(xí)單位基本情況天津一瑞生物工程有限公司是天津市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，于2000年在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)成立，為北京金山川科技發(fā)展有限公司的子公司。公司長(zhǎng)期致力于分子生物學(xué)的研究，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并獲得國(guó)家專利，是一家很有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?.實(shí)習(xí)起止時(shí)間2012年2月15日到2012年5月15日我在天津一瑞生物工程有限公司實(shí)習(xí)。3.實(shí)習(xí)崗位及相關(guān)介紹公司先后安排我在生產(chǎn)崗位和洗瓶崗位，經(jīng)過公司安排的試劑生產(chǎn)操作規(guī)程的培訓(xùn)和參加實(shí)際的生產(chǎn)及洗瓶，了解到了生產(chǎn)和洗瓶的全部過程。根據(jù)gmp的要求預(yù)防污染的關(guān)鍵是適當(dāng)隔離操作區(qū)域，更重要的是恰當(dāng)?shù)臍饬鲬?yīng)從高潔凈區(qū)域流向低潔凈區(qū)域，因此，與無菌處理線直接相連的區(qū)域在動(dòng)態(tài)條件下至少符合10000級(jí)，后就可以生產(chǎn)了，以上所有的工作都要在潔凈間里面進(jìn)行，如果有東西進(jìn)出，可以使用傳遞窗。（三）洗玻璃器皿、試管、零件清洗玻璃器皿、試管、零件是要用自來水和純水來洗的，在這段實(shí)習(xí)的過程中，玻璃器皿的清洗是用于實(shí)驗(yàn)，用洗潔精洗完后要用自來水洗凈后還要用純水洗，洗完后還要用鋁箔包好滅菌；零件的清洗使用自來水洗完后在用純水洗，然后也要滅菌后才能使用；試管的清洗時(shí)要用超聲波清洗器來洗，因?yàn)槌瓤梢埠芸斓膶⑴K東西與試管脫離，達(dá)到清洗干凈的作用。三、總結(jié)在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了許多，也成長(zhǎng)了許多，知道了立式壓力滅菌鍋的使用方法，怎樣去準(zhǔn)確的看液量測(cè)液，清洗試管，進(jìn)入生產(chǎn)的潔凈間參加生產(chǎn)，為生產(chǎn)部盡一份力。因?yàn)樵卺t(yī)藥公司里實(shí)習(xí)，認(rèn)為用到gmp的地方比較多，學(xué)校也開設(shè)了這門課程，像對(duì)物【篇三：制藥畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告】河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北譽(yù)邦醫(yī)藥貿(mào)易有限公司系別：制藥工程系專業(yè)年級(jí)：生化1104班學(xué)生姓名：蘇勝楠學(xué)號(hào)：1301110432崗位指導(dǎo)教師：張益民校內(nèi)指導(dǎo)老師：郝六平實(shí)習(xí)時(shí)間：2013.11.15至2014.5.15河北譽(yù)邦醫(yī)藥貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于2005年，公司地址位于石家莊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)豐產(chǎn)路39號(hào)，2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元人民幣，是一家總代分銷、批發(fā)物流、醫(yī)院配送為一體的、符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)要求的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在多年的發(fā)展中，與全國(guó)200多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和500多家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療單位保持著良好的合作關(guān)系。經(jīng)營(yíng)范圍包括中成藥、中藥材、化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品，生物制品等3000多個(gè)品種品規(guī)。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河北、山西、山東、河南、內(nèi)蒙古、東北三省等省市自治區(qū)。己經(jīng)形成了針對(duì)大型醫(yī)藥物流企業(yè)、地市級(jí)批發(fā)商、周邊省市醫(yī)院、連鎖大藥房、社區(qū)門診等多層次的銷售體系，企業(yè)的綜合發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在穩(wěn)步提升。我有幸被河北譽(yù)邦醫(yī)藥公司錄用，我主要負(fù)責(zé)的是邢臺(tái)市南宮市部分診所及醫(yī)院，我的任務(wù)就是負(fù)責(zé)單品種三金西瓜霜醫(yī)院藥房的進(jìn)貨以及科室的銷售情況。通過頂崗實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)了許多，成熟了許多，在實(shí)習(xí)的過程中鍛煉了我的語言表達(dá)的能力，同事對(duì)不同事物有了更多面的分析。增強(qiáng)了我的人際交往能力，豐富了我的銷售技巧能力。一、實(shí)習(xí)單位的基本情況介紹...................................3（一）企業(yè)及有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的介紹.............................4（二）醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析...................................4二、實(shí)習(xí)崗位的任務(wù)及要求.....................................5（一）醫(yī)藥代表的工作流程...................................5（二）醫(yī)藥代表所應(yīng)具備的素質(zhì)...............................5（三）醫(yī)藥代表的工作要求...................................7三、崗位工作的收獲、不足以及改進(jìn)的措施.......................8（一）醫(yī)藥代表工作中的收獲.................................8（二）醫(yī)藥代表工作中的不足.................................8（三）醫(yī)藥代表工作的改進(jìn)措施...............................8四、對(duì)實(shí)習(xí)單位以及學(xué)校專業(yè)課程的有關(guān)建議.....................8（一）對(duì)河北譽(yù)邦貿(mào)易有限公司的建議.........................9（二）對(duì)學(xué)校專業(yè)及課程的建議...............................9一、實(shí)習(xí)單位的基本情況介紹（一）企業(yè)及有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的介紹河北譽(yù)邦醫(yī)藥貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于2005年，公司地址位于石家莊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)豐產(chǎn)路39號(hào)，2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元人民幣，是一家總代分銷、批發(fā)物流、醫(yī)院配送為一體的、符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)要求的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在多年的發(fā)展中，與全國(guó)200多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和500多家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療單位保持著良好的合作關(guān)系。經(jīng)營(yíng)范圍包括中成藥、中藥材、化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品，生物制品等3000多個(gè)品種品規(guī)。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河北、山西、山東、河南、內(nèi)蒙古、東北三省等省市自治區(qū)。己經(jīng)形成了針對(duì)大型醫(yī)藥物流企業(yè)、地市級(jí)批發(fā)商、周邊省市醫(yī)院、連鎖大藥房、社區(qū)門診等多層次的銷售體系，企業(yè)的綜合發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在穩(wěn)步提升。（二）醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域。近年來，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的支持力度不斷增強(qiáng)，政策持續(xù)給力。2012年1月，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)，將生物制藥作為我國(guó)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。此外，《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》也提出，并要求政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重逐步提高。由于人口增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強(qiáng)，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國(guó)已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國(guó)的全球第二大藥品市場(chǎng)。作為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)藥行業(yè)，在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，發(fā)展?jié)摿薮?。天士力集團(tuán)就是在這樣的大背景下應(yīng)運(yùn)而生。二、實(shí)習(xí)崗位的任務(wù)及要求（一）醫(yī)藥代表的工作流程醫(yī)藥代表就是一個(gè)商品（藥品）促銷員，是醫(yī)藥公司派出或雇用的藥品推廣人員。其職責(zé)是通過推廣手段，把產(chǎn)品（藥品）推廣出去。我負(fù)責(zé)的是醫(yī)院和診所。所以我的目標(biāo)客戶是醫(yī)生。我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有三金西瓜霜，以及牛黃解毒片，牛黃上清丸。我的工作就是確保各終端醫(yī)院的順利進(jìn)貨以及以上目標(biāo)科室的推廣工作，拜訪目標(biāo)科室的目以及藥房的相關(guān)人員搞好關(guān)系，保障我公司的藥品能順利地銷售，以免出現(xiàn)斷藥等的相關(guān)現(xiàn)象。總經(jīng)理說上量就是把客戶的潛力銷量挖掘出來。我認(rèn)為通俗地講，所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步；第一是談判，對(duì)于客戶我認(rèn)為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接，比較重視利益的問題，我們就要利益主導(dǎo)地去談判；有的客戶比較注重學(xué)術(shù)，們就要在學(xué)術(shù)上下功夫。但是首先要有一個(gè)尺度，無論是重視利益的，還是重視學(xué)術(shù)的，我們都不能忘記了醫(yī)生就是我們的客戶，我們要設(shè)法在談判中滿足他們的需求。當(dāng)然在此過程中，以下方面也是要重視的：（1）要尋找合適的環(huán)境，在門診要等沒有了病人，約請(qǐng)客戶出去或是家訪是比較好的（2）要充分的準(zhǔn)備，不要把一次良好的談判變成了聊天，無目的，但是也不能把談判作為只有干癟癟的“逼”人做事，那樣就會(huì)適當(dāng)其反了。第二是盯量，客戶站在的位置與我們是相對(duì)立的，在當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)上，找客戶的代表是很多的。我們對(duì)客戶投入，或是談了量，接下來就要看效果怎么樣了。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)為這樣比較好一些。第三是維護(hù)，這個(gè)階段是很重要的（二）醫(yī)藥代表所應(yīng)具備的素質(zhì)我也總結(jié)出作為一個(gè)醫(yī)藥代表所應(yīng)具備的幾點(diǎn)素質(zhì)：1、良好的“悟性”“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的能力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比較固定，但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交