桑樂金養(yǎng)生功能營銷模式

桑樂金養(yǎng)生功能營銷模式功能營銷模式概述功能營銷合作方式代理模式功能營銷業(yè)務開展指引推廣物料目錄功能營銷模式概述

根據公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要求，對美容院、會所推進“美人堡”項目合作，公司按確定的標準優(yōu)選適合的美容院、會所，免費提供高端遠紅外桑拿房“美人堡”產品，雙方協(xié)作進行消費者推廣，公司提供產品安裝、調試、檢修、產品使用培訓等服務。合作方（門店）服務人員對消費者進行桑樂金產品推介和產品服務。所獲得的服務銷售收益雙方共享的方式運作項目。服務銷售采用按次結算方式，雙方按照約定的金額（或者比例）共享收益。功能營銷合作方式公司直營由公司自己組織銷售隊伍，通過對所在城市對美容院，會所，健身場所的考察、溝通、甄別后選擇合作伙伴，提供產品使用，開展功能合作的銷售，服務收費采用按次結算，雙方按照約定的金額（或者比例）分成，分享服務收益。若產生產品銷售，按直銷價銷售銷售給顧客，并給與合作方（美容院）經銷利益回報。代理/經銷通過選擇當地經銷商成為合作伙伴，由當地經銷商按我們指導的運作模式展開。通過經銷商完成對美容院、會所、健身場所等的合作及享受分利，我們給與經銷商銷售與宣傳支持，根據經銷合同我們按經銷價銷售產品給經銷商。公司直營-產品、價格、政策產品：美人堡利美-SO（含充值設備及充值卡），其他待定。價格：美人堡產品銷售市場統(tǒng)一零售價39，800元，合作客戶推薦消費者購買按市場統(tǒng)一零售價7折優(yōu)惠，折合零售價格27，860元，合作客戶計提零售成交價格25%作為產品銷售利潤。公司支持政策：桑樂金提供產品體驗設備及安裝、檢修等服務；桑樂金提供必要的宣傳推廣：X展架、臺卡、單頁、海報、產品手冊、視頻等。桑樂金對合作方店面人員進行系統(tǒng)培訓；桑樂金提供充足的免費體驗支持：7天/50次（滿足其中一條即進入充值階段）角色對象其核心需求合作者（客戶）美容院，會所，健身場所，足療等經營者。滿足消費者需要獲得消費利益獲得銷售利益安全，可靠有宣傳，有服務使用者（顧客）在美容院、會所、健身場所接受所需要的服務的消費者。美容，美顏理療，康復養(yǎng)生，健體追求年輕態(tài)身心放松我們的客戶、顧客是誰？公司直營-客戶對象，顧客公司直營-合作客戶標準及條件客戶類型：美容院、會所等中高端人士聚集場所?；緱l件：具備合法工商稅務注冊資質，經營良好，口碑佳；接受桑樂金充值(回款)指標考核。必備條件：條件指標指標內容一類城市二類城市三類城市營業(yè)面積250平米以上200平米150平米以上裝修檔次中高檔中高檔中高檔日均客流量15人以上10人以上8人以上會員數量100人以上80人以上50人以上客均單次消費金額400元/次300元/次200元/次公司直營-服務價格建議、充值標準，產品銷售利益。1.合作方服務單次收費價格建議：直營城市建議收費區(qū)間北、上、廣、深98-198元/次杭州、重慶、天津78-128元/次長沙、合肥、南京58-128元/次2.桑樂金單次收費及月最低充值金額（每臺）：直營城市最低單次收費月最低充值金額北、上、廣、深40元2000元杭州、重慶、天津35元1750元長沙、合肥、南京30元1500元3.桑樂金富與合作方門店的產品代理銷售權，按全國統(tǒng)一零售價格最低7折對消費者銷售，桑樂金按成交金額25%計提兌現合作方銷售利潤。公司直營-分成收益、充值優(yōu)惠1.服務分成收益：桑樂金與合作方分成比例按4：6或3:7比例執(zhí)行；合作方月度分成收益預計（舉例：）項目單次服務收益天服務次數月服務天數月收益合計內容70元/次5次30天10500元2.充值優(yōu)惠支持：充值卡類型充值金額充值次數折算單次金額備注A合同確定50合同確定隨推廣階段推薦不同充值卡類型。B10%下浮10010%下浮C再10%下浮200再10%下浮代理方式-合作產品、合作方式、政策：合作產品：代理合作的甲方產品為美人堡利美-SO，其他待定。代理商描述：連鎖美容院、化妝品連鎖機構、其他機構。（乙方）合作方式：單店美容院按40元每次產生消費，其中甲方25元/次，乙方15元/。合作政策：桑樂金提供產品體驗設備及安裝、檢修等服務；桑樂金提供必要的宣傳推廣：X展架、臺卡、單頁、海報、產品手冊、視頻等；桑樂金對代理商旗下店面人員進行系統(tǒng)培訓；桑樂金提供充足的免費體驗支持：7天/50次（滿足一條即進入充值階段）；美容院服務單次收費價格建議：98-128元/次；桑樂金單次收費及月最低充值金額：單次收費25元/次，每臺每月最低充值金額為1250元；桑樂金賦予合作代理商在旗下門店的產品代理銷售權，按照全國統(tǒng)一零售價格4折供貨代理商，美容院按全國統(tǒng)一零售價格最低7折對消費者銷售。代理方式-代理商旗下美容院等場所標準

基本條件：具備合法工商稅務注冊資質，經營良好，口碑佳；接受桑樂金充值(回款)指標考核。條件指標標準營業(yè)面積150平米以上裝修檔次中高檔日均客流量6人以上會員數量40人以上客均單次消費金額100元/次必備條件：代理方式-代理商合作收益預算1.服務銷售收益：代理合作方月度分成收益預計（舉例）：項目單次服務收益天服務次數月服務天數月收益合計內容15元/次5次/天30天/月2，250元/月2.產品銷售收益：美人堡產品市場統(tǒng)一零售價39800元，合作代理商按全國統(tǒng)一零售價4折向桑樂金結算，旗下美容院按全國統(tǒng)一零售價7折（最低）對消費者銷售，折合零售價格27860元。代理商收益為：39，800*0.7*75%—39800*0.4=4，975（最低利潤）備注：假定美容院按照零售成交價格倒扣25%作為利潤。經銷方式-概述合作方：桑樂金（甲）、經銷商（乙）、美容院（丙）合作方式：在甲方指定區(qū)域內，乙方向甲方一次性或分期付款購買產品銷售給丙方使用并獲得結算差價利益；或乙方作為中間代理商聯系好丙方一次性或分期付款購買甲方產品，獲得差額的代理服務費。操作政策：1.甲方產品安裝調試完成后，給與乙方所負責區(qū)域門店產品試用期30天，乙方旗下門店必須向甲方購買不少于3000元的充值卡一張（30元/次）。2.試用體驗期（一個月）結束后，乙方負責丙方一次性或分期付款購買甲方產品（不同結算方式對應不同的結算價格），甲方確認丙方貨款到帳后支付乙方利潤所得。經銷方式-利益分配：結算方式與利益分配：（按甲方標準單價核算39,800元/臺）付款方式付款方乙方折扣折后甲方結算價乙方經銷利益?zhèn)渥⒁淮涡砸曳?折15,920元利差7,960元利率：33.3%分期付款時，甲方按每月收到的9000元折算成充值卡次數給丙方，直到款項付清。丙方6折23,880元分3月付清乙方4.5折17,910元利差：9,090利率：33.6%丙方6.78折27,000元（9,000/月）功能營銷業(yè)務開展指引同客戶有雙贏心態(tài)，首先當客戶是顧客，產生認同態(tài)度。根據不同的客戶選擇不同的合作方式和推進方法。（提供產品，分享服務收益；充值卡；客戶租賃；客戶購買。）讓客戶感覺到與我們之間的交易簡單易行（充值卡交易及充值服務），我們提供的產品安裝、質量保障及維護、廣告宣傳、服務到位。尋找客戶的途徑：陌拜、客戶引薦客戶、收集潛