《外貿(mào)術(shù)語(yǔ)CFR》課件

《外貿(mào)術(shù)語(yǔ)CFR》課程大綱什么是FOB?了解FOB術(shù)語(yǔ)的基本定義及應(yīng)用場(chǎng)景。什么是CFR?深入解讀CFR術(shù)語(yǔ)的含義、特點(diǎn)及適用范圍。CFR與FOB的區(qū)別對(duì)比分析CFR與FOB在責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)等方面的差異。CFR實(shí)操案例分享結(jié)合真實(shí)案例講解CFR術(shù)語(yǔ)在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和注意事項(xiàng)。什么是FOB?FOBFOB是FreeonBoard的縮寫(xiě)，意為“船上交貨”，即賣方在指定裝運(yùn)港的船上將貨物交給買方，并承擔(dān)貨物裝上船前的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵點(diǎn)賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到指定裝運(yùn)港的船上，并將貨物交給買方，之后，買方承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)乃匈M(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。FOB的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)出口商風(fēng)險(xiǎn)較低價(jià)格透明，易于比較有利于出口商貨款回收不足出口商需承擔(dān)裝船費(fèi)用對(duì)出口商貨運(yùn)操作要求較高不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸貨物什么是CFR?CFR的定義CFR是CostandFreight的縮寫(xiě)，表示成本加運(yùn)費(fèi)。賣方責(zé)任賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到指定目的港，并承擔(dān)貨物運(yùn)費(fèi)。買方責(zé)任買方負(fù)責(zé)從目的港起承擔(dān)貨物卸貨、清關(guān)、保險(xiǎn)等費(fèi)用。CFR的特點(diǎn)1成本清晰CFR術(shù)語(yǔ)下，買方承擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，成本較為清晰。2風(fēng)險(xiǎn)控制賣方在貨物裝船后即完成交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買方，有利于賣方控制風(fēng)險(xiǎn)。3靈活選擇買方可以根據(jù)自身需求選擇合適的運(yùn)輸方式和承運(yùn)人，提高貨物運(yùn)輸效率。CFR術(shù)語(yǔ)適用范圍貨物運(yùn)輸適用于海運(yùn)和內(nèi)陸水運(yùn)，適用于各種貨物類型。國(guó)際貿(mào)易主要用于國(guó)際貿(mào)易中，尤其適用于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸。特定場(chǎng)景適合買方希望控制貨物運(yùn)輸，但又不愿承擔(dān)貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的情況。CFR的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，CFR可以將貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給買方，提高自身的盈利能力。優(yōu)勢(shì)對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，CFR可以降低運(yùn)輸成本，因?yàn)橘I方可以自行選擇運(yùn)輸方式。不足出口商需要承擔(dān)貨物裝船前的所有費(fèi)用，包括貨物包裝、檢驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。不足進(jìn)口商需要承擔(dān)貨物裝船后的所有風(fēng)險(xiǎn)，包括貨物在運(yùn)輸途中的損壞、丟失等風(fēng)險(xiǎn)。CFR與FOB的區(qū)別FOB賣方在裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上，并承擔(dān)裝貨費(fèi)用。此后所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由買方承擔(dān)。CFR賣方在裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上，并承擔(dān)裝貨費(fèi)用。賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港至目的港之間的運(yùn)輸費(fèi)用，但風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港轉(zhuǎn)移給買方。CFR下買賣雙方責(zé)任劃分賣方責(zé)任將貨物運(yùn)送到指定港口支付運(yùn)費(fèi)提供貨物裝船單據(jù)買方責(zé)任支付貨款辦理進(jìn)口清關(guān)承擔(dān)貨物卸貨后風(fēng)險(xiǎn)CFR中運(yùn)輸方式選擇集裝箱運(yùn)輸安全可靠，適用于多種貨物，價(jià)格相對(duì)較低散貨船運(yùn)輸適合大批量貨物，價(jià)格相對(duì)較低，但安全性和速度相對(duì)較差空運(yùn)運(yùn)輸速度快，適合貴重物品，價(jià)格較高鐵路運(yùn)輸價(jià)格相對(duì)便宜，適合運(yùn)輸大型設(shè)備，但運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)CFR中保險(xiǎn)責(zé)任劃分買方責(zé)任CFR術(shù)語(yǔ)下，買方有責(zé)任購(gòu)買貨物從裝運(yùn)港到目的港的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)范圍買方需選擇合適的保險(xiǎn)范圍，涵蓋運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，例如貨物損失、損壞或延誤等。投保金額保險(xiǎn)金額應(yīng)根據(jù)貨物的實(shí)際價(jià)值和可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。CFR實(shí)操案例分享案例1:中國(guó)公司出口家具到美國(guó)，采用CFR術(shù)語(yǔ)，貨物在上海裝船，運(yùn)抵紐約港。貨物在運(yùn)輸途中遭遇海難，部分家具損壞。保險(xiǎn)公司賠付了損失，但中國(guó)公司仍然承擔(dān)了一部分損失。案例2:中國(guó)公司出口服裝到德國(guó)，采用CFR術(shù)語(yǔ)，貨物在深圳裝船，運(yùn)抵漢堡港。貨物抵達(dá)漢堡港后，發(fā)現(xiàn)部分服裝存在質(zhì)量問(wèn)題，德國(guó)進(jìn)口商拒絕接受貨物。中國(guó)公司與德國(guó)進(jìn)口商協(xié)商解決，最終達(dá)成一致，由中國(guó)公司承擔(dān)部分損失。CFR費(fèi)用組成明細(xì)1運(yùn)輸海運(yùn)費(fèi)、陸運(yùn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)2保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)3港口裝卸費(fèi)、碼頭費(fèi)、堆場(chǎng)費(fèi)4其他報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、代理費(fèi)CFR價(jià)格談判技巧了解市場(chǎng)行情掌握最新CFR價(jià)格走勢(shì)，參考同行業(yè)報(bào)價(jià)，制定合理目標(biāo)價(jià)格。分析成本結(jié)構(gòu)明確自身成本構(gòu)成，包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、保險(xiǎn)成本等，確保談判底線。靈活應(yīng)對(duì)策略根據(jù)對(duì)方需求和市場(chǎng)狀況，靈活調(diào)整價(jià)格策略，爭(zhēng)取最大利益。出口CFR報(bào)價(jià)計(jì)算成本原材料成本生產(chǎn)成本包裝成本費(fèi)用運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)利潤(rùn)進(jìn)口CFR報(bào)價(jià)計(jì)算成本利潤(rùn)進(jìn)口CFR報(bào)價(jià)計(jì)算公式為：產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+增值稅+利潤(rùn)C(jī)FR結(jié)算的操作流程1信用證結(jié)算進(jìn)口商開(kāi)立不可撤銷的信用證2匯款結(jié)算進(jìn)口商直接匯款到出口商賬戶3托收結(jié)算出口商委托銀行收款CFR結(jié)算方式靈活多樣，常見(jiàn)的結(jié)算方式包括信用證結(jié)算、匯款結(jié)算、托收結(jié)算等，選擇合適的結(jié)算方式需根據(jù)具體情況進(jìn)行分析，以確保資金安全和交易順利完成。CFR下的風(fēng)險(xiǎn)管控合同風(fēng)險(xiǎn)合同條款不完善，導(dǎo)致責(zé)任劃分不明確，容易引發(fā)爭(zhēng)議。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生損壞、丟失或延誤，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)范圍不足，無(wú)法完全覆蓋貨物運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。如何選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合同內(nèi)容，責(zé)任和義務(wù)貨物交付地點(diǎn)和時(shí)間費(fèi)用承擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移CFR與其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)比1FOB賣方承擔(dān)貨物裝船前的責(zé)任，買方承擔(dān)裝船后的所有責(zé)任。2CIF賣方承擔(dān)貨物裝船后直到到達(dá)目的港的責(zé)任，包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)。3CPT賣方承擔(dān)貨物到達(dá)指定目的地之前的所有運(yùn)輸責(zé)任，但包括保險(xiǎn)在內(nèi)。4CIP賣方承擔(dān)貨物到達(dá)指定目的地之前的所有運(yùn)輸責(zé)任，包括保險(xiǎn)。CFR在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用服裝出口服裝制造商通常使用CFR向國(guó)外零售商出口服裝，因?yàn)樵撔g(shù)語(yǔ)有助于平衡風(fēng)險(xiǎn)和成本。電子產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)于電子產(chǎn)品制造商，CFR可用于向海外分銷商出口電子設(shè)備，這簡(jiǎn)化了運(yùn)輸和保險(xiǎn)的處理。機(jī)械設(shè)備出口CFR是出口機(jī)械設(shè)備到海外客戶的常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因?yàn)樵撔g(shù)語(yǔ)允許買方承擔(dān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任，而賣方則負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到指定港口。出口商對(duì)CFR的考量因素運(yùn)輸成本出口商需要承擔(dān)貨物從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸費(fèi)用，因此需謹(jǐn)慎選擇合適的運(yùn)輸方式和貨代，以控制成本。保險(xiǎn)責(zé)任出口商需購(gòu)買貨物從裝運(yùn)港到目的港的保險(xiǎn)，以防貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生意外損失。風(fēng)險(xiǎn)控制CFR術(shù)語(yǔ)下，出口商需承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，例如貨物在運(yùn)輸途中的損壞、丟失等，因此需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制措施。進(jìn)口商對(duì)CFR的考量因素運(yùn)輸成本貨物風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間安排CFR實(shí)操中需注意事項(xiàng)確認(rèn)合同條款仔細(xì)審查合同條款，確保雙方對(duì)責(zé)任、費(fèi)用、保險(xiǎn)等方面達(dá)成一致。選擇可靠的運(yùn)輸方式根據(jù)貨物性質(zhì)和目的地選擇合適的運(yùn)輸方式，確保貨物的安全和及時(shí)到達(dá)。做好貨物包裝根據(jù)貨物特點(diǎn)和運(yùn)輸方式選擇合適的包裝，并做好標(biāo)識(shí)，防止貨物在運(yùn)輸過(guò)程中損壞。及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)及時(shí)辦理出口報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)等手續(xù)，避免延誤貨物出運(yùn)。CFR合同談判與簽訂1價(jià)格條款確定CFR價(jià)格，包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。2運(yùn)輸條款明確運(yùn)輸方式、港口、船期等信息。3保險(xiǎn)條款確定保險(xiǎn)范圍、金額、投保人等。4付款方式選擇適合雙方需求的付款方式。CFR裝箱和貨運(yùn)操作1裝箱出口商負(fù)責(zé)將貨物裝入集裝箱并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b和固定，以確保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中安全無(wú)虞。2貨運(yùn)安排出口商負(fù)責(zé)安排貨物從工廠或倉(cāng)庫(kù)到裝運(yùn)港的運(yùn)輸，并確保貨物及時(shí)到達(dá)港口。3報(bào)關(guān)出口商負(fù)責(zé)完成貨物出口報(bào)關(guān)手續(xù)，確保貨物順利通關(guān)。4裝船出口商負(fù)責(zé)將貨物裝上船，并確保貨物安全穩(wěn)妥地放置在船艙內(nèi)。CFR報(bào)關(guān)和報(bào)檢注意事項(xiàng)出口報(bào)關(guān)在CFR條件下，出口商需辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，并提供相關(guān)單證，如出口報(bào)關(guān)單、發(fā)票、裝箱單等。進(jìn)口報(bào)檢進(jìn)口商需辦理進(jìn)口報(bào)檢手續(xù)，并提供相關(guān)單證，如進(jìn)口報(bào)檢單、合同、發(fā)票等。CFR結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1付款方式確認(rèn)付款方式，例如電匯或信用證，以確保資金安全。2匯率風(fēng)險(xiǎn)鎖定匯率或使用外匯套期保值工具來(lái)降低匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。3貨款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估買方信譽(yù)，必要時(shí)采取預(yù)付款或其他安全措施。CFR相關(guān)法律法規(guī)解讀《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》該公約對(duì)CFR術(shù)語(yǔ)下的買賣雙方責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和貨物的檢驗(yàn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，為國(guó)際貿(mào)易提供了基本法律框架?！吨腥A人民共和國(guó)海商法》該法律對(duì)CFR貿(mào)易中涉及的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨物損害等方面進(jìn)行了規(guī)范，為解決