手機(jī)展銷會(huì)策劃方案

手機(jī)展銷會(huì)策劃方案【篇一：手機(jī)會(huì)展策劃案】保密類別______編號(hào)________文化產(chǎn)業(yè)與旅游管理學(xué)院結(jié)課論文2013年中國(guó)南京首屆手機(jī)展覽會(huì)策劃專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)三江學(xué)院2012年12月17日目錄一．背景??????????????????????3二．市場(chǎng)分析????????????????????4三．主體框架????????????????????51.會(huì)展名稱2.會(huì)展地點(diǎn)3.辦展機(jī)構(gòu)4.辦展時(shí)間5.展品范圍6.辦展頻率7.會(huì)展規(guī)模8.定位四．組織結(jié)構(gòu)????????????????????5五．內(nèi)容策劃????????????????????5六．營(yíng)銷策劃????????????????????6七．進(jìn)程安排????????????????????6八．活動(dòng)預(yù)算????????????????????7九．評(píng)估預(yù)測(cè)????????????????????7前言不覺(jué)，手機(jī)進(jìn)入我們的生活已經(jīng)有20多個(gè)年頭。隨著人們生活水平的提高，手機(jī)已經(jīng)逐漸從奢侈品發(fā)展到了現(xiàn)在十分普及的消費(fèi)電子產(chǎn)品，回顧手機(jī)的發(fā)展歷程，無(wú)論從造型還是功能都有了翻天覆地的變化。手機(jī)的發(fā)展也是經(jīng)歷了一次又一次的變革，才形成了今天多樣化的造型，多樣化的功能，而不是單一的通信工具。2013年中國(guó)南京首屆手機(jī)展覽會(huì)一、背景目前我國(guó)手機(jī)的需求量還是很大，但是我國(guó)手機(jī)集中度相當(dāng)高，屬于典型的寡占，加上進(jìn)入壁壘相對(duì)較高，因此雖然我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的占有率有所上升，但是由于國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商在移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)上先天劣勢(shì)以及在技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管理方面的投入不足，使我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的占有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外知名品牌。近年隨著智能手機(jī)的不斷發(fā)展，在智能手機(jī)大行其道的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)近兩年也正在經(jīng)歷突飛猛進(jìn)的發(fā)展，擁有“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正逐漸開(kāi)始向國(guó)外手機(jī)廠商“叫板”。截至2011年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌整體市場(chǎng)份額為37.5%。以諾基亞、三星為代表的國(guó)外手機(jī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額從2011年初近六成下降到了41.5%。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)份額的提高，主要得益于搶占了低價(jià)市場(chǎng)的先機(jī)。千元左右的普通消費(fèi)領(lǐng)域才是智能手機(jī)市場(chǎng)最大的蛋糕。但是由于國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商在移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)上先天劣勢(shì)以及在技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管理方面的投入不足，使我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的占有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外知名品牌。因此我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)要想獲得持續(xù)的發(fā)展，還需要從以下幾個(gè)方面入手:1、加大研發(fā)力度創(chuàng)新功能設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)要想在手機(jī)上有所作為，就必須加大研發(fā)力度和自主研發(fā)能力，突破核心技術(shù)的制約。同時(shí)從目前來(lái)看，大屏幕、可觸控、帶gps功能的手機(jī)被廣大用戶所接受，而且人們對(duì)新型功能的手機(jī)產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越青睞，因此手機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)該切實(shí)考慮用戶體驗(yàn)，不斷創(chuàng)新功能設(shè)計(jì)，以滿足用戶的需要。2、強(qiáng)化質(zhì)量管理質(zhì)量的可靠度與份額有著很大的關(guān)系，根據(jù)我們對(duì)手機(jī)的調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品最關(guān)注的還是質(zhì)量問(wèn)題，特別是發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者，在買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，質(zhì)量因素是他們首要考慮的。因此國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī)生產(chǎn)應(yīng)該建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理流程，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)要做好售后保修服務(wù)，這也是國(guó)產(chǎn)廠商贏得份額的保障。3、提高產(chǎn)品知名度塑造產(chǎn)品品牌內(nèi)涵目前很多國(guó)外品牌比如三星、諾基亞等在消費(fèi)者中有很高的認(rèn)可度，而國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)卻得不到過(guò)多的關(guān)注，主要是因?yàn)樵谙M(fèi)者的潛意識(shí)里面覺(jué)得國(guó)外手機(jī)品牌的質(zhì)量和服務(wù)都比國(guó)產(chǎn)的手機(jī)強(qiáng)。雖然事實(shí)上國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)論是在質(zhì)量和技術(shù)2、隨著手機(jī)3g時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)的波導(dǎo)，夏新，聯(lián)想等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)將獲得更多的機(jī)會(huì)3、印度、巴西、非洲等新興市場(chǎng)中國(guó)公司有較大的發(fā)揮機(jī)會(huì)。threat（威脅）：1、在國(guó)內(nèi)，以nokia、motorola為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始學(xué)習(xí)中國(guó)公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；2．以motorola為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價(jià)手機(jī)，對(duì)中國(guó)手機(jī)可能造成重創(chuàng)。三、主體框架1.展會(huì)名稱：南京首屆手機(jī)國(guó)際展覽會(huì)2.辦展地點(diǎn)：南京國(guó)際展覽中心3.辦展機(jī)構(gòu)：主辦單位：中國(guó)移動(dòng)公司，中國(guó)電信公司承辦單位：南京火線文化傳媒公司4.辦展時(shí)間：1月1日~1月3日5.展品范圍：國(guó)際品牌：蘋(píng)果，三星，諾基亞，htc等國(guó)產(chǎn)品牌：聯(lián)想，oppo，華為，步步高等6.辦展頻率：一年兩屆7.辦展規(guī)模：展覽面積：2000㎡；參展單位：20；參展人數(shù)：1000人【篇二：手機(jī)節(jié)策劃方案】xx市2013秋季通訊數(shù)碼展銷會(huì)活動(dòng)策劃草案主題：xx市2013秋季通訊數(shù)碼展銷會(huì)時(shí)間：待定地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)主辦方：xx市商務(wù)局xx市工信委承辦方：xx市xx廣告策劃有限公司參展方：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)安順?lè)止局袊?guó)電信通信集團(tuán)安順?lè)止局袊?guó)聯(lián)通通信集團(tuán)安順?lè)止疽弧⒒顒?dòng)策略通過(guò)新穎的體驗(yàn)式消費(fèi)來(lái)吸引潛在消費(fèi)者來(lái)參與，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動(dòng)，樹(shù)立通訊數(shù)碼行業(yè)體驗(yàn)型購(gòu)物的全新理念。同時(shí)，圍繞這個(gè)主題，借機(jī)形象地、具體地展示出本次展銷會(huì)的三家通信“體驗(yàn)館”，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。本次活動(dòng)時(shí)間為期七天，從第一天到第七天每天圍繞一個(gè)不同的主題來(lái)展現(xiàn)當(dāng)前通訊數(shù)碼終端功能和消費(fèi)的未來(lái)方向。通過(guò)迎合消費(fèi)者對(duì)新的生活功能需求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受新的理念模式。二、三方職責(zé)1、主辦方1.1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)承辦方及協(xié)辦方之間的活動(dòng)安排1.2負(fù)責(zé)協(xié)助展銷會(huì)期間的招商、場(chǎng)地安排2、承辦方2.1負(fù)責(zé)提供展銷場(chǎng)地2.2負(fù)責(zé)前期推廣宣傳、活動(dòng)策劃2.3負(fù)責(zé)展銷場(chǎng)地的整體功能劃分與布置2.4負(fù)責(zé)活動(dòng)物資的籌備2.5負(fù)責(zé)展銷會(huì)的氛圍營(yíng)造2.6負(fù)責(zé)展區(qū)其他板塊的招商工作2.7負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演人員及其他現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排2.8負(fù)責(zé)所需展板、布標(biāo)、dm宣傳單的設(shè)計(jì)制作3、參展方3.1各通信商負(fù)責(zé)提供促銷展柜8個(gè)、宣傳展板5塊、體驗(yàn)終端3臺(tái)、促銷手機(jī)數(shù)臺(tái)3.2負(fù)責(zé)配合承辦方完成各自功能區(qū)的布置，需提前一天完成3.3負(fù)責(zé)展銷會(huì)期間各自營(yíng)銷推廣計(jì)劃的安排，并及時(shí)跟承辦方溝通，將營(yíng)銷內(nèi)容融入到前期宣傳中3.4負(fù)責(zé)提供本次展銷會(huì)所需贈(zèng)品3.5負(fù)責(zé)支付參與本次展銷會(huì)的相關(guān)費(fèi)用3.6負(fù)責(zé)安排各自展區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)工作人員及工作內(nèi)容三、承辦方物資籌備dm宣傳單、展板、布標(biāo)、拱門(mén)、立柱、道旗、舞臺(tái)背景、地毯、音響、話筒、花籃、指示牌、工作牌。四、承辦方小組安排1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人（向建林）：負(fù)責(zé)與主辦方、協(xié)辦方溝通活動(dòng)流程；負(fù)責(zé)成立活動(dòng)小組、安排組織分工；負(fù)責(zé)小組成員工作完成情況的追蹤驗(yàn)收；協(xié)調(diào)各方職責(zé)；2、設(shè)計(jì)組（楊曉坤）：負(fù)責(zé)dm單、展板、舞臺(tái)背景、現(xiàn)場(chǎng)效果圖的設(shè)計(jì)。3、招商組（李定美）：負(fù)責(zé)展銷會(huì)期間手機(jī)及數(shù)碼商家的招商工作。4、策劃組（黃鶴）：負(fù)責(zé)活動(dòng)的文案策劃工作。5、執(zhí)行組（朱凱、蘆光興、劉今勝）5.1蘆光興：負(fù)責(zé)外聯(lián)宣傳執(zhí)行、活動(dòng)物資籌備、執(zhí)行進(jìn)度追蹤、階段進(jìn)度驗(yàn)收。5.2朱凱：負(fù)責(zé)布標(biāo)、宣傳單、展板的制作；舞臺(tái)物資籌備、搭建；現(xiàn)場(chǎng)布置、氛圍營(yíng)造；5.3劉今勝：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)試、舞臺(tái)節(jié)目編排、聯(lián)系演藝人員五、前期推廣由承辦方（金鼎廣告策劃有限公司）負(fù)責(zé)，具體安排如下。1、媒體投放1.1報(bào)紙：在展銷會(huì)開(kāi)始前一個(gè)周在《黔中早報(bào)》上投放廣告，連續(xù)七天投放半版廣告。1.2廣播：提前半個(gè)月在交通之聲投放廣播廣告。2、戶外廣宣2.1展板：提前一個(gè)周在市內(nèi)各商超、廣場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所擺放宣傳展板。2.2布標(biāo)：提前3天在展銷會(huì)入口處懸掛布標(biāo)。2.3噴繪：提前3天將噴繪布安裝到外場(chǎng)護(hù)欄和墻體上。2.4展車(chē)巡游：提前一個(gè)周安排裝有l(wèi)ed屏的花車(chē)在市內(nèi)各主要干道巡游宣傳。3、短信宣傳編輯一條簡(jiǎn)潔明了介紹展銷會(huì)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容的短信，提前3天通過(guò)短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送給安順市民。4、dm發(fā)放安排工作人員提前三天將印有展銷會(huì)內(nèi)容介紹的dm發(fā)放給市民，發(fā)放地點(diǎn)安排在市區(qū)內(nèi)繁華路段。5、網(wǎng)絡(luò)推廣5.1建立公共微信群，提前三天對(duì)市區(qū)內(nèi)人群集中的區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)推送。5.2提前一個(gè)周在百度安順吧內(nèi)發(fā)布展銷會(huì)簡(jiǎn)介（每天刷新2次）。六、內(nèi)場(chǎng)安排1、區(qū)域劃分：內(nèi)場(chǎng)劃定一個(gè)統(tǒng)一的通信展區(qū)，分為三個(gè)板塊?！酒赫褂[會(huì)活動(dòng)策劃方案】展會(huì)活動(dòng)策劃方案一、展會(huì)名稱：鷹睿同學(xué)會(huì)二、展會(huì)地點(diǎn)：友誼賓館三、展會(huì)時(shí)間：3月28日四、參展目的：（一）、拓寬銷售渠道（二）、打造公司品牌及知名度五、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備1、工作環(huán)節(jié)分工2、準(zhǔn)備參展用品（二）、展位準(zhǔn)備1、參展產(chǎn)品：①種類：②規(guī)格：③數(shù)量：2、展位的布置；①背景②桌面③展品擺放3、宣傳資料：①宣傳單②宣傳冊(cè)③名片4、參展人員：①布展、撤展②展覽資料發(fā)放③參加展覽后勤④物品的分類，保管，領(lǐng)取（三）、展中：1、結(jié)合本月產(chǎn)品促銷活動(dòng)：①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、u盤(pán)2、調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的“掃碼送幸運(yùn)”活動(dòng)策劃：①活動(dòng)目的：Ⅰ、提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；Ⅱ、擴(kuò)大公司微信公眾平臺(tái)的知名度；Ⅲ、為觀展商提供免費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)咨詢服務(wù)；Ⅳ、發(fā)掘潛在客戶。②活動(dòng)的操作方案：Ⅰ、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：?宣講、接待人員：1名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換，如沒(méi)有名片，需進(jìn)行聯(lián)系方式登記?驗(yàn)證人員：1名，負(fù)責(zé)驗(yàn)證是否成功添加微信，發(fā)放刮刮樂(lè)?兌獎(jiǎng)人員：1名，負(fù)責(zé)觀展商中獎(jiǎng)后讓其用手機(jī)拍照并發(fā)送至微信平臺(tái)即刻兌獎(jiǎng)?市場(chǎng)銷售人員：1名，對(duì)上門(mén)觀展商做產(chǎn)品講解和空調(diào)安裝的咨詢?人偶引領(lǐng)員：1名，負(fù)責(zé)身著人偶裝舉牌求掃碼?機(jī)動(dòng)人員：1名，哪里需要哪里搬Ⅱ、活動(dòng)操作流程：①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流，并交換名片予以登記；②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處掃微信二維碼并添加微信公眾賬號(hào)并得到刮刮樂(lè)一張；③觀展商確認(rèn)是否中獎(jiǎng)，如中獎(jiǎng)則工作人員指導(dǎo)其拍照并發(fā)送至微信公眾平臺(tái)，給予兌獎(jiǎng)；④銷售人員伺機(jī)與觀展商進(jìn)行親密接觸。Ⅲ、注意事項(xiàng)：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)盡量有迎有送；②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。（四）、展后：1、準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)；2、把在展會(huì)上的照片存檔；3、微信公眾平臺(tái)的后續(xù)報(bào)道。六、參展物料：（一）、宣傳資料：1、公司宣傳單2、產(chǎn)品宣傳冊(cè)3、易拉寶4、產(chǎn)品海報(bào)5、禮品：刮刮樂(lè)（二）、洽談資料：1、名片2、準(zhǔn)客戶登記表（三）現(xiàn)場(chǎng)用品：1、刮刮樂(lè)兌獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)表2、刮刮樂(lè)兌獎(jiǎng)零錢(qián)3、筆4、人偶服飾5、電腦6、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。七、參