保健品批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整考核試卷

保健品批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估保健品批發(fā)商在市場(chǎng)定位調(diào)整方面的策略、理解和執(zhí)行能力，包括對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握、目標(biāo)客戶群體的識(shí)別、競(jìng)爭(zhēng)分析及營(yíng)銷策略的制定等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先應(yīng)考慮的是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)規(guī)模

2.以下哪項(xiàng)不是保健品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素（）？

A.消費(fèi)者偏好

B.產(chǎn)品功效

C.價(jià)格定位

D.企業(yè)品牌

3.保健品批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該考慮的（）？

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.產(chǎn)品研發(fā)能力

D.消費(fèi)者購買力

4.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于產(chǎn)品差異化較小的保健品市場(chǎng)（）？

A.競(jìng)爭(zhēng)性定位

B.非競(jìng)爭(zhēng)性定位

C.貼近消費(fèi)者定位

D.市場(chǎng)領(lǐng)先定位

5.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的調(diào)研方法（）？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.市場(chǎng)分析

D.星座命理

6.以下哪項(xiàng)不是保健品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)（）？

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.政治因素

7.保健品批發(fā)商在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該考慮的因素（）？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)資源

8.以下哪種市場(chǎng)定位適用于新進(jìn)入保健品市場(chǎng)的企業(yè)（）？

A.競(jìng)爭(zhēng)性定位

B.領(lǐng)導(dǎo)者定位

C.市場(chǎng)填補(bǔ)定位

D.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

9.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)（）？

A.收入水平

B.年齡段

C.健康意識(shí)

D.品牌忠誠度

10.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以高品質(zhì)著稱的保健品品牌（）？

A.價(jià)值定位

B.價(jià)格定位

C.功能定位

D.情感定位

11.保健品批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該關(guān)注的趨勢(shì)（）？

A.健康意識(shí)的提升

B.科技進(jìn)步

C.消費(fèi)者行為變化

D.政府政策調(diào)整

12.以下哪種市場(chǎng)定位適用于注重產(chǎn)品品質(zhì)的保健品（）？

A.性價(jià)比定位

B.品牌定位

C.功能定位

D.價(jià)格定位

13.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)（）？

A.性別

B.年齡

C.收入

D.健康狀況

14.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以低價(jià)策略為主的保健品品牌（）？

A.品牌定位

B.性價(jià)比定位

C.價(jià)格定位

D.功能定位

15.保健品批發(fā)商在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該考慮的消費(fèi)者需求（）？

A.產(chǎn)品功效

B.使用方便性

C.價(jià)格敏感度

D.市場(chǎng)占有率

16.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以自然成分為主的保健品（）？

A.健康定位

B.自然定位

C.功能定位

D.品牌定位

17.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研數(shù)據(jù)的分析方法（）？

A.描述性分析

B.推論性分析

C.混合分析

D.實(shí)證分析

18.以下哪種市場(chǎng)定位適用于注重產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)的保健品（）？

A.品牌定位

B.營(yíng)銷定位

C.包裝定位

D.設(shè)計(jì)定位

19.保健品批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該關(guān)注的市場(chǎng)環(huán)境變化（）？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

20.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以功能性強(qiáng)為主要賣點(diǎn)的保健品（）？

A.性價(jià)比定位

B.功能定位

C.健康定位

D.情感定位

21.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)（）？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

22.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以服務(wù)著稱的保健品品牌（）？

A.品牌定位

B.服務(wù)定位

C.功能定位

D.價(jià)格定位

23.保健品批發(fā)商在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該考慮的市場(chǎng)潛力（）？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)飽和度

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

24.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以創(chuàng)新性為特色的保健品（）？

A.創(chuàng)新定位

B.品牌定位

C.功能定位

D.服務(wù)定位

25.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研工具的選擇標(biāo)準(zhǔn)（）？

A.數(shù)據(jù)的可靠性

B.數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

C.數(shù)據(jù)的時(shí)效性

D.數(shù)據(jù)的美觀性

26.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以情感訴求為主的保健品（）？

A.品牌定位

B.情感定位

C.功能定位

D.價(jià)格定位

27.保健品批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該關(guān)注的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（）？

A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

B.競(jìng)爭(zhēng)者策略

C.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品

D.競(jìng)爭(zhēng)者品牌

28.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以專業(yè)性為特色的保健品（）？

A.品牌定位

B.專業(yè)定位

C.功能定位

D.服務(wù)定位

29.保健品批發(fā)商在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)該考慮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（）？

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)潛力

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)資源

30.以下哪種市場(chǎng)定位適用于以社交屬性為主的保健品（）？

A.社交定位

B.品牌定位

C.功能定位

D.價(jià)格定位

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素是重要的（）？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.產(chǎn)品特性

D.市場(chǎng)規(guī)模

E.企業(yè)資源

2.以下哪些方法可以幫助保健品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（）？

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.消費(fèi)者細(xì)分

E.產(chǎn)品細(xì)分

3.保健品批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略是常用的（）？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.品牌建設(shè)

D.渠道拓展

E.市場(chǎng)推廣

4.以下哪些是保健品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要收集的信息（）？

A.消費(fèi)者購買行為

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)

D.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

E.政策法規(guī)

5.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是考慮消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)（）？

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.健康狀況

E.地域分布

6.以下哪些是保健品市場(chǎng)定位的目標(biāo)（）？

A.提高市場(chǎng)份額

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.滿足特定消費(fèi)者需求

D.增加產(chǎn)品銷量

E.降低成本

7.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素（）？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象

8.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的調(diào)研工具（）？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談

E.市場(chǎng)試驗(yàn)

9.以下哪些是保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的消費(fèi)者心理因素（）？

A.消費(fèi)者態(tài)度

B.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者信任度

D.消費(fèi)者價(jià)值觀

E.消費(fèi)者購買行為

10.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要關(guān)注的宏觀環(huán)境因素（）？

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.社會(huì)文化因素

C.政策法律因素

D.技術(shù)因素

E.環(huán)境因素

11.以下哪些是保健品市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的消費(fèi)者行為因素（）？

A.消費(fèi)者購買決策過程

B.消費(fèi)者購買頻率

C.消費(fèi)者購買量

D.消費(fèi)者品牌忠誠度

E.消費(fèi)者價(jià)格敏感度

12.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的微觀環(huán)境因素（）？

A.供應(yīng)商

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者

D.分銷渠道

E.供應(yīng)商

13.以下哪些是保健品市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)因素（）？

A.年齡

B.性別

C.收入

D.教育程度

E.職業(yè)

14.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（）？

A.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少

C.新技術(shù)出現(xiàn)

D.政策法規(guī)變化

E.企業(yè)資源優(yōu)化

15.以下哪些是保健品市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的消費(fèi)者生活方式因素（）？

A.活動(dòng)水平

B.社會(huì)地位

C.價(jià)值觀

D.消費(fèi)態(tài)度

E.個(gè)性特征

16.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的市場(chǎng)威脅（）？

A.競(jìng)爭(zhēng)加劇

B.消費(fèi)者需求變化

C.政策法規(guī)限制

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定

E.技術(shù)創(chuàng)新

17.以下哪些是保健品市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的消費(fèi)者心理因素（）？

A.消費(fèi)者態(tài)度

B.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者信任度

D.消費(fèi)者價(jià)值觀

E.消費(fèi)者購買行為

18.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的市場(chǎng)趨勢(shì)（）？

A.健康意識(shí)提升

B.消費(fèi)者對(duì)天然產(chǎn)品的偏好

C.科技進(jìn)步

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

E.消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求

19.以下哪些是保健品市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)因素（）？

A.年齡

B.性別

C.收入

D.教育程度

E.職業(yè)

20.以下哪些是保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的企業(yè)內(nèi)部因素（）？

A.產(chǎn)品研發(fā)能力

B.生產(chǎn)能力

C.營(yíng)銷能力

D.財(cái)務(wù)狀況

E.企業(yè)文化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保健品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位的首要任務(wù)是______，以明確目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)包括______、人口統(tǒng)計(jì)、心理因素和行為因素。

3.保健品市場(chǎng)定位的目標(biāo)包括提高市場(chǎng)份額、______、滿足特定消費(fèi)者需求和增加產(chǎn)品銷量。

4.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷策略、價(jià)格策略和品牌形象。

5.市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集的信息包括消費(fèi)者購買行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和政策法規(guī)。

6.保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者心理因素包括消費(fèi)者態(tài)度、動(dòng)機(jī)、信任度、價(jià)值觀和購買行為。

7.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要關(guān)注的宏觀環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政策法律、技術(shù)和環(huán)境因素。

8.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者行為因素包括購買決策過程、購買頻率、購買量、品牌忠誠度和價(jià)格敏感度。

9.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的微觀環(huán)境因素包括供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、分銷渠道和合作伙伴。

10.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)因素包括年齡、性別、收入、教育程度和職業(yè)。

11.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)包括市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少、新技術(shù)出現(xiàn)、政策法規(guī)變化和企業(yè)資源優(yōu)化。

12.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者生活方式因素包括活動(dòng)水平、社會(huì)地位、價(jià)值觀、消費(fèi)態(tài)度和個(gè)性特征。

13.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)威脅包括競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化、政策法規(guī)限制、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定和技術(shù)創(chuàng)新。

14.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者心理因素包括消費(fèi)者態(tài)度、動(dòng)機(jī)、信任度、價(jià)值觀和購買行為。

15.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)趨勢(shì)包括健康意識(shí)提升、消費(fèi)者對(duì)天然產(chǎn)品的偏好、科技進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

16.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)因素包括年齡、性別、收入、教育程度和職業(yè)。

17.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的企業(yè)內(nèi)部因素包括產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)狀況和企業(yè)文化。

18.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者生活方式因素包括活動(dòng)水平、社會(huì)地位、價(jià)值觀、消費(fèi)態(tài)度和個(gè)性特征。

19.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)包括市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少、新技術(shù)出現(xiàn)、政策法規(guī)變化和企業(yè)資源優(yōu)化。

20.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)因素包括年齡、性別、收入、教育程度和職業(yè)。

21.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的企業(yè)內(nèi)部因素包括產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)狀況和企業(yè)文化。

22.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者生活方式因素包括活動(dòng)水平、社會(huì)地位、價(jià)值觀、消費(fèi)態(tài)度和個(gè)性特征。

23.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)包括市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少、新技術(shù)出現(xiàn)、政策法規(guī)變化和企業(yè)資源優(yōu)化。

24.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)因素包括年齡、性別、收入、教育程度和職業(yè)。

25.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的企業(yè)內(nèi)部因素包括產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)狀況和企業(yè)文化。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以將所有消費(fèi)者視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體。（）

3.保健品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是確定產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。（）

4.市場(chǎng)調(diào)研是保健品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位的必要步驟。（）

5.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（×）

6.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮產(chǎn)品的價(jià)格因素。（×）

7.消費(fèi)者購買行為是影響市場(chǎng)定位的主要因素之一。（√）

8.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源能力來調(diào)整策略。（√）

9.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助保健品批發(fā)商更有效地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。（√）

10.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略消費(fèi)者的心理因素。（×）

11.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)來調(diào)整策略。（√）

12.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)越多，保健品批發(fā)商的市場(chǎng)定位就越準(zhǔn)確。（×）

13.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注主流消費(fèi)者群體。（×）

14.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略消費(fèi)者的生活方式因素。（×）

15.保健品市場(chǎng)定位的目標(biāo)是確保企業(yè)在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（√）

16.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助保健品批發(fā)商更好地了解消費(fèi)者的需求。（√）

17.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣來調(diào)整策略。（√）

18.保健品市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。（×）

19.保健品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的規(guī)模來調(diào)整策略。（×）

20.保健品市場(chǎng)定位的成功與否取決于消費(fèi)者的接受程度。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述保健品批發(fā)商在市場(chǎng)定位調(diào)整過程中，如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，并簡(jiǎn)要說明競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)市場(chǎng)定位調(diào)整的意義。

2.論述保健品批發(fā)商如何通過市場(chǎng)調(diào)研來識(shí)別和確定目標(biāo)客戶群體，并解釋為何這是市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵。

3.分析保健品批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，如何結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，制定有效的營(yíng)銷策略。

4.闡述保健品批發(fā)商在市場(chǎng)定位調(diào)整中，如何平衡企業(yè)內(nèi)部資源與外部市場(chǎng)環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某保健品批發(fā)商專注于中老年人群的健康產(chǎn)品，近年來，隨著年輕消費(fèi)者對(duì)健康和養(yǎng)生的關(guān)注增加，公司希望調(diào)整市場(chǎng)定位，吸引年輕消費(fèi)者。請(qǐng)分析以下問題：

（1）該保健品批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（2）針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，該保健品批發(fā)商應(yīng)如何制定新的營(yíng)銷策略？

（3）在調(diào)整市場(chǎng)定位的過程中，該公司可能面臨哪些挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？

2.案例題：

一家保健品批發(fā)商以生產(chǎn)天然成分的保健品而聞名，近年來，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多功能相似但價(jià)格更低的保健品品牌。請(qǐng)分析以下問題：

（1）該保健品批發(fā)商在面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，應(yīng)如何調(diào)整其市場(chǎng)定位？

（2）為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該公司可以采取哪些措施來鞏固其在市場(chǎng)上的地位？

（3）在調(diào)整市場(chǎng)定位的過程中，該公司應(yīng)如何處理與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，以避免客戶流失？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.C

4.A

5.D

6.D

7.D

8.C

9.D

10.D

11.D

12.B

13.D

14.C

15.D

16.B

17.E

18.C

19.D

20.E

21.E

22.B

23.E

24.A

25.D

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCD

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.明確目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體

2.地理因素

3.增強(qiáng)品牌影響力

4.市場(chǎng)份額

5.消費(fèi)者購買行為

6.消費(fèi)者態(tài)度、動(dòng)機(jī)、信任度、價(jià)值觀和購買行為

7.經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政策法律、技術(shù)和環(huán)境因素

8.購買決策過程、購買頻率、購買量、品牌忠誠度和價(jià)格敏感度

9.供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、分銷渠道和合作伙伴

10.年齡、性別、收入、教育程度和職業(yè)

11.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少、新技術(shù)出現(xiàn)、政策法規(guī)變化和企業(yè)資源優(yōu)化

12.活動(dòng)水平、社會(huì)地位、價(jià)值觀、消費(fèi)態(tài)度和個(gè)性特征

13.競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化、政策法規(guī)限制、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定和技術(shù)創(chuàng)新

14.消費(fèi)者態(tài)度、動(dòng)機(jī)、信任度、價(jià)值觀和購買行為

15.健康意識(shí)提升、消費(fèi)者對(duì)天然產(chǎn)品的偏好、科技進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求

16.年齡、性別、收入、教育程度和職業(yè)

17.產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷