項(xiàng)目 一 拓客- 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類崗位培訓(xùn) 課程 房地產(chǎn) 經(jīng)營 與管理專業(yè) 38課件講解

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類崗位培訓(xùn)》課程廣州城市職業(yè)學(xué)院項(xiàng)目一

拓客房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary單元一房地產(chǎn)中介員簡介職業(yè)教育房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫技能點(diǎn)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員職業(yè)資格素養(yǎng)：房地產(chǎn)中介員的職業(yè)素養(yǎng)知識(shí)點(diǎn)：房地產(chǎn)中介員的職業(yè)特點(diǎn)4派單拓客（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達(dá)率最高的推廣方式。恒大項(xiàng)目、碧桂園項(xiàng)目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務(wù)，為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為什么要派單？一吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望√√√√如何成為合格的派單員？二領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實(shí)地派單執(zhí)行派單拓客情況反饋派單情況總結(jié)及評比一次完整的派單流程是什么樣的？三12345派單=發(fā)海報(bào)派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量派單核心目的=提高來電/到訪量××√如何高效完成派單直銷目標(biāo)？四高效派單=目標(biāo)精準(zhǔn)+說辭動(dòng)人+動(dòng)作得體派單拓客2常見模式地點(diǎn)選擇執(zhí)行要點(diǎn)資源拓展常用拓客模式1撒網(wǎng)派單適用背景：人流密集，但客戶分布分散執(zhí)行要點(diǎn)：派單人員大量派發(fā)單片，加簡短介紹，

求派發(fā)數(shù)量最多派發(fā)速度最快，博取信

息高覆蓋率，在撒網(wǎng)基礎(chǔ)上抓成功率適用背景：目標(biāo)客戶定位相對準(zhǔn)確，分布相對集中執(zhí)行要點(diǎn)：派單人員選擇目標(biāo)客戶集中區(qū)派發(fā)單片，

加簡短介紹，求派發(fā)準(zhǔn)確度與派發(fā)數(shù)量

較高，博取高到達(dá)率一2定向派單常見拓客地點(diǎn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn):大賣場、購物中心、商業(yè)街、沿街商鋪等交通樞紐:公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等展會(huì):房展、車展、裝修展等各類上下游展會(huì)其他網(wǎng)點(diǎn)：加油站、公共停車場、十字路口等根據(jù)派單方式及派單對象不同，派單地點(diǎn)選擇也具有一定規(guī)律：二1、撒網(wǎng)式派單競品攔截地：競品動(dòng)線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內(nèi)場拆遷點(diǎn)生活區(qū)：指樓盤外部的活動(dòng)廣場、菜場等社區(qū)：指樓盤內(nèi)部的內(nèi)部廣場、交通動(dòng)線中心或沿線專業(yè)市場寫字樓中小學(xué)校大企業(yè)：廠門口、生活區(qū)交易所：房地產(chǎn)交易中心、證券交易中心2、定向式派單寫字樓擺點(diǎn)直投拉客大型商業(yè)中心拉客房展會(huì)人氣爆棚企業(yè)大客戶開發(fā)派單實(shí)景圖執(zhí)行要點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目不同于一般快消品，其總價(jià)高，對客戶的經(jīng)濟(jì)承受力要求較高，因此在具體派單執(zhí)行中，派發(fā)客戶選擇尤為重要,即使是海量派單，也一般不對老年人、兒童、衣冠不整者進(jìn)行派發(fā)。通用派發(fā)對象判斷標(biāo)準(zhǔn)：三年齡段大致在2