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文檔簡介

工程招商企劃案例范文想要做好招商企劃工作，首先，你得明白招商怎么定義。書本上說，招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，迅速建設(shè)起產(chǎn)品銷售渠道，加快產(chǎn)品市場滲透步伐，爭取市場競爭先機的渠道建設(shè)和拓展活動。其次，還得明白招商的重要性。在今天看來，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商。招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。簡述招商一、優(yōu)化亮點招商是一個雙向選擇的時機，就如同談戀愛一樣，兩情相悅方能情投意合，而招商會恰恰就如相親場地。一個工程〔或產(chǎn)品〕要想招到商戶，必先要讓別人知道自己，方能創(chuàng)造繼續(xù)接洽、了解的時機。如右圖所示。二、描繪藍圖不會講故事的銷售不是好運營。我們常說產(chǎn)品靠包裝，可怎么包裝才是一個好包裝呢？個人觀點：沉甸甸的歷史、輕飄飄的未來！有人可能會問怎么不說現(xiàn)在。現(xiàn)在正在演講故事、刻畫未來。畢竟現(xiàn)實中人們的思維是這樣的：只有那些有著輝煌歷史和偉大愿景的事物才是值得關(guān)注的事物！三、展示風(fēng)采展示風(fēng)采，故名思議就是突出自己的優(yōu)點，直白點說就是讓別人怎么看都是優(yōu)點，甚至覺得你最大的缺點就是沒有缺點。這風(fēng)采，是神才有的風(fēng)采。一旦自己成了神，想不被關(guān)注都難。四、表達事實如果是談戀愛，這一階段已是深入了解的層次。這個時候就表達出自己的身價，給別人一個權(quán)衡的選擇時間。選擇權(quán)不能完全握在自己手中，適當?shù)胤艡?quán)比一味地專制更具魅力。如以下圖展示。五、待價而沽自己的特性已經(jīng)介紹的差不多了，接下來的事情就是擺出自己的身價，讓對方來

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