公司工資規(guī)章制度

公司工資規(guī)章制度

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公司工資規(guī)章制度1

一、總則:

員工的個(gè)體薪金依據(jù)公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況與員工個(gè)人技能、

業(yè)績(jī)、工作年限、學(xué)歷、崗位等因素來(lái)確定。

二、薪金構(gòu)成：

員工薪金由宦定薪金、獎(jiǎng)金二部分構(gòu)成。

三、薪金組成模式

1、固定薪金為20xx元。

2、獎(jiǎng)金由工齡工資、工作補(bǔ)助，其他福利組成。

A：工齡工資體現(xiàn)公司對(duì)長(zhǎng)期為公司工作的員工的感謝，員

工在公司工作滿一年后開(kāi)始領(lǐng)取工齡工資。工齡工資每年增長(zhǎng)

50元，連續(xù)增長(zhǎng)4年后停止。（對(duì)于公司員工工齡工資的計(jì)算

時(shí)間不累加，即在中途離開(kāi)公司后，第二次進(jìn)入公司的，不累加

工齡。）

B：工作補(bǔ)助用于公司管理層的工作性質(zhì)補(bǔ)助與內(nèi)勤人員的

工作補(bǔ)助，其具體的情況按當(dāng)前市場(chǎng)情況，并結(jié)合公司的實(shí)際情

況發(fā)放。

C:其他福利包括員工每年生日補(bǔ)助50元，婚嫁津貼100元,

此項(xiàng)福利在員工發(fā)生當(dāng)月發(fā)放。

D：?jiǎn)T工福利還包括每年5天的帶薪假期，按實(shí)際工作年限

每年增加一天，直到5年止，以后可按10天/年享受帶薪假期。

申請(qǐng)年假的需提前一周通知其主管上級(jí)部門。

四、試用期薪金

1、公司新員工按照公司的相關(guān)規(guī)定，有1—3個(gè)月的試用期,

視個(gè)人表現(xiàn)可延長(zhǎng)或縮短。

2、試用期的固定薪金為轉(zhuǎn)正后基礎(chǔ)薪金的80隊(duì)崗位薪金

以實(shí)際為準(zhǔn)。

3、試用期期間不享受公司的各項(xiàng)補(bǔ)助與公司的各項(xiàng)福利。

4、當(dāng)月轉(zhuǎn)正薪金按照當(dāng)月實(shí)際轉(zhuǎn)正天數(shù)發(fā)放。

五、有關(guān)薪金計(jì)發(fā)辦法

1、公司財(cái)務(wù)部人員根據(jù)人力資源部門提供的數(shù)據(jù)以及辦公

室內(nèi)勤人員提供的考核數(shù)據(jù)，發(fā)放工資

2、薪金發(fā)放計(jì)算日期按照月工資22個(gè)工作日計(jì)算。

3、每月員工薪金的發(fā)放時(shí)間為次月10日，其他相關(guān)薪金根

據(jù)具體的安排，在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中說(shuō)明。

4、薪金計(jì)算期間進(jìn)入公司服務(wù)或離開(kāi)公司時(shí)，應(yīng)依下列方

式計(jì)算：薪金總和（固定薪金、獎(jiǎng)金）X上班日數(shù)+每個(gè)月固

定之平均出勤時(shí)叵。

六、薪金的其他相關(guān)說(shuō)明

1、員工申請(qǐng)年假以及特別休假時(shí)，公司應(yīng)依法付給同等薪

金。其應(yīng)至少提前一周時(shí)間提出書(shū)面申請(qǐng)。

2、女員工申請(qǐng)產(chǎn)假時(shí)，時(shí)間為3個(gè)月。

3、公司員工可申請(qǐng)為5天婚假。

公司工資規(guī)章制度2

一,總則

第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)

人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。

第二條本制度適用于公司全體員二（試用工和臨時(shí)工除

外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和

風(fēng)險(xiǎn)收入。

二.工資結(jié)構(gòu)

第三條：?jiǎn)T工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。

第四條：工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)

津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。

第五條：固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等

因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占

40%o

第六條：績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)

營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次?？?jī)效工資在

工資總額中占0-60%o

第七條：?jiǎn)T工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總

經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核，確定績(jī)效

工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

第八條：?jiǎn)T工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款

（含貸款、借款、罰款等）、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。

三.工資系列

笫九條：公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管

理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列。

第十條：管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

第十一條：職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、

質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。

第十二條：項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成

員。

第十三條：生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接

線等生產(chǎn)工作的員工。

第十四條：營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部

銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行）。

第十五條：?jiǎn)T工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表1:

表1工資系列適用范圍

工資系列

適用范圍

管理層系列

1.總經(jīng)理2.副總經(jīng)理

職能管理系列

辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流管理

部所有員工

項(xiàng)目管理系列

各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員

生產(chǎn)系列

生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工

營(yíng)銷系列

銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行）

四.工資計(jì)算方法

第十六條工資計(jì)算公式：

應(yīng)發(fā)工資二固定工資+績(jī)效工資

實(shí)發(fā)工資二應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目

固定工資二工資總額X40%

績(jī)效工資二工資總額X60%X績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)（0-1）

第十七條：工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù)，

依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本

地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試月期員工工資參照附件1

《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

第十八條：績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗員

工不享受績(jī)效工資?？?jī)效工資確定方法見(jiàn)表2。

表2：績(jī)效工資確定方法

考核成績(jī)

績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)

績(jī)效工資發(fā)放數(shù)額

90（含）一100分

<1

績(jī)效工資X計(jì)發(fā)系數(shù)

80（含）一90分

<0.8

績(jī)效工資X計(jì)發(fā)系數(shù)

60（含）一80分

W0.5

績(jī)效工資X計(jì)發(fā)系數(shù)

60分以下

W0.3

績(jī)效工資X計(jì)發(fā)系數(shù)

第十九條：職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；部門

經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé)；項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)

責(zé)。考核成績(jī)和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。

注1：原則上管理

層工資由公司承擔(dān)，若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理，則其基本

工資由公司承擔(dān)，績(jī)效工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。注2：總經(jīng)理績(jī)效工

資計(jì)算方法：總經(jīng)理月績(jī)效工資二項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資X

1.5o總經(jīng)理的收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項(xiàng)

目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況確定其月

績(jī)效工資。

第二十條：為鼓勵(lì)公司部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為

公司忘我工作，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，公司按月發(fā)放職

務(wù)津貼。

公司工資規(guī)章制度3

一、總則

為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本

制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的

依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從

本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或

異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司

銷售部。

本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。

二、銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管。

三、銷售部人員素質(zhì)要求

1、品德好

2、很強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四、銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一

1、堅(jiān)決服從次行銷售總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)

測(cè)。

3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡

發(fā)展。

5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工

完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)

市場(chǎng)的發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、

與代理商的關(guān)系。

9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

銷售總監(jiān)崗位職能二

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)

合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策

略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款

與市場(chǎng)目標(biāo)。

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售黃略，建立維護(hù)公司的銷

售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,

提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)；

3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并

管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與

回款等情況，完成銷售服務(wù)。4、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、

客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客

戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，

掌握最終消費(fèi)群體。

5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：

客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、

研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。

6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn),

評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷方式，合

理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)

出比Q

7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合

理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源,

開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率,

提高員工滿意度。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬訂年度綃售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提匕改善意見(jiàn)報(bào)批；

7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的'思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；

10、組織建立、健全客戶檔案；

11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作；

12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。

14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并

轉(zhuǎn)人力資源部備案；

16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名;

17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；

18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

19、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管

審核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；

7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

8、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；

9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)限:

1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2、有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；

3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

4、對(duì)重大促綃活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

11、有退貨處理權(quán)；

12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司

產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升鐺售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)

大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市

場(chǎng)占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供

主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、

合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析

及預(yù)測(cè)報(bào)告。

6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

7、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后

服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門

主管審核。

五服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一

職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)

帶）。

2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

儀容要求：

1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳

齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)

應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)

保持鞋面無(wú)污物、灰塵。

3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容,

時(shí)刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)

熨燙整齊。

六、考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均

核對(duì)自己的時(shí)間。

4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必

須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。

5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備

考勤。

6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由

銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由

副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月

底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》

8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:

上午：8：00--12：00

中餐12：00-—13：30

下午:13：30—-17：30

附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

七、銷售報(bào)表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作

日之前匯報(bào)。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷

售工作周報(bào)表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工

作月報(bào)表。

附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》

八、、薪金分配制度

1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，

試用期為1-3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資

標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1-3月：

基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+

通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。

3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)

補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金銷售公司工資規(guī)章制度銷售公司工資規(guī)章制度。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

在公司銷售人員中餐補(bǔ)貼以3。5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費(fèi)

用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，

特殊情況由營(yíng)銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。

差旅費(fèi)用：銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷

制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。銷售

人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。

九、合同管理制度

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色

鋼筆或簽字筆。

2、合同內(nèi)容填寫(xiě)

合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、

修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。

填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成

后果自行承擔(dān)。

加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾建

處。

3、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一

條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份

由銷售內(nèi)勤存檔管理。

公司工資規(guī)章制度4

一、薪資構(gòu)成

底薪+提成+績(jī)效+電話補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼

二、底薪發(fā)放辦法

1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000

元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳

暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)

放。

2、對(duì)于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一方的

50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)

的，按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。

對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一、二月

試用工資+第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績(jī)決定銷售人員

走留。

3、試用期漢聰對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jī)的，從

第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。

4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話，地點(diǎn)。

等情況）。公司每月核準(zhǔn)業(yè)績(jī)完成情況。

三、提成發(fā)放。

提成個(gè)人收入=（當(dāng)期銷售額一銷售定額）X提成率”。

銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場(chǎng)情況制定。

四、電話補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼

試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。

五、績(jī)效

年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行

制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供，相

對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)

底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以

成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用

銷售公司工資規(guī)章制度百科。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷

售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得

到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指

標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了回定

薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保

障，個(gè)人收入二基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）X提成率”

或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）X毛利率X

提成率。

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”

的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷售指標(biāo)，則按一定的

比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)

為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按

1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

公司工資規(guī)章制度5

為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，

有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷

售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度,

結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)

制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)+費(fèi)月津

貼+福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說(shuō)明

1.基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，

避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)

定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2.績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方

式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3.銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情

況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。

4.激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)

勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5.費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷工

作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6.福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪

休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明

1.新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為

3個(gè)月）

2.正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能

力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者，并且劃分為初、

中、高三個(gè)等級(jí)：

初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬(wàn)元。

中級(jí)銷售員：仝年銷售額達(dá)到70萬(wàn)元。

高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元。

四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：450元/月

2、初級(jí)銷售員：600元+100元

3、中級(jí)銷售員:600元+200元

4、高級(jí)銷售員：600元+400元

五、銷售提成

責(zé)任定額：50萬(wàn)元/年

1、50萬(wàn)元部分3%

2、51萬(wàn)元?70萬(wàn)元部分5%

3、71萬(wàn)元?100萬(wàn)元部分6%

4、100萬(wàn)元以上部分7%

5、外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%提成

六、費(fèi)用津貼

按照銷售額的百分比計(jì)算

1.金三角地區(qū)1.5%

2.金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼

1.試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2.初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3.中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4.高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

1.對(duì)新客戶的開(kāi)拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)100（f20xx

?7Go

2.年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元銷售

公司工資規(guī)章制度文章銷售公司工資規(guī)章制度出自

九、績(jī)效工資的考核

（-）責(zé)任額指標(biāo)考核

初級(jí)銷售員：

1.完成銷售額達(dá)50萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100虬

2.完成銷售額達(dá)40萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80%。

3.完成銷售額達(dá)35萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。

4.完成銷售額達(dá)30萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40虬

5.完成銷售額達(dá)25萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放20%。

6.完成銷售額在25萬(wàn)元以下，績(jī)效工資發(fā)放0。

中級(jí)銷售員：

1.完成銷售額達(dá)70萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。

2.完成銷售額達(dá)65萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80%。

3.完成銷售額達(dá)60萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。

4.完成銷售額達(dá)55萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40%。

5.完成銷售額在55萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。

高級(jí)銷售員：

1.完成銷售額達(dá)100萬(wàn)元，績(jī)效二資發(fā)放100%。

2.完成銷售額達(dá)90萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放85?90虬

3.完成銷售額達(dá)80萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放75?80%。

4.完成銷售額達(dá)75萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放70虬

5.完成銷售額在75萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。

（二）貨款回收率考核

1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績(jī)效工資

10%o

2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績(jī)效工資

30%o

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績(jī)效工資

50%o

十、銷售提成考核

1.當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。

2.銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)

提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成,

直至貨款全部回籠。

十一、其他考核

1.客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，

年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶：一般客

戶丟失，扣績(jī)效工資工資的20%,重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工

資50%o

2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)

法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

(1)呆死帳金額1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資10?30%。

(2)呆死帳金額2萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資30?60%。

(3)呆死帳金額2萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資60?100%。

3.違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相

違背的現(xiàn)象

(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資30隊(duì)

金額1萬(wàn)元?3萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資30?10096,并承擔(dān)相應(yīng)的

經(jīng)濟(jì)損失。

(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績(jī)效工資10?5096。

4.違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制

度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由次人承擔(dān)。

5.若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，

若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：

價(jià)格說(shuō)明

1.每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無(wú)特殊原因，原則

上不進(jìn)行降價(jià)。

2.特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分

全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績(jī)另計(jì)）

3.未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

公司工資規(guī)章制度6

第一章總則

第1條目的

為適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，有效調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性

與主動(dòng)性，提升銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效達(dá)成，依據(jù)

公司薪酬管理規(guī)定，結(jié)合銷售人員工作特點(diǎn)，特制定本制度。

第2條適用范圍

公司銷售人員薪酬管理各項(xiàng)工作均參照本制度執(zhí)行（銷售總

監(jiān)除外）。

第二章銷售人員薪酬構(gòu)成

第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補(bǔ)