公司年度營銷計劃（26篇）

公司年度營銷計劃（26篇）

公司年度營銷計劃（精選26篇）

公司年度營銷計劃篇1

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材;打印機耗材；

打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:

家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大

宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的

銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更

大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后

服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝

般的待遇。

能夠完成的利潤指標，_萬元，純利潤_萬元。其中：打字復(fù)

EL萬元，網(wǎng)校一萬元，計算機_萬元，電腦耗材及配件一萬元，其

他：_萬元，人員工資一萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修;計算機

維修；電腦會員制?！晡覀儽皇跈?quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)

潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅

實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利澗一萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于

本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的

利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造

出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利

潤的增長點-----元線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在一萬元；單

機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤一萬元；多功能

電子教室、多媒體會議室_萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分—萬元;新業(yè)務(wù)

部分一萬元；電腦部分一萬元，人員工資&_萬元，能夠完成的利潤指

標,利潤一萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程

驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高

工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在

工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公

司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須

嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維

修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和

比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)

的企事業(yè)單位、委力、—變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一

個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自

己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹

執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利

潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，

比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，

互相提高，努力把—公司建成平谷地—計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建

設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，

提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要

問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)

與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行

為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工

的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積

累。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能

夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個

人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有

信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進

步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算

機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在

座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用一大精

神里的一句話就是要與時俱進。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交

給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤

指標。

公司年度營銷計劃篇2

對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方

法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作

我也制定了20__年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一

步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇

質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工

程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常

辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競

爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，

可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高

低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、

技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度

也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

公司年度營銷計劃篇3

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階

段之中：無計劃階段;預(yù)算制度階段；年度計劃制定階段;長期計劃

制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段°AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人

的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。

200_年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整,

通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司

經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，計劃、實施、控制、總結(jié)是對他們

能力的培養(yǎng)和考察。

摘要

公司200_年的戰(zhàn)略方針是六個滿意即：消費者滿意；員工滿

意；經(jīng)銷商滿意；合作者滿意；社會滿意;股東滿意。本計劃內(nèi)容將

圍繞這六個方面進行。

在進入200_年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的

市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是

所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品

牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售

機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當

中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的

提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷

量和利潤的降低；而市場機遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場

份額；董事會制定的銷量提高30%.利潤一萬元的兩項要求更是不

應(yīng)動搖的硬性指標。

無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大干考慮，我們將200_年的工

作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)

建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要

求雙達標。

200_年年度營銷計劃

下達依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：

?年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán)；

?市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九

月如期上市。

200_年計劃的目標和內(nèi)容：

一、售量和利潤指標

到200_年12月31日，全公司完成銷售額（含稅）人民幣一億

元、利潤一萬元人民幣。

二、任務(wù)內(nèi)容

200_年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是

涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主

要包括：

?公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

?分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

?公司管理工作程序的規(guī)范

?代理商的規(guī)范和調(diào)整

?市場價格體系的調(diào)整

?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

?企業(yè)文化的構(gòu)建

?強化公司的信息管理

?售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

2、AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮

活、富有鮮明個性的ABo為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基

礎(chǔ)。

3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

200_年計劃實施的時間:

由于上述工作均是需要貫穿200_年始終，自春節(jié)之后各項工

作均需立即展開。第三項工作是200—年的工作關(guān)鍵，9月份是見

分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，200—年9月

是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利，董事

會的任務(wù)指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發(fā)展

的道路。

環(huán)境分析和目標

200—年面臨的幾個主要問題：

?AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合

理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

?公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。

?年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動

造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

?人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打

折扣。

?如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成

來自各方面的阻力。

200_年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，200_年，公司機構(gòu)的最

重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

?將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、

北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回撠?zé)向這八個

分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變

總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費

無效支出嚴重現(xiàn)象。

?將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控

制，具體實施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運作。

?由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省

級代理圈地現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。

?分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進行分步開

發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理

商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售

人員進駐當?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事

處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，

自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

?分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員

工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅福?/p>

公司亦可集中招聘和派遣。

?對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為

雙重依據(jù)。

?公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司

所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪，

結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

?售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市

級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后

服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控

制，城市代理商（營銷中心）具體實施。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

（200_年全國市場銷售計劃表略）

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

200_年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:

通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、

北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹

立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理

商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作

和結(jié)果非常不均衡。200—年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市

場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些

市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250?400萬元以上的市場，這些

市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下

基礎(chǔ)。

主要產(chǎn)品

200_年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為

三個序列：

AB低價位系列：主要針對350?400元價位的競品，通過量

來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

?分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員

工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅福?/p>

公司亦可集中招聘和派遣。

?對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為

雙重依據(jù)。

?公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司

所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪，

結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

?售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市

級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后

服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控

制,城市代理商（營銷中心）具體實施。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

（200_年全國市場銷售計劃表略）

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

200_年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:

通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、

北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹

立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理

商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作

和結(jié)果非常不均衡。200_年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市

場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些

市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250?400萬元以上的市場，這些

市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下

基礎(chǔ)。

主要產(chǎn)品

200_年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為

三個序列：

AB低價位系列：主要針對350?400元價位的競品，通過量

來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司

的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定

執(zhí)行。

產(chǎn)品策略

在200_年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。

公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓

縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健

康流轉(zhuǎn)。

在可能的情況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡

快塑造AB的衛(wèi)浴電器品牌形象0

價格策略

我們必須堅定AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應(yīng)

該有統(tǒng)一的認識和工作指導(dǎo)思想，按照的表述，我們應(yīng)該看到公

司原有策略的發(fā)展線路。

公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始

積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價

格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對

手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。

從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保

持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200_年的利潤指標，我

們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調(diào)整一定要有競爭力，預(yù)計放在

比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然

形成的高價位。

價格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠

一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，

調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險！

在調(diào)整過程中，困難主要來自：

?現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都

未做庫存清空，通路中的阻

滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

?由于采取不回收、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整,

勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在6、7、8三個月，正

是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

?由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有

剩余庫存，盡管已考慮出處（新疆等新市場）但沒有十分把握。

價格調(diào)整的工作步驟：

1、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商

的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，

模糊政策，最大程度保證銷量。

2、制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場操作。對新加盟的代

理商開始實施新政策。

3、規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。

4、研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。

5、正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制（即通知之日

起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。

在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部

分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存）。

6、啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。

公關(guān)、廣告策略

實際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時，還

在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣

產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又

要做公關(guān)，廣告讓消費者買我，公關(guān)是讓消費者愛我，塑造品牌

是讓消費者先愛我，然后買我。

對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投

資過程而絕非是消費過程。

廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意

識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公

司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商

對廣告費用理解為返利。

對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一

對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)

人員，對廣告的投入講求三性一度即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、

配合度。

今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾

勒出個性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代

企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的通行

證。

在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎(chǔ)工作，這些工

作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內(nèi)容我們可以看出，

在200_年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ),

是企業(yè)長久發(fā)展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓

縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效

果來以小博大。

?制定AB品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

?設(shè)計、實施AB品牌系統(tǒng)。

?強化企業(yè)公共關(guān)系的工作。

?強化市場調(diào)研工作。

?科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。

?調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。

?實效促銷(SP)是各市場終端的工作重點，200_年，公司的

各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。

售后服務(wù)策略

售后服務(wù)是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工

作，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的被動思想；售后服務(wù)

是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是責(zé)任這個觀念范疇，只有

我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的

正確。

建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、

提高品牌美譽度的關(guān)鍵。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，

應(yīng)該高于廣告投入。

目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務(wù)模式;

現(xiàn)有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備

人才的匱乏；售后服務(wù)硬件投入不足。

在200_年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模

式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強行將公司的服務(wù)水平拉升

至要求高度，整體模式將在200_年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實

施。同時，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進售后服務(wù)專業(yè)人

才，強化管理，保證實施效果。

營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，

公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式

對公司營銷機構(gòu)的工作進行考察，結(jié)果將納入對分公司經(jīng)理的績

效考評結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)該掛鉤。在今

年的考評重點是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個方面。

公司年度營銷計劃篇4

公司前期業(yè)務(wù)開展組織架構(gòu)、人員配置：12人。薪資標準底

薪+交通補貼+通訊補貼+工作餐總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名試用期2100亓（正式聘用合同期2900元）+

補貼200元交通費+100元話費；副總經(jīng)理1名謝勇試用期

5000元（正式聘用合同期6000元）+補貼800元交通費+200元

話費+公司總銷售利潤的10%（公司發(fā)展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財務(wù)部1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名（張經(jīng)理）

老醫(yī)師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補貼

100元交通費+100元話費+每個療程藥品銷售提成200元（再定）；

護士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補貼

100元交通費+100元話費；業(yè)務(wù)公關(guān)部

業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名試用期2600元（正式聘用合同期3200

元）+補貼300元交通費+100元話費+銷售總額提成10%；

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+

補貼100元交通費+100話費+銷售提成5%；（可以護士兼）

前臺接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+

補貼100元交通費+100話費；（可以護士兼）

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補助和

通訊補助；享有不同的崗位津貼、保險福利和提成。其他人員根據(jù)

工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績效獎金。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐，在崗的工作人

員公司承擔費用；晚餐和休息時間自己解決伙食。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時，8：30-12：00

13：30-17：30,星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個

員工每月安排值班2天/次，每個員工每月休息6天，國家法定節(jié)

假日正常放假休息。

新員工過了兩個月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、

工傷意外保險，職工醫(yī)療保險，萬能保險（分紅增值、意外、醫(yī)療、

養(yǎng)老等綜合型的保險）等。經(jīng)營宗旨

以德為根以人為本成長自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)

行

經(jīng)營規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好

專業(yè)服務(wù)專業(yè)藥食知識和醫(yī)療、保健服務(wù)實現(xiàn)客戶的康復(fù)和

公司的發(fā)展

實現(xiàn)目標追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重，致力做到江西甘露源生物科

技有限公司運作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)來獲得市場認可。公司將

一直致力通過人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶、員工

和社會充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健

康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)

展的平臺空間和機會，鼓勵員工與公司共同成長。

一、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、有公司章程規(guī)定或董事會授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公

司管理制度、中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營目標；組織收集市場運

營業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司

各部門的協(xié)作關(guān)系，做到全方位服務(wù)；

3、組織實施經(jīng)批準的公司年度工作計劃，財務(wù)預(yù)算安排；協(xié)

助公司人事：對營銷人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和

解聘，提出建議報總經(jīng)理同意后，由董事長審批。配合總經(jīng)理定

期對公司員工進行培訓(xùn)和業(yè)績考核，復(fù)核公司員工的薪資、補貼、

提成、獎金的發(fā)放標準；

4、負責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負責(zé)公司的財務(wù)、生

產(chǎn)管理：組織編制年度業(yè)務(wù)計劃及業(yè)務(wù)費用、內(nèi)部利潤指標等計

劃，復(fù)核各項開支單據(jù)，完善財務(wù)制度等；

5、負責(zé)公司的統(tǒng)計管理：組織、推行、檢查和落實公司運營

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，組織開展市場分析和預(yù)測工作，在公司推廣

運營計劃、銷售策略、資本運作等方面向董事長、總經(jīng)理提供相

關(guān)解決方案；

6、負責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)

理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、

檢查、督促、落實執(zhí)行情況。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫

徹執(zhí)行情況。

4、負責(zé)各類文件的分類呈送，請董事長閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處

理。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處

理意見或建議，供副總經(jīng)理決策。

6、做好副總經(jīng)理營銷會議和其他會議的組織和會議紀錄。做

好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸

檔工作。

8、負責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案。

9、負責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來電、來訪事宜，及時處

理、匯報。

10、負責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負責(zé)擬訂公司的年度工作計劃，撰寫年度工作總結(jié)；

2、負責(zé)人事、行政管理、勞動工資管理工作；

3、負責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購置、維護、管理；

4、負責(zé)文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負責(zé)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、對外宣傳等工作；

6、負責(zé)員工的考評工作；

7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門，落實投融資公司制定事項的催辦、查辦

工作；

8、負責(zé)安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。

三、業(yè)務(wù)公關(guān)部

經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負責(zé)組織實施

公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽，使

本公司的產(chǎn)品有一個廣泛的市場。

2、負責(zé)與業(yè)務(wù)單位進行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進

行醫(yī)療互動合作業(yè)務(wù)。

3、了解和掌握痛癥市場藥品信息，進行市場預(yù)測和分析。了

解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報，向總經(jīng)理提供報告，

便于經(jīng)營決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上。

4、經(jīng)常對醫(yī)療單位進行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見，密

切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照、支持和惠顧。

5、凡節(jié)日與大的紀念性活動，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位、

個人和老客戶發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請參加本公司組織的康

復(fù)交流活動。

6、負責(zé)組織和參加來訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告

各有關(guān)部門。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，

盡可能給予滿足。

7、負責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印

刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫

助。

8、負責(zé)癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編

寫等工作。

9、負責(zé)設(shè)計和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊、廣告牌、產(chǎn)品

包裝和設(shè)計等語句有無差錯；字體是否端正、清晰、美觀;設(shè)計是

否高雅；與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等。

公司年度營銷計劃篇5

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消

費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生

活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持

續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的

中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、

近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的

興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長

株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、

人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高

檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空

調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項

目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩

種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商

的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20_年都加大力度進行全國營銷

網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公

關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于

市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都

采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),

凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品

市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此

對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較

得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空

調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力

還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,

并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加

以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到

與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20_

年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品

牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,

到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的

一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)

合作伙伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收

益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳

的選擇必然是&&目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷

快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛

力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞

目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場

集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集

中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以

下四種：

戰(zhàn)略核心型市場-一長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場一一郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場一一吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營

銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣

板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及

銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成

完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大

小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以

閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表:

價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高

的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，

確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價

格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活

性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合

作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，

再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨

則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨

壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C在代理之間

挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握

主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的

廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的

矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一

個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅

和起到促進作用。

(3)市場上有掛，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力

量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道

分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場

和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4?5項樣板工程，給內(nèi)部人員

和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精

神；

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品

牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市

場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直

銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利

潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,

針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目

樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為

中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤

增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，

在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位

劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到

具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌

在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商

長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，

穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和

管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對

穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好

招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主

管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激

勵因子；定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)

合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進

行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種

促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客

戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，

對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及

實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳

播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時

的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期

拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20—年執(zhí)行公司的

定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公

共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商

及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好

的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一

些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20__年度的銷售目標,

渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合

業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷

售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，

攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃

與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,

并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源

充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)

象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與

市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員

支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營

業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使

人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,

在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰

政策；

公司年度營銷計劃篇6

為了更好的提高公司的知名度，增加公司產(chǎn)品銷量，讓更多

的潛在消費人群了解、接觸和使用我們提供的服務(wù)，結(jié)合公司現(xiàn)有

業(yè)務(wù)優(yōu)勢和擁有的網(wǎng)站資源，找到一個能達到上述目的的營銷方

法，特制定本營銷策劃書。

一、策劃目的

在一定期間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品銷量，擴大營業(yè)額，在穩(wěn)定已

有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量，提高人均消費額，

提高公司知名度。

二、具體營銷方案

1、營銷方案一：DM營銷

目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10%至20%。目前，

DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，

但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信

息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直

投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和

內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投

廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。DM廣告

目前占到我國廣告市場近設(shè)市場份額，與國外相比，成長空間巨

大。因DM的設(shè)計表現(xiàn)自由度高、運用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈

現(xiàn)了多樣化。

1、傳單型

2、冊子型

3、卡片型

DM的派發(fā)形式

1、郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內(nèi)有消費記錄的會員

（郵寄份數(shù)依各店實際會員數(shù)而定）。

2、夾報：夾在當?shù)貢充N報紙中進行投遞（夾報費用為

0.10&0.20元/張）

3、上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社

區(qū)居民家中。

4、街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場進行散

發(fā)。

5、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內(nèi)派

發(fā)。

2、銷售競賽。公司開展活動的目的是提高公司產(chǎn)品的知名度

的同時，加大公司產(chǎn)品的推廣，然后提高銷量。那么可以在全國

范圍內(nèi)開展一個公司產(chǎn)品銷售比賽，對排名位于前10名的經(jīng)銷商

進行獎勵，有效的提高銷售的積極性。

說明：由于是提綱，活動開展的細節(jié)沒寫，如果總的方案能

被客戶認可的情況下，我會把每一個部分都詳細的表達出來，這

樣方便公司在開展活動過程中能很好的執(zhí)行，因為做一個方案，

做一個策劃，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去，沒有這個

目標，我相信，做出來的方案也是不會被客戶選中看中的，真的

看中了，執(zhí)行起來麻煩也會很多。

3、會員俱樂部VIP卡制度推廣

這是對于高端客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶

的一大法寶。可仿照移動公司的金銀VIP卡客戶制度。移動公司

不是對高端客戶已經(jīng)開通了這樣的制度嗎？我們何不與其進行合

作聯(lián)營求雙贏呢？

而對于散客來說，街道派發(fā)卡片式營銷也應(yīng)該舍棄，可以采

取注冊編號進行累計里程、金額獎勵制度。對于長期的信用客戶

可升級至VIP客戶管理。

優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡介、產(chǎn)品介紹、機構(gòu)設(shè)貉、聯(lián)系

方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務(wù)，你與他的互

動交流。下面介紹一個優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計方案：

4、做好網(wǎng)絡(luò)巨子雜志推廣和郵件列表推廣。

這個只做一個簡單的介紹，具體的在執(zhí)行方案中可以來完善。

電子雜志：，等等，這些都很好，還有幾個網(wǎng)站做得不錯，是我們

長期宣傳的窗口。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下。

1、每周給?？桶l(fā)送特別票價電子郵件；

2、利用電子郵件發(fā)送機票折扣和公司相關(guān)信息；

3、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能；

4、提供確切地銷售保證；

5、提供降價票處理信息（如退票、預(yù)留票的處理）；

6、提供VIP客戶與?？偷膫€性化服務(wù)：資料注冊登記、查詢

和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務(wù)信息等。

三、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項費用預(yù)算

活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期

的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當?shù)恼搲?jīng)費3000

元左右的投入?？偟馁M用也就一萬元左右。如果公司能再投入資

金的話按比例增加就行。

四、推廣方案調(diào)整在整個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，如果出現(xiàn)

了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調(diào)整。

再次，從廣告宣傳效果本身來講，70%的廣告屬于無效廣告。

究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準廣告目標客戶群，盲

目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體，不僅造成廣告投入成本增大，

而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限，其收效并不明顯；二

是收視率、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶的過度鐘愛，形成一

窩蜂之勢，一個媒體同時發(fā)布太多的同類廣告，讀者根本無法吸

收；三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊,

一種強勢，更不用說在消費者心目中形成一種印象，有的廣告如

同向大海拋了一千顆石子，沒有收效，純屬浪費。

我們實現(xiàn)團購，絕不以降低票價來吸引門票團購商，我們以

免費贈送企業(yè)一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團購商。例

如，聯(lián)通或移動公司，買價值1000元錢的門票，用來促銷。他可

以用這1000元的門票作為促銷獎品，而我們在演藝廣告DM雜志

上給他做免費的促銷活動推廣；同時，也可以用另一種形式，即移

動、聯(lián)通在演藝廣告DM雜志做多大版面的廣告，我們給他免費贈

送同等價值的演唱會門票，作為他促銷活動的獎品，以此形式互

補運營，讓我們的客戶實現(xiàn)互贏、雙贏、多贏。

LDM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標

對象，有的放矢，減少浪費。

2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)

生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

3.一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā),

使廣告效果達到最大化。

4.不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與

大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

5.可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變

的市場。

6.想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被手心手背都是肉，

厚此不忍，薄彼難為困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位

了解產(chǎn)品。

7.內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。

8.信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

9.廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行

調(diào)控。

10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

1LDM廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配

廣告費和調(diào)整廣告計劃。

DM優(yōu)點雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支

持。第一，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM

所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得

再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。

再好的DM,再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。

第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得

好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。

把DM做得更好

DM優(yōu)點雖多，并非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，

就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點入為世人所知，終究也只是

塊石頭。一份好的DM,并非肓目而定°在設(shè)計DM時，假若事先圍

繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM

的設(shè)計制作方法，大致有如下幾點：

L設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習(xí)性和規(guī)律,

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2.愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致

美觀，吸引更多的眼球。

3.DM的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，

出奇制勝。

4,充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。

5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù),

讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記

憶。

7.考慮色彩的魅力。

8.好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普

通消費者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)

容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動并非鐵石

心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，

精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就

必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果「有效的DM廣

告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者

建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：

1.選定合適的投遞對象。

2.設(shè)計精美的信封，以美感奪人。

3.在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率。

4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

5.DM最好包括一封給消費者的信函。

6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興

趣。

7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親

切。

8.內(nèi)容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。

9.附上征求意見表或定貨單。

10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱

率。

1L設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。

12.設(shè)法引導(dǎo)消費者重復(fù)閱讀，甚至當作一件藝術(shù)品來收藏。

13.對消費者的反饋意見要及時處理。

14.重復(fù)郵寄可加深印象。

15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投

遞散發(fā)。

16.多用詢問式DM,因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答

問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。

DM廣告的準備工作

(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、

住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業(yè)、服務(wù)單

位、職位、收入、住房情況、高級耐用消賽品、所有物品等。獲取

顧客資料的方法有：

以送贈品為條件，記下收據(jù)的抽獎號碼時，詢問明顧客的姓

名、住址等資料并保管副本。

開展市場調(diào)查工作時，附送小贈品，同時間明顧客的姓名、

住址等資料。組織聯(lián)誼會，獲取顧客資料。

使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。

(2)獲取潛在顧客資料：

以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等

范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表，調(diào)查戶數(shù)、人口數(shù)以及競爭店數(shù)。

了解商超周圍的交通情況。

了解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù)。

分析商超的吸引力。

分析商超的地理環(huán)境和特色。

公司年度營銷計劃篇7

經(jīng)過一學(xué)期的努力工作，我部門已經(jīng)取得了不錯的成績，但

也有不足之處。隨著下學(xué)期的到來，我部門要揚長避短，再接再

厲，秉承全心全意為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，繼續(xù)履行自己的職能，積

極開展工作。下面是部門下學(xué)期的工作計劃。

第一下學(xué)期我部門將繼續(xù)開展日常工作，維權(quán)郵箱和維權(quán)熱

線繼續(xù)對大家開放，歡迎大家隨時將遇到的有關(guān)權(quán)益問題通過郵

件或電話反映該我們。我們會盡快的替同學(xué)們解決。部門將安排

兩組人員分別負責(zé)，確保同學(xué)們反映的問題及時得到解決。

第二部門將繼續(xù)配合我院其他部門完成各項工作。其他部門

開展工作時，我部門將積極參加并配合他們，以便其他部門的工

作能順利完成工作。

第三繼續(xù)完善并開展雙代會。在下學(xué)期，部門將會繼續(xù)開展

雙代會工作。定期組織各班班長和團又書開會，聽取他們的一些

意見和建議，及時了解同學(xué)們的情況以便更好地為同學(xué)服務(wù)。

公司年度營銷計劃篇8

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標。計劃

活動是業(yè)務(wù)的起點，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)

秀的業(yè)務(wù)高手一定是計劃的高手。

1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2、沒有計劃就等于計劃失??！

3、一日之際在于“昨夜”！

計劃活動包括

一、設(shè)定目標：

明確、具體、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承

諾。

1、收入目標：制訂年收入、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標

4、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客

戶目標

5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數(shù)

6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人，

拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名

單；并且每月對客戶名單進行更新整理。

二、制訂計劃：

制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名

單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收

集名單

4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次

銷售

5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復(fù)習(xí)會、輔

導(dǎo)會等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

A、重點客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系

統(tǒng)，直到成交）

B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)

介紹）

D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的

每一個人）

公司年度營銷計劃篇9

作為一個特殊的部門，市場營銷部20__年將發(fā)揮自身的基本

職責(zé)，為—年銷售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)—年主要工作規(guī)劃:

一、制定市場運營規(guī)劃、計劃，負責(zé)實施、執(zhí)行。

二、建設(shè)—公司營銷戰(zhàn)略

基本原則：誠信營銷及全員營銷原則

誠信營銷是—公司營銷活動的基本準則。誠是指誠實做人。對

顧客、對經(jīng)銷商、對任何與—公司打交道的人，一人都應(yīng)該是誠心

相待。信是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以

贏得商務(wù)伙伴的信賴。全員營銷原則，在認識上，要求全體—員工

對營銷管理是需要全體—員工共同承擔的職責(zé)，是與每一項工作和

每一個員工的工作緊密相關(guān)的的觀念形成共識;在管理實踐中，實

施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服

務(wù)策略、價格策略的有機配合，在技術(shù)部、工程部、財務(wù)部、及行

政人事部的有效支持下，使—公司成為市場導(dǎo)向型的企業(yè)，確保營

銷20_年銷售3000萬目標的實現(xiàn)。

在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前，員工缺乏市場觀念和營

銷意識，認為營銷只是營銷部門的事，與其他部門無關(guān)；營銷網(wǎng)絡(luò)

及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上

市場營銷一線的需要?；诖?，—公司在—年將實施全面系統(tǒng)的營

銷管理的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服

務(wù)的思想，各個部門、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開

展工作，從而達到全面搏擊市場，獲得最佳效益的目的。

全面系統(tǒng)的營銷管理的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹立

市場意識和營銷觀念，企業(yè)的一切工作以營銷為中心，建立以營

銷管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)

地參與、服務(wù)于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制，從而達到企業(yè)產(chǎn)

品市場占有率和經(jīng)濟效益提高，社會、公司、顧客三方滿意。我

們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理，改變公司各部門各自為政的

作風(fēng)，以提高工作效率.

全員營銷理念指導(dǎo)一切工作.全員營銷理念的內(nèi)容是，牢固樹

立全體員工的市場意識和營銷觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必

須以營銷為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn)。

一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃，每月召開公司各

部門參加的營銷計劃會和營銷調(diào)度會。研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)

等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計劃會的安排，編制本系統(tǒng)工作計

劃并確保實施，保證營銷計劃按質(zhì)、按量、按時完成。切實做到

圍繞市場服務(wù)營銷。

二是建立各級領(lǐng)導(dǎo)深入市場調(diào)研、了解市場動態(tài)的制度。要

求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，

總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快

捷的服務(wù)，不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到

嚴厲查處。

四是現(xiàn)定非營銷一線員工要定期進行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和

客戶訪問等活動；管理人員要定期對客戶進行訪問和調(diào)查，以了解

市場情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強非營銷員工的市場危機意

識、競爭意識及為營銷一線服務(wù)的意識。

實施有效的營銷策略

1.產(chǎn)品策略。

2.2.價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的

價格策略。

3._公司的營銷基準：超越營銷原則

超越營銷是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢,

來獲得在市場中的營銷主動權(quán)?！镜某綘I銷要求：_公司在

她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中，要至少在一個方面上要超

越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形

化（可以明顯地

被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達到

行業(yè)標準。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場營銷人員，要及時

掌握競爭對手的技術(shù)優(yōu)缺點及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，積極總結(jié)競爭

對手的資料，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。

4.嘗試建立專家服務(wù)型營銷

專家服務(wù)營銷是指：營銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點和主

要特色?！臼歉咝录夹g(shù)型公司，為用戶提供高技術(shù)含量的、高

精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求—公司的營銷管理

有很強的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價值的有效技

術(shù)支援服務(wù)。一公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境

變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的

能力。

專家服務(wù)營銷意味著個性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿

足每一位顧客的不同需求；專家服務(wù)營銷意味著以少取勝、以快取

勝、以靈取勝。專家服務(wù)營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型

的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用簡潔、高效的處理機制，和高素質(zhì)的

營銷隊伍來實現(xiàn)這些目標。技術(shù)部及行政人事部將定期對營銷人

員進行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，以使—公司的每一

個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復(fù)合型人才。

5o渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式、目標市場差

異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。

1)代理公司?！咎峁┘夹g(shù)和產(chǎn)品。

2)合作公司。對方負責(zé)市場，_公司負責(zé)工程和售后服務(wù)。

三、建立健全有效的保障體系

1.以有競爭力的產(chǎn)品