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文檔簡介
銷售人員面試題目LOGO首先感謝您能夠來我們公司參加本次面試,請您根據(jù)屏幕上的問題作答。請講一段你以前銷售工作比較成功的銷售經(jīng)歷。給你5分鐘時間簡述一下你就某種商品的推銷講解〔用時不能少于5分鐘〕你認為顧客往往會出于什么心理拒絕我們?你認為一名優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些心理素質(zhì)?請講一段你知道的別人的成功銷售案例。
請你和我談一下經(jīng)濟?
如果你有一百萬你會做什么?
請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,你是怎樣勸說客戶購置你的產(chǎn)品的?人們購置產(chǎn)品的主要原因都有什么?關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?
在你的前任工作中,你用什么方法來開展并維持業(yè)已存在的客戶的?如果讓你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
假設給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什么方法以確保到達銷售任目標的?你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購置你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購置的人?當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時,怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
在打推銷時,提前要做哪些準備?請向我推銷一下這支鉛筆。
和業(yè)已存在的老客戶打交道,以及和新客戶打交道,你更喜歡那種?為什么?
具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
再次感謝您,您以完成所有問題的答復,我們會對
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