《基于財務視角下的電商企業(yè)的盈利能力分析：以拼多多為例》9500字（論文）

TOC\o"1-3"\h\u一、緒論 1（一）研究背景 1（二）研究目的及意義 2二、相關概念及理論 3（一）盈利能力 3（二）盈利能力分析方法——杜邦分析法 3三、拼多多公司盈利能力分析 4（一）拼多多公司概況及財務狀況 5（二）基于杜邦分析法的拼多多公司盈利能力分析 6四、拼多多公司盈利能力存在的問題 9（一）前期投入較大，營業(yè)成本控制不當 10（二）企業(yè)盈利渠道單一 10（三）企業(yè)形象差，運營效率低 10（四）負債經營，面臨的財務風險大 10五、增強拼多多公司盈利能力的對策 11（一）改善成本費用結構 11（二）開辟多元化的盈利渠道 11（三）樹立品牌形象，加強平臺管理，提高經營效率 11（四）調整資金結構，降低財務風險 12參考文獻 12摘要：在經濟和技術飛速發(fā)展的今天，電子商務已經逐漸走向了一個更加完善的階段，并且對傳統(tǒng)的商務方式產生了持續(xù)的影響。能夠迅速在中國迅速崛起、搶占一席之地的電商公司，其贏利程度是決定公司能否成功發(fā)展的關鍵因素。因此，本論文選擇了具有代表性的網絡營銷公司拼多多作為研究對象，采用杜邦方法，通過各種財務數(shù)據，對其進行實證研究，并對其進行了評估。研究發(fā)現(xiàn)：在經營過程中，由于其在運營成本中所占據的比例偏高、利潤通道不夠完善、公司形象不佳、長期債務管理等因素，是造成拼多多負利潤的重要因素。針對上述問題，本文在論文的結尾根據企業(yè)自身的具體情況，從提高成本費用、拓寬盈利渠道、樹立品牌形象、加強平臺監(jiān)督工作、減少金融風險等方面，提出了提高盈利水平的方案措施。關鍵詞：電子商務企業(yè)；盈利能力；杜邦分析法（一）研究背景電子商務是一種新型的商業(yè)模式，自其產生之日起便備受關注。電子交易活動一般是指買賣雙方以非直接聯(lián)系方式進行網上購物、網上支付、金融活動及其他有關的全面交易活動。而利用因特網和電子資訊技術進行各類業(yè)務的公司，則是以電子化模式進行生產銷售、流通等業(yè)務的公司。在電子商業(yè)經營過程中，利用因特網的優(yōu)勢，利用網上的渠道進行商品展示、銷售、訂購、儲運等多種形式的商品和服務，滿足客戶的差異化消費需要，從而達到提升客戶購買的滿意程度和良好的購物感受。另外，通過網絡交易，可以有效地增加銷售量。在因特網的持續(xù)發(fā)展下，中國的電子商務公司穩(wěn)步前行，銷售規(guī)模也在一年一年地增加。隨著中國人均生產總值的不斷提高，電商的普及程度不斷提高，國家政策不斷加強對電商的支持等諸多方面的影響，使得電商的發(fā)展日趨趨于成熟。特別是在2020年，這是一個非常輝煌的年份，社會化網絡的蓬勃發(fā)展，網絡上的價格競爭越來越激烈，商品的內容已經成為了主流，而電商的直播帶貨已經成為了一股潮流。根據國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，截止到2022，全國的在線銷售總額已達117601億元，在互聯(lián)網銷售中所占比重有所增加，較上年同期增加10.9%。從這一點可以看出，作為中國零售行業(yè)的重要組成部分，互聯(lián)網公司對中國的經濟發(fā)展起到了巨大的推動作用。但縱觀近年來，隨著國內電子商務蓬勃發(fā)展，眾多投資人看好其廣闊的發(fā)展空間，大量的實體公司也紛紛進入了電商平臺，改變了運營方式，致使電商企業(yè)競爭更加激烈。也正是因為這樣，在這種大趨勢之下，想要發(fā)展壯大變得尤為困難，有些公司往往只會曇花一現(xiàn)，在短暫的盈利后就會一蹶不振，根本不可能獲得長久的發(fā)展。但是，這不僅是由于競爭的激烈，也是由于公司沒有充分地意識到自己的利潤構成，并且也因為缺乏對自己的利潤進行細致的剖析工作，從而找不到獲得利潤的機會。然而，即使在互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展道路上，仍然存在著許多具有生命力的電商公司，他們通過什么樣的方式來賺錢，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中如何尋找到新的突破口和發(fā)展機會，都是非常值得電商公司們效仿借鑒的。現(xiàn)在國內的互聯(lián)網巨頭除了阿里巴巴、京東之外，還有一匹被稱為“拼多多”的黑馬。它從2015創(chuàng)立至今，成長勢頭已不可小覷。而且，這家公司在美國已經成立了三年，而且還在全球范圍內上市，可見這家公司的發(fā)展之快。拼多多成立三年，擁有三億用戶，資產三十億，發(fā)展到現(xiàn)在已經不遜色于京東，躋身中國三大電子商務平臺。這一突如其來的消息，讓原本就注定要落幕的中國電子商務市場，再次陷入了狂風驟雨之中。拼多多的電子商務之旅，可以說是一帆風順，在這個競爭非常激烈的市場上，拼多多一躍成為中國的領軍企業(yè)，并且一直保持著強勁的勢頭，而拼多多之所以能夠進入中國互聯(lián)網排名第三，就是因為拼多多對其利潤空間和利潤情況有著詳盡的分析，所以，越來越多的人選擇了拼多多，本文通過分析其利潤，來判斷公司的利潤和運營情況，以此來發(fā)掘拼多多在運營上的獨特優(yōu)勢，并指出了目前我國電子商務發(fā)展中的不足之處，并給出了一些優(yōu)化的意見，為其它電子商務公司提供了借鑒。（二）研究目的及意義1.研究的目的贏利是一家公司非常重要的事情，特別是在這個充滿了競爭的網絡時代，利潤是決定一個公司能否成長和發(fā)展的重要條件。因此，本文選擇了國內著名的網絡企業(yè)拼多多為例，從利潤的視角出發(fā)，探討其對企業(yè)獲取利潤、尋找商機、尋求發(fā)展等諸多因素的影響。并對其進行了分析，針對其存在的問題，給出了相應的改進與優(yōu)化措施。從而推動拼多多朝著一個更好、更好的方向發(fā)展。2.研究的意義盈利，是企業(yè)經營中最主要的目的，而盈利能力對于企業(yè)財務分析來說非常重要，它表達了公司獲利能力，利潤率高企盈利能力高企。盈利能力主要包括資產收益率、凈資產收益率、每股收益等財務指標。運用盈利能力相關指標，它能反映并度量一個企業(yè)經營業(yè)績，還能找出經營活動中存在的一些問題。因此，如何提高企業(yè)的盈利能力成為了當前學者關注的熱點之一。國內外對電商企業(yè)盈利能力的研究文獻較多，而在我國，對拼多多公司已有相關的研究，不過，因為拼多多公司的歷史并不長，從往年來看因財務數(shù)據及年限所限，對于拼多多公司盈利能力的研究，多數(shù)都是理論層面上的，比較抽象不夠完整，因此，文章將對此展開持續(xù)不斷的探討，通過這幾年的企業(yè)數(shù)據來對拼多多企業(yè)盈利能力進行了細致分析，然后分析了它們的經營狀況，分析驗證了已有研究結果。通過以上方法可以看出拼多多公司目前的整體盈利能力良好，并且具有一定的增長潛力。與此同時，拼多多公司也是中國排名第一的電商企業(yè)，其成功說明其在運作上有自己獨特的思路和運作模式，本文對此進行了深入的探討，以期為拼多多今后的發(fā)展做出有益的參考，并為我國的電子商務發(fā)展做出一些有益的探索和指導。（一）盈利能力利潤能力是企業(yè)在一定時期內的收益水平。公司獲利愈高，其對公司的投資回報愈高，公司的增值愈大。而公司的利潤，也會給公司帶來更多的資金，從而提高公司的債務償還能力。贏利也是公司運營績效與管理效率的重要指標，所以一個公司的運營績效，其主要表現(xiàn)在贏利上。利潤水平的高低決定了公司的財務狀況。各種類型的公司可以針對自己的金融分析需要選擇不同的利潤指標，在確定了指標后，就不能隨便變更，從而對公司的利潤做出一個穩(wěn)定而高效的評估。（二）盈利能力分析方法——杜邦分析法獲利能力是指運用某種分析手段對公司獲利進行分析和判定的一種能力。其實質是對盈利的數(shù)量和質量、盈利水平、獲取途徑和獲取利潤的合理性以及盈利的持續(xù)性和穩(wěn)定性的研究。企業(yè)利潤分析主要包括比率分析、比較分析、杜邦分析等多種分析手段，其中杜邦分析法的分析更為綜合明了。杜邦法是從金融的視角出發(fā)，運用多種金融指標的相互影響，來集中體現(xiàn)公司的財政情況，從而體現(xiàn)公司的贏利。杜邦公司的財務評價方法是銷售凈利率、總資產周轉率、權益乘數(shù)和總資產回報率。在這些因素中，凈收入是企業(yè)獲得收益的重要手段；企業(yè)的總資產周轉比率是企業(yè)經營狀況的一個重要指標，它對企業(yè)的利潤具有很大的影響；股權倍數(shù)能夠充分利用公司的融資杠桿作用，能夠有效地反應企業(yè)的債務償還情況，是衡量企業(yè)的金融風險的一個主要因素；公司的資本回報率是企業(yè)總體運營績效的一個重要指標。其特征是：把衡量公司運營效益與財政情況的各種比率之間的關系，按照它們之間的內在關系，將它們有機地組合在一起，構成一套完整的衡量指標，最后再由股權回報率來反映。杜邦方法還運用了各種因素的內部關聯(lián)性，采用一種動態(tài)綜合的方法，建立了一個完整的企業(yè)利潤評估體系，并對其進行了清晰的分析。其主要思路是：銷售凈利率、總資產周轉率和權益乘數(shù)乘以凈資產回報率為中心，分層分解，使得財務比率的解析層次分明，條理清晰。其優(yōu)勢在于：與傳統(tǒng)的分析方法的角度相同，思維的局部化，杜邦的分析具有層次感、系統(tǒng)性和綜合性，為經營者提供了一個廣闊的視野，而杜邦法的每一項指標都能體現(xiàn)出公司的某些具體問題，有助于對公司的盈利狀況進行客觀的把握，控制重要因素的變動，并能及時地處理業(yè)務中的問題。下圖可以看出：杜邦公司的財務報表是圍繞著公司的凈資產回報率來進行的，再將其分為公司的凈利潤和股東的凈利潤，再將其分解為公司的凈利潤和股本的倍率，進而將公司的凈利潤和凈利潤進行了比較。公司的利潤包括資產收益率、每股收益等。在杜邦分析模型拆解過程中，可以發(fā)現(xiàn)，杜邦模型是系統(tǒng)的，具有規(guī)律性的，剖析透徹層次分明，因此，運用杜邦分析法可以比較科學，綜合地分析盈利能力。圖1杜邦分析法圖表（一）拼多多公司概況及財務狀況1.公司概況拼多多是一種全新的電商平臺，它建立于2015。始終以低成本、高質量的商品為宗旨，以拼團購的形式來吸引顧客。僅僅四個多月的時間，該網站的交易量就超過了一億。在全球范圍內，也是最早的掛牌上市公司。這三年來，拼多多憑借著國內的大量手機客戶，以及團購、砍價等手段，吸引了大量的用戶，為拼多多帶來了幾十億人的粉絲，并且還采取了降價戰(zhàn)略，與廠家和農民進行了溝通，從源頭上購買商品，滿足了顧客的貪得無厭心理。拼多多也趁著中小、二線城市的消費者比較含糊的品牌意識迅速向中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場蔓延，迅速提升了銷售額。憑借著團購的優(yōu)勢，他們在網絡上站穩(wěn)了腳跟，迅速成長起來，甚至已經發(fā)展到了現(xiàn)在最強大的電商平臺。與其他的電商平臺不同，拼多多還推出了一條微信付款通道，允許微信用戶使用微信的零花錢進行交易，到2020年末，平臺活躍賣家數(shù)達到5.3億。2.財務狀況通過公布的財報，拼多多2016年-2022年的凈利潤為-2.92億，-5.25億，-102.17億，-69.68億，-71.8億，由此可以看出，從創(chuàng)立之日起，它就一直是一個虧本的局面。不過業(yè)界人士卻覺得，這是一個戰(zhàn)略上的損失，拼多多目前還處在高速發(fā)展的戰(zhàn)略運營期，目前的虧空就是為以后的利潤做準備。過去三年，拼多多利用社交推廣、低價拼團等方式迅速積累了大量的客戶，積累了龐大的用戶群體，而在雙十一期間，平臺推出了數(shù)十億的促銷活動，提高了消費者的回頭率，此外，各大網站通過邀請明星代言、紅包、綜藝贊助等方式，使得拼多多的銷售費用及管理費用便達到427.02億元，同比增加了51.07%，相較于2016年的1.84億元，更是實現(xiàn)了232%的增長。而在2022年，拼多多實現(xiàn)了594.92億元的營收，比去年同期增加了97.37%。雖然在2022年，公司的研究經費已經達到了68.92億元，創(chuàng)下了公司的最高紀錄，但這也為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。近幾年，拼多多的資產和債務構成比較平穩(wěn)，截止到2022年度，公司總流動資產730.01百萬，其中流動負債457.68億元，其中，流動資產的比例很高。公司在2022年度的無形資本增長，具有良好的現(xiàn)金流動和降低的價值，同時也降低了資本回報率。由于公司將股票賣給大眾，因此在2020年到2021年之間，拼多多的負債比率從1.77上升到1.47，而其負債水平則降低了，但是在2021-2022之間，它的負債比率是1.61，比上年稍微增加了一些。盡管全年盈利為負，但拼多多的運營現(xiàn)金流量依然為正，而且有繼續(xù)增加的勢頭，其資金投入較低，目前尚未形成全面的債務融資。目前，拼多多采取了擴張的財政策略，調整了財政策略，降低了成本，降低了銷售成本，降低了銷售傭金，降低了銷售手續(xù)費，使得銷售傭金收入占主營業(yè)務收入中的比重下降。（二）基于杜邦分析法的拼多多公司盈利能力分析1.銷售凈利率指標分析凈收益是指公司純利所占的比例。充分的凈息率是公司獲得必需的盈利的根本。計算公式：凈收益=純利潤×100%（3-1）圖表3.1顯示了拼多2019年-2022年的凈利潤。從表格3.1可以看到，拼多多的2019年-2022年的銷售額都是負的，這段時間里，雖然有上漲和下降的跡象，但是整體為增長走勢。從表3.2可以看出，2019年到2020年的降幅最大，達到-44.77%,2020年到2021年的增幅最大，達到54.75%,2020年之后，雖然銷量凈利率仍在增長，但增速已經明顯放慢，意味著拼多多公司開始放慢發(fā)展。過去數(shù)年來，拼多多的凈利潤都是負值，特別是在今年的最低水平。凈收益對公司的凈收益有很大的影響，而凈利潤率則是公司盈利和盈利的最直觀體現(xiàn)。但拼多多的贏利持續(xù)增長，但其凈收益為負數(shù)，說明其經營成本和各種支出都在持續(xù)上升，從而對凈利產生了一定的沖擊。2.總資產周轉率分析總的資產周轉比率是在一個特定的時間里，公司的總資產在總的總資產中所占據的比例。公司利用自己的財產獲得盈利的能力。計算公式：總的資產周轉比率=營業(yè)總收入/總資產的總金額；（3-2）（總的總資產=總的年度總資產+年底的總資產）2019年-2022年，拼多多的資產總額，見下圖3.3。如表格3.3所示，拼多多的總資產在2019年-2022年期間的周轉率每年都在增長，并且在2022年底50.64%將會是最高水平。這表明拼多多利用自身的資金獲得更大的收益。從2019年到2020年，公司的總資產周轉率變化最大，達到23.33%，這是因為公司的運營收益比公司的總負債增速要快，這也就意味著，2020年，拼多多的總資產產生了最大的收益和最好的利潤，根據表3.4可以看出，2021年到2022年，公司的資金周轉率只有0.09%的變化，這意味著資金流動的放緩，而拼多多的利潤水平和2020年的利潤水平幾乎持平，總體來說，整體的資金周轉率在80%以上，而拼多多的最大值只有50.64%，這意味著公司的利潤并不強。從整體來分析，公司的總資產周轉率整體增長，2019年-2020年期間變動幅度大，公司的運營效益不太平穩(wěn)，但是從2020年到2022年來看，周轉率變化幅度變小，公司經營相對趨于穩(wěn)定。然而與平均1.5數(shù)值的電商行業(yè)相比，該公司的資產雖然龐大，卻沒有被充分地運用，而且資本結構也不夠均衡，這給企業(yè)的收益帶來了很大的困難。3.權益乘數(shù)指標分析股權倍率又稱為股權比率，是指公司在公司整體資產中所投入資金的比率，用以衡量公司的融資能力，從而衡量公司的風險。計算式：股權倍率=總股本/所有者總股本；（3-3）2019年-2022的股票倍率，見下圖3.5。從表格3.5可以看到，2019年的最大值是11.06，與2020年相比，最少的是2.29。公司在2018年的股權倍率愈高，因此其風險愈高。根據表3.6的數(shù)據，可以發(fā)現(xiàn)，2019年到2020年，拼多多的權益乘數(shù)變化最大，同比減少8.77，將2020年的倍率降到2.29，而權益乘數(shù)則是最少的。騰訊在拼多多上進行了大量的投入，從而提高了公司的股權價值，導致了公司在2019年的股權倍增。而在2021年到2022年之間，拼多多的股東利益倍率則呈現(xiàn)出了下滑的態(tài)勢，不過這種下滑的程度相對比較低，說明公司運用金融杠桿來進行債務管理對于公司的資產運營并沒有起到積極作用。表3.5拼多多公司2019年至2022年權益乘數(shù)單位：億元2019年2020年2021年2022年資產總額133.14431.82760.571589.09負債總額121.10243.59514.10987.33股東權益總額12.04188.23246.47601.76權益乘數(shù)11.062.293.092.64資料來源：根據拼多多公司2019年至2022年的企業(yè)年報數(shù)據計算表3.6拼多多公司2019年至2022年權益乘數(shù)變動情況單位：%2019年至2020年2020年至2021年2021年至2022年權益乘數(shù)變動幅度-8.770.8-0.45資料來源：根據拼多多公司2019年至2022年的企業(yè)年報數(shù)據計算4.凈資產收益率分析股本回報率就是公司在一個特定的時期里，以公司的所有者的投資所獲得的利潤來度量公司使用自己的資金的有效性。計算式：每股收益=每股純收入/每股股本（凈值）×100%；（3-4）每股股東的平均價值=（年初股本+年終股本）/2在表格3.7中，拼多多的2019年-2022年的凈值回報率。從表格3.7可以看到，拼多多的公司在2019-2020年之間的凈值回報率呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢，同比下滑27.93%,2020年的凈值回報率為-102.03%，是近數(shù)年來的最低水平，這表明在2020年，公司在海外的投資收益減少，從自身資金中獲得的收益也在減少，公司的運營效率和贏利性都是最低的。不過，從2020年到2022年之間，拼多多的凈利潤每年都在增長，2020年-2021年期間增長了69.97%，變化最大，以凈資產收益率為視角對拼多多盈利能力進行分析，可分析出2020年后公司盈利能力持續(xù)提升，經營效率漸趨好轉，投資帶來的回報也增加了，但宏觀上，拼多多凈資產收益率仍是負，企業(yè)一直虧損，與同行業(yè)電商公司相比，盈利能力較低，經營效率差，經營狀況充滿不穩(wěn)定性。表3.7拼多多公司2019年至2022年凈資產收益率單位：億元2019年2020年2021年2022年凈利潤-5.25-102.17-69.68-71.8平均股東權益7.805100.135217.35424.215凈資產收益率（%）-74.10%-102.03%-32.06%-16.93%單位：%2019年至2020年2020年至2021年2021年至2022年凈資產收益率變動幅度-27.93%69.97%15.13%資料來源：根據拼多多公司2019年至2022年的企業(yè)年報數(shù)據計算表3.8拼多多公司2019年至2022年凈資產收益率變動情況資料來源：根據拼多多公司2019年至2022年的企業(yè)年報數(shù)據計算（一）前期投入較大，營業(yè)成本控制不當公司成本的構成為網絡市場服務、研發(fā)、銷售和市場推廣。拼多多在市場推廣、廣告費、幾十億的補助上都花了不少錢，在激烈的價格競爭中，為了獲得更好的價格，會消耗很多運營成本，對公司的銷售純收入產生不利影響，甚至有資金鏈斷裂的危險。盡管在市場上的投資減少了網站的贏取成本，提高了用戶的活動，但從多年的運營情況來看，巨大的市場支出對其的拉動作用并不明顯。拼多多是新公司，但發(fā)展速度很快，在網絡上做得很好，為以后的發(fā)展做好鋪墊，前期的投資和研發(fā)費用都很高。經營收益和成本之間存在一定的關系，成本的提高將導致公司的經營收益下降，進而對公司的凈利增速產生一定的影響。從拼多多創(chuàng)立到現(xiàn)在，銷售額都是負的，盡管它的營收每年都在增長，但它的運營費用也在增長，甚至超過了盈利的增長，這就造成了它在盈利的同時，還在持續(xù)的虧損。（二）企業(yè)盈利渠道單一當前，國內的電子商業(yè)公司通過廣告收入、收費內容、會員費、競價排名以及與基金公司進行業(yè)務往來等方式獲得利潤。而拼多多則是通過對商家進行收費、投放廣告等方式獲取利潤，其利潤來源過于單一，對公司的長遠發(fā)展不利。這種方式需要海量的活躍客戶，才能建立起一個有效的營銷壁壘，如果用戶數(shù)量過多，就會對公司的營收產生一定的負面作用，從而降低公司的營收?，F(xiàn)在，拼多多的客戶都是通過微信來獲得客戶的，而現(xiàn)在，京東在微信上開設了第一個網站，并發(fā)布了一個名為“京喜”的APP，這讓拼多多失去了很多客戶。因此，為了填補在微信上的虧損，拼多多在自己的平臺上，通過自身的社交產品來填補其在微信上的用戶流失，但是效果并不明顯，運營情況并不是很好。（三）企業(yè)形象差，運營效率低在電子商務行業(yè)中，整體的資產周轉比率約為1.5，而在2019年，其整體的資產周轉比率為0.23，之后雖然有了一定的提高，但從2020年到2022年依然保持在0.5的水平。與1.5相比，該比例仍存在一定的差異，表明公司的資本使用和運營效益不佳，利潤水平尚需進一步提升。拼多多的打折促銷、助力現(xiàn)金領取等等炫目的促銷方式，已經讓消費者對這個平臺產生了很大的負面印象。另外，由于對商家的管理不善，導致很多假冒的產品層出不窮，而且由于消費者對其信任程度的降低，從而導致對公司的聲譽造成不良的影響，并且對公司的生產運行造成極大的障礙。（四）負債經營，面臨的財務風險大2019年，拼多多的股本倍率是最大的，其負債規(guī)模接近資本的總額，說明其運營風險是最大的，但從2019年到2020年，該公司的資產倍率急劇下滑，到2022年一直低于5.0。股權倍數(shù)是2-3倍，而在2022，拼多多的股本倍率是2.64，已經逼近了法定的極限，如果再在負債運營的情況下再增加債務資本，那么就會加大公司的財務杠桿率，從而加大運營風險。從拼多多的公司財報可以看出，它的流動資產每年都在增長，而且在整個債務中所占比重也在增長，而這其中大部分都來自于拼多多支付的各種貨款。從公司的財報來看，拼多多的總資產雖然增加了不少，但大部分都是有限的，大部分都是被凍結的，還有都是商家的定金，而不是拼多多，說明公司的自由現(xiàn)金流受到了限制。但是，在今年的最后一段時間里，拼多多的資金流動下降了59%，應收款項也增長了324%，而且，拼多多還采用了“百億補貼”的方式來留住客戶，搶占市場份額，從而縮小了企業(yè)的盈利能力，導致了公司的債務增長，同時，企業(yè)的負債率也在不斷的上升，這就加大了企業(yè)的資金成本和風險。（一）改善成本費用結構拼多多的廣告是為了獲得更多的用戶，花費了大量的金錢來獲取用戶，同時也會降低公司的利潤。所以，拼多多應當降低市場上的無謂支出，充分運用互聯(lián)網上的資訊推送方式，節(jié)省廣告開支，擴大其增值的余地，從而降低不必要的廣告費和市場支出，達到收支相抵的目的。此外，公司還可以通過適當?shù)奶岣叱杀荆岣吖镜募夹g水平，與時俱進，使之適應市場需要，從而獲得長期的競爭優(yōu)勢。（二）開辟多元化的盈利渠道全面的打通公司的業(yè)務通道，有利于公司的長期、平穩(wěn)的贏利?，F(xiàn)在很多電商網站都在做主播，大部分消費者都會選擇通過網絡進行購物，但在這一點上，拼多多顯然是跟不上的，很可能會導致用戶的流量下降。所以，拼多多要主動地掌握市場動向，把握顧客的消費心態(tài)，并根據企業(yè)自身的特點，開拓多種贏利途徑。（1）與著名的品牌進行聯(lián)合，以增加品牌的加盟，以增加客戶的客源；(2)整合資源，完善技術，推廣新的推廣方式，如直播、短視頻營銷等；(3)對信息流量型廣告進行積極的探索。（三）樹立品牌形象，加強平臺管理，提高經營效率借鑒國外公司的經驗，良好的品牌形象對于公司的贏利有著積極的影響。所以，拼多多一定要注重自身的形象，因為一個公司的形象關系到一個公司的發(fā)展，而一個好的品牌能給公司的收益增加，也是一個公司長久、穩(wěn)固的發(fā)展的基礎和先決條件。拼多多是通過參與一些大型的公益活動來提高自身的知名度的，在此基礎上需要加大對商家的監(jiān)督，對低檔商品進行嚴懲，保持平臺的良好的銷