管理經(jīng)濟學(xué)電子教案第二章

第二章市場供求分析

知識目標(biāo)

?了解企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上的需求與供給情況；

?重點掌握需求價格彈比及計算、需求價格彈性與銷售總收益的關(guān)系;

?掌握均衡理論在管理經(jīng)濟學(xué)中的應(yīng)用。

技能目標(biāo)

?能夠運用所學(xué)的供求理論分析和解決實際管理問題；

?能夠?qū)⒕饫碚撜_運用到企業(yè)經(jīng)營管理中。

本章知識結(jié)構(gòu)圖

需求及需求函數(shù)

供給及供給函數(shù)

均衡

市

場

供

求

分

析

第一節(jié)需求、供給和均衡

—、需求

（一）需求和需求量

需求是指消費者（家庭）在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平時愿意而且能夠購買的某

種商品量。

在經(jīng)濟學(xué)中，需求量和需求是兩個不同的概念。需求量是消費者在不同的價格下所希望

能夠購買的同種商品的數(shù)品；需求則是消費者在某種商品其價格恒定情況下，受經(jīng)濟因索影

響，而引起能夠購買的某種商品的間接數(shù)量。需求是“愿意”而且“能夠購買”這兩個條件

都必須具備，才能形成對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營商品的需求。否則，缺少哪一個都不能成為需求。

（二）影響需求的因素

1.商品自身的價格

在影響需求的其他因素保持不變的條件下，商品本身價格上升，需求量減少；商品價格

下降，需求量增加。春運期間對飛機和火車票的需求就是這種情形。飛機票價格高，需求量

小，相對就容易買到，火車票價格低，需求量大，容易形成一票難求的情況。

2.相關(guān)商品的價格

某種商品的需求量不僅取決于自身的價格，而且還取決于其他商品的價格。這種影響可

以分兩種情形分析：一是其他商品是互補品，二是其他商品是替代品。互補商品是指兩種商

品用來共同滿足某一種欲望，兩者之間是互補的，缺少任何一個商品，都難以達到消費或使

用的目的。如鋼筆與墨水、手機和充電器、香煙與打火機?；パa關(guān)系的商品，當(dāng)一種商品價

格上升時，對另一種商品的需求就下降，反之亦然。

替代關(guān)系是指兩種商品都能滿足某一種欲望，他們之間是可替代的。如豬肉與牛肉、面

粉與大米、公路與鐵路。這種替代關(guān)系的商品，當(dāng)一種商品價格上升時，對另一種商品的需

求就上升，反之亦然。面包價格上漲，就會導(dǎo)致蛋糕的需求上升。

3.消費者的收入水平以及社會收入分配的平等程度

消費者收入增加時，對商品的需求一般會增加；收入減少時，需求量減少，不過，并不

是任何商品的需求量都和消費者收入同方向變動，對低檔商品的需求量和消費者收入可能發(fā)

生反方向變動，進入白領(lǐng)、金領(lǐng)階層的高收入人士對低檔商品消費的數(shù)量是很少的。社會收

入分配平等程度對需求也會發(fā)生影響。雖然人們目前的收入水平已經(jīng)大大面包提高，坐飛機

的人越來越多，但是對丁學(xué)生和農(nóng)民工等低收入階層來說，火車還是他們的首選。

4.消費者的偏好

偏好是指人們對某種商品的喜歡程度，某種商品的需求量與消費者對該商品的偏好程度

成同方向變化。它是消費者基于不同的文化背景、不同的分值觀念而產(chǎn)生的不同口味和嗜好,

一般來說，偏好的商品需求量最大，反之需求量小。滿族人不食狗肉，而朝鮮族人喜食狗肉，

需求量很大，偏好不同所致。男人和女人對服裝消費的偏好也有很大的差異。

5.消費者對未來價格的預(yù)期

如果預(yù)期未來商品價格水平上升，會增加現(xiàn)在的需求量；反之，會減少現(xiàn)在的需求量。

FI前居民房價上漲，需求量依然激增，除了其他因素外，害怕以后價格還會增加也起了推波

助瀾的作用。有時候一些家電采取降價促銷，結(jié)果銷售量增加的并不多，其原因是消費者可

能認為還會降價，采取持幣觀望造成的。

6.人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)

人口數(shù)量的增減直接影響需求的變化。人口結(jié)構(gòu)的變動主要影響需求的結(jié)構(gòu)，進而影響

某些商品的需求。例如，人口的老齡化會減少對碳酸飲料、時建服裝、口香糖、兒童用品等

的需求，但會增加對保健品、藥品的需求。

家庭的不同結(jié)構(gòu)也是影響消費的一個因素，比如新好家庭、有孩子的家庭和孩子上大學(xué)

以后的家庭，對?生活用品、教育等的需求就有很大的差別。

此外，政府的經(jīng)濟政策也會影響需求，例如，偏緊的財政政策和貨幣政策會抑制消費需

求，而鼓勵消費的消費信貸制度則會增加需求。

7.消費者對未來的預(yù)期

當(dāng)消費者預(yù)期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現(xiàn)期需求量，因為理性

的人會在價格上升以前購買產(chǎn)品；反之,就會減少對該商品的預(yù)期需求量。同樣的，當(dāng)消費者

預(yù)期未來的收入將上升時,將增加對商品的現(xiàn)期需求,反之則會減少對該商品的現(xiàn)期需求。

8.其他因素

其他因素如商品的品種、質(zhì)量、廣告宣傳、地理位置、季節(jié)、國家政策。雨具、空調(diào)等

商品的需求與季節(jié)有關(guān)。

（三）需求函數(shù)

把影響需求的各種因索作為自變量，把需求作為因變量，則可用函數(shù)關(guān)系來表示影響需

求因素與需求之間的關(guān)系，這種函數(shù)稱為需求函數(shù)，用公式表示為：

D=f（a,b,c,d,?,,,n）

式中，I）為需求，a,h,c,…n為影響需求的因素。為研究簡化，假定影響需求的其他因

素不變，只考慮商品自身的價格對需求量的影響，以P代表商品為價格，則需求函數(shù)為：

【）=f（P）

價格是影響需求的一個很重要的因素，要了解價格如何影響需求，下面我們來考察價格

與需求量的關(guān)系。

1.需求表

需求表用于表示某種商品的各種價格水平和各種價格水平相對應(yīng)的該商品的需求數(shù)最

之間關(guān)系的數(shù)字序列表。表27是某農(nóng)貿(mào)中心菜市場豬肉的需求表。

表2-1某農(nóng)貿(mào)中心菜市場豬肉的需求表

價格一數(shù)量組合ABCE

價格（元）6789

需求量（斤）500400300200

從表27可以清楚地看到豬肉價格與需求軟之間的函數(shù)關(guān)系。當(dāng)豬肉價格為6元時，豬

肉的需求量為500斤；而汾格上升為7元時，需求量下降為400斤；當(dāng)價格進一步上升為8

元時，需求量下降為更少的300斤。

實際上，需求表是用數(shù)字表格的形式來表示商品的價格與需求量之間的函數(shù)關(guān)系。在這

里，你會發(fā)現(xiàn)價格和需求量之間是一個反向關(guān)系：豬肉的價格越高，需求量越小。

2.需求曲線

根據(jù)表2T中的價格一需求量的組合，在平面坐標(biāo)圖上描出A、B、C、E組合點，并把

這些組合點用一條直線連起來就是需求曲線。因此，把價格與需求量聯(lián)系在一起的曲線，稱

需求曲線。需求曲線是對需求函數(shù)的直觀描述，可以分為個人需求曲線、行業(yè)需求曲線和企

業(yè)需求曲線。個人需求曲線表示單個消費者愿意購買某種商品的數(shù)量與其價格之間的關(guān)系；

行業(yè)需求曲線表示市場上全體消費者愿意購買某種商品的總數(shù)與其價格之間的關(guān)系；企業(yè)需

求曲線可由行業(yè)內(nèi)各單個消費者的需求曲線橫向相加求得。由于企業(yè)的商品如果漲價，消費

者可能立即把購買力轉(zhuǎn)向其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，使需求量迅速下降，所以企業(yè)需求曲線

的斜率一般小于行業(yè)需求曲線。不同斜率的需求曲線具有不同的敏感性，所謂敏感性就是因

變量對自變最變化的反映程度。企業(yè)在管理決策中，應(yīng)雙敏感性高的產(chǎn)品作為管理的重點。

圖2-1某農(nóng)貿(mào)中心菜市場豬肉的需求曲線

在圖2T中，橫軸Q代表需求量，縱軸P代表價格。需求曲線用【）表示，它表示在不同

的價格水平下學(xué)院的消費者愿意而且能夠購買的豬肉數(shù)量。需求曲線的特點是從左上方向右

下方傾斜，因為價格越低，人們買得越多。

3.需求規(guī)律

從上圖的需求表與需求曲線可以看出，商品的價格與需求量成反方向變動關(guān)系。正是因

為價格和需求之間的反向關(guān)系能夠正確地適用于幾乎所有的產(chǎn)品，經(jīng)濟學(xué)把它叫做需求規(guī)

律。

一?般來說，需求曲線向右下方傾斜是替代效應(yīng)和收入效應(yīng)共同作用的結(jié)果。當(dāng)一種商品

的價格發(fā)生變化時，會引起兩個方面的相應(yīng)變化:一是使商品間的相對價格的含義發(fā)生變化；

二是因這種商品價格的變化而使消費者的實際收入（亦即購買力）發(fā)生變化。而這兩種變化都

會改變消費者對該商品的需求數(shù)量。由相對價格變動所引起的需求數(shù)量的變動，稱為替代效

應(yīng)；由價格變動導(dǎo)致實際收入變動、進而引起的商品需求數(shù)量的變動，稱為收入效應(yīng)。在收

入效應(yīng)的影響下，消費者的效用水平發(fā)生變化；而替代效應(yīng)則不改變消費者的效用水平。商

品價格的變化所引起的需求數(shù)量變動的總效應(yīng)可以被分解為替代效應(yīng)和收入效應(yīng)兩個部分，

即總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)。當(dāng)正常商品的價格卜降導(dǎo)致消費者實際收入水平提高時，

消費者會增加對該正常品的需求數(shù)量；同樣，當(dāng)正常商品的價格上升導(dǎo)致消費者實際收入水

平下降時，消費者會減少對該商品的需求數(shù)量。即：正常商品的收入效應(yīng)與價格呈反方向變

動。

需求規(guī)律就絕大多數(shù)商品而言是成立的，但并不適月于所有的商品，在現(xiàn)實生活中還有

一些例外。

（1）投機性商品。包括股票、期貨、基金、債券、黃金等商品。

（2）吉芬商品，也稱低檔生活必須品。

（3）炫耀性商品。包括珠寶首飾、豪華轎車、高檔時裝等奢侈品，人們通過購買某些

奢侈品進行炫耀以顯示自己的身份與社會地位，滿足自己的虛榮心或者榮譽感。這類商品價

格高才會有炫耀作用，所以商品價格上升，需求量增加；價格下降，需求量減少。

（四）需求量變動與需求變動的區(qū)別和聯(lián)系

1.區(qū)別

需求量變動是指在其他條件不變時，單純由商品本身價格變動而引起的需求量?變化。需

求量變動表現(xiàn)在需求曲線上就是價格與需求量的組合沿著同一條需求曲線移動。需求變劭是

由非價格因素而引起的需求量的變化，也就是說在商品大身的價格不變時，由其他因素變動

而引起的需求量變化，這種變化表示為需求曲線位置的哆動。

2.聯(lián)系

需求量的變動是指其它變量不變，由于價格的變動，引起的需求量沿著需求曲線變動，圖

形上的表現(xiàn)為需求曲線上的某一點沿著給定的需求曲線變動。需求的變動是指假設(shè)價格不變,

其它因素變動引起的需求變動，圖形上的表現(xiàn)為需求曲線上下移動。價格是需求函數(shù)的內(nèi)生

變量，所以給定的需求曲線可以對它進行解釋。其它影響需求的因素是需求函數(shù)的外生變量，

目前的模型不能解釋，它們的變化會引起需求曲線的上卜.移動，形成新的需求曲線。

需求的變動是指由該商品價格以外的其他因素引起的變動，比如消費習(xí)慣、工資變動等

等，在圖上表現(xiàn)為需求曲線的平行移動；需求量的變動是指由該商品的價格變動所引起的

變動，表現(xiàn)為一條需求曲線上不同點之間的關(guān)系。

二、供給

（-）供給和供給量

管理經(jīng)濟學(xué)中的供給是指生產(chǎn)者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上生產(chǎn)者愿意并且

能夠提供的一定數(shù)量的商品或勞務(wù)。能夠提供給市場的商品總量，包括已經(jīng)處在市場上的商

品的流量和生產(chǎn)者能夠提供給市場的商品的存量。

供給的范圍和水平取決于社會生產(chǎn)力的發(fā)展水平，一切影響社會生產(chǎn)總量的因素也都影

響供給量：但是，市場供給量不等于生產(chǎn)量，因為生產(chǎn)量中有一部分用于生產(chǎn)者自己消費,

作為貯備或出口，而供給量中的一部分可以是進口商品或動用貯備商品。提供給市場的商品,

不僅具有滿足人類需要的使用價值，而且具有凝結(jié)著一定社會必要勞動時間的價值。因此,

供給不單純是一種提供一定數(shù)量的特定的使用價值的行為，而且還是實現(xiàn)一定價值量的行

為。

在市場經(jīng)濟中，供給是隨商品價格的變動而變動的。一個生產(chǎn)部門原材料價格的變動，

會決定這個部門對原材料的需求，從而決定這個部門的生產(chǎn)，最終影響商品的供給。圻果商

品價格下跌，供給就會減少；商品價格上漲，供給就會增加，供給反映了一種交換關(guān)系，因

而是社會生產(chǎn)關(guān)系的組成部分。資本主義制度下的供給，反映的是資本主義的剝削關(guān)系，社

會主義制度下的供給，體現(xiàn)的卻是廣大勞動者在根本利益一致基礎(chǔ)上的互助合作關(guān)系。

（二）影響供給的因素

（1）商品本身的價格：i般來說，i種商品的價格越高，生產(chǎn)者提供的產(chǎn)量就越大；

相反，商品的價格越低，生產(chǎn)者提供的產(chǎn)量就越小。

（2）相關(guān)商品的價格：如果咖啡的價格上漲了，匕可的價格不變，一些可可生產(chǎn)者會

轉(zhuǎn)向生產(chǎn)咖啡，可可的供給量必然減少。

（3）生產(chǎn)技術(shù)的變動：生產(chǎn)技術(shù)的變動也影響生產(chǎn)成本。在一般情況下，生產(chǎn)技術(shù)隨

著經(jīng)濟活動的發(fā)展不斷提高，一次生產(chǎn)技術(shù)的變化一般是單方向的，當(dāng)生產(chǎn)技術(shù)提高時，在

同一價格水平上使供給量增加。

（4）生產(chǎn)要素的變動：生產(chǎn)要素價格變化，導(dǎo)致生產(chǎn)成本發(fā)生變化。生產(chǎn)要素價格上

漲表明生產(chǎn)成本增加，在同一價格水平上，供應(yīng)量減少：反之，生產(chǎn)要素價格下降，使生產(chǎn)

成本減少，在同一價格水平上，供給量增加。

（5）政府的稅收和扶持政策：國家稅收多則會造成企業(yè)減少供給，相反如果政府對產(chǎn)

品的補貼多，會導(dǎo)致產(chǎn)品供給增加。

（6）廠商對未來的預(yù)期：商品價格上漲時會增加對商品的供給，可是當(dāng)生產(chǎn)者預(yù)期價

格上升時，可以囤積商品，減少當(dāng)期的供給；反之亦然。

（7）自然條件：如水果、蔬菜等季節(jié)性較強的產(chǎn)品，在生產(chǎn)旺季，供給自然會大于其

他時間。

（三）供給函數(shù)

如果我們把影響供給的各種因素作為自變量，把供給作為因變量，則可用函數(shù)關(guān)系來表

示影響供給的因素與供給之間的關(guān)系，這種函數(shù)稱為供給函數(shù)，用公式表示為：

S=f（a,b,c,d,,,,,n）

其中，S為供給，a,b,c,…n為影響供給的因素。為研究簡化，假定影響供給的其他因

素不變，只考慮商品自身的價格對供給量的影響，以P弋表商品為價格，則供給函數(shù)為：

S=f（P）

1.供給表

供給表是表示某種商品的各種價格水平和各種價格相對應(yīng)的該商品的供給數(shù)量之間關(guān)

系的數(shù)字序列表。表2-3是某農(nóng)貿(mào)中心搟猴桃的供給表。

表2-3某農(nóng)貿(mào)中心舜猴桃的供給表

價格一數(shù)量組合ABCE

價格（元）6789

供給量（單位數(shù)）KX)300500700

從表2-3可以清楚地表示掰猴桃價格與供給量之間的函數(shù)關(guān)系。當(dāng)掰猴桃價格為6元時,

豬肉的供給最為100單位；價格上升為7元時，豬肉的供給最上升為300單位；價格上升

為8元時，供給量增加為更多的500單位。

在這里，我們不難發(fā)現(xiàn)價格和供給量之間是一個同方向變動關(guān)系：獅猴桃的價格越高，

供給量越大。

2.供給曲線

根據(jù)表2-3中的價格一供給量的組合，在平面坐標(biāo)圖上描出A、B、C、E組合點，并把

這些組合點用一條直線連接起來就是供給曲線。

圖2-3某地區(qū)豬肉的供給曲線

在圖2-3中，橫軸Q表示商品數(shù)量，縱軸P表示商品價格，供給曲線用S表示，它表示

在不同的價格水平下生產(chǎn)者愿意而且能夠提供出售的狒鐵桃數(shù)量，供給曲線的特點是從左下

方向右上方傾斜，因為價格越高，生產(chǎn)者出售得越多。一般來說，供給曲線都與縱軸柱交于

一個最低價格，供給曲線也不可能無限向右上方延伸，因為社會的購買力有限，企業(yè)的生產(chǎn)

資源有限，不可能出現(xiàn)無限供給的情況。

供給曲線的形狀通常是向右上方傾斜的，表明價格與供給量同方向變動。價格和供給量

之間的關(guān)系可以是線性關(guān)系，也可以是非線性關(guān)系。當(dāng)二者之間存在線性關(guān)系時，供給曲線

是一條向右上方傾斜的直線，直線上任意一點的斜率都相等。而當(dāng)二者之間存在非線性關(guān)系

時，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線，曲線上各點的斜率是不同的。

3.供給規(guī)律

供給規(guī)律是指在其他條件不變的情況下，某種商品價格上升，供給量增加；某種商品價

格下降，供給量減少。供給規(guī)律指?般的商品規(guī)律，就絕大多數(shù)商品而言是成立的，但并不

適用于所有的商品，在現(xiàn)實生活中還有一些例外。

（1）某些商品的供給量受條件限制或是固定的，無論價格如何上升，其供給也無法增

加。如土地、文物、藝術(shù)品等。

（2）勞動力的供給有其特殊性。

（3）成本下降大于價格下降的商品。

（四）供給量變動與供給變動的區(qū)別和聯(lián)系

供給量的變動是指在其他因素不變的情況下，由于商品價格的變動所引起的該商品的供

給數(shù)量的變動。圖形上表現(xiàn)為在同一條供給曲線上某一點到另一點的上下移動。

供給的變動是指在商品價格不變的情況下，其他因冢變動所引起的供給數(shù)量的變動。圖

形上表現(xiàn)為整個供給曲線向右或向左平行移動。

在考慮價格與供給量之間的關(guān)系時，我們來看廠商對價格的變化是如何作出反應(yīng)的，廠

商一般會先了解買方提供的價格，然后提供能夠使他贏利的產(chǎn)品數(shù)量。如果讓廠商提供更多

的產(chǎn)品，那么，廠商投入的原材料等各種生產(chǎn)要素的成本都會上升，只有買方能夠提供更高

的價格，廠商才愿意增加產(chǎn)量。所以，價格的上升或下降使商品價格一供給量的組合點沿著

同一條供給曲線上下移動。

三、均衡

市場由買方和賣方組成的，買方總是想以更低的價格獲得商品，而賣方總想以更高的價

格出售商品，但討價還價II勺最終結(jié)果將達到一種供求平衡：在某一價格水平下，買方愿意買

這么多商品，賣方愿意賣這么多商品。

在供求理論中，均衡指需求和供給兩種相反力量處7一致或平衡的狀態(tài)，使買賣雙方都

滿意并愿意接受和保持下去的狀態(tài)，一種不再變動或有必要再變動的狀態(tài)。

圖2-5均衡曲線

如圖2-5所示，I）代表某種商品的市場需求曲線；S代表某種商品的市場供給曲線。在

兩條曲線的交點處，E點為均衡點，在E點該商品處于市場均衡狀態(tài)，這時的需求量與供給

量相等，供給價格等于需求價格。均衡價格就是需求曲線與供給曲線交點上的價格即P。，

均衡產(chǎn)量就是交點上的數(shù)量即Q。，只要需求曲線和供紿曲線不發(fā)生變動，商品的價格和產(chǎn)

量就一直不會改變。

第二節(jié)彈性理論

一、需求彈性

（-）需求的價格彈性

1.需求價格彈性的概念

需求價格彈性簡稱為價格彈性或需求彈性，是指需求量對價格變動的反應(yīng)程度，是需求

量變化的百分比除以價格變化的百分比。由于需求規(guī)律的作用，價格和需求量是呈相反方向

變化的，價格下跌，需求量增加；價格上升，需求最減少。因此，需求量和價格的相對變化

量符號相反，所以需求價格彈性系數(shù)總是負數(shù)，由于它的符號始終不變，為了簡單起見，習(xí)

慣上將需求看做為一個正數(shù)，因為我們知道它是個負數(shù)。

（1）點彈性：當(dāng)需求曲線上兩點之間的變化量趨于無窮小時,需求的價格彈性要用點

彈性來表示。也就是說，帶求的價格點:彈性表示需求曲線上某一點上的需求量變動對于價格

變動的反應(yīng)程度。需求的價格點彈性的公式為：

△QPdQP

△艷。△P*Q=~dP"Q

可見，需求的價格弧彈性和點彈性本質(zhì)是相同的，它們的區(qū)別僅在于：前者表示價格變

動量較大時的需求曲線上兩點之間的彈性，而后者表示價格變動量無窮小時的需求曲線上某

一點的彈性。

（2）弧彈性：表示某商品需求曲線上兩點之間的需求量的變動對于價格的變動的反應(yīng)

程度。弧彈性公式

以二談弟AP

(P0+PD+2

2.需求價格彈性分類

（1）富有彈性，Ed>l,表示需求量或供給量的變動率大于價格的變動率，即需求量對

于價格變動的反應(yīng)是比較敏感的，見圖2-6。

圖2-6富有彈性圖2-7缺乏彈性

（2）缺乏彈性，Ed<l,表示需求量或供給量的變動率小F價格的變動率，即需求量為

于價格變動的反應(yīng)欠敏感，見圖2-7。

（3）單位彈性，Ed=l,表示需求后或供給量和價格的變動率剛好相等，見圖2-8。

圖2-8單位彈性圖2-9完全彈性

（4）完全彈性，Ed=a,表示在既定的價格水平需求量或供給量是無限的，見圖2-9。

（5）完全無彈性，Ed=O,表示相對于任何價格水平需求量或供給量都是固定不變的，見

圖2-10。

p

LI..

01020304050Q

圖270完全無彈性

3.需求價格彈性的應(yīng)用實例

（1）用于價格和銷售量的分析和估計。

（2）用于經(jīng)營決策分析。

（3）用于分析“谷賤傷農(nóng)”這一經(jīng)濟現(xiàn)象。

（4）需求價格彈性與總收益之間的關(guān)系。

（二）需求的收入彈性

1.需求收入彈性

需求收入彈性簡稱為收入彈性，表示在一定時期內(nèi)消費者對某種商品需求量的變動對F

消費者收入量變動的反應(yīng)程度，用彈性系數(shù)加以衡量。收入彈性足在假設(shè)消費者偏好、該種

商品本身價格與相關(guān)商品價格不變的前提下，分析該種商品需求量對收入變動的反應(yīng)程度。

需求的收入彈性可以用以下公式來計算：需求的收入彈性系數(shù)=需求量變動的百分比/

收入變動的百分比。例如，如果收入增長10%,某種商品的需求相應(yīng)增長了20%,則該商品

的需求收入彈性為20%/10%=2。

2.需求收入彈性分類

（1）需求富有收入強性。假設(shè)披薩的價格是不變的，而且每小時可以賣出9個披薩，

一周的收入從975元上升到1025元：同時假設(shè)影響購買計劃的其他因素不發(fā)生變化，則披

薩的銷售最增加到每小時11個比薩。需求量的變動是增加2個披薩而平均品是10個披薩，

因此披薩的需求量增加了20%（+20%）,I司時收入變動了50元，平均收入是1000元，因此

收入增加了5%,對披薩的收入彈性是：

需求的收入彈性二（△Q/Q/）/（△P/P/）=（+20%）/（+5%）=4

披薩的需求收入彈性大于1,因此披薩的需求是富有收入彈性的，即披薩需求量增加的

百分比超過了收入增加的百分比。若某種產(chǎn)品的需求是富有收入彈性的，當(dāng)收入增加時，那

么用于該產(chǎn)品的收入百分比就會增加。

（2）需求缺乏收入彈性。如果需求的收入彈性是正的并小于1,則需求是缺乏收入彈

性的，需求量增加的百分比是正的，但是小于收入增加的百分比。若某種產(chǎn)品的需求是缺乏

收入彈性的，當(dāng)收入增加時，那么用于該產(chǎn)品的收入百分比就會減少。

（3）低檔品。如果某種產(chǎn)品的需求的收入彈性是負的，那么這種產(chǎn)品叫做低檔品。當(dāng)

收入增加時，低檔品的需求量和花費在其上的收入是減少的，這類產(chǎn)品包括小型摩托車、土

豆和大米，低收入消費者購買大多數(shù)這類產(chǎn)品。

3.需求收入彈性的應(yīng)用實例

（三）需求的交叉彈性

1.需求交叉彈性

需求交叉價格彈性的海稱，它表示一種商品的需求量變動對另一種商品價格變動的反應(yīng)

程度。若以X、Y代表兩種商品，Exy表示需求交叉彈性系數(shù)，Py表示Y商品的價格，APy

表示Y商品價格的變動量，Qx表示X商品原來的需求量，AQx表示因Y商品價格的變動所

引起的X商品需求量的變動量，則需求交叉彈性系數(shù)的一般表達式為：Exy=（AQx/Qx）/

（△Py/Py）=X商品需求量變化的百分比/y商品價格變化的百分比。

它反映了相對于其他商品價格的變動，消費者對某種商品需求量變動的敏感程度，其彈

性系數(shù)定義為需求量變動的百分比除以另外商品價格變動的百分比。交叉彈性系數(shù)可以大于

0、等于0或小于0,它表明兩種商品之間分別呈替代、不相關(guān)或互補關(guān)系。

2,需求交叉彈性的分類

（1）需求交叉彈性系數(shù)Exy>0,兩種商品之間存在替代關(guān)系，一種商品的需求量會隨

著它的替代品的價格的變動呈同方向的變動。

（2）需求交叉彈性系數(shù)Exy<0,兩種商品之間存在互補關(guān)系，即一種商品的需求量會

隨著它的互補品價格的變動呈反方向的變動。

（3）需求交叉彈性系數(shù)Exy=0,兩種商品之間不存在相關(guān)關(guān)系，即其中任何商品的需

求量都不會對另一種商品的價格變動做出反應(yīng)。

3.需求交叉彈性的應(yīng)用實例

（1）掌握了需求交叉彈性的理論和方法，有利于企業(yè)制定自身產(chǎn)品的價格策略。

（2）企、也可以利用需求的交叉彈性測定各部門之間的產(chǎn)品交叉關(guān)系，制定正確的產(chǎn)品

競爭策略。

（3）在激烈的市場競爭中，需求的交叉彈性信息可以為企業(yè)的價格競爭策略提供依據(jù)。

（四）需求的廣告彈性

廣告通過向消費者群體傳遞商品信息，改變消費者對商品的需求量。與居民收入、相關(guān)

商品的價格等變量不同，廠商的廣告費用支出完全能夠自行得到控制。因此，通過計算廣告

彈性，可以幫助企業(yè)做出合理的廣告安排。

廣告彈性衡量的是銷售量對廣告支出變化的反應(yīng)程度，或者說廣告費用變化1%會使得

商品的消費量增減變化多少。需求的廣告彈性是指需求量相對變化量對廣告投入相對變化的

比率。廣告彈性數(shù)值越大，說明銷售量對廣告投入變化的反應(yīng)就越敏感，知道這個彈性指標(biāo)

后，可以幫助企業(yè)或營銷人員確定與價格促銷、產(chǎn)品展示及包裝支出有大的適當(dāng)水平的廣告

費用支出。

二、供給彈性

供給彈性一般指供給的價格彈性，指的是一種商品或勞務(wù)的供給對該商品或勞務(wù)的價格

變化的反應(yīng)程度，它等于供給量的相對變化與價格的相對變化之比。由于供給規(guī)律的作用，

價格和供給量是呈同方向變化的，因此Es為正值。計算公式為：Es=（dQ/dP）*（P/Q）

供給彈性也可分為五種類型：如果Es>L表示供給量變化的百分率超過價格變化的百

分率，即AQ/QAAP/P,這種情況被稱為供給富有彈性，供給曲線的形狀比較平坦；如果

EsVl,被稱為供給缺乏彈性，在這種情況下，供給曲線的形狀比較陡峭；Es=】，表明供給

量的變動率等于價格的變動率，即供給和價格以相同的幅度變動，稱為供給單一彈性，供給

曲線斜率為正，其值為1;Es=0,表明供給量是一個常量，不隨價格變化而變化，供給曲線

和縱軸平行，其斜率為無窮大，稱為完全無彈性；ES=8,表明同一價格條件下，供給量無

窮大，供給曲線和橫軸平行，其斜率為零，稱為無窮大彈性。

影響供給價格彈性的因素：

（1）時間是決定供給彈性的首要因素。當(dāng)商品的價格發(fā)生變化時，廠商對產(chǎn)量的調(diào)整

需要一定的時間。短期內(nèi)，廠商若要根據(jù)商品的漲價及時地增加產(chǎn)量，或者根據(jù)商品論降價

及時地縮減產(chǎn)量，都存在不同程度的困難，相應(yīng)地，供給彈性比較小。但是長期內(nèi)，生產(chǎn)規(guī)

模的擴大與縮小，甚至轉(zhuǎn)產(chǎn)，都是可以實現(xiàn)的，供給量可以對價格變動作出充分的反應(yīng)，彈

性就比較大了：

（2）生產(chǎn)采用的技術(shù)類型。資本或技術(shù)密集型的商品，增加供給較難，商品的供給商

品較小，勞動密集型的商品，增加供給相對容易，商品的供給彈性較大；

（3）生產(chǎn)周期和自然條件的影響。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，由于受生產(chǎn)周期和自然條件的影

響，在短期內(nèi)，生產(chǎn)者和銷售者無法利用價格提高這個有利條件去迅速地增加生產(chǎn)量和銷售

量。同樣，當(dāng)價格下跌時，生產(chǎn)者和銷售者又不能馬.上急劇減少生產(chǎn)量和銷售量。因此，在

短期內(nèi)供給價格彈性幾乎為零，價格對供給的影響往往需經(jīng)過一年左右的時間才能表現(xiàn)出

來；

（4）投入品替代性大小和相似程度而供給價格彈性的影響也很大。如果用于生產(chǎn)某商

品的投入品可由其他行業(yè)資源替代'那么該商品價格上潴（其他行業(yè)商品價格未變），其他

行業(yè)的投入品就會轉(zhuǎn)入該商品生產(chǎn)，從而使產(chǎn)量和供給量增加。反之，該商品價格下跌，又

會使其投入品轉(zhuǎn)入其他行業(yè)，從而使生產(chǎn)量和銷售量減少。在上述情況下，該商品的供給有

彈性，如果投入品難以加入或脫離某種特定行業(yè)，則其供給缺乏彈性；

（5）商品保管難易程度。容易保管的商品，增加供給容易，其供給彈性較大，不易保

管的商品增加供給困難，其供給彈性較小。

三、彈性理論的應(yīng)用

當(dāng)企業(yè)面臨既定的市場需求，企業(yè)的價格決策可以借助于價格彈性的分析來完成。如果企

業(yè)想知道能否通過價格調(diào)整自己的收益，或者企業(yè)目前的價格是否已經(jīng)是為企業(yè)帶來最大收

益的價格，那么可以研究一下自己產(chǎn)品的的價格彈性絕對值是否為1。如果絕對值為1,那

么它就不能再通過調(diào)整價格來增加總收益了。如果價格彈性絕對值不為1，企業(yè)就可以采取

相應(yīng)的的調(diào)價策略。

交叉彈性的測算也有助于企業(yè)進行價格決策。不同品牌的同類產(chǎn)品是競爭最激烈的，也

是最為標(biāo)準的替代品，如果你是一家電視機生產(chǎn)廠商市場部的工作人員，現(xiàn)在市場上正面臨

一輪新的電視機降價風(fēng)潮,那么你所在的企業(yè)是否跟著一起降價呢？問題的答案是可以通過

交叉價格的彈性分析來找到。如果你發(fā)現(xiàn)小企業(yè)的產(chǎn)品需求量與其他企業(yè)產(chǎn)品價格變化的交

叉彈性非常小，那么說明消費者可能對于你所在的企業(yè)的產(chǎn)品還是比較喜歡或感興趣的，作

為理性的企業(yè)經(jīng)營者是不艱著其他企業(yè)一起降價，否則即使降價了，也并不會有助于企業(yè)增

加收益。

第三節(jié)均衡理論在管理經(jīng)濟學(xué)中的應(yīng)用

一、均衡價格

（-）均衡價格的含義

均衡價格（equilibriumprice）是商品的供給曲線與需求曲線相交時的價格，也就是商

品的市場供給量與市場需求晟相等，商品的供給價格與需求價格相等時的價格。如圖2-11

在市場上某一商品的初始價格為R,,在這一價格水平上市場需求量為PF,而供給量為PG

存在超額供給FG（供過于求）。這時候企業(yè)之間就會產(chǎn)生激烈的競爭，結(jié)果使價格逐漸下

降，而需求量逐漸增加。這個過程一直進行下去，直到價格下降到PE時，需求量和供給量

相等（均為QE），市場達到平衡。相反，如果初始價格為Pz,在這一價格水平上，市場需求

量為％K,而供給量為P』l.存在超額需求（供不應(yīng)求）。這時候消費者之間就會有一部分人

買不到自己需求的商品，于是就會出高價購買，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上升，這就刺激了企業(yè)擴大生

產(chǎn)，供給星JL升。直到價格上升到％時，這時候需求用和供給量相等（均為QE）,市場又

達到平衡。所以需求曲線和供給曲線的交點E為均衡點，E點相對應(yīng)的價格PE為均衡價格，

E點相對應(yīng)的產(chǎn)量QF為均衡產(chǎn)量。

由此可見，由于供給和需求力量的相互作用，市場價格趨向于均衡價格，如果市場價格

高于均衡價格，則市場上出現(xiàn)超額供給，超額供給使市場價格趨于下降；反之，如果市場價

格低于均衡價格，則市場上出現(xiàn)超額需求，超額需求使市場價格趨于上升直至均衡價格。因

此,市場競爭使市場穩(wěn)定于均衡價格,在均衡價格水平下的相等的供求數(shù)量被稱為均衡數(shù)量。

從幾何意義上說，?種商品市場的均衡出現(xiàn)在該商品的市場需求曲線和市場供給曲線相交的

點上,該交點被稱為均衡點，均衡點上的價格和相等的供求量分別稱為均衡價格和均衡數(shù)量,

市場上需求量和供給量相等的狀態(tài)。

在某種因素的作用下，如果價格背離了均衡價格，市場便又會朝著均衡的趨勢運動，直

到達到新的均衡，可見，在市場中均衡是一種趨勢，這是不由人的意志為轉(zhuǎn)移的，是客觀存

在的，是由市場自發(fā)調(diào)節(jié)的結(jié)果。

圖2-11均衡價格的形成

（二）均衡價格與市場價格

在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，我們常見的各種商品和服務(wù)的價格稱之為市場價格（markot

prices）o值得注意的是，市場價格可能與均衡價格相等，也可能與均衡價格不相等，這與

均衡的概念并不矛盾，而上是市場機制作用的表現(xiàn)。其他因素保持不變，當(dāng)市場價格與均衡

價格相等時，市場價格不會變動；當(dāng)市場價格與均衡價格不相等時，市場中自發(fā)的供求關(guān)系

的作用會使市場價格趨近于均衡價格，只要兩者存在差異，市場力量就會自動填平這種差異。

當(dāng)市場價格偏離均衡價格時.，一般在市場機制的作月下，這種供求不相等的非均衡狀態(tài)

會逐步消失，自動回復(fù)到均衡價格水平：首先，當(dāng)市場價格高于均衡價格時，商品供給量

大于需求量，出現(xiàn)商品過剩，一方面會使需求者壓低價珞，另一方面又會使供給者減少商

品供給量，這樣商品的價格必然下降到均衡價格水平。相反，當(dāng)市場價格低于均衡價格時,

需求最大于供給量，出現(xiàn)商品短缺，一方面迫使需求者提高價格，另一方面又使供給者增加

商品的供給量，這樣該商品的價格必然上升，一直上升到均衡價格的水平（在其他條件不

變的情況下，需求變動分別引起均衡價格和均衡數(shù)量的同方向變動；供給變動分別引起均衡

價格的反方向的變動，均衡數(shù)量同方向變動）。

一旦市場達到其均衡價格，所有買者和賣者都得到滿足，也就不存在價格上升或下降

的壓力，在不同市場上達到均衡的快慢是不同的，這取決于價格調(diào)整的快慢。通常來講，在

大多數(shù)自由市場上，由于價格最終要變動到其均衡水平，過剩與短缺都只是暫時的。

總之，市場價格與均衡價格發(fā)生偏離的情況：

（1）市場價格）均衡價格一需求量小、供給量大一供大于求一價格下降一減少供給、需

求增加f價格上升，市場價格趨于均衡價格

（2）市場價格＜均衡價格一需求大、供給小一供小于求一價格上升一增加供給、需求減

少一價格下降，市場價格趨于均衡價格

二、供求變動對均衡價格的影響

前面分析表明，當(dāng)市場價格高于均衡價格時，市場上就會存在超額供給，即產(chǎn)品過剩。

在現(xiàn)實生活中經(jīng)?？梢钥吹讲耸袌龅牟藘r連續(xù)上漲時，商販們的蔬菜不但不存在賣不出去的

現(xiàn)象，反而有大批消費者絡(luò)繹不絕的前來購買。同樣的道理，當(dāng)發(fā)生禽流感時，雞蛋價格大

幅下降，但也沒有出現(xiàn)人們排隊購買雞蛋的現(xiàn)象。特別值得一提的是，當(dāng)我國開始提高普通

高校收費標(biāo)準，學(xué)費由原來的每年200元上漲到4000兀，我們也沒有看到哪個高等院校教

室空置，學(xué)校關(guān)門，教師下崗。這些現(xiàn)象說明，當(dāng)影響需求和供給的其他因素發(fā)生變化時，

就會造成需求曲線和供給曲線本身的移動，這時在市場的調(diào)節(jié)下將形成新的均衡。

（一）需求變動對均衡價格的影響

圖2T2需求變動對供求均衡的影響圖273供給變動對供求均衡的影響

當(dāng)供給不變，需求增加，即需求曲線向右上方移動時，均衡點由氏點移至&點。此時，

均衡價格由P。提高到R,均衡數(shù)量由Q）增加到而當(dāng)供給不變，需求減少，即需求曲線

向左下方移動時，均衡點由L移至E2點。此時，均衡價格由P。降到巴，均衡數(shù)量由Q。減少

到小。由此可得出結(jié)論：當(dāng)供給不變，而需求變動時，均衡價格與均衡數(shù)量與需求呈同方向

變化，見圖272所示,

（二）供給變動對均衡價格的影響

需求不變，而供給發(fā)生變動。當(dāng)供給增加，即供給曲線向右下方移動時，均衡點由氏

點移至自點。此時，均衡價格由P。卜.降到巴，均衡數(shù)量由小增加到而當(dāng)需求不變，供

給減少，即供給曲線向左上方移動時，均衡點由E。移至E2點。此時，均衡價格由P。增加到

Pz,均衡數(shù)量由?減少到Q”在同?坐標(biāo)系中，兩條曲線的交點所對應(yīng)的價格就是均衡

價格，所對應(yīng)的數(shù)量就是均衡數(shù)量。由此可得出結(jié)論：當(dāng)需求不變，而供給變動時，均衡價

格與供給呈反方向變動,均衡數(shù)量則與供給呈同方向變動.見圖2-13所示。

（三）供求同時變動對均衡價格的影響

當(dāng)供給曲線和需求曲線同時發(fā)生變動時，其對均衡價格的影響具體有以下四種情況：

（1）當(dāng)需求曲線和供給曲線同時向右移動時，均衡數(shù)量增加，均衡價格則不確定，可

能提高、不變或下降；

（2）當(dāng)需求曲線和供給曲線同時向左移動時，均衡數(shù)量減少，均衡價格則不確定；

（3）當(dāng)需求曲線向右移動而供給曲線向左移動時，均衡價格提高，均衡數(shù)量則不確定：

（4）當(dāng)需求曲線向左移動而供給曲線向右移動時，均衡價格降低均衡數(shù)量則不確定。

我們將需求變動和供給變動對均衡的影響歸納為表2-4o

表2-4需求變動和供給變動對均衡的影響