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【精選】營(yíng)銷(xiāo)方案集錦7篇為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇,希望能夠幫助到大家。營(yíng)銷(xiāo)方案篇1短信:精準(zhǔn)劇透便宜貨時(shí)間:12月7日左右對(duì)象:活躍買(mǎi)家策略:對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行分組,精準(zhǔn)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信。短信是針對(duì)活躍買(mǎi)家最好的一種維護(hù)方式,除了溫馨提示活動(dòng)信息及開(kāi)始時(shí)間,適當(dāng)提示下提前收藏外,還可以給他們打預(yù)防針:雙十二當(dāng)天訂單量大發(fā)貨速度受影響,建議提前購(gòu)買(mǎi)同樣優(yōu)惠。相對(duì)于郵件的全部人群覆蓋來(lái)說(shuō),短信提醒要更加精準(zhǔn)。因此,賣(mài)家首先要對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行分組。一般來(lái)說(shuō),分組方式主要有以下兩種:第一種,按照買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)的主打產(chǎn)品的不同,發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信。任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)以買(mǎi)家的需求為中心,只有促銷(xiāo)內(nèi)容正好擊中買(mǎi)家的需求點(diǎn),買(mǎi)家才會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。因此賣(mài)家將購(gòu)買(mǎi)過(guò)四款主打商品的買(mǎi)家搜集,并列出獨(dú)立分組,并對(duì)他們發(fā)送專(zhuān)項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)短信。在短信內(nèi)容方面,主要是告知買(mǎi)家活動(dòng)內(nèi)容,并且激勵(lì)買(mǎi)家領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券。第二種,依據(jù)rfm模型進(jìn)行細(xì)分分組:rfm分組的效果在上表中大概能體現(xiàn)出來(lái),在這份營(yíng)銷(xiāo)效果報(bào)表中,能清晰地看出買(mǎi)家消費(fèi)休眠時(shí)間及金額,這是買(mǎi)家對(duì)店鋪活動(dòng)響應(yīng)度最好的依據(jù)。根據(jù)買(mǎi)家消費(fèi)情況的不同,短信內(nèi)容也要有區(qū)別。贈(zèng)品:送了便宜再賣(mài)乖時(shí)間:12月11日~12月12日策略:制造活動(dòng)即將開(kāi)始的緊張感,同時(shí)用寫(xiě)信、贈(zèng)品等方式提高用戶(hù)體驗(yàn)。雙十二就要揭幕,在這之前的兩天里,可以再發(fā)一次短信,以通知活動(dòng)開(kāi)始和活動(dòng)信息為主,不同類(lèi)別的買(mǎi)家組差異通知??偟膩?lái)說(shuō),主題大概如下:活躍買(mǎi)家:溫馨提示活動(dòng)信息及開(kāi)始時(shí)間;忠誠(chéng)買(mǎi)家:以感恩回饋為主題,突出活動(dòng)信息及開(kāi)始時(shí)間;一般買(mǎi)家:以利益點(diǎn)刺激為主,打折大促等信息通知買(mǎi)家。除了前方發(fā)力,后方服務(wù)也要做好。因?yàn)殡p十二訂單量大,發(fā)貨速度會(huì)受影響,最好提前就在店鋪里出示公告,將發(fā)貨速度的問(wèn)題給買(mǎi)家以傳達(dá),并明確承諾出發(fā)貨時(shí)間。因?yàn)榇嬖跁r(shí)間差,為了提高用戶(hù)體驗(yàn),發(fā)貨包裹也要和往常有所差異,不要因訂單量大而怠慢買(mǎi)家的包裹,建議可以在包裹里放上我們真誠(chéng)的感謝信,感謝買(mǎi)家在我們因雙十二活動(dòng),發(fā)貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待,還可以為雙十二的買(mǎi)家精心定制專(zhuān)屬的驚喜贈(zèng)品,能讓買(mǎi)家感受到我們真誠(chéng)的歉意,以及對(duì)ta的重視……總之,將發(fā)貨問(wèn)題影響減到最小,并加強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)我們的記憶象:所有買(mǎi)??吹竭@你還發(fā)難嗎?相信不會(huì)了吧!雙十二對(duì)買(mǎi)家做營(yíng)銷(xiāo)攻略一定有幫到你了吧!你的買(mǎi)家們也一定回來(lái)了吧!營(yíng)銷(xiāo)方案篇2活動(dòng)目的(一)通過(guò)婦女節(jié)活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升商場(chǎng)客流量。(二)搶占商機(jī),配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提升銷(xiāo)售額。(三)吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)力,促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)二、活動(dòng)主題:嫵媚三八日,精彩女人月三、活動(dòng)內(nèi)容:1、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理VIP卡2、多倍積分(3月8日5倍——20倍)3、女人愛(ài)美麗,時(shí)尚潮流商品新上市(1)美麗女人——春季化妝品全新上市(2)時(shí)尚女人——時(shí)尚數(shù)碼手機(jī),打造個(gè)性女性(3)幸福女人——女鞋,床品,內(nèi)衣大折價(jià)(4)魅力女人——綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì)(5)浪漫女人——全場(chǎng)珠寶5折(6)運(yùn)動(dòng)女人——旅游箱包大降價(jià)4、綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì)為慶祝第101個(gè)國(guó)際婦女節(jié),感恩女性同胞對(duì)社會(huì)地辛勤付出,淮安商場(chǎng)特舉行綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會(huì),讓你的生活多一點(diǎn)美麗,多一點(diǎn)快樂(lè),多一點(diǎn)健康,多一點(diǎn)幸福。5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿(mǎn)380元送38元禮品卷農(nóng)行3月8號(hào)滿(mǎn)300元送禮品杯,滿(mǎn)500元送雨傘樓層活動(dòng):一樓:手機(jī)活動(dòng):全場(chǎng)手機(jī)特價(jià)展銷(xiāo),買(mǎi)手機(jī)送藍(lán)牙耳機(jī),購(gòu)卡充100送100,充150送三星品牌手機(jī)。沖688送千元3G手機(jī),老客戶(hù)免費(fèi)送移動(dòng)手持機(jī)一部,以舊換新正在進(jìn)行中珠寶類(lèi):全場(chǎng)5折(千禧之星部分5折買(mǎi)贈(zèng)品活動(dòng);中國(guó)黃金,周大生除外)化妝品:滿(mǎn)300送60元(玉蘭油滿(mǎn)額贈(zèng)禮)男女鞋:3.8折起箱包類(lèi):4.5折起二樓:女裝主力折扣5-6折,婦女節(jié)再送5倍積分!三樓:男裝主力折扣5-6折,婦女節(jié)再送5倍積分四樓:家紡區(qū)“喜迎三八、溫情回饋”全場(chǎng)3.8折起售,多倍積分四、廣告發(fā)布:(1):商場(chǎng)LED大屏文字;(2):電視臺(tái)滾動(dòng)字幕;(3):短信發(fā)布;(4):DM海報(bào)設(shè)計(jì),場(chǎng)內(nèi)海報(bào)跟換;手機(jī)短信:三八婦女節(jié),在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里,江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉大的女性致敬:免費(fèi)辦理VIP,多倍積分,冬裝2折起售,百萬(wàn)商品等你來(lái)拿!靚麗女人節(jié)“妝”扮美好生活LED大屏文字:今天是三八婦女節(jié),從1911年的3月8日為第一個(gè)國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)以來(lái),女性的偉大得到了肯定。在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里,江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉大的女性致敬。世界因?yàn)橛辛伺?,而顯得分外美麗!問(wèn)候只是短短的幾行,卻是一個(gè)濃濃的真意!用一縷春風(fēng),二滴夏雨,三片秋葉,四朵冬梅,織成五顏六色的禮盒,結(jié)著七彩八飄的絲帶,用九分真誠(chéng)十分熱情裝進(jìn)永恒的祝福:祝您婦女節(jié)快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇3金鼠賀新春生活添新彩一、背景:1、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個(gè)促銷(xiāo)良機(jī),如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷(xiāo)活動(dòng)的刺激將有可能促使消費(fèi)者提前購(gòu)買(mǎi),從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作;2、元旦和春節(jié)雖然無(wú)法與五·一和國(guó)慶兩個(gè)旺季相提并論,但是對(duì)于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō),仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì);二、目的1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級(jí)城市的影響力,給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)展示自我的良好認(rèn)識(shí),從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ);2、提高在終端的抓單成功率;3、在江蘇市場(chǎng),通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的區(qū)域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng),增添一線經(jīng)銷(xiāo)商在終端推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)辭,激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心;三、活動(dòng)思路:1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場(chǎng)為主,開(kāi)展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷(xiāo);2、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況的不同,開(kāi)展“產(chǎn)品促銷(xiāo)”的個(gè)性化,即各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品;3、通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng),達(dá)到提升華明品牌的最終目的;四、活動(dòng)城市:1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷(xiāo)商;2、蘇皖大區(qū):張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門(mén)、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等;3、浙江大區(qū):杭州、溫州、寧波、永康等;五、活動(dòng)標(biāo)題:1、主標(biāo)題華明地板金鼠賀新春生活添新彩2、副標(biāo)題20xx年地板第一沖擊波六、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28日——20xx年1月6日七、活動(dòng)內(nèi)容:即將來(lái)臨、嶄新的20xx年海派文化、國(guó)際風(fēng)尚的代表——華明地板攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮,簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義富有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)融合演繹靈感傳奇帶來(lái)最精致生活享受;1、凡在活動(dòng)期間指定專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)華明地板的消費(fèi)者,即可獲贈(zèng)20xx新春大禮“三件套”——華明專(zhuān)用踢腳線、樟木塊、防潮膜;標(biāo)準(zhǔn):①踢腳線購(gòu)買(mǎi)每平方米地板贈(zèng)0.9米長(zhǎng)踢腳線;②樟木塊每7平方米地板贈(zèng)送1包樟木塊(如不夠整除,以四舍五入為準(zhǔn));③防潮膜每平方米地板贈(zèng)送1.2平方米防潮膜;注意:①在向客戶(hù)介紹時(shí),必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專(zhuān)用;②贈(zèng)送的踢腳線為華明杉木集材,規(guī)格為2200/2500*90mm,各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板,以向消費(fèi)者介紹;③三件套為贈(zèng)品,消費(fèi)者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇;④上海地區(qū)在送貨時(shí)配發(fā),其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商,然后由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶(hù);⑤如果消費(fèi)者選擇華明南美雜集材踢腳線,可以在杉木集材價(jià)格的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價(jià)銷(xiāo)售;(在銷(xiāo)售合同上必須注明)2、享受20xx年地板第一沖擊波特惠;①所有的活動(dòng)區(qū)域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品;②上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷(xiāo),江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品,原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突;備注:①特價(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈(zèng)送;②特價(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結(jié)束20天之內(nèi)即20xx年1月26日前付全款,否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執(zhí)行;八、活動(dòng)配合:1、為了能夠提高在終端簽單的成功率,吸取國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗(yàn),在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣(mài)場(chǎng)20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(!)助促銷(xiāo),在現(xiàn)場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權(quán)力。(該內(nèi)容須做好保密工作,不對(duì)外進(jìn)行公布)如:30m2以下無(wú)任何優(yōu)惠;30m2—45m2可以?xún)?yōu)惠100元;45m2—60m2可以?xún)?yōu)惠150-200元;60m2—80m2可以?xún)?yōu)惠200-300元;80m2以上可以?xún)?yōu)惠300-400元;作用:①、給消費(fèi)者一個(gè)可信賴(lài)、有便宜可占的感覺(jué);②、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商在推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn);③、把現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者有疑問(wèn)的、復(fù)雜的問(wèn)題留給“華明品牌代表”去做;注意:①、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的權(quán)力對(duì)于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對(duì)不能夠?yàn)E用,只是適用于那些現(xiàn)場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對(duì)價(jià)格感覺(jué)敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費(fèi)者;②、享受這一政策的賣(mài)場(chǎng)為上海市區(qū)各大核心店,二級(jí)市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商,必須有我司人員在現(xiàn)場(chǎng)簽字表示認(rèn)可;③、凡是享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶(hù),必須在活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)支付全款,否則公司不為消費(fèi)者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利,不享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的消費(fèi)者按公司正常政策執(zhí)行;④、江蘇區(qū)域必須在12月20日前將該計(jì)劃參與店報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批;2、媒體配合:①江蘇區(qū)域名稱(chēng)計(jì)劃投放日期規(guī)格費(fèi)用備注《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版12月26日通欄(A疊)7*24.4226501次《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版12月12、19、26日(A疊)軟文360003次,高清、地?zé)?、促銷(xiāo)等小計(jì)58650②其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷(xiāo)商洽談的結(jié)果來(lái)制訂;3、現(xiàn)場(chǎng)配合①臨時(shí)促銷(xiāo)上海:市區(qū)所有核心賣(mài)場(chǎng)原則上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷(xiāo)發(fā)放DM,進(jìn)行各個(gè)階段的預(yù)熱和宣傳,每店2人,臨時(shí)促銷(xiāo)人員工資由我司承擔(dān),其他費(fèi)用如午餐、商場(chǎng)管理費(fèi)用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān);其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商安排;②條幅:經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng),公司安排制作;③展示架:公司安排制作;④海報(bào):張貼在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店玻璃墻上,正度對(duì)開(kāi),公司安排制作;⑤DM單頁(yè);上海地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商條幅/臨時(shí)促銷(xiāo)人員/X展示架畫(huà)面需求申報(bào)表專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)條幅內(nèi)容>華明地板金鼠賀新春生活添新彩20xx年地板第一沖擊波條幅數(shù)量尺寸臨時(shí)促銷(xiāo)人員數(shù)量時(shí)間X展示架畫(huà)面數(shù)量4、其他物料:①地墊、雨傘、健康稱(chēng)(主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商)九、期望達(dá)成目標(biāo):①上海大區(qū)1.5萬(wàn)m2;②蘇皖大區(qū)+浙江大區(qū)1.0萬(wàn)m2;合計(jì)2.5萬(wàn)m2;十、進(jìn)程推進(jìn):時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任部門(mén)12月1日—10日方案細(xì)節(jié)的確定市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部12月10日—15日終端物料的準(zhǔn)備市場(chǎng)部促銷(xiāo)產(chǎn)品的確定營(yíng)銷(xiāo)部江蘇、安徽、浙江區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于元旦促銷(xiāo)的溝通兩大片區(qū)負(fù)責(zé)人12月20日上海區(qū)域核心經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)員上海片區(qū)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部12月20日—12月27日終端布置等市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部12月28日—30日各個(gè)區(qū)域公司人員支持計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)方案篇4前言在中國(guó)市場(chǎng)上,內(nèi)衣品牌有:愛(ài)慕Aimer、安莉芳Embry、法曼兒Farmanl、華歌爾Wacoal、古今內(nèi)衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等??v觀這幾大品牌,都是針對(duì)成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等,然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白,殊不知,不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求,但是由于各種原因,諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響,學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿(mǎn)足。本人自己策劃出專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣,即將全新上市(假設(shè)),下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷(xiāo)方案。正文一整體思路:1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要,起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為:時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者,成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),做中國(guó)品牌。2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求(學(xué)生)→推銷(xiāo)方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣(售中以及售后)。二整體推銷(xiāo):1。推銷(xiāo)方式包括:人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo)、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作,對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的,知名度的高低也直接決定于廣告的投入;在廣告的形象代言選擇上,我們選擇年輕的偶像,如:劉亦菲,舒暢、楊冪、快女等,首先在學(xué)生的印象中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù),比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善,成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”(大)學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。2.人員推銷(xiāo)(企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談,作口頭陳述,以推銷(xiāo)商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。)人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是,首先要明確推銷(xiāo)是以發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求為前提的。我們推銷(xiāo)產(chǎn)品一定是要滿(mǎn)足顧客需求的`。有人認(rèn)為,人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品賣(mài)出去而已,無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷(xiāo)就是欺騙,這些只能說(shuō),那些用推銷(xiāo)的名號(hào)做了不是推銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解,我們的人員推銷(xiāo)免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我們?cè)谟米煺f(shuō)話(huà)的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話(huà)。因此,我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿(mǎn)意為宗旨的理念。再次,我們的推銷(xiāo)人員會(huì)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo),全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù),售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息,做貼心回訪,定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意,有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信,只要顧客接受你,你便成功了一大步。售后采用回訪以及問(wèn)卷或者建議墻的方式,進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí),我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)展,網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專(zhuān)門(mén)的客服人員,貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流,讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí)。對(duì)于客服人員,我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度,就是每次對(duì)話(huà)或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià),讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿(mǎn)意度調(diào)查,如果有差評(píng),我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理,一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi),也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶(hù)。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨,網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外,我們會(huì)定期在有些學(xué)?;蛘呤菍?zhuān)賣(mài)店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專(zhuān)業(yè)講座,印制內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如,冬夏季內(nèi)衣的選擇,罩杯大小的選擇,自己的尺寸,很多學(xué)生根本就不知道,現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí),培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí),我們會(huì)在“青春細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開(kāi)另一個(gè)系列,開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ),所以,做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn)。我們的推銷(xiāo)人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問(wèn)式推銷(xiāo),尋找潛在顧客,發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問(wèn)推銷(xiāo),認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求,然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷(xiāo)。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度,進(jìn)行定期不定期的回訪。3.實(shí)效促銷(xiāo),即營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),也是人員推銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式。A促銷(xiāo)有多種形式:直接打折、買(mǎi)贈(zèng)、會(huì)員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、搶購(gòu)促銷(xiāo)、周年回饋活動(dòng),還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷(xiāo)與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)該最有效。其中買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)最為常見(jiàn),具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),應(yīng)該注意,要考慮消費(fèi)者的喜好,可以選擇送一些女性用品,比如肩帶、內(nèi)衣扣等。B設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)首先明確促銷(xiāo)目的,其次知道要達(dá)到的目標(biāo),進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間,設(shè)計(jì)促銷(xiāo)監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)時(shí)效、促銷(xiāo)目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如,冬夏季促銷(xiāo)的不同,夏季因?yàn)樘鞖鉄?,很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷(xiāo)量降低,這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿,然后購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需要注意首先促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心,動(dòng)情,感覺(jué)有利可圖。促銷(xiāo)活動(dòng)前,要做好一切準(zhǔn)備工作,從備貨到人員的安排培訓(xùn),方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋,將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到,并做好預(yù)防措施。C內(nèi)衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,可以吸引顧客,達(dá)到促銷(xiāo)的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多,可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列,進(jìn)門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品,左邊是中檔價(jià)位的,右邊是高檔價(jià)位的,最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最顯眼的地方,吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起,或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起,腰封(或腰背甲)和束褲放在一起,這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。中學(xué)生的在左邊,大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配,不能一成不變、要靈活應(yīng)用??偨Y(jié):每一種產(chǎn)品的上市以及銷(xiāo)售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走,我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展,我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念:只為滿(mǎn)足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列,即將上市,所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言,亦如夢(mèng)幻的童話(huà),因?yàn)闊釔?ài),所以爛漫。營(yíng)銷(xiāo)方案篇5一、北京美容院情況調(diào)查分析對(duì)于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),美容院無(wú)疑是一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng)、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費(fèi)群體,而在北京市,此塊市場(chǎng)實(shí)際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶,作為此類(lèi)人群,其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢(qián)或有閑女性。二、主題許愿美麗送您健康————百萬(wàn)免費(fèi)整形送給您“免費(fèi)整形”之一美容院三、目的推出我院整形專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)(主推戚可名);推出北京當(dāng)代整形美容研究院四、合作方法討論1、簡(jiǎn)單操作選擇一些具有代表性、實(shí)力較強(qiáng)的美容院,商量客戶(hù)資源共享,我院專(zhuān)家講座和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“免費(fèi)”做整形(免手術(shù)費(fèi))、終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。(美容院聯(lián)系方式詳見(jiàn)“北京美容院名單”)(1)、制作終端介紹資料(主推北京當(dāng)代整形美容研究院戚可名)(2)、現(xiàn)場(chǎng)以講座預(yù)約手術(shù)抽出一個(gè)或多個(gè)“免費(fèi)”做整形的形式開(kāi)展。(3)、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約手術(shù),并從中抽出一個(gè)或多個(gè)“免費(fèi)”做整形(按預(yù)約手術(shù)人數(shù)來(lái)定,初定為10%免費(fèi))(4)、制作優(yōu)惠卡。注意:卡的發(fā)放的限制性條件。2、系統(tǒng)操作(等執(zhí)行力較強(qiáng)后推廣)光顧美容院的群體,其健康狀況有以下特點(diǎn):——處于亞健康狀態(tài),但是非常渴望健康、美麗,并希望隨時(shí)隨地掌握自己的健康狀況;——處于健康狀態(tài);但是希望保持健康、美麗;——處于想改變狀態(tài),但是不知如何選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu);——處于非健康狀態(tài),但是不知如何選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu);建議:——做高端會(huì)員,有利于業(yè)務(wù)水平的保持及醫(yī)院美譽(yù)度的培養(yǎng)戰(zhàn)略:選取一個(gè)適當(dāng)?shù)妮d體,選擇一個(gè)便利的渠道,選擇一個(gè)最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)?!詈侠淼睦碛珊妥畋憷那朗沁M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的絕對(duì)保障。合作伙伴:美容用品有限公司、美容院載體:“健康女人一生美麗”大型推廣活動(dòng)概念:個(gè)人健康顧問(wèn)—----個(gè)人美容顧問(wèn)——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會(huì)推介會(huì)的機(jī)會(huì),雙方共同倡導(dǎo)“健康女人一生美麗”的活動(dòng)推廣,將“個(gè)人健康顧問(wèn)”的概念灌輸?shù)矫廊菰汗芾碚叩母拍钪?,并得到其認(rèn)可,這樣,當(dāng)代女子醫(yī)院再通過(guò)”終端會(huì)”的形式將“個(gè)人健康顧問(wèn)”會(huì)員卡順理成章地打入到終端;形式:——在當(dāng)代女子雜志中投放2版以“健康女人,一生美麗”的主題廣告;產(chǎn)品無(wú)形產(chǎn)品:北京當(dāng)代女子醫(yī)院有形產(chǎn)品:個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì)員卡(50mm×90mm)形式:卡的材料(pvc材料外加粉紅色皮紙?zhí)祝①|(zhì)量追求近乎完美概念:個(gè)人健康顧問(wèn)概念詮釋?zhuān)簜€(gè)人健康顧問(wèn)唯一性——特別針對(duì)個(gè)體人群而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的醫(yī)患“一對(duì)一”式健康指導(dǎo)服務(wù)獨(dú)特性——隨時(shí)享受醫(yī)患“一對(duì)一”健康知識(shí)咨詢(xún),獨(dú)家擁有醫(yī)生個(gè)人聯(lián)系方式及限期內(nèi)的1次婦科全套免費(fèi)體檢(258元)專(zhuān)業(yè)性——隨時(shí)掌握個(gè)人健康狀況并為其提供全方位的專(zhuān)業(yè)建議嚴(yán)密性——醫(yī)患關(guān)系的科學(xué)結(jié)合,更有利于隱私保密,真正提供全方位的人性化增值服務(wù)安全性——對(duì)健康人群同樣可以起到預(yù)防、保護(hù)作用個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì)員卡內(nèi)容:1、憑此卡到我院就診免掛號(hào)費(fèi)、年度醫(yī)生“一對(duì)一”健康咨詢(xún)費(fèi)、健康檔案建立費(fèi);2、20xx年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價(jià)值258元的婦科全套免費(fèi)檢查;(包括:XXX);3、憑此卡到我院就診可享受藥費(fèi)、治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)的9折優(yōu)惠(持卡人須攜帶本人身份證);4、此卡的有效期為1年,到期后可申請(qǐng)續(xù)會(huì);程序:1、設(shè)立項(xiàng)目宣傳小組(由美容用品有限公司組建),對(duì)招商會(huì)進(jìn)行組織宣傳,當(dāng)代婦科醫(yī)院策劃專(zhuān)員及健康顧問(wèn)(健康大使)積極配合2、可根據(jù)實(shí)際情況指派健康大使到各終端客戶(hù)進(jìn)行蹲點(diǎn);3、會(huì)員卡獲取條件:登記其真實(shí)姓名及其獲得的卡號(hào)即可;4、會(huì)員必須持卡到我院導(dǎo)診臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)和登記才能使用;5、收費(fèi)室對(duì)持卡人姓名、卡號(hào)、使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進(jìn)行詳細(xì)登記;6、每逢節(jié)假日,我院對(duì)會(huì)員進(jìn)行手機(jī)短信祝?;蜞]件祝福;健康顧問(wèn)卡獲取途徑:——健康大使于美容向其顧客詳細(xì)介紹此卡的價(jià)值、用途及使用方法,(可應(yīng)易拉寶或海報(bào))有意者填寫(xiě)個(gè)人姓名及卡號(hào)即可獲取;會(huì)員管理:1、根據(jù)美容院提供的獲卡人名單及卡號(hào),收費(fèi)室和客戶(hù)信息部設(shè)立相關(guān)程序并進(jìn)行初步登記;2、持卡人先到導(dǎo)診臺(tái)進(jìn)行確認(rèn);再由導(dǎo)診帶到收費(fèi)處進(jìn)行登記;3、收費(fèi)室根據(jù)將此卡人姓名或卡號(hào)輸入電腦進(jìn)行核對(duì);4、收費(fèi)室對(duì)此卡人使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細(xì)資料進(jìn)行有效的登記(輸入電腦存檔);5、指定醫(yī)生(客戶(hù)部)詳細(xì)登記會(huì)員病史,不定期進(jìn)行電話(huà)回訪;6、每逢節(jié)假日,會(huì)員均可收到我院的祝福(手機(jī)短信群發(fā)或賀卡)★合作醫(yī)療一、目的建立特殊病種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道,建立醫(yī)院醫(yī)療協(xié)作資源網(wǎng)絡(luò)。二、實(shí)施組織:由院長(zhǎng)牽頭,醫(yī)務(wù)部、企業(yè)策劃部具體負(fù)責(zé)(具體由黃總再定)。制度:《醫(yī)療協(xié)作管理辦法》醫(yī)院本著進(jìn)一步開(kāi)拓醫(yī)療市場(chǎng),多渠道擴(kuò)大病源的目的制定本管理辦法。一、由醫(yī)務(wù)部、企業(yè)策劃部在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)醫(yī)療協(xié)作關(guān)系建立及維護(hù)的具體工作。二、企業(yè)策劃部與醫(yī)務(wù)部制定月度協(xié)作開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)編制年度、季度、月度業(yè)務(wù)報(bào)表報(bào)院長(zhǎng)。三、開(kāi)發(fā)工作的責(zé)任人在部門(mén)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進(jìn)行工作,并隨時(shí)向部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)具體實(shí)施計(jì)劃、工作進(jìn)展及成果。部門(mén)負(fù)責(zé)人向分管院長(zhǎng)做不定期工作匯報(bào)。四、協(xié)作方式:協(xié)作關(guān)系建立后,由企業(yè)策劃部負(fù)責(zé)跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對(duì)醫(yī)院進(jìn)行業(yè)務(wù)支持,醫(yī)院向協(xié)作方支付勞務(wù)費(fèi)用。按照病種不同制定激勵(lì)機(jī)制(詳見(jiàn)醫(yī)院協(xié)作費(fèi)用提取規(guī)定)三、工作計(jì)劃1、制定協(xié)作資源對(duì)象計(jì)劃。2、由院長(zhǎng)帶隊(duì)拜訪。3、制定聯(lián)系方法及介紹確認(rèn)方法。4、制定費(fèi)用快速返回方法。5、制定定期聯(lián)絡(luò)公關(guān)跟蹤方法?!飱蕵?lè)場(chǎng)所1、活動(dòng)主題:“預(yù)防疾病、保障健康”2、主辦及協(xié)辦單位衛(wèi)生局主辦北京當(dāng)代女子醫(yī)院協(xié)辦3、活動(dòng)目的及意義:響應(yīng)國(guó)家關(guān)注女性,預(yù)防艾滋病、性病的有關(guān)指示及精神,深入實(shí)地,搞好宣傳工作。(1)活動(dòng)時(shí)間:(2)活動(dòng)場(chǎng)所:北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。4、活動(dòng)細(xì)節(jié)安排:(1)借助衛(wèi)生局完成本次營(yíng)銷(xiāo)的主題制定,即通過(guò)衛(wèi)生局下達(dá)關(guān)于“預(yù)防疾病、保障健康”(需與衛(wèi)生局協(xié)商)的相關(guān)指示精神,做到“師出有名”?;蛘甙l(fā)動(dòng)以衛(wèi)生局主辦,醫(yī)院協(xié)辦的“預(yù)防疾病、保障健康”年度活動(dòng),打著政府的旗號(hào),以響應(yīng)政府號(hào)召為出發(fā)點(diǎn),形成自上而下,名正言順的活動(dòng)執(zhí)行力。(2)通過(guò)平面媒體、廣播、電視報(bào)道等形式深入報(bào)道本次活動(dòng)的重要意義,樹(shù)立醫(yī)院的公益形象,獲得就診者的信任。(3)通過(guò)新聞媒體告知本次活動(dòng)的咨詢(xún)熱線或健康熱線,以及活動(dòng)網(wǎng)址,設(shè)立專(zhuān)門(mén)論壇進(jìn)行在線答疑等。(4)在娛樂(lè)場(chǎng)所集中的地域,樹(shù)立以“預(yù)防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關(guān)條幅,為本次活動(dòng)造勢(shì)。(5)在娛樂(lè)場(chǎng)所顯要位置安置本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)。(6)制做印有本次活動(dòng)口號(hào)及醫(yī)院名稱(chēng)的帶有塑料包裝的面巾紙,免費(fèi)或低價(jià)發(fā)放至各娛樂(lè)場(chǎng)所,在不知不覺(jué)中傳遞本次活動(dòng)的信息。(7)在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個(gè)裝有安全套的小盒子,與賓館常備生活用品如:牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內(nèi)的必備用品。(小盒子上印有醫(yī)院名稱(chēng)及電話(huà))(8)在娛樂(lè)場(chǎng)所的洗手間放置自動(dòng)售套機(jī),或放置存在安全套的盒子,并注明衛(wèi)生局、當(dāng)代婦科醫(yī)院及聯(lián)系電話(huà)等。制作精致警示牌貼于洗手間內(nèi)。(9)定期對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所在職人員進(jìn)行體檢。(10)以衛(wèi)生局的名義,走訪各娛樂(lè)場(chǎng)所,向其主要負(fù)責(zé)人講解本次活動(dòng)的意義及重要性,以獲得其支持。(11)通過(guò)私下里的與雞頭的接觸,向其傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容,并送其印有“預(yù)防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡,憑此卡,醫(yī)院將為其免掛號(hào)費(fèi)進(jìn)行檢查及治療,避免其來(lái)院掛號(hào)時(shí)的尷尬,保護(hù)患者隱私。(12)制定專(zhuān)為本次活動(dòng)而設(shè)立的體檢項(xiàng)目,患者持卡可直接到體檢中心進(jìn)行體檢,(娛樂(lè)場(chǎng)所負(fù)責(zé)人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式,醫(yī)院得卡后可對(duì)其進(jìn)行“獎(jiǎng)勵(lì)”,以此提高其對(duì)本次活動(dòng)積極性。)注:本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不僅是通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)娛樂(lè)場(chǎng)所的人員保健及治療消費(fèi),更重要的一點(diǎn)是通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大醫(yī)院的知名度及影響力,樹(shù)立醫(yī)院的公益形象,吸引其它患者的就醫(yī)。營(yíng)銷(xiāo)方案篇6一、目的為了建立合理而公正的薪資制度,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:1、業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月;2、補(bǔ)貼:1)交通補(bǔ)貼:按乘坐地鐵、公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo);2)通訊補(bǔ)貼:150元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷(xiāo)售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。六、提成制度:提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,業(yè)務(wù)員需提供的材料:采購(gòu)合同、銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;為了保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金,當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí),年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。1、提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;2、提成計(jì)算辦法:銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額4、低價(jià)銷(xiāo)售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;5、高價(jià)銷(xiāo)售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷(xiāo)售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的,高出部分的20%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為,未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí),待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn),賠償相應(yīng)損失,嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法:1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍,給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予300元獎(jiǎng)勵(lì);3、季度
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