營(yíng)銷(xiāo)策劃 -農(nóng)夫山泉么么螺螺螄粉全案代運(yùn)營(yíng)策劃

01主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)全案分發(fā)/創(chuàng)意互動(dòng)一站式解決品牌電商直播營(yíng)銷(xiāo)全案。短視頻策劃及制作評(píng)等視頻，增強(qiáng)直播間引流效果。本地生活POI全案品牌直播代運(yùn)營(yíng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃及流量變現(xiàn)商城代運(yùn)營(yíng)公司簡(jiǎn)介合作伙伴案例介紹公司簡(jiǎn)介合作伙伴案例介紹SHOWCASE針對(duì)不同的品牌調(diào)性針對(duì)不同的品牌調(diào)性，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的直播間風(fēng)格，引發(fā)用戶的共情，有效拉近品牌和粉絲的距離。通過(guò)短視頻矩陣、官方號(hào)直播、達(dá)人直播三端齊發(fā)力，創(chuàng)歷史峰值。部分全國(guó)品餐飲商家攜手旭樂(lè)傳媒抖音本地生活部分全國(guó)品餐飲商家攜手旭樂(lè)傳媒抖音本地生活服務(wù)，通過(guò)首播預(yù)熱+組合經(jīng)營(yíng)等動(dòng)作的直播間案例，實(shí)時(shí)在線人數(shù)均超500+，生意火爆。02藍(lán)V號(hào)運(yùn)營(yíng)直播規(guī)劃達(dá)人分發(fā)代運(yùn)營(yíng)策略藍(lán)V號(hào)運(yùn)營(yíng)直播規(guī)劃達(dá)人分發(fā)代運(yùn)營(yíng)策略抖音藍(lán)V號(hào)短視頻以品宣為主，短視頻用于增粉、互動(dòng)，輔助直播間引流變現(xiàn)0101賬號(hào)開(kāi)播前期準(zhǔn)備提前養(yǎng)號(hào)，保證賬號(hào)活躍度賬號(hào)開(kāi)播前期準(zhǔn)備提前養(yǎng)號(hào)，保證賬號(hào)活躍度“熱”啟動(dòng)直播間以“GMV增長(zhǎng)”為主要目的主題直播間打造，提升賬號(hào)曝光進(jìn)入率，產(chǎn)品利益點(diǎn)鮮明測(cè)試直播時(shí)間段，在此時(shí)間段內(nèi)能獲得更多流對(duì)標(biāo)賬號(hào)品牌簡(jiǎn)介建議：突出品牌粉絲共鳴、關(guān)注。不相關(guān)視頻；視頻方向以挑戰(zhàn)吃螺螄粉、螺螄粉的一萬(wàn)種吃法為內(nèi)容方向，短視頻保持月更15條以上。季度目標(biāo)2023年10月-2023年12月預(yù)計(jì)GMV:98萬(wàn)季度粉絲增長(zhǎng):3萬(wàn)季度直播時(shí)長(zhǎng)累計(jì):144小時(shí)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)投流精準(zhǔn)組貨.實(shí)時(shí)管控12月10月11月12月10月11月目標(biāo)GMV2600003600004600003300045000600001400019000250001760238075002020000200002000025002500250025004000070003005008006小時(shí)6小時(shí)6小時(shí)88848小時(shí)48小時(shí)48小時(shí)20000200002000045%以上加傭金）費(fèi)用合計(jì)（不包括傭金）40000元40000元40000元直播策略直播規(guī)劃直播執(zhí)行直播整體策略直播策略直播規(guī)劃直播執(zhí)行直播整體策略參加平臺(tái)/行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)IP特色I(xiàn)P/熱點(diǎn)話題傳播直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播運(yùn)營(yíng)策略直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播運(yùn)營(yíng)策略么么螺直播間核心五“化”原則人設(shè)立體化內(nèi)容差異化畫(huà)面場(chǎng)景化人設(shè)立體化內(nèi)容差異化畫(huà)面場(chǎng)景化貨品層級(jí)化玩法多樣化貨品層級(jí)化玩法多樣化直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播運(yùn)營(yíng)策略直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播運(yùn)營(yíng)策略主力款+潛力款+利潤(rùn)款+引流款（基礎(chǔ)體驗(yàn)）+其他常規(guī)款雙人套餐：炸蛋螺螄粉+鴨腳螺螄粉+飲品2+飲品5選48.8元原味螺螄粉雙人套餐：炸蛋螺螄粉+鴨腳螺螄粉+飲品2+飲品5選48.8元原味螺螄粉直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播整體規(guī)劃直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播整體規(guī)劃精準(zhǔn)發(fā)力抓重點(diǎn)提質(zhì)增效促創(chuàng)收主題專(zhuān)場(chǎng)：21場(chǎng)+主題專(zhuān)場(chǎng)：21場(chǎng)+n直播時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)/場(chǎng)n直播時(shí)段：11：00-20:00之間n產(chǎn)品類(lèi)型：高性價(jià)比+符合主題的產(chǎn)品n主題場(chǎng)節(jié)點(diǎn)：主題活動(dòng)/新品推出Bigday大場(chǎng)：3場(chǎng)（1場(chǎng)/月）n直播時(shí)長(zhǎng)：8小時(shí)/場(chǎng)n直播時(shí)段：10:00-20:00之間直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播主題策劃直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播主題策劃么么螺讓你實(shí)現(xiàn)螺螄粉自由/么么螺請(qǐng)你吃粉！直播以秋季貼秋膘為主題，副標(biāo)題“么么螺讓你實(shí)現(xiàn)螺螄粉自由/么么螺請(qǐng)你吃粉！”直接了當(dāng)突出么么螺直播間優(yōu)惠力度和福利。直播話題：來(lái)么么螺直播間，請(qǐng)你吃粉！直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播間設(shè)計(jì)直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播間設(shè)計(jì)綠幕直播間設(shè)計(jì)插入么么螺螺螄粉特制烹飪視頻輪播副標(biāo)題插入么么螺螺螄粉特制烹飪視頻輪播直播背景以么么螺店內(nèi)效果圖為背景，整體色調(diào)為青綠色調(diào)趣味玩法設(shè)計(jì)趣味玩法設(shè)計(jì)趣味直播銷(xiāo)售直播過(guò)程中，擺脫純叫賣(mài)的直播帶貨形式，主播加入喊麥順口溜的趣味直播，卡點(diǎn)的節(jié)奏+洗腦順口溜，吸引粉絲停留；抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：在點(diǎn)贊量達(dá)到萬(wàn)整數(shù)時(shí)開(kāi)啟抽獎(jiǎng)，下單任意產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)（增加與直播間直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播流程安排直播流程安排么么螺直播間直播銷(xiāo)售帶貨么么螺直播間直播銷(xiāo)售帶貨開(kāi)場(chǎng)熱場(chǎng)以此類(lèi)推…趣味銷(xiāo)售環(huán)節(jié)直播銷(xiāo)售環(huán)節(jié)直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃直播策略人貨場(chǎng)升級(jí)直播內(nèi)容策劃合作規(guī)劃達(dá)人推薦么么螺與旭樂(lè)達(dá)人合作內(nèi)容安排合作規(guī)劃達(dá)人推薦么么螺與旭樂(lè)達(dá)人合作內(nèi)容安排賬號(hào)策略規(guī)劃：按照套餐規(guī)劃確定KOL/KOC賬號(hào)占比視頻審核：根據(jù)拍攝腳本和內(nèi)容，結(jié)合抖音限么么螺與旭樂(lè)達(dá)人合作內(nèi)容安排么么螺與旭樂(lè)達(dá)人合作內(nèi)容安排?抖音品牌官號(hào)開(kāi)通、門(mén)店poi地址認(rèn)篩選標(biāo)準(zhǔn)：粉絲垂直長(zhǎng)沙本地帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)。,以女性用戶為主，合作規(guī)劃達(dá)人推薦?100位抖音探店達(dá)人視頻合作規(guī)劃達(dá)人推薦達(dá)人矩陣：6-7級(jí)2位（大可吃吃吃、易杯西米露）5級(jí)8位云剪90位申請(qǐng)抖音專(zhuān)屬話題；達(dá)人短視頻腳本審核。么么螺與旭樂(lè)達(dá)人合作內(nèi)容安排么么螺與旭樂(lè)達(dá)人合作內(nèi)容安排小紅書(shū)美食博主圖文/短視頻優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容生動(dòng)、點(diǎn)擊率高，接受度高，可以激發(fā)用戶二次傳播。達(dá)人安排萬(wàn)粉博主6位+千粉博主10位篩選標(biāo)準(zhǔn)：粉絲垂直長(zhǎng)沙，互動(dòng)數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)。合作規(guī)劃達(dá)人推薦合作規(guī)劃合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑么么螺與旭樂(lè)合作報(bào)價(jià)合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑么么螺與旭樂(lè)合作報(bào)價(jià)定制代播服務(wù)包直播場(chǎng)地8場(chǎng)/月服務(wù)費(fèi)：20000元/月投流：20000/月直播設(shè)備索尼a7相機(jī)；f1.4定焦鏡頭/24-70F2.8（直播間）VmixGo，包含推流設(shè)備，包含插板，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資深助播2年以上（現(xiàn)場(chǎng)氛圍把控，主播助理）美工3年以上直播間場(chǎng)景搭建團(tuán)隊(duì)直播間傳播15條/月4500元/月（含投流）廣告投放服務(wù)費(fèi)達(dá)人服務(wù)短視頻小紅書(shū)達(dá)人萬(wàn)粉博主6位，千粉博主10位次抖音13000元小紅書(shū)12000元傭金結(jié)算實(shí)際核銷(xiāo)后GMV的10%合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑直播時(shí)間：合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑直播時(shí)間：準(zhǔn)備事項(xiàng)事項(xiàng)細(xì)則進(jìn)度時(shí)間執(zhí)行負(fù)責(zé)人直播腳本直播全流程直播節(jié)奏互動(dòng)玩法直播間產(chǎn)品秒殺直播執(zhí)行直播人員主播主運(yùn)營(yíng)、輔運(yùn)營(yíng)直播時(shí)長(zhǎng)6h+直播設(shè)備攝像頭+返屏+平板+補(bǔ)光燈主播妝發(fā)俏皮活潑直播達(dá)人撮合投放直播間投放投放團(tuán)隊(duì)引流短視頻投放投放預(yù)算直播復(fù)盤(pán)直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)后臺(tái)數(shù)據(jù)直播結(jié)束后主運(yùn)營(yíng)直播時(shí)間：準(zhǔn)備事項(xiàng)事項(xiàng)細(xì)則進(jìn)度時(shí)間執(zhí)行負(fù)責(zé)人賬號(hào)確認(rèn)直播賬號(hào)PM產(chǎn)品上線-確認(rèn)直播產(chǎn)品場(chǎng)地直播場(chǎng)地長(zhǎng)沙主運(yùn)營(yíng)直播場(chǎng)地搭建直播前測(cè)試產(chǎn)品產(chǎn)品上線上線測(cè)品輔運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品確認(rèn)直播話術(shù)腳本撰寫(xiě)排品設(shè)計(jì)直播設(shè)計(jì)直播間背景圖設(shè)計(jì)美工直播貼片設(shè)計(jì)直播間KT板直播手卡設(shè)計(jì)引流短視頻拍攝出境演員根據(jù)產(chǎn)品確定短視頻組拍攝場(chǎng)地拍攝條數(shù)上傳確認(rèn)上傳時(shí)間短視頻剪輯+發(fā)布短視頻剪輯項(xiàng)目視頻混剪短視頻組短視頻修改雙方溝通后修改短視頻發(fā)布-1.品牌方提供引流品，例如抽獎(jiǎng)產(chǎn)品：霸王餐、1元搶購(gòu)品等;2.旭樂(lè)方根據(jù)大盤(pán)趨勢(shì)/價(jià)格區(qū)間來(lái)調(diào)整貨品內(nèi)容/價(jià)格，并交由品牌方確注意：雙方最終確定貨盤(pán)，大場(chǎng)直播需按場(chǎng)次來(lái)確定貨盤(pán)1.直播前，旭樂(lè)將對(duì)主播進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)；從產(chǎn)品、直播節(jié)奏、趣味直播方式等方面進(jìn)行培訓(xùn)、試播。1.品牌方提供LOGO/品牌元素/KV源文件交由明睿方進(jìn)行場(chǎng)景搭建參考/主題設(shè)計(jì)等；2.品牌方提供視頻原片交由明睿方進(jìn)行視頻混剪。1.需提供本地推開(kāi)戶資料；2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需在移動(dòng)端登陸直播賬號(hào)；3.來(lái)客賬號(hào)后臺(tái)綁定。1.品牌方告知基本玩法支持，如：實(shí)物獎(jiǎng)品/項(xiàng)目;2.旭樂(lè)方根根據(jù)提供的支持，設(shè)計(jì)玩法交由品牌方進(jìn)行確認(rèn);3.雙方確認(rèn)后執(zhí)行。合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑拍攝達(dá)人到店體驗(yàn)，工作人員配合拍攝并簽到投放賬戶（本地推）開(kāi)戶拍攝達(dá)人到店體驗(yàn)，工作人員配合拍攝并簽到投放賬戶（本地推）開(kāi)戶，自開(kāi)還是我司代開(kāi)投放賬戶是否可以找直客加白申請(qǐng)，避免因?qū)徍藛?wèn)題影響投放效果字節(jié)直客是否可幫忙推送指定dmp人群，進(jìn)行測(cè)試投放市場(chǎng)性價(jià)比高，有價(jià)格、內(nèi)容差異性的產(chǎn)品合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑第一步：入駐【抖音來(lái)客】第二步：門(mén)店認(rèn)領(lǐng)入駐、門(mén)店認(rèn)領(lǐng)流程：1.下載“抖音來(lái)客”APP，并注冊(cè)賬號(hào)、登錄首頁(yè)；2.首頁(yè)可查看入駐“所需材料”，請(qǐng)按提示準(zhǔn)備好材料及信息；3.首頁(yè)點(diǎn)擊“入駐抖音門(mén)店”-選擇“認(rèn)領(lǐng)單店”，進(jìn)入門(mén)店搜索頁(yè)再根據(jù)頁(yè)面提示進(jìn)行操作（注意：①APP端僅支持單店商家入駐，連鎖品牌商家請(qǐng)?jiān)陔娔X版申請(qǐng)入駐需要準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)材料）商家端發(fā)起綁定：合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑2.選擇需要綁定抖音號(hào)的企業(yè)主體，在主體信息下點(diǎn)擊“綁定官方抖音號(hào)”a.如果這個(gè)主體在抖音上已經(jīng)有認(rèn)證的抖音號(hào)，會(huì)直接展示該抖音號(hào)Q：如何綁定收款賬戶合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑收款賬戶設(shè)置要求:如設(shè)置收款賬戶，支持結(jié)算至公司收款賬戶或?qū)嶋H核銷(xiāo)門(mén)店如何設(shè)置收款賬戶申請(qǐng)開(kāi)通收款賬戶：1.首頁(yè)點(diǎn)擊“門(mén)店經(jīng)營(yíng)”—點(diǎn)擊“收款賬戶”—進(jìn)入“收款賬戶list”—“去綁卡”2.部分字段由系統(tǒng)自動(dòng)生成，其余銀行卡信息需手動(dòng)填寫(xiě)3.針對(duì)不同開(kāi)票主體（公司、門(mén)店）需求，勾選對(duì)應(yīng)協(xié)議—點(diǎn)擊“提交審核”商家僅可以使用抖音來(lái)客主賬號(hào)進(jìn)行門(mén)店解綁合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑Q：門(mén)店解綁后核銷(xiāo)存量未核銷(xiāo)訂單如何處理合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑1.解綁后，對(duì)于被解綁門(mén)店的存量未核銷(xiāo)訂單僅支持品牌進(jìn)行后續(xù)核銷(xiāo)；2.商家解綁需保證品牌下至少有一家門(mén)店，否則將無(wú)法核銷(xiāo)；3.核銷(xiāo)僅支持在APP端進(jìn)行核銷(xiāo)，PC端暫不支持核銷(xiāo)。合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑解綁后結(jié)算規(guī)則：1.解綁后結(jié)算規(guī)則：按照之前商家配置的收款方式結(jié)算a.解綁后不支持修改門(mén)店收款賬戶（可刪除，不能修改）；b.按訂單核銷(xiāo)時(shí)的收款方式結(jié)算；c.如設(shè)置了分門(mén)店收款，且收款賬戶已刪除，則結(jié)算給訂單所屬的品牌收款賬戶；2.解綁后（標(biāo)準(zhǔn)/年框）返傭結(jié)算規(guī)則：返傭給訂單結(jié)算賬戶a.分門(mén)店結(jié)算的訂單返傭給門(mén)店收款賬戶，同統(tǒng)一結(jié)算的訂單返傭給品牌收款賬戶；b.如分門(mén)店結(jié)算的訂單，門(mén)店收款賬戶被刪除后，則返傭結(jié)算給訂單所屬的品牌收款賬戶。解綁后開(kāi)票需求：門(mén)店在解綁后暫不支持開(kāi)具發(fā)票（除：門(mén)店在解綁前核銷(xiāo)，但賬單還沒(méi)出來(lái)，可以支持開(kāi)具發(fā)票）Q：如何通過(guò)配置子賬號(hào)及管理權(quán)限提升經(jīng)營(yíng)效率合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑子賬號(hào)及權(quán)限管理功能介紹如何在APP上快速配置核銷(xiāo)員1.進(jìn)入APP-店鋪管理-子賬號(hào)管理；3.手機(jī)號(hào)子賬號(hào)配置后直接生效，可下載抖音需先配置登陸密碼后生效。4.激活成功后，APP端此子賬號(hào)狀態(tài)會(huì)變?yōu)橐裃：出現(xiàn)異常訂單如何處理交易明細(xì)可以提供哪些功能2.可對(duì)申請(qǐng)退款訂單及核銷(xiāo)1小時(shí)內(nèi)的訂單進(jìn)行合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑交易明細(xì)操作說(shuō)明細(xì)2.點(diǎn)擊具體訂單訂單，進(jìn)入該訂單詳情頁(yè)，可對(duì)退款申請(qǐng)訂單及核銷(xiāo)1小時(shí)內(nèi)的訂單進(jìn)行操作合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑管理提現(xiàn)記錄：1.首頁(yè)點(diǎn)擊“門(mén)店經(jīng)營(yíng)”—點(diǎn)擊“提現(xiàn)記錄”3.支持查看單條“提現(xiàn)詳情”和“分賬詳情”4.如收款賬戶信息有誤造成提現(xiàn)失敗，支持修改信息后手動(dòng)點(diǎn)擊“重試提現(xiàn)”合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑誰(shuí)可以申請(qǐng)開(kāi)票、開(kāi)什么發(fā)票-每月1日生成上月平臺(tái)收取的平臺(tái)服務(wù)名稱(chēng)；發(fā)票內(nèi)容為信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)*技術(shù)如何開(kāi)具發(fā)票“自助開(kāi)票”2.首次進(jìn)入需申請(qǐng)開(kāi)票資質(zhì)3.選擇發(fā)票類(lèi)型并填寫(xiě)相關(guān)信息4.提交資質(zhì)審核合作報(bào)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行流程品牌支持項(xiàng)問(wèn)題答疑開(kāi)票規(guī)則：為為主體收款，產(chǎn)生平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，開(kāi)