游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景（共5篇）

游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景（共5篇）第一篇：游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性前言：近年來，隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育活動(dòng)日益頻繁，體育經(jīng)營活動(dòng)在不斷發(fā)展的同時(shí)，體育場(chǎng)館特別是游泳場(chǎng)所的經(jīng)營活動(dòng)在推動(dòng)地方群體體育健身，引導(dǎo)群體體育消費(fèi)起到了積極的作用。游泳稱之為21世紀(jì)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，因此，參與游泳健身休閑的人將會(huì)越來越多。一．游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景（一）國家對(duì)體育項(xiàng)目的支持與規(guī)劃隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民體育鍛煉意識(shí)不斷增強(qiáng)，體育服務(wù)需求日趨旺盛，全民健身活動(dòng)蓬勃開展，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達(dá)到四億，體育健身已經(jīng)融入群眾日常生活，公共體育設(shè)施作為城鄉(xiāng)居民參與體育鍛煉的重要載體，在保障群眾體育健身權(quán)益，滿足群眾體育健身需求方面日益發(fā)揮著更加重要的作用。加強(qiáng)和改善公共體育設(shè)施服務(wù)，是各級(jí)政府履行公共服務(wù)職能的重要內(nèi)容。黨和政府歷來重視體育設(shè)施建設(shè)，努力增加投入，為人民群眾開展體育健身創(chuàng)造條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，我國體育場(chǎng)地已初步覆蓋廣大城鄉(xiāng)，總量超過100萬個(gè)，但總體上，公共體育設(shè)施仍不能滿足群眾快速增長的體育健身需求，具體表現(xiàn)在：⑴供給不足。我國人均體育場(chǎng)地面積約1.2平方米，遠(yuǎn)低于日、韓等周邊國家的平均水平。初步調(diào)查顯示，中西部地區(qū)的體育設(shè)施短缺問題最為突出，許多縣（市、區(qū)）完全沒有可供使用的大中型公共體育設(shè)施。⑵布局不合理。城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間發(fā)展不平衡，差異明顯。⑶結(jié)構(gòu)不合理。大型綜合性比賽場(chǎng)館所占比例相對(duì)偏低。⑷設(shè)施利用率不高，社會(huì)開放度不夠。大力加強(qiáng)公共體育設(shè)施建設(shè)，不斷滿足人民群眾日益增長的體育公共服務(wù)需求，是貫徹落實(shí)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《全民健身計(jì)劃（2011~2015年）》的具體行動(dòng)，對(duì)于提升國民意志品質(zhì)和身體素質(zhì)水平、拉動(dòng)體育消費(fèi)需求、全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)都具有重要意義。（二）項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由發(fā)起人：安工大游泳館項(xiàng)目是由安工大后勤集團(tuán)發(fā)起并籌資建設(shè)。發(fā)起緣由：安工大校內(nèi)現(xiàn)有游泳館設(shè)施落后，衛(wèi)生及維護(hù)等各項(xiàng)設(shè)施不到位，現(xiàn)已基本報(bào)廢，馬鞍山市也沒有一個(gè)具有一定規(guī)模能夠承辦露天游泳體育賽事的游泳場(chǎng)地，本市學(xué)生及居民沒有一個(gè)具有一定規(guī)模、各項(xiàng)設(shè)施到位的露天游泳場(chǎng)地進(jìn)行游泳體育鍛煉。（三）學(xué)生及本市居民的意愿根據(jù)初步的民意問卷調(diào)查，本市學(xué)生及居民對(duì)擴(kuò)建安工大游泳館項(xiàng)目持支持態(tài)度，基本上都希望擴(kuò)建安工大游泳館。露天游泳館擴(kuò)建項(xiàng)目符合學(xué)生及本市居民的意愿。（四）本市居民的消費(fèi)水平以及消費(fèi)傾向馬鞍山市作為安徽省消費(fèi)水平排名第一的城市，同時(shí)作為安徽省的工業(yè)城市，具有較高的消費(fèi)水平，本市居民在文化、教育、體育方面都具有較高的消費(fèi)水平，近年來在體育健身方面的消費(fèi)傾向明顯提高，擴(kuò)建安工大游泳館符合這一消費(fèi)傾向。二．游泳館項(xiàng)目建設(shè)必要性⑴原有游泳館設(shè)施落后，衛(wèi)生及各項(xiàng)體育設(shè)施和管理不到位，現(xiàn)已基本報(bào)廢。⑵近年來馬鞍山市居民在文化、教育、體育等方面的消費(fèi)傾向日益突出，擴(kuò)建安工大游泳館符合這一消費(fèi)傾向。⑶馬鞍山市原有游泳館規(guī)模小，各項(xiàng)設(shè)施不齊全，無法承辦具有一定規(guī)模的露天游泳體育賽事，也無法滿足本市居民日益增長的多樣化的消費(fèi)需求及消費(fèi)水平，因此，建立一個(gè)功能齊全、各項(xiàng)體育設(shè)施到位、具有一定規(guī)模的露天游泳館符合大眾意愿及發(fā)展需求。⑷馬鞍山市作為安徽省消費(fèi)水平第一的城市，在文化、教育、體育方面的投資建設(shè)及場(chǎng)地規(guī)模都應(yīng)與這一消費(fèi)水平相對(duì)稱。⑸城市的發(fā)展不僅僅取決于文化教育方面的投資與提高，體育方面的投資與建設(shè)也必不可少，真正發(fā)達(dá)的城市應(yīng)該是文化大市、教育大市、體育大市。因此，建立綜合性及大型的體育設(shè)施場(chǎng)地符合一個(gè)城市的發(fā)展需要。⑹在國家“十二五”規(guī)劃制定的將中國打造成為體育強(qiáng)國的總體規(guī)劃下，擴(kuò)建安工大游泳館符合國家總體規(guī)劃。三．游泳館項(xiàng)目建設(shè)可行性（一）經(jīng)濟(jì)可行性⑴安工大后勤集團(tuán)籌資⑵校園自愿捐款⑶本市居民自愿捐款⑷我校畢業(yè)的成功人士贊助⑸社會(huì)成功人士贊助⑹本市企業(yè)自愿贊助⑺社會(huì)成功企業(yè)贊助⑻該項(xiàng)目屬于盈利性項(xiàng)目，能夠回收資本并盈利，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長⑼群眾的體育消費(fèi)水平不斷提高，經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越，市場(chǎng)潛力巨大（二）政策可行性安工大游泳館擴(kuò)建項(xiàng)目前景可觀，優(yōu)勢(shì)明顯，符合國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展方向，有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，產(chǎn)品起點(diǎn)高，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，為國內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平。該項(xiàng)目的上馬及投產(chǎn)一定能有力的推動(dòng)我國游泳館項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)能力，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，提升行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競爭力，該項(xiàng)目可以提供多個(gè)新增社會(huì)就業(yè)崗位，可以有效緩解地區(qū)就業(yè)壓力，同時(shí)，項(xiàng)目建成后可以實(shí)現(xiàn)盈利收入，能夠積極促進(jìn)項(xiàng)目屬地的經(jīng)濟(jì)增長，對(duì)地區(qū)經(jīng)歷及下游行業(yè)發(fā)展都具有明顯的積極作用，社會(huì)效益明顯，符合國家及當(dāng)?shù)卣恼咭?guī)劃與發(fā)展需求。（三）技術(shù)可行性“十一五”期間，在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下，體育項(xiàng)目行業(yè)科技發(fā)展取得了長足的進(jìn)步，行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式等方面成效顯著，產(chǎn)品品種不斷豐富，創(chuàng)新結(jié)果應(yīng)用越來越多。“十二五”期間，體育項(xiàng)目行業(yè)科技和產(chǎn)品發(fā)展方向?qū)⑹峭ㄟ^對(duì)本行業(yè)原有相關(guān)技術(shù)的研究，開展更加深入、先進(jìn)的探索，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過技術(shù)突破，是體育項(xiàng)目行業(yè)產(chǎn)品綜合技術(shù)和穩(wěn)定性達(dá)到國際先進(jìn)水平。（四）模式可行性⑴在原有游泳館場(chǎng)地，按照國家游泳館標(biāo)準(zhǔn)建造模式進(jìn)行擴(kuò)建⑵按照盈利性場(chǎng)館模式進(jìn)行日常管理，建立統(tǒng)一、科學(xué)的管理機(jī)制⑶管理人員按照兩班倒工作制進(jìn)行日常工作，科學(xué)、人性化管理⑷開放時(shí)間及設(shè)施維護(hù)等按照國家規(guī)定的行業(yè)模式進(jìn)行調(diào)控⑸建成后的游泳館由安工大后勤部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理（五）組織及人力資源可行性⑴安工大后勤部安排日常管理人員⑵安排相關(guān)學(xué)生進(jìn)行日?；芾恝菑纳鐣?huì)上招募專業(yè)就生人員，保障人員安全⑷舉辦露天體育游泳賽事時(shí)，從學(xué)?；蛏鐣?huì)招募相關(guān)服務(wù)人員或志愿者（六）客源流量可行性⑴建成后的露天游泳館開放時(shí)間為五月到十月這六個(gè)月，剛好是一年當(dāng)中最熱的幾個(gè)月，人們的游泳意愿強(qiáng)烈，而本市的露天游泳館只有建成后的安工大游泳館，客源流量有保證。⑵安工大地處市中心，地理位置優(yōu)越，前后道路通暢，即使是路遠(yuǎn)的家庭也可以開車過來，方便快捷。⑶未放假期間，主要客源為本校學(xué)生及外校學(xué)生，消費(fèi)人數(shù)多，客源流量基數(shù)大。⑷放假期間，主要客源為留校學(xué)生及社會(huì)居民，由于天氣熱、游泳館四周道路通暢，來這里游泳的人很多，保證客源流量。第二篇：游泳館項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章綜述第一節(jié)項(xiàng)目總論第二節(jié)項(xiàng)目背景第三節(jié)項(xiàng)目基本情況第四節(jié)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)第二章市場(chǎng)研究第一節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第二節(jié)項(xiàng)目周邊環(huán)境分析第三節(jié)競爭對(duì)手分析第四節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位第三章項(xiàng)目經(jīng)營設(shè)想第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)定位第二節(jié)項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置第三節(jié)項(xiàng)目管理和營銷體系第四節(jié)銷售和推廣計(jì)劃第五節(jié)會(huì)員制體系設(shè)置第四章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第一節(jié)項(xiàng)目投資效益估算第二節(jié)靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析第三節(jié)動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析第五章風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析第二節(jié)結(jié)論附件附表一：《投資估算表》附表二：《年經(jīng)營收入估算表》附表三：《年經(jīng)營成本估算表》附表四：《年利潤估算表》附表五：《現(xiàn)金流量表》附表六：《折舊與攤銷估算表》第一章綜述第一節(jié)項(xiàng)目總論星海游泳館是一個(gè)定位于休閑、xx、娛樂的企業(yè)，是園區(qū)管委會(huì)投資建設(shè)，星海大廈項(xiàng)目是蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館的二期項(xiàng)目之一，一期項(xiàng)目有游泳、嬉水、體療、按摩、桑拿、乒乓球、羽毛球、器械健美、女子xx中心、女子瘦身，并開設(shè)游泳訓(xùn)練班、武術(shù)培訓(xùn)班等，并備有日本料理、日式酒吧等配套功能。作為星海游泳館二期項(xiàng)目，設(shè)立xx會(huì)館有更深層次的設(shè)想，通過整合和改造一期現(xiàn)有項(xiàng)目，配合二期新開的壁球、網(wǎng)球、羽毛球項(xiàng)目，打造一個(gè)特點(diǎn)鮮明的體育產(chǎn)業(yè)群。蘇州工業(yè)園區(qū)游泳館有限公司擬就星海游泳館二期星海大廈四、五層群樓xx會(huì)所項(xiàng)目與xxxx投資管理有限公司提出商榷。為加強(qiáng)雙方相互的了解，并達(dá)成最終的共識(shí)，我方在考察認(rèn)證的基礎(chǔ)上，提供本項(xiàng)目的可行性方案交由貴方參考。第二節(jié)項(xiàng)目背景xx產(chǎn)業(yè)股份有限公司始終致力于中國體育產(chǎn)業(yè)的開拓與發(fā)展。是國家體的體育產(chǎn)業(yè)公司，作為xx產(chǎn)業(yè)股份的下屬公司，以xx產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)的xx投資管理有限公司是xxxx產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策中心、品牌與連鎖經(jīng)營管理中心、物流配送中心、專業(yè)咨詢培訓(xùn)中心以及信息服務(wù)中心，并與中國奧委會(huì)建立起合作伙伴關(guān)系，努力推進(jìn)全民xx的發(fā)展。同時(shí)，通過有效的國際合作，引進(jìn)國外知名xx品牌、資金和管理體系，是xxxx迅速發(fā)展的重要舉措。與美國連鎖xx知名品牌xx公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和有效的合作，在引進(jìn)其先進(jìn)的管理方法和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合各地方市場(chǎng)的特性形成了自己一套完整的xx俱樂部管理體系，成功打造了“xxxx”xx品牌。目前已經(jīng)在以北京為主的北方地區(qū)發(fā)展了八家連鎖俱樂部，擁有會(huì)員過萬人。公司發(fā)展的目標(biāo)是采取直營、合作經(jīng)營和特許加盟等方式，以京、滬、穗為重點(diǎn)，并輻射其它城市的連鎖格局，五年內(nèi)形成全國過百家的連鎖經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌、理念、營銷、管理、培訓(xùn)的統(tǒng)一，建立起以xx業(yè)為核心，同時(shí)帶動(dòng)體育用品業(yè)、信息業(yè)和無形資產(chǎn)經(jīng)營業(yè)，實(shí)現(xiàn)多層次立體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局。并通過資本運(yùn)營，力爭三年內(nèi)成為國內(nèi)xx產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，五年內(nèi)占有國內(nèi)xx市場(chǎng)的最大份額。作為中國奧委會(huì)的合作伙伴單位，xx擁有奧運(yùn)商用標(biāo)志的特許使用權(quán)。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，xxxx投資管理有限公司將實(shí)質(zhì)性地介入奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目中有關(guān)xx項(xiàng)目的相關(guān)工作。第三節(jié)項(xiàng)目基本情況蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館是由蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)投資建設(shè)，位于蘇州工業(yè)園區(qū)星海街蘇春西路口，正處于蘇州工業(yè)園中央CBD的核心地帶，一期xx項(xiàng)目以游泳館為主，占地面積12000平方米，建筑面積6350平方米。館內(nèi)設(shè)有一個(gè)50m×25m的標(biāo)準(zhǔn)游泳池和二個(gè)兒童嬉水池，是江蘇目前設(shè)施領(lǐng)先的室內(nèi)全溫控游泳館。由蘇州工業(yè)園區(qū)商旅集團(tuán)公司全面經(jīng)營管理。開設(shè)項(xiàng)目有一樓的游泳，二樓的有氧操房、及瘦身美容、理療、足浴等。三樓設(shè)有3塊羽毛球以及器械、空手道項(xiàng)目。蘇州工業(yè)園區(qū)星海大廈群樓位于星海游泳以東10米，并和星海游泳館有過道相連。包括四、五層的xx會(huì)館，以及四層2300平方米的洗浴中心，4片羽毛球場(chǎng)，4片壁球場(chǎng)。雙方就星海大廈群樓四、五層xx會(huì)館項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向，此項(xiàng)目建筑面積為四層的1594平方米加上五層的1684平方米，總共3278平方米。經(jīng)雙方協(xié)商，星海大廈項(xiàng)目由xxxx投資管理有限公司和蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館有限公司合作開發(fā)，合作方式以xxxx投資管理有限公司為主，并采用“xxxx”xx俱樂部品牌。雙方合作的具體細(xì)節(jié)將會(huì)進(jìn)一步協(xié)商，現(xiàn)就此項(xiàng)目的投資預(yù)算以及市場(chǎng)效益做出分析評(píng)估，以便貴方參考。從戰(zhàn)略上考慮，xxxx的進(jìn)入，不但提高了星海游泳館有限公司品牌形象，也有效整合了的現(xiàn)有的xx項(xiàng)目，使項(xiàng)目得到了豐富和完善。同時(shí)，本項(xiàng)目對(duì)于搶灘蘇杭市場(chǎng)，提高xxxx投資管理有限公司和xxxxxx俱樂部在長江三角洲及周邊地區(qū)的知名度有十分重要的意義。第四節(jié)項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)指標(biāo)投資建設(shè)xxxxxx俱樂部蘇州星海大廈項(xiàng)目的主要財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)指標(biāo)如下：投資估算人民幣1109萬元年均經(jīng)營收入估算人民幣1008.91萬元年均經(jīng)營成本估算人民幣656.21萬元年均利潤估算人民幣214萬元靜態(tài)投資回收期3.43年投資利潤率28.8%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（I=10%）2388.49萬元內(nèi)部收益率38.7%動(dòng)態(tài)投資回收期3.84年第二章市場(chǎng)研究第一節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江。全市總面積８４８８平方公里，人口591萬，下轄5縣市和8個(gè)區(qū)，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。改革開放20多年來，蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展充滿了活力，年均增長保持在12%左右，綜合經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)擠進(jìn)中國大中城市前列。2003年全市國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)2802億人民幣，人均GDP達(dá)到5763美元，全年財(cái)政收入409.9億人民幣，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7010.77億人民幣，成為僅次于上海的第二大工業(yè)城市。2003年全市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額656.63億美元，其中出口326.33億美元，進(jìn)口330.29億美元，外貿(mào)出口總額僅次于深圳和上海。2003年新增合同外資124.96億美元，實(shí)際利用外資68.05億美元，約占中國的12%，占全世界的1.3%，在全國各大中城市的排名由2002年的雙雙第2位上升到雙雙第1位。世界500強(qiáng)跨國公司中已有91家先后落戶蘇州。蘇州已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的現(xiàn)代化新興工業(yè)城市。消費(fèi)市場(chǎng)方面2003年，蘇州全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額526.05億元，同比增長16.5%，增幅比上年的15.3%提高了1.2個(gè)百分點(diǎn)，為1996年以來增幅最高。蘇州市零售總額占全省14.75%,比上年增加了0.71個(gè)百分點(diǎn)。蘇州已成為繼上海之后全國第二大制造業(yè)城市，蘇州外來人口隊(duì)伍急劇增加，城市人口規(guī)模迅速擴(kuò)張，使蘇州區(qū)域內(nèi)的社會(huì)消費(fèi)品購買力大增?！K省統(tǒng)計(jì)局2004年發(fā)布城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，為零售市場(chǎng)的增長提供了不盡的動(dòng)力。蘇州市城市居民人均可支配收入為12361.45元，增長16.4%。市民收入的穩(wěn)步增長，對(duì)改善城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)預(yù)期、穩(wěn)定消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)的增長起到積極的作用，促進(jìn)了市場(chǎng)銷售的上升。2003年，蘇州市城市居民人均消費(fèi)支出9272.49元，比上年增長20.6%；其中人均生活消費(fèi)品支出7061.22元，同比增長22.6%。農(nóng)村居民人均生活費(fèi)支出4643元，同比增長9.8%；其中人均生活消費(fèi)品支出3260元，同比增長13.1%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額與城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出基本同步增長。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來看，上世紀(jì)九十年代后，決定經(jīng)濟(jì)增長的主要因素由生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)為市場(chǎng)需求。消費(fèi)、投資、出口三大需求成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)問題。就長江三角洲來15個(gè)城市來看，蘇州市不管是三大指標(biāo)的絕對(duì)指標(biāo)還是增長幅度來看都在這15個(gè)城市中名列三甲。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境十分優(yōu)越，使市場(chǎng)潛力巨大。步入小康的市民更加注重生活質(zhì)量，體育、娛樂用品消費(fèi)的需求擴(kuò)大。在滿足一般生活需求后，追求高質(zhì)量生活的人們，向娛樂、享受型更高的生活層面邁進(jìn)，一些集xx和娛樂為一體的多功能成套xx器材開始搬入家中。2003年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、娛樂用品類零售1.86億元，同比增長1.5倍，可見，體育xx市場(chǎng)潛力巨大。第二節(jié)項(xiàng)目周邊環(huán)境分析一、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析蘇州工業(yè)園區(qū)是中國和新加坡兩國政府間的重大合作項(xiàng)目，于1994年正式啟動(dòng)建設(shè)，開創(chuàng)了中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)互利合作的新形式。蘇州工業(yè)園區(qū)緊鄰上海，位于蘇州古城以東金雞湖畔，行政轄區(qū)面積260平方公里，其中，中心開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積70平方公里，規(guī)劃居住人口50萬，計(jì)劃吸引各類投資1000億美元。工業(yè)園區(qū)目前工業(yè)用地已進(jìn)入全面開發(fā)階段，并形成信息產(chǎn)業(yè)園、出口加工區(qū)、國際科技園、研究生城、現(xiàn)代物流園等產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體和功能分區(qū)。特殊的政策優(yōu)勢(shì)、便利的交通網(wǎng)絡(luò)、高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的生活環(huán)境、充足的人力資源以及優(yōu)惠的稅收政策使得園區(qū)得到世界各地投資者的青睞，到2003年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資超過200億元，實(shí)際利用外資1億美元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均增幅超過40％。實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值365億元，進(jìn)出口總額達(dá)到143億美元。1.寫字樓目前，工業(yè)園內(nèi)已投產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)有近200多家，其中包括屬世界500強(qiáng)企業(yè)中的46家，在蘇州高新區(qū)首期的30多平方公里范圍內(nèi)，已形成三個(gè)功能區(qū)。中央商貿(mào)區(qū)集中了一批金融、商貿(mào)、科研、管理機(jī)構(gòu)及商住寫字樓、會(huì)議中心等設(shè)施，如建設(shè)大廈、國際大廈、信息大廈、信息大廈等。南北兩個(gè)科技工業(yè)區(qū)集中了一批電子信息、精密機(jī)械、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)，形成了以環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、生物技術(shù)園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、民營科技園為主體的“一區(qū)多園”的發(fā)展格局。就世界500強(qiáng)企業(yè)來看，就有如下的企業(yè)：No.五百強(qiáng)名稱No.項(xiàng)目名稱德國西門子集團(tuán)1德利多富信息系統(tǒng)(蘇州)有限公司力斯頓聽力技術(shù)（蘇州）有限公司韓國三星電子3三星電子(蘇州)半導(dǎo)體有限公司4蘇州三星電子有限公司蘇州三星電子液晶顯示器有限公司6三星半導(dǎo)體（中國）研究開發(fā)有限公司7蘇州三星電子電腦有限公司日本富士通8富士通多媒體部品（蘇州）有限公司9蘇州工業(yè)園區(qū)國信方舟軟件技術(shù)有限公司4美國高特利集團(tuán)納貝斯克食品(蘇州)有限公司英國BOC集團(tuán)11比歐西氣體(蘇州)有限公司6美國禮來制藥公司12禮來(蘇州)制藥有限公司7美國百得集團(tuán)13百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司8美國百特公司14蘇州百特醫(yī)療用品有限公司日本國株式會(huì)社日立制作所15瑞薩半導(dǎo)體（蘇州）有限公司16日立儀器（蘇州）有限公司17日立顯示器件（蘇州）有限公司18日立金屬（蘇州）電子有限公司19日京創(chuàng)業(yè)（蘇州）食品有限公司20日立汽車部件（蘇州）有限公司21日立工程建設(shè)（蘇州）有限公司22日立醫(yī)療系統(tǒng)（蘇州）有限公司日本住友株式會(huì)社23蘇州住友電木有限公司24住友制藥（蘇州）有限公司美國霍尼韋爾國際集團(tuán)25霍尼韋爾特殊化學(xué)品（蘇州）有限公司26德聯(lián)覆銅板(蘇州)有限公司27凱聯(lián)航空發(fā)動(dòng)機(jī)（蘇州）有限公司12美國艾默生電氣公司28艾默生電氣(蘇州)有限公司艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)(蘇州)研發(fā)有限公司13法國萊雅集團(tuán)30蘇州尚美國際化妝品有限公司31美寶蓮（蘇州）化妝品有限公司英國葛蘭素斯密斯克林公司32葛蘭素史克制藥(蘇州)有限公司15日本久保田株式會(huì)社16日本丸紅株式會(huì)社久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司日本麒麟集團(tuán)34獅王啤酒飲料（蘇州）有限公司德國戴姆勒-克萊斯勒集團(tuán)35安特優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)工程（蘇州）有限公司19美國德爾福公司德爾福德科電子系統(tǒng)（蘇州）有限公司德爾福電子（蘇州）有限公司20英國BP公司蘇州碧辟液化石油氣有限公司荷蘭皇家飛利浦電子股份有限公司39飛利浦半導(dǎo)體（蘇州）有限公司22美國杜邦公司40杜邦光掩膜(蘇州)有限公司23芬蘭諾基亞電信公司24德國ZF集團(tuán)諾基亞（蘇州）電信有限公司采埃孚傳動(dòng)技術(shù)（蘇州）有限公司瑞士迅達(dá)控股集團(tuán)43迅達(dá)電子(蘇州)有限公司法國阿爾卡特集團(tuán)44阿爾卡特通訊設(shè)備（蘇州）有限公司27荷蘭阿克蘇-諾貝爾集團(tuán)28法國道達(dá)爾集團(tuán)依卡化學(xué)品（蘇州）有限公司樂駿密封件（蘇州）有限公司美國伊頓公司47卡特拉-漢莫（蘇州）電器有限公司30日本三井金屬礦業(yè)株式會(huì)社48三井銅箔（蘇州）有限公司31德國博世控股公司49博世汽車部件（蘇州）有限公司32法國索迪斯聯(lián)合公司索迪斯（蘇州）餐飲服務(wù)有限公司法國歐尚集團(tuán)51蘇州歐尚超市有限公司52蘇州工業(yè)園區(qū)頤莫尚置業(yè)有限公司英國翠豐集團(tuán)53蘇州百安居裝飾建材超市有限公司35美國旭電公司54旭電(蘇州)科技有限公司松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社55松下電器研究開發(fā)（蘇州）有限公司37日本旭化成株式會(huì)社56旭化成電子材料（蘇州）有限公司法國家樂福57蘇州悅家超市有限公司日本三菱株式會(huì)社58華菱科技（蘇州）有限公司40三井物產(chǎn)株式會(huì)社59三井電子薄膜（蘇州）有限公司60蘇州三井國際物流貿(mào)易有限公司達(dá)能集團(tuán)61達(dá)能食品（蘇州）有限公司42新日本制鐵株式會(huì)社43挪威海德魯公司44日本新日礦公司蘇州日鐵金屬制品有限公司海德魯鋁業(yè)（蘇州)有限公司64蘇州日礦材料有限公司蘇州日礦宇精密加工有限公司45德國巴斯夫公司巴賽爾聚烯烴工程塑料（蘇州）有限公司在園區(qū)注冊(cè)了66家企業(yè)46皇家殼牌集團(tuán)（荷蘭）小計(jì)46家五百強(qiáng)企業(yè)如此規(guī)模的辦公、科研和生產(chǎn)基地集聚地必然存在著大量的目標(biāo)客戶，新區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施的欠缺更對(duì)本項(xiàng)目提供巨大的發(fā)展空間，這是其它項(xiàng)目無法比擬優(yōu)勢(shì)。2.高檔住宅小區(qū)星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目處蘇州工業(yè)園的中心地帶，蘇州工業(yè)園環(huán)中心生活區(qū)建有普通居住區(qū)、別墅區(qū)、外商公寓及商業(yè)、文化、體育、公共娛樂等一批配套設(shè)施，形成環(huán)中心生活帶。其中最大的高檔小區(qū)有都市花園，位于園區(qū)的中央商貿(mào)區(qū)與中央花園的附近，鄰近金雞湖和世紀(jì)廣場(chǎng)，都市花園再往南臨中央公園。都市花園共分五期項(xiàng)目，首期——“蘭華苑”，二期——“茗華苑”，三期——“菁華苑”，四期——“英華苑”，五期——“銀色貴族”。項(xiàng)目總占地44公頃，建筑面積：66萬㎡，容積率：1.5。此外，以金雞湖為中心還分布著如下的高檔樓盤。湖左岸高檔住宅區(qū)占地面積16.4萬平方米，東鄰金雞湖，北靠中央CBD和城市廣場(chǎng)。玲瓏灣是金雞湖畔密度較高的住宅小區(qū)，占地119.1公頃，座落在金雞湖北岸，與西岸的城市廣場(chǎng)隔湖相望，跨越湖灣而建的金雞湖大橋?qū)烧哌B為一體。金姬墩主要是由獨(dú)棟別墅所構(gòu)成的高級(jí)住宅小區(qū)，設(shè)施完善，自成一體。占地約59.4公頃。水巷鄰里總面積為38.5公頃，是配有商業(yè)設(shè)施的中、高密度住宅區(qū)。高爾夫花園共開出320000平方米的園際公寓和半島別墅，第一期將推出300套公寓。喬麗晶公寓位于園區(qū)獨(dú)墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名），占地3公頃，總投資1.6億元，共有4幢樓，分別為四、六、七、八層，共有160多套房。以上高檔的樓盤的每平米的均價(jià)都在5000元以上，而且分布十分密集，盡管如此，園區(qū)內(nèi)的所有樓盤的銷售都呈現(xiàn)旺勢(shì)。3.商業(yè)中心以及其他娛樂場(chǎng)所情況：蘇州工業(yè)園區(qū)借鑒新加坡經(jīng)驗(yàn)，住宅區(qū)所有商業(yè)服務(wù)、社會(huì)服務(wù)設(shè)施都集中在鄰里中心，以園區(qū)中央CBD為中心在70平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)規(guī)劃19個(gè)鄰里中心。項(xiàng)目區(qū)周邊大商業(yè)文化中心也十分密集，文化水廊在金雞湖東岸，向西面對(duì)金雞湖。由文化設(shè)施、公共機(jī)構(gòu)及住宅、商業(yè)樓群組成，占地90.9公頃。主要道路成方格狀，與原有的河道相呼應(yīng)。設(shè)有大型博物館、體育館、水上音樂臺(tái)等文化設(shè)施。園區(qū)中的國際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑，規(guī)劃用地面積18.8萬平方米，總體設(shè)計(jì)建筑面積25萬平方米，為兩層建筑，室內(nèi)展廳面積12萬平方米，會(huì)議設(shè)施面積1.1萬平方米。該工程總投資估算約22億元，全部建成后可提供14個(gè)展廳、7000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，將躋身世界會(huì)展中心前20位，成為僅次于廣州國際會(huì)展中心的國內(nèi)第二大會(huì)展中心。此外，總投資10億元、總建筑面積約10萬平方米位于F城商業(yè)街的“銷品茂”和世界家裝巨頭B&Q也在園區(qū)安家。完善的公共服務(wù)設(shè)施和密集的商業(yè)、娛樂場(chǎng)所產(chǎn)生的市場(chǎng)聚合效應(yīng)是巨大的，緊鄰園區(qū)中央CBD的星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的，輻射效應(yīng)巨大的。第三節(jié)競爭對(duì)手分析xx俱樂部是一種地域性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，蘇州新區(qū)作為新興的綜合高科技園區(qū)，xx服務(wù)設(shè)施的發(fā)展也是處于起步階段，作為蘇州工業(yè)園最大綜合xx設(shè)施，星海的項(xiàng)目設(shè)置和營業(yè)規(guī)模是其他商業(yè)xx俱樂部無法比擬的。蘇州英派斯xx俱樂部位于蘇州市體育中心，從xx俱樂部的輻射范圍看，對(duì)本項(xiàng)目不會(huì)形不成太大的沖擊。排除蘇州市老城區(qū)綜合類xx房，能對(duì)星海大廈xx會(huì)所產(chǎn)生影響的只有二家，一家是蘇州工業(yè)園區(qū)的蘇州市蘇春西路158寶迪國際xx，由香港旭陽集團(tuán)投資組建。俱樂部于2002年10月開始正式運(yùn)營，營業(yè)面積愈2000平方米，此俱樂部星海大廈的距離500米左右。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的xx會(huì)館，建筑面積2500平方米，現(xiàn)正在籌建中，預(yù)開設(shè)項(xiàng)目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂部的營業(yè)范圍和方式還有待確定。此項(xiàng)目據(jù)星海項(xiàng)目也只有不到500米。從競爭上看，寶迪國際xx俱樂部和湖左岸xx會(huì)館會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響。但從項(xiàng)目的設(shè)置和上看，星海大廈項(xiàng)目設(shè)置非常豐富，單就游泳項(xiàng)目的規(guī)模和檔次而言，湖左岸xx會(huì)館游泳池和星海游泳館存在著一定的差距。同時(shí)，星海xx項(xiàng)目的豐富程度和綜合程度是另外兩家xx俱樂部難以達(dá)到的。第四節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位蘇州市“人口東移”的房地產(chǎn)政策，使到在園區(qū)買房，已成為蘇州人心目中的首選。星海xx會(huì)館的聚合效應(yīng)明顯，項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在距俱樂部五千米范圍內(nèi)，從項(xiàng)目的位置和園區(qū)的交通來看，本項(xiàng)目基本可以覆蓋整個(gè)園區(qū)。截至6月底，全區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了10萬人，其中中新合作區(qū)內(nèi)在職員工約6萬人；就業(yè)人員平均年齡27.4歲，35歲以下人員占了九成。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中37％來自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近。根據(jù)對(duì)園區(qū)薪資狀況的調(diào)查，1996年到2000年，園區(qū)中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員的年薪增幅平均為22％到27％，普通管理和技術(shù)人員為15％到20％，一般工人為5％到10％。從以下圖中可以看出，園區(qū)內(nèi)員工和技術(shù)人員受雇于外企、合資公司、金融機(jī)構(gòu)等，都受過良好教育。從價(jià)值取向和消費(fèi)方式來看，都比較注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品位，易于接受新事物。而且人口的密度比較大，俱樂部的xx市場(chǎng)潛力較大。2003企業(yè)總數(shù)205家，總?cè)藬?shù)3078人第三章項(xiàng)目經(jīng)營設(shè)想第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)定位一、項(xiàng)目經(jīng)營定位星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目投資規(guī)劃應(yīng)以“高定位、低投資、盡量控制成本”為原則，以有氧訓(xùn)練、力量xx及健美操課程為主，與國際流行xx方式接軌，盡量減少針對(duì)少數(shù)人的配套設(shè)施，最大程度提高投資效率。項(xiàng)目的宣傳定位和形象定位是“時(shí)尚、健康、科學(xué)”，以xxxxxx俱樂部鮮明的標(biāo)志及充滿活力、健康科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行宣傳，從俱樂部整體設(shè)計(jì)到局部裝飾、宣傳資料等，無不體現(xiàn)健康、動(dòng)感、充滿活力的時(shí)代氣息。項(xiàng)目的服務(wù)定位是給與會(huì)員人性化無微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計(jì)、項(xiàng)目設(shè)置、到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營者的高水準(zhǔn)，是會(huì)員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。第二節(jié)項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置一、項(xiàng)目規(guī)劃定位項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園xx市場(chǎng)特點(diǎn)以及自身營銷與經(jīng)營管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運(yùn)營成本，使該項(xiàng)目在獲得最大的品牌效益和社會(huì)效益的同時(shí)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。由于項(xiàng)目周邊檔次較高的美容場(chǎng)所較少，為滿足高收入女性的需要，俱樂部將配置高檔專業(yè)美容服務(wù)是俱樂部女性會(huì)員在本項(xiàng)目中享受到全面的高層次服務(wù)。二、項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)本項(xiàng)目處于星海大廈群樓的四、五層，與獨(dú)立xx俱樂部項(xiàng)目相比，不易引人注意。星海大廈正面明顯位置應(yīng)該樹立俱樂部的醒目標(biāo)牌，使過往行人注意。由于俱樂部分為二層，每層面積不大，因此俱樂部裝修時(shí)，應(yīng)盡量保留層高，盡量給會(huì)員及來賓以寬敞、自由的感覺，增加其運(yùn)動(dòng)舒適感。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整潔、舒適、具有時(shí)尚品位為原則，運(yùn)動(dòng)xx區(qū)域通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的xx圖片為裝飾，營造一種健康、動(dòng)感的氛圍，促使會(huì)員產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)和跳躍感。整個(gè)俱樂部開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營業(yè)的所有時(shí)段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動(dòng)感音樂，以提高運(yùn)動(dòng)xx者的運(yùn)動(dòng)興奮性，并烘托運(yùn)動(dòng)xx氛圍。三、項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃依據(jù)xxxxxx俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對(duì)蘇州市星海大廈xx會(huì)館的主要功能區(qū)域進(jìn)行以下劃分和設(shè)計(jì)：四層建筑面積1594平方米，使用面積1198平方米五層建筑面積1684平方米，使用面積1266平方米功能區(qū)使用面積五層心肺功能訓(xùn)練區(qū)小操房200前臺(tái)50水吧80會(huì)籍顧問辦公室859洗浴及更衣室385男更衣室185女更衣室200公共區(qū)域及通道四層xx操房433力量器械區(qū)255動(dòng)感單車Spinning80運(yùn)動(dòng)教練指導(dǎo)室美容100疲勞恢復(fù)治療室抻拉區(qū)50辦公區(qū)50員工更衣50貯藏室20公共區(qū)域及通道5030第三節(jié)項(xiàng)目管理和營銷體系一、項(xiàng)目營銷與管理定位：作為xxxxxx俱樂部華東地區(qū)的合作店,xxxxxx俱樂部星海大廈店將按照xxxxxx俱樂部一貫的高水準(zhǔn)進(jìn)行投資與經(jīng)營管理,力爭做成華東地區(qū)高檔xx俱樂部的高端品牌,形成xxxx高質(zhì)量、高品質(zhì)的xx俱樂部形象，進(jìn)一步拓展xxxx品牌在華東地區(qū)的影響力。二、項(xiàng)目管理1.組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（31人）俱樂部總經(jīng)理（1人）市場(chǎng)部銷售部健美操部私教部運(yùn)營部財(cái)務(wù)部主管主管主管主管主管主管（1人）（1人）（1人）（1人）（1人）營銷策劃會(huì)籍顧問健美操教練私人教練前臺(tái)保管出納會(huì)計(jì)（1人）（8人）(4人)（8人）(3人)（1人)（1人）2.人員招聘與培訓(xùn)本項(xiàng)目中高層管理人員由xx公司派出，xx教練、會(huì)籍顧問主管由xx公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由xxxxxx俱樂部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營管理質(zhì)量。xxxx俱樂部有限公司將定期對(duì)本項(xiàng)目各崗位員工進(jìn)行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè)xx教練、會(huì)籍顧問，將定期接受總部的培訓(xùn)。3.俱樂部各項(xiàng)經(jīng)營管理制度xxxxxx俱樂部星海大廈店，將嚴(yán)格執(zhí)行xxxxxx俱樂部的成熟的俱樂部管理制度，確保俱樂部高質(zhì)量的經(jīng)營品質(zhì)，樹立良好的俱樂部品牌。第四節(jié)銷售和推廣計(jì)劃一、預(yù)銷售預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約1500人的預(yù)期會(huì)員基數(shù)，在這個(gè)時(shí)期，xx俱樂部的知名度及人們對(duì)它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。二、開業(yè)活動(dòng)開業(yè)時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時(shí)待命，帶領(lǐng)參觀、解答問題并出售會(huì)員卡。促銷活動(dòng)將包括：禮品贈(zèng)與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費(fèi)飲料。俱樂部還將免費(fèi)為來賓進(jìn)行健康評(píng)估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為xxxx俱樂部的會(huì)員。三、其他銷售戰(zhàn)略1.促銷盒和會(huì)員資格試用我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費(fèi)的臨時(shí)會(huì)員卡。xxxxxx俱樂部的銷售人員將收集這些表格，并與每個(gè)填表人聯(lián)系，約定時(shí)間邀請(qǐng)他們來參觀俱樂部，并成為臨時(shí)會(huì)員。參觀時(shí)，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對(duì)個(gè)人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時(shí)會(huì)員卡，他們將意識(shí)到xxxxxx俱樂部的價(jià)值和益處，并決定作為正式會(huì)員加入。2.企業(yè)聯(lián)絡(luò)各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場(chǎng)，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到了健康的員工為企業(yè)帶來的益處，xxxxxx俱樂部將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)xx測(cè)試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計(jì)的健康課程和xx課程以供到場(chǎng)或不到場(chǎng)的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。3.特別活動(dòng)促銷特別活動(dòng)是xxxxxx俱樂部銷售和推廣計(jì)劃的另一個(gè)重要組成部分。這些活動(dòng)將提高xxxx俱樂部在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會(huì)員推薦非會(huì)員入會(huì)，xxxxxx俱樂部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會(huì)員能夠參加社區(qū)活動(dòng)，有選擇性的贊助和宣傳活動(dòng)進(jìn)一步提高xxxxxx俱樂部的品牌知名度。4.內(nèi)部活動(dòng)與宣傳每個(gè)季度俱樂部會(huì)舉辦內(nèi)部活動(dòng)，例如會(huì)員聚會(huì)、節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。xxxxxx俱樂部將向所有會(huì)員及其朋友發(fā)出邀請(qǐng)，來俱樂部享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動(dòng)的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團(tuán)體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。5.健美操表演很多人都喜歡健美操表演，xxxxxx俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動(dòng)中推廣xx操課程，通過表演，俱樂部的xx操運(yùn)動(dòng)員將向觀眾免費(fèi)提供臨時(shí)會(huì)員卡，鼓勵(lì)他們視聽課程，并成為xxxxxx俱樂部的會(huì)員。6.健康檢查xxxxxx俱樂部將為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會(huì)員卡時(shí)是個(gè)關(guān)鍵因素，人們將了解到xx運(yùn)動(dòng)給身體健康帶來的益處。7.會(huì)員促銷競賽xxxxxx俱樂部使用的最強(qiáng)有力的促銷方式是俱樂部內(nèi)部會(huì)員間的促銷競賽，這個(gè)計(jì)劃旨在鼓勵(lì)介紹新人入會(huì)的現(xiàn)有會(huì)員，鼓勵(lì)包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證明是保持會(huì)員的高昂情緒并推銷會(huì)員卡的一個(gè)行之有效的方法。8.持續(xù)推廣和廣告隨著xx俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會(huì)員將來自現(xiàn)有會(huì)員的介紹。此后，現(xiàn)有會(huì)員的續(xù)約將是保持會(huì)員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會(huì)員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計(jì)劃，如在入會(huì)最頻繁的時(shí)候進(jìn)行季節(jié)性促銷。xxxxxx俱樂部將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進(jìn)行宣傳。持續(xù)的推廣計(jì)劃將包括三個(gè)主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內(nèi)部促銷。第五節(jié)會(huì)員制體系設(shè)置一、設(shè)置原則俱樂部采取國際通行的會(huì)員制管理方法，以吸引長期固定會(huì)員為主要目的，根據(jù)對(duì)xxxxxx俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購買力、消費(fèi)群體分析，制定以下會(huì)員制卡種和相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二、會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通過對(duì)蘇州市已開設(shè)的中高檔次xx俱樂部具體情況進(jìn)行考察，考慮到目前蘇州市消費(fèi)者對(duì)xx俱樂部需求狀況，以及xx俱樂部的競爭狀況，對(duì)星海xx會(huì)所價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定如下：分類費(fèi)用半年卡2600使用范圍本俱樂部本市通用，全國短期全球通用一年銀卡3800兩年金卡6800蘇州市星海大廈所處地段良好，項(xiàng)目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢(shì)明顯，在價(jià)格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的檔次。第四章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第一節(jié)項(xiàng)目投資效益估算一、年?duì)I業(yè)收入估算詳見附件二：《年經(jīng)營收入估算表》二、年經(jīng)營成本估算詳見附件三：《年經(jīng)營成本估算表》三、年?duì)I業(yè)收入估算詳見附件四：《年?duì)I業(yè)利潤估算表》四、現(xiàn)金流量估算以十年為財(cái)務(wù)計(jì)算期，10%為折現(xiàn)率，計(jì)算xxxx蘇州星海大廈項(xiàng)目未來十年的現(xiàn)金流量及現(xiàn)金流量現(xiàn)值。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》五、折舊與攤銷估算折舊按照直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。第二節(jié)靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析靜態(tài)法分析財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益主要有以下三個(gè)指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時(shí)間價(jià)值，但也有一定參考價(jià)值。本文以十年為財(cái)務(wù)分析計(jì)算期。一．投資利潤率319.4/1109=28.8%二．投資利稅率352.7/1109=31.8%三．靜態(tài)投資回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份-1+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=3.43年第三節(jié)動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析動(dòng)態(tài)法分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益主要有兩個(gè)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，是經(jīng)濟(jì)效益分析中比較重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值367.06497.47574.16614.68652.45458.85458.85234567-1010年現(xiàn)金流量圖要求收益率I=10%NPV10=-1108.8+367.06*（P/F,10,2）+497.47*（P/F,10,3）+574.16*（P/F,10,4）+614.68*（P/F,10,5）+652.45*（P/F,10,6）+458.85*（F/A,10,7）(P/F,10,10)=2388.49（萬元）由以上計(jì)算可知，NPV＞0。在項(xiàng)目管理中，在基準(zhǔn)收益率為10%的前提下，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于0，則該項(xiàng)目具備投資價(jià)值。二．內(nèi)部收益率取I1=35%得NPV1=179.67取I2=40%得NPV2=-12.27內(nèi)部收益率IRR=I1+(I2-I1)|NPV1|/(|NPV1|+|NPV2|)=38.7%由以上計(jì)算可知，項(xiàng)目所能達(dá)到的最高收益率為38.7%。三．動(dòng)態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上年累計(jì)現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值=3.84年第四節(jié)結(jié)論從以上三節(jié)的財(cái)務(wù)分析中可以看出，本項(xiàng)目贏利性較好，要求收益率為10%的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為2388.49萬元；內(nèi)部收益率38.7%；動(dòng)態(tài)投資回收期3.84年。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項(xiàng)目具有抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利性較好，該項(xiàng)投資是可行的。第五章風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析蘇州市星海大廈項(xiàng)目作為“xxxx”也存在一些風(fēng)險(xiǎn)：一．行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)華東地區(qū)作為長江經(jīng)濟(jì)圈的龍頭，是眾多商家必爭之地，目前世界知名品牌的xx俱樂部紛紛搶占華東市場(chǎng)，面積在2000平方米以上的xx俱樂部已有十余家，行業(yè)競爭非常激烈，此項(xiàng)目一進(jìn)入市場(chǎng)即將面臨的激烈的行業(yè)競爭。二．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)蘇州市星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目作為xxxx在華北地區(qū)的第一家店，肩負(fù)著創(chuàng)立品牌的艱苦重任，面臨競爭日益激烈的華東xx市場(chǎng)，面臨著較低的年費(fèi)收入、挑剔精明的消費(fèi)者，俱樂部如何通過降低總體運(yùn)營成本，擴(kuò)大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競爭能力等，在競爭激烈的華東xx市場(chǎng)立足，是俱樂部未來經(jīng)營將要面臨的問題。三．不可抗力風(fēng)險(xiǎn)體育xx業(yè)是人民生活水平發(fā)展到較高水平后進(jìn)行的消費(fèi)活動(dòng)，因此一旦發(fā)生自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等不可抗力因素，將大幅度影響消費(fèi)人群消費(fèi)頻次和客流量；發(fā)生火災(zāi)、地震和臺(tái)風(fēng)等使xx連鎖店財(cái)物造成損失的不可抗力事件，將造成公司資產(chǎn)損失，并影響集團(tuán)發(fā)展與擴(kuò)張。第六章結(jié)論根據(jù)以上各章節(jié)論述，xxxx蘇州星海大廈項(xiàng)目，在行業(yè)背景、市場(chǎng)條件、專業(yè)水平等各方面條件相對(duì)較好，符合俱樂部的各項(xiàng)開發(fā)條件，具有良好的發(fā)展前景。xx公司將對(duì)前期建設(shè)和后期經(jīng)營管理投入大量人力物力，以使該項(xiàng)目在各方面達(dá)到xxxxxx俱樂部的水平，為進(jìn)一步推進(jìn)xxxxxx連鎖事業(yè)而努力。第三篇：第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性2.1項(xiàng)目建設(shè)背景《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中提出，要培育龍頭企業(yè)提供多種形式的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，“推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，扶持壯大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和流通業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化?！薄度珖r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》中提出，要健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，積極發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通組織化程度，推行農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)產(chǎn)銷信息引導(dǎo)，支持農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展精深加工，參與現(xiàn)代流通。《全國蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年）》提出，重點(diǎn)支持批發(fā)市場(chǎng)、零售網(wǎng)點(diǎn)、冷鏈物流、信息監(jiān)測(cè)體系設(shè)施建設(shè)。在質(zhì)量安全體系建設(shè)上，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，大力推進(jìn)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，完善蔬菜質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)、蔬菜全程質(zhì)量追溯、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)急反應(yīng)處置三大體系，逐步建立健全蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)管長效機(jī)制。近些年，中國的調(diào)味品工業(yè)獲得了迅猛發(fā)展，總產(chǎn)量突破1000萬噸，已成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。中國調(diào)味品市場(chǎng)經(jīng)過幾輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整和國內(nèi)、國際資本整合之后，已經(jīng)從一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)規(guī)范、競爭激烈的“朝陽行業(yè)”。隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，調(diào)味品表現(xiàn)出向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)，中高檔調(diào)味品市場(chǎng)容量再進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。未來幾年，調(diào)味品產(chǎn)品將朝著多樣化、復(fù)合方便化、營養(yǎng)保健化等方向發(fā)展。隨著人們購買能力的提高和我國餐飲業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，調(diào)味品的未來市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性2.2.1項(xiàng)目建設(shè)是落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)武威市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要“十二五”時(shí)期是我國全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，為了加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，促進(jìn)農(nóng)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，國家及地方出臺(tái)多項(xiàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。蔬菜產(chǎn)業(yè)是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要產(chǎn)業(yè)，也是甘肅省和武威市重點(diǎn)發(fā)展的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用。中央、省、市出臺(tái)的政策文件都提出要加快發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，推進(jìn)蔬菜、水果等作物標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！蛾P(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》(中發(fā)?2014?1號(hào)）文件提出，加快發(fā)展主產(chǎn)區(qū)大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化倉儲(chǔ)物流設(shè)施，支持產(chǎn)地小型農(nóng)產(chǎn)品收集市場(chǎng)、集配中心建設(shè)。完善農(nóng)村物流服務(wù)體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合示范區(qū)創(chuàng)建。截止2013年，全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)面積達(dá)到58萬畝，特色林果業(yè)面積達(dá)到88.19萬畝，推廣大田高效節(jié)水技術(shù)面積201.6萬畝、旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)面積61.8萬畝。2013年，全市牛、羊、豬、雞存欄量分別達(dá)58.98萬頭、338.20萬只、112.67萬頭、496.09萬只，出欄量分別達(dá)24.01萬頭、184.45萬只、129.33萬頭、396.67萬只，肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到15.15萬噸、1.5萬噸、1.1萬噸。畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)增加值的比重達(dá)到34.8%。2014年設(shè)施農(nóng)牧業(yè)累計(jì)將達(dá)到73萬畝以上，特色林果業(yè)基地達(dá)到120萬畝。日光溫室瓜菜、暖棚養(yǎng)殖、特色林果、玉米制種等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，發(fā)展種植業(yè)和農(nóng)林產(chǎn)品深加工業(yè)前景廣闊。全市省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)45戶，其中國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)4戶，農(nóng)民合作社3448個(gè)；國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地1個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地3個(gè)。2.2.2項(xiàng)目建設(shè)是解決蔬菜產(chǎn)品供需矛盾，豐富城鄉(xiāng)居民“菜籃子”的現(xiàn)實(shí)需要近年來，武威市大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，蔬菜生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，初步形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。但隨著武威市城市化進(jìn)程迅速推進(jìn)，城市人口不斷增加，人民生活水平顯著提高，菜籃子商品供應(yīng)量逐年增長、質(zhì)量要求不斷提高，人們對(duì)無公害、綠色、新鮮食品的需求量越來越大，城市供應(yīng)面臨較大的缺口。而本地蔬菜流通體系建設(shè)滯后，缺乏大型配套的蔬菜流通企業(yè)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，嚴(yán)重制約全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。本地蔬菜市場(chǎng)供給，又根本無法滿足市場(chǎng)需求。由于氣候和水資源的束縛，外地供給的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)過長途運(yùn)輸，加大了成本，提高了價(jià)格，遇到天氣變化，重大節(jié)日，居民吃菜貴，吃菜難問題更加突出。加快蔬菜物流體系建設(shè)，進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜的市場(chǎng)供應(yīng)量，拓展本地特色蔬菜的市場(chǎng)，增加菜農(nóng)收入，豐富城鄉(xiāng)居民“菜籃子”，成為繁榮經(jīng)濟(jì)，提高城鄉(xiāng)居民生活水平的必然要求。本項(xiàng)目建設(shè)完成后，將提高武威市蔬菜產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，構(gòu)建完善的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，有效解決了蔬菜供應(yīng)產(chǎn)、供、銷銜接不合理，農(nóng)民賣菜難和城鎮(zhèn)居民吃菜問題，起到了穩(wěn)定菜價(jià)、調(diào)劑余缺的作用，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民增收、引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)，發(fā)展壯大蔬菜產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、確保農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，都具有重要意義。2.2.3項(xiàng)目建設(shè)是提高蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力，促進(jìn)武威市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展的需要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條上，生產(chǎn)是基礎(chǔ)、貯藏保鮮是重點(diǎn)、銷售是關(guān)鍵，生產(chǎn)、貯藏、銷售是一個(gè)有機(jī)整體。由于農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效益。蔬菜市場(chǎng)上連各大城市的市場(chǎng)和超市,下連千家萬戶的菜農(nóng),是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條上的橋梁、紐帶,是調(diào)節(jié)蔬菜生產(chǎn)品種、數(shù)量的“晴雨表”。近年來，蔬菜產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為農(nóng)民增收的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)之一。國內(nèi)蔬菜主產(chǎn)區(qū)大力推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,不斷增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力,增加蔬菜產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)收入中的份額,使蔬菜這一產(chǎn)業(yè)成為這些地區(qū)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。隨著武威市優(yōu)質(zhì)高效特色農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，武威市蔬菜播種面積的增大、產(chǎn)量逐年增長，初步形成了具有地方特色的規(guī)模化生產(chǎn)格局，但蔬菜流通體系建設(shè)滯后，市場(chǎng)信息不暢通，品種影響力尚未形成，影響蔬菜產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本項(xiàng)目立足武威市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，順應(yīng)蔬菜消費(fèi)由傳統(tǒng)方式向方便快捷、周年供應(yīng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，進(jìn)行蔬菜儲(chǔ)藏保鮮、銷售，增加優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在為市場(chǎng)提供滿足需求的蔬菜產(chǎn)品的同時(shí)，推動(dòng)本地蔬菜種植面積的增長和農(nóng)民收入的提高，調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，加快武威市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，對(duì)促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、蔬菜種植結(jié)構(gòu)，夯實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)具有積極的作用。第三章項(xiàng)目建設(shè)條件3.1項(xiàng)目區(qū)概況3.1.1建設(shè)地點(diǎn)選擇武威市涼州區(qū)雙城鎮(zhèn)位于城北25公里，北鄰民勤縣，西接永昌縣。雙城鎮(zhèn)于1986年建鎮(zhèn)，1955年為雙城鄉(xiāng)，1958年改為公社，1962年分為雙城公社、南安公社。1983年南安、雙城公社改鄉(xiāng)，1986年撤銷南安鄉(xiāng)、雙城鄉(xiāng)，合建雙城鎮(zhèn)。鎮(zhèn)域面積77平方公里，其中耕地面積58901畝。轄羊兒、河西、小果園、南安、前進(jìn)、齊家湖、北安、安全、高頭溝、達(dá)桐、幸福、中山、徐信、雙城、宏莊、宏濟(jì)等16個(gè)行政村，159個(gè)村民小組，總?cè)丝?4642人。鎮(zhèn)政府駐尹家莊。雙城鎮(zhèn)是1995年國家建設(shè)部確定并首批公布的全國500家小城鎮(zhèn)試點(diǎn)鎮(zhèn)。2001年，完成農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7049萬元，財(cái)政收入264萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值44329萬元，農(nóng)民人均純收入2632元。金武高速，武（威）雙（城）公路、雙（城）永（昌縣）公路、雙（城）洪（祥）公路，四條公路貫穿全境，交通便利。有中小學(xué)20所，學(xué)生8455人；有衛(wèi)生院3處，銀行3處。鎮(zhèn)域面積77平方公里,其中集鎮(zhèn)面積3.7平方公里,耕地面積58901畝。轄羊兒、河西、小果園、南安、前進(jìn)、齊家湖、北安、中山、高頭溝、達(dá)桐、幸福、雙城、徐信、宏濟(jì)、宏莊、安全等16個(gè)行政村，160個(gè)村民小組。全鎮(zhèn)總?cè)丝?5403人，總戶數(shù)8281戶，其中集鎮(zhèn)人口12110人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展已成為雙城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。該鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步早，基礎(chǔ)好，規(guī)模大，產(chǎn)品優(yōu)，連片集中，發(fā)展迅速，已撐起了雙城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。建成了雙城造紙廠、雙城白板紙廠為龍頭的造紙及紙制品工業(yè)和以瑪鋼廠、雙城農(nóng)機(jī)廠為頭的農(nóng)機(jī)加工業(yè)兩個(gè)主導(dǎo)系列，并帶動(dòng)了一批私營企業(yè)的大發(fā)展。養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展起步早，已形成了一定規(guī)模。對(duì)養(yǎng)殖品種進(jìn)行了改良，積極引導(dǎo)農(nóng)民大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，不斷擴(kuò)大暖棚養(yǎng)殖和氨化青貯飼草技術(shù)的范圍和規(guī)模，努力向節(jié)糧型畜牧業(yè)方向轉(zhuǎn)變。目前，已形成高頭溝、徐信兩個(gè)仔豬繁育基地和達(dá)桐、北安、河西三個(gè)瘦肉型豬養(yǎng)殖基地。訂單農(nóng)業(yè)迅速崛起。自1999年在高頭溝村嘗試并獲得成功以來，2001年，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大農(nóng)民依托土地資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，共落實(shí)玉米制種面積1.5萬畝，發(fā)展雙孢菇等優(yōu)質(zhì)食用菌類一萬袋，訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展呈方興未艾之勢(shì)。面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇，雙城鎮(zhèn)提出以小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)為重點(diǎn)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)為突破口，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財(cái)政增稅的總體目標(biāo)。搶抓發(fā)展機(jī)遇，力爭在小城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、商流企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖、食用菌發(fā)展等方面求得新的突破，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。3.1.2自然條件1、氣象水文武威市地處甘肅省中部、河西走廊東端，是絲綢之路自東而西進(jìn)入河西走廊和新疆的東大門。位于北緯36°29′～39°27′，東經(jīng)101°49′～104°16′之間，東靠白銀市、蘭州市，南部隔祁連山與青海省為鄰，西與張掖市、金昌市接壤，北與內(nèi)蒙古自治區(qū)相連。東南距省城蘭州市276公里，西北距金昌市74公里。武威市南北長326公里，東西寬204公里，總面積33238平方公里。武威市涼州區(qū)屬溫帶大陸干旱氣候，具有干旱少雨、日照充足、晝夜溫差大的特點(diǎn)。年平均降水量100毫米，年蒸發(fā)量2020毫米，主要風(fēng)向?yàn)槲鞅憋L(fēng)，靜風(fēng)率26%，年平均溫度7.7℃，無霜期150天左右，日照時(shí)數(shù)2873.4小時(shí)，太陽總輻射量139.05千卡/平方厘米，日照百分比為67%；太陽輻射量為138.45千卡/平方厘米，屬太陽輻射量高值區(qū)，晝夜溫差平均7.9℃。氣溫以7月最高，為29℃，1月最低，為零下14.9℃。多年平均降水量160毫米，年蒸發(fā)量2020毫米。[2、自然資源（1）礦產(chǎn)資源境內(nèi)發(fā)現(xiàn)有黑色金屬（鐵、錳、釩、鉬）、有色金屬（銅、鉛、鋅、鎳）、貴金屬（金、銀）、稀土（鑭、鈰）、能源（煤炭、油頁巖）、化工（芒硝、湖鹽、磷、重晶石、硫鐵）、建材（石膏、石灰?guī)r、砂石礫料、磚瓦粘土）、冶金輔料（白云巖、螢石、石英巖）及其它非金屬礦產(chǎn)（石墨、高嶺土、滑石、水晶）和地?zé)帷⒌V泉水等10類36個(gè)礦種。截至2012年，已發(fā)現(xiàn)的各類礦床和礦點(diǎn)有100余處，其中煤炭探明儲(chǔ)量16.6億噸，油頁巖儲(chǔ)量8.8億噸，芒硝儲(chǔ)量0.08億噸，石膏儲(chǔ)量9.8億噸，石灰?guī)r儲(chǔ)量4.02億噸，石墨儲(chǔ)量0.04億噸。（2）林業(yè)資源2010年武威市森林面積達(dá)757.96萬畝，森林覆蓋率為12.06%。比全國和全省低8.3和1.36個(gè)百分點(diǎn)。（3）水資源武威市人均占有水資源量不足600m，是全省水平的1/2和全國水平的l/3；耕地畝均占有水資源量僅220m，是全省水平的1/3和全國水平的I/9，系全國最干旱缺水的地區(qū)之一。境內(nèi)主要供水來源石羊河流域多年平均水資源量14．937億m。年需水量24．95億m，是水資源量的近2倍，可供水量僅占需水量的68．4%。3、交通及市政公用設(shè)施312國道橫貫全區(qū)三縣一市，在境內(nèi)區(qū)段為177公里，橫穿三縣一市。以地區(qū)行署所在地的武威市為中心，列入省級(jí)養(yǎng)護(hù)的公路有武民、武九、武景、武雅等干線，里程總長400公里。列入地縣級(jí)管理的公路四通八達(dá)，共54條（段），里程總長1478公里。其中省道308線雙雙、雙大段二級(jí)改建已竣工，省道211線民勤段建設(shè)中。全區(qū)有公路總里程2143公里。主要高速公路：連霍高速公路、定武高速公路、金武高速公路、西武高速公路、臨武高速公路。武威有武威站和武威南站兩個(gè)火車站。武威火車站位于武威市涼州區(qū)火車站街大新路64號(hào)，也是武威鐵路分局的所在地；武威南站已建成為蘭新復(fù)線國際列車編組站和干武電氣化終點(diǎn)站。蘭新、干武鐵路和連霍高速G30線貫穿全境，是蘭新線與包蘭、包中線的交匯點(diǎn)。將逐步建成通往西寧、新疆的蘭新鐵路第二雙線，通往寧夏和秦皇島的干武鐵路二線。主要鐵路：蘭新鐵路、干武鐵路、蘭張高鐵，擬建鐵路：武威南至烏魯木齊載重鐵路、武威南煤炭集疏運(yùn)基地至新疆準(zhǔn)東煤田鐵路專用線。蘭州中川機(jī)場(chǎng)距武威230公里，金昌機(jī)場(chǎng)距武威60公里。武威市城郊有軍用機(jī)場(chǎng)。4、項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件武威是“中國旅游標(biāo)志之都”、“中國對(duì)外開放城市”、“中國歷史文化名城”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國葡萄酒城”、享有“西藏納入中國版圖的歷史見證地”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“世界白牦牛唯一產(chǎn)地”和“中國人參果之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。2011年武威市涼州區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值176.18億元，按可比價(jià)計(jì)算，同比2010年增長13%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值39.6億元，同比2010年增長5.3%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值75.41億元，同比2010年增長18.3%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值61.17億元，同比2010年增長12.9%。[1]第一產(chǎn)業(yè)完成投資26.26億元，增長24.76%；第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)完成投資61.97億元，增長73.72%，其中工業(yè)完成投資52.29億元，增長48.12%；第三產(chǎn)業(yè)完成投資73.67億元，增長59.97%。3.1.3社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況2013年武威組織實(shí)施科技項(xiàng)目83項(xiàng)，其中國家級(jí)19項(xiàng)，省級(jí)34項(xiàng)，市級(jí)30項(xiàng)；組織鑒定各類科技成果70項(xiàng)；獲得省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)1項(xiàng)。2013年末武威共有各類學(xué)校和幼兒園1098所，比上年增加14所，在校（園）學(xué)生（幼兒）312042人，減少43192人。其中：高職院校4所，在校學(xué)生16703人，增加1078人；中等職業(yè)學(xué)校19所，在校學(xué)生17258人，減少109人；教師進(jìn)修學(xué)校1所；普通高中24所，在校學(xué)生54800人，減少2470人；初級(jí)中學(xué)119所，增加1所，在校學(xué)生69632人，減少15841人；小學(xué)735所（教學(xué)點(diǎn)152個(gè)，特殊教育學(xué)校2所），減少17所，在校學(xué)生111605人，減少26630人；幼兒園196所，增加30所，在園幼兒42044人，增加780人。小學(xué)適齡兒童入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均達(dá)100%。初中入學(xué)率99.9%、鞏固率99.97%、畢業(yè)率99.98%。高中階段毛入學(xué)率為90.44%，九年義務(wù)教育鞏固率達(dá)99.01%。2013年末武威有藝術(shù)表演機(jī)構(gòu)2個(gè)，文物保護(hù)機(jī)構(gòu)13個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站93個(gè)，圖書館4個(gè)。有廣播電視臺(tái)4個(gè)，廣播人口覆蓋率為98.65%，電視人口覆蓋率為99.39%。2013年末武威城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)為12.68萬人；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)為17.63萬人；企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)為11萬人，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)為88.17萬人；參加失業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)籌人員6.38萬人，收繳失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)4458.71萬元，領(lǐng)取失業(yè)金人數(shù)2925人，發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)金1555.66萬元。年末新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)146.21萬人，參保率達(dá)99.04%，比上年提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。3.1.4資源狀況武威是全省瓜果基地及肉類繁育生產(chǎn)基地，也是綠色食品最佳產(chǎn)區(qū)之一，尤其適合發(fā)展釀造葡萄酒，產(chǎn)量占全省的65%。2012年10月獲“中國葡萄酒城”稱號(hào)。近年來，堅(jiān)持“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”的主體生產(chǎn)模式，大力發(fā)展以日光溫室為主的瓜菜業(yè)，以養(yǎng)殖暖棚為主的畜牧業(yè)和以葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)梨、枸杞為主的特色林果產(chǎn)業(yè)。截止2013年，全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)面積達(dá)到58萬畝，特色林果業(yè)面積達(dá)到88.19萬畝，推廣大田高效節(jié)水技術(shù)面積201.6萬畝、旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)面積61.8萬畝。2013年，全市牛、羊、豬、雞存欄量分別達(dá)58.98萬頭、338.20萬只、112.67萬頭、496.09萬只，出欄量分別達(dá)24.01萬頭、184.45萬只、129.33萬頭、396.67萬只，肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到15.15萬噸、1.5萬噸、1.1萬噸。畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)增加值的比重達(dá)到34.8%。2014年設(shè)施農(nóng)牧業(yè)累計(jì)將達(dá)到73萬畝以上，特色林果業(yè)基地達(dá)到120萬畝。日光溫室瓜菜、暖棚養(yǎng)殖、特色林果、玉米制種等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，發(fā)展種植業(yè)和農(nóng)林產(chǎn)品深加工業(yè)前景廣闊。全市省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)45戶，其中國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)4戶，農(nóng)民合作社3448個(gè)；國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地1個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地3個(gè)。本項(xiàng)目實(shí)施的蔬菜資源供應(yīng)完全可以保證。3.2項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析3.2.1政策、資源、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等1、政策優(yōu)勢(shì)2014年以來，涼州區(qū)大力實(shí)施城鄉(xiāng)居民收入倍增計(jì)劃，以促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，以提高中低收入群體收入水平為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民收入增長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。雙城鎮(zhèn)提出以小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)為重點(diǎn)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)為突破口，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財(cái)政增稅的總體目標(biāo)。搶抓發(fā)展機(jī)遇，力爭在小城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、商流企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖、食用菌發(fā)展等方面求得新的突破，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)武威市涼州區(qū)雙城鎮(zhèn)位于城北25公里，北鄰民勤縣，西接永昌縣，且雙城鎮(zhèn)是1995年國家建設(shè)部確定并首批公布的全國500家小城鎮(zhèn)試點(diǎn)鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步早，基礎(chǔ)好，規(guī)模大，產(chǎn)品優(yōu)，連片集中，發(fā)展迅速，已撐起了雙城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。3、資源優(yōu)勢(shì)武威是全省瓜果基地及肉類繁育生產(chǎn)基地，也是綠色食品最佳產(chǎn)區(qū)之一，尤其適合發(fā)展釀造葡萄酒，產(chǎn)量占全省的65%。2012年10月獲“中國葡萄酒城”稱號(hào)。近年來，堅(jiān)持“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”的主體生產(chǎn)模式，大力發(fā)展以日光溫室為主的瓜菜業(yè)，以養(yǎng)殖暖棚為主的畜牧業(yè)和以葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)梨、枸杞為主的特色林果產(chǎn)業(yè)。截止2013年，全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)面積達(dá)到58萬畝，特色林果業(yè)面積達(dá)到88.19萬畝，推廣大田高效節(jié)水技術(shù)面積201.6萬畝、旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)面積61.8萬畝。2013年，全市牛、羊、豬、雞存欄量分別達(dá)58.98萬頭、338.20萬只、112.67萬頭、496.09萬只，出欄量分別達(dá)24.01萬頭、184.45萬只、129.33萬頭、396.67萬只，肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到15.15萬噸、1.5萬噸、1.1萬噸。畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)增加值的比重達(dá)到34.8%。2014年設(shè)施農(nóng)牧業(yè)累計(jì)將達(dá)到73萬畝以上，特色林果業(yè)基地達(dá)到120萬畝。日光溫室瓜菜、暖棚養(yǎng)殖、特色林果、玉米制種等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，發(fā)展種植業(yè)和農(nóng)林產(chǎn)品深加工業(yè)前景廣闊。全市省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)45戶，其中國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)4戶，農(nóng)民合作社3448個(gè)；國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地1個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地3個(gè)。本項(xiàng)目實(shí)施的蔬菜資源供應(yīng)完全可以保證。4、基礎(chǔ)設(shè)施條件優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)水、電、通信、交通、排污等基礎(chǔ)設(shè)施完備，為項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)行提供了良好的條件。3.2.2主要障礙因素及解決方案1、主要障礙因素因?yàn)楦拭C蒂欣實(shí)業(yè)有限公司尚處于起步發(fā)展階段，在固定資產(chǎn)投資、農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用等方面都需要資金投入，由于自身的局限性，缺乏大量的資金積累，所以，本項(xiàng)目實(shí)施過程中，資金短缺的問題成為項(xiàng)目實(shí)施的主要障礙因素。2、解決方案對(duì)投資方案進(jìn)行科學(xué)論證，進(jìn)一步擴(kuò)大融資渠道，積極爭取政府財(cái)政資金和信貸資金支持。第四章市場(chǎng)分析與銷售方案4.1市場(chǎng)分析4.1.1項(xiàng)目市場(chǎng)供求現(xiàn)狀蔬菜在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，是種植業(yè)中最具活力的經(jīng)濟(jì)作物之一。目前我國蔬菜播種面積占世界總面積的三分之一以上，產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的67%。我國成為世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國和消費(fèi)國。自上世紀(jì)80年代中期蔬菜產(chǎn)銷體制改革以來，隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，全國蔬菜生產(chǎn)快速發(fā)展，產(chǎn)量大幅增長，上市基本均衡，供應(yīng)狀況發(fā)生了根本性改變。播種面積由1990年的近1億畝增加到2010年的2.3億畝左右，產(chǎn)量由2億噸提高到5億噸，人均占有量由170公斤左右增加到370公斤左右，常年生產(chǎn)的蔬菜達(dá)14大類150多個(gè)品種，按照國家蔬菜發(fā)展規(guī)劃，形成了華南與西南熱區(qū)冬春蔬菜、長江流域冬春蔬菜、黃土高原夏秋蔬菜、云貴高原夏秋蔬菜、北部高緯度夏秋蔬菜、黃淮海與環(huán)渤海設(shè)施蔬菜等六大優(yōu)勢(shì)區(qū)域，呈現(xiàn)栽培品種互補(bǔ)、上市檔期不同、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，有效緩解了淡季蔬菜供求矛盾，為保障全國蔬菜均衡供應(yīng)發(fā)揮了重要作用，逐步滿足了人們多樣化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定。目前我國蔬菜產(chǎn)需已基本平衡，大宗蔬菜出現(xiàn)了季節(jié)性、區(qū)域性的過剩，價(jià)格下跌，效益下降，蔬菜供求關(guān)系已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)。近年來，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于蔬菜的要求進(jìn)一步提高，無公害綠色蔬菜成為市場(chǎng)的新寵，市場(chǎng)需求不斷增加。但由于我國綠色蔬菜起步較晚，種植區(qū)域不均衡，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；潭鹊?，產(chǎn)量少等因素，一旦出現(xiàn)運(yùn)輸困難等突發(fā)情況，難以及時(shí)保障蔬菜供應(yīng)，容易引發(fā)市場(chǎng)和價(jià)格大幅波動(dòng)，產(chǎn)區(qū)“賣難”和銷區(qū)“買貴”同時(shí)顯現(xiàn)。2009—2012年，我國的冷鏈物流市場(chǎng)正面臨著快速發(fā)展的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，我國的商用冷藏庫面積有700多萬平方米，保溫車約3萬輛，鐵路冷藏車6900輛，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的需求。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系已初步建立和運(yùn)作起來。有些地方如廣州、深圳等珠三角的冷鏈物流發(fā)展非常迅速，而且逐步走向規(guī)?；?、專業(yè)化。2009年甲型流感以及前段時(shí)間的乳業(yè)危機(jī)，促使了國家對(duì)食品安全和政府監(jiān)管前所未有的重視，在食品供應(yīng)鏈條中有著重要地位的冷鏈物流迎來發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，中國龐大的市場(chǎng)需求與零售業(yè)的發(fā)達(dá)，要求對(duì)生鮮產(chǎn)品執(zhí)行嚴(yán)格的物流供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，也進(jìn)一步促進(jìn)了冷鏈物流服務(wù)的發(fā)展。近幾年，隨著我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和菜籃子工程實(shí)施，肉類、果蔬業(yè)發(fā)展迅速。我國各類生鮮品年總產(chǎn)量約7億噸，冷凍食品的年產(chǎn)量在2500萬噸以上，總產(chǎn)值520億元以上；年?duì)I業(yè)額在500萬元（含500萬）以上的食品冷凍、冷藏企業(yè)約2萬家（包括加工企業(yè)內(nèi)的冷庫車間及冷藏庫），就業(yè)人員250萬人，全國冷庫容量達(dá)900萬噸左右。與改革開放初期相比，不僅冷庫總?cè)萘吭黾恿艘槐栋耄鋷斓慕ㄔO(shè)技術(shù)也得到了明顯進(jìn)步。雖然全國冷庫發(fā)展較快，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從冷飲、肉制品、蔬菜水果到鮮花、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品，令許多人尚感陌生的“冷鏈運(yùn)輸”已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面。即便如此，從整體冷鏈體系而言，中國的冷鏈物流還未形成體系，無論是從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消費(fèi)內(nèi)需來看，還是與發(fā)達(dá)國家相比，差距都十分明顯。甘肅省氣候多樣，生產(chǎn)、交通運(yùn)輸?shù)葪l件差異較大。蔬菜產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中逐步向具有較強(qiáng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的河西走廊、沿黃灌區(qū)，涇河、渭河流域和徽成盆地集中，形成全省5大蔬菜產(chǎn)區(qū)。2008年這5大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)蔬菜種植面積達(dá)到30.3萬km2，產(chǎn)量910萬t，分別占到全省的82.7%和91%。形成了生產(chǎn)相對(duì)集中，規(guī)模較大的設(shè)施蔬菜生產(chǎn)區(qū)和高原夏菜生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域。在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中，各地大部分試點(diǎn)村都選擇以蔬菜產(chǎn)業(yè)為支撐。白銀、蘭州、酒泉、張掖、武威5市共確定新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村256個(gè)，其中以蔬菜為支柱產(chǎn)業(yè)的村有166個(gè)，占到試點(diǎn)村的64.8%。市場(chǎng)仍有較大的需求空間。隨著全國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，沿海地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，蔬菜生產(chǎn)量相對(duì)減少。受氣候逐漸變暖的影響，甘肅省蔬菜東調(diào)也由7月上中旬提早到6月中下旬。而歐亞大陸橋的開通，也為甘肅蔬菜走向中東歐市場(chǎng)打開了便利的通道，農(nóng)業(yè)部在蔬菜優(yōu)勢(shì)區(qū)域規(guī)劃中，也將甘肅省作為向中東歐國家出口蔬菜的基地。調(diào)味品行業(yè)目前在激烈的市場(chǎng)競爭中形成了三足鼎立的態(tài)勢(shì)，尤其是中國加入WTO以后，各種資本的進(jìn)入，使調(diào)味品市場(chǎng)競爭尤為激烈，其一，一部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整比較快的跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，經(jīng)過幾十年的磨練，造就了自己的品牌，占據(jù)了地區(qū)優(yōu)勢(shì)；其二，部分外資企業(yè)利用自己的資金優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，此外，一些成型時(shí)間比較短，但起步較高，定位明確，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，發(fā)展很快，成為企業(yè)的后起之秀。根據(jù)以上三種形勢(shì)，可以說各有特色，但概括起來都是品種單一，在生產(chǎn)規(guī)模上，產(chǎn)品檔次上與市場(chǎng)需求有一定的差距。因此，公司根據(jù)這一市場(chǎng)狀況，擬在產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品檔次上邁上新的臺(tái)階。4.1.2市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)國際化和蔬菜貿(mào)易自由化進(jìn)程加快，作為勞動(dòng)密集型和技術(shù)密集型的蔬菜產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入全球化大市場(chǎng)、大流通的時(shí)代，蔬菜貿(mào)易量逐年增加，市場(chǎng)競爭日趨激烈。發(fā)達(dá)國家蔬菜生產(chǎn)不斷弱化，進(jìn)口量持續(xù)上升，使國際蔬菜市場(chǎng)供需缺口拉大。隨著國際運(yùn)輸條件和蔬菜冷藏保鮮技術(shù)的改善以及人們生活消費(fèi)水平的提高,對(duì)蔬菜消費(fèi)需求量越來越大。我國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)大國，目前蔬菜產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的60%，水果和肉類產(chǎn)量占30%，禽蛋和水產(chǎn)品產(chǎn)量占40%，常年生產(chǎn)的蔬菜達(dá)14大類150多個(gè)品種。近年來我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量快速增加，每年約有4億噸生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，冷鏈物流比例逐步提高，蔬菜、肉類、水產(chǎn)品冷鏈流通率分別達(dá)到5%、15%、23%，冷藏運(yùn)輸率分別達(dá)到15%、30%、40%，冷鏈物流的規(guī)?？焖僭鲩L。未來10年內(nèi)，我國的冷藏車年均將增長28%以上，冷藏庫年均增長30%以上。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從冷飲、肉制品、蔬菜水果到鮮花、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品，令許多人尚感陌生的“冷鏈運(yùn)輸”已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面。即便如此，從整體冷鏈體系而言，中國的冷鏈物流還未形成體系，無論是從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消費(fèi)內(nèi)需來看，還是與發(fā)達(dá)國家相比，差距都十分明顯。近年來，武威市強(qiáng)力推進(jìn)“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產(chǎn)模式，大力發(fā)展以日光溫室為主的蔬菜等富民產(chǎn)業(yè)，2013年，全市蔬菜種植面積達(dá)到64.4萬畝、總產(chǎn)量達(dá)到230.6萬噸、產(chǎn)值達(dá)到39.2億元，占種植業(yè)產(chǎn)值的37.7%。為做大做強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)，武威市加大項(xiàng)目爭取力度，全力爭取國家新一輪菜籃子工程、省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、北方城市冬季設(shè)施蔬菜規(guī)?；N植基地建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目，加大資金整合力度，統(tǒng)籌安排，重點(diǎn)支持設(shè)施農(nóng)牧業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，加快推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)確權(quán)頒證工作，創(chuàng)新農(nóng)民土地（草原）承包經(jīng)營權(quán)、設(shè)施農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)權(quán)、林權(quán)、房屋產(chǎn)權(quán)等農(nóng)村抵押貸款方式，2013年全市發(fā)放“雙業(yè)”貸款51.6億元、“雙聯(lián)”貸款12.7億元。截至目前，累計(jì)發(fā)放“雙業(yè)”貸款98.47億元。有力解決了設(shè)施農(nóng)牧業(yè)發(fā)展資金短缺問題，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。目前，武威市已初步形成了涼州區(qū)、民勤縣井泉灌區(qū)、古浪縣黃灌區(qū)、天祝縣金強(qiáng)川區(qū)精細(xì)蔬菜，沿山冷涼灌區(qū)設(shè)施果品、食用菌，民勤縣湖區(qū)、涼州區(qū)沿沙區(qū)西甜瓜，古浪縣黃羊川、天?？h金強(qiáng)川綠色高原夏菜等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。蔬菜種植面積萬畝以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到12個(gè)、設(shè)施蔬菜千畝以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個(gè)；建成千畝以上日光溫室連片示范基地21個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園22個(gè)，蔬菜產(chǎn)業(yè)區(qū)域化布局已顯雛形。辣椒是中國傳統(tǒng)的佐餐調(diào)味佳品，不僅維生素、胡蘿卜素、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)等養(yǎng)分含量較高，且特有的辣椒素具有美容、健身、減肥、降脂之功效，是旅游、家庭生活及餐飲業(yè)的必備調(diào)味品之一。辣椒醬產(chǎn)品從2006年紛紛提價(jià)，一些知名品牌，如老干媽、阿香婆等，在價(jià)格上都有很大程度的上漲，一件貨大約有8到10元的提價(jià)，關(guān)鍵是大企業(yè)有一定的品牌積累和比較固定的消費(fèi)市場(chǎng)，為了下一步發(fā)展的需要，必然將上漲價(jià)格提到日程上來。全國而言，辣椒醬行業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域差異顯著，不同規(guī)模、不同所有制的區(qū)域在市場(chǎng)中的競爭日益激烈，企業(yè)紛紛力圖找準(zhǔn)適合自身的市場(chǎng)定位，制定不同競爭策略，力爭在競爭中發(fā)展壯大。我國辣椒醬產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長。目前，它已被廣泛使用，用來和各種蔬菜和肉類混合制作各種食品，或制作燉菜、湯類和調(diào)料醬，其獨(dú)特的味道和保健功能使辣椒醬在國際上的消費(fèi)量和貿(mào)易量都在不斷上升，鑒于消費(fèi)者越來越注重自身健康，因此可以預(yù)見辣椒醬的市場(chǎng)十分看好。4.2營銷策略、方案、模式首先，采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。其次，注重研究市場(chǎng)需求，加強(qiáng)市場(chǎng)的研究。研究消費(fèi)者心理，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持鮮銷與貯藏相結(jié)合，由市場(chǎng)決定產(chǎn)品，研究不同品種，不同包裝，不同加工程度的蔬菜產(chǎn)品，不斷提高市場(chǎng)占有份額。通過保險(xiǎn)貯藏和科學(xué)預(yù)測(cè)，選擇最合適的時(shí)機(jī)上市銷售，弱化季節(jié)性差異，提高產(chǎn)品附加值，確保貯藏的產(chǎn)品取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。第三，在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷策略，積極發(fā)展電子商務(wù)。將項(xiàng)目單位、產(chǎn)品、包